理了理思路，倉(cāng)閆開(kāi)始想倉(cāng)碧巧介紹推銷員的工作性質(zhì)來(lái)。

    “姐，您想啊，咱們總不能靠我一個(gè)人天天在外面跑吧。推銷員就是為了應(yīng)付我們這種情況的產(chǎn)物。

    我們可以去找一些口才好的人加以培訓(xùn)，怎么培訓(xùn)你別管，交給我。之后我們讓他們拿著我們的產(chǎn)品出去上門推銷，首先把目標(biāo)放在那些賣電子產(chǎn)品的店里中。等到這些目標(biāo)跑的差不多了，我們?cè)侔淹其N對(duì)象放在高檔小區(qū)內(nèi)。

    舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在一臺(tái)mp3的純利潤(rùn)是200元。這些推銷員只要能賣出去一臺(tái)，我們就給他30塊錢的利潤(rùn)，我們還剩下170。照樣賺錢是不是？而且省了我們太多的麻煩。

    再說(shuō)了，只要賣一臺(tái)那些推銷員就能到手30塊錢，你想啊，他們還不可勁干活啊。這可不是每個(gè)月固定發(fā)的死工資。當(dāng)然了，固定工資也是要給的，每個(gè)月500塊錢，您看怎么樣？好就這樣決定了。

    還有啊，我們還要給這些員工提成獎(jiǎng)勵(lì)，比如果每賣出10臺(tái)就獎(jiǎng)勵(lì)100元，20臺(tái)300元，以此類推。您想啊，這么好的工作去哪兒找？”倉(cāng)閆喝了口水，看著正在思考中的倉(cāng)碧巧不說(shuō)話。

    這個(gè)姐姐，反應(yīng)神經(jīng)好像有點(diǎn)慢。

    “是啊，姐突然發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在確實(shí)變聰明了啊。你還別說(shuō)，你剛剛那么一說(shuō)，我都動(dòng)心了?！?br/>
    倉(cāng)閆撇了撇嘴，之所以交代倉(cāng)碧巧這么多利益關(guān)系，他是打著將這個(gè)姐姐培養(yǎng)成可以獨(dú)當(dāng)一面的市場(chǎng)運(yùn)作人才。如果可以的話，倉(cāng)閆甚至在以后把整個(gè)公司交給姐姐去管理，而他則一心投入到研發(fā)中去。

    不過(guò)現(xiàn)在公司還未曾有頭緒，資金沒(méi)到位，說(shuō)什么都是白扯。財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的倉(cāng)碧巧其實(shí)并不笨，只是在碰到倉(cāng)閆之后被其提出的一大堆后世的市場(chǎng)運(yùn)作理念給震懾到了。

    從這個(gè)弟弟口中說(shuō)出來(lái)的方法，好像學(xué)校里的那些教授都沒(méi)有提過(guò)。

    接下來(lái)的時(shí)間，倉(cāng)閆真正體驗(yàn)到手下沒(méi)人是多么的苦逼的日子了。早上他要跑市場(chǎng)推銷mp3，下午則要帶著倉(cāng)碧巧前往人才市場(chǎng)招聘推銷員。

    不同于后世的保險(xiǎn)公司廣撒網(wǎng)的做法，倉(cāng)閆目前是打著培養(yǎng)一批得力手下的心態(tài)去招聘人員的。所以在招聘現(xiàn)場(chǎng)的他做法也比較嚴(yán)謹(jǐn)，一個(gè)個(gè)后世的面試經(jīng)典問(wèn)題一個(gè)個(gè)拋出來(lái)直把一旁的倉(cāng)碧巧看的一愣一愣的。

    袁如蕊：女，23歲，武川市本地人，中專畢業(yè)。長(zhǎng)相良好，性格和口才比較突出。

    盧榮榮：女，26歲，農(nóng)村人，二本大學(xué)畢業(yè)，長(zhǎng)相良好，同樣的性格和口才突出。

    蔣箐：女29歲，wc市本地人，京城一本大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生畢業(yè)，長(zhǎng)相非常良好，性格開(kāi)朗不說(shuō)，倉(cāng)閆選中他的原因主要還是對(duì)方的眼界要比其他人來(lái)的更寬。

    而這位京城大學(xué)生還是位離婚女士，倉(cāng)閆不由得惡意的猜測(cè)對(duì)方受此打擊自然會(huì)將更多的精力放在工作上。

    當(dāng)然了，蔣箐之所會(huì)來(lái)倉(cāng)閆的手下，主要還是看中了倉(cāng)閆那一套先進(jìn)的銷售理念，以及倉(cāng)閆為了籠絡(luò)人才而讓倉(cāng)碧巧跑了許久跑下來(lái)的一份‘閆巧電子公司’的正式文件。

    是的，閆巧電子公司雖然目前還是個(gè)空殼子，但相關(guān)手續(xù)已經(jīng)一應(yīng)俱全，并且還擁有了自己的產(chǎn)品。

    閆巧mp3第一代。

    倉(cāng)閆更是即使向京城專利局寄去了這臺(tái)mp3解碼器編程的相關(guān)專利權(quán)的申請(qǐng)。

    有模有樣！

    還有一位讓倉(cāng)閆升起同情心而留下的人。剛在市公安局看守所被放出來(lái)不久的刀子。

    刀子自從被抓了之后，終于體驗(yàn)到什么叫被專政的后果了。僅僅一個(gè)月的時(shí)間他就受了10斤不說(shuō)，公安局甚至將他拉去判刑。

    要不是最后實(shí)在沒(méi)有找到刀子故意傷人的證據(jù)，說(shuō)不定刀子還得去監(jiān)獄待幾年。

    出來(lái)之后刀子方才得知母親不久前被自己氣的生病如愿，家里的所有積蓄都花在了目前的病上。他的母親并未因此怪罪于他，只是哭著求兒子不要再游手好閑，找一份正緊工作。

    這就是倉(cāng)閆在人才市場(chǎng)遇到刀子的原因。

    “刀子，你要想找工作的話，那也得先把你這形象改改是不是？你看你這個(gè)樣子，哪家企業(yè)敢要你？咱怎么說(shuō)都是高中文憑，你還怕找不到正緊地方要你？實(shí)在沒(méi)辦法來(lái)我姐的公司。。?！?br/>
    一頓忽悠之后，加上倉(cāng)碧巧的配合，最終刀子落著悔恨的淚水和倉(cāng)閆簽下一份勞工聘用合同。

    最后倉(cāng)閆選擇了三名口才不錯(cuò)的男性才結(jié)束了招聘。

    公司暫時(shí)駐地只能設(shè)立在出租房中，為此倉(cāng)閆做主夠買了4套辦公桌椅，又花了不到2000元。

    招聘來(lái)的7名員工中，對(duì)這家閆巧電子公司的未來(lái)并不報(bào)多大看法。這些人除了一個(gè)蔣箐之外，根本就沒(méi)有聽(tīng)取倉(cāng)閆所說(shuō)的關(guān)于這臺(tái)mp3的技術(shù)資料。

    這就是眼界的問(wèn)題了。這4人中，真正使用mp3的人也只有蔣箐一人，財(cái)力是一方面，對(duì)音質(zhì)的追求也促使她真正看到了這臺(tái)mp3的不俗之處。

    “我知道你們都不把這臺(tái)mp3的技術(shù)當(dāng)做一回事，為此我也不是非常介意，但我還是要清楚的告訴你們，在你們接下來(lái)的推銷工作上，想要把這款看似普普通通的家伙兜售給客戶，靠的就是它的技術(shù)含量！

    你們現(xiàn)在可以不聽(tīng)取我的意見(jiàn)。說(shuō)老實(shí)話，給你們開(kāi)了一個(gè)月500塊錢的底薪是我不想讓有些人到時(shí)候白跑了一個(gè)月后一無(wú)所獲的溫飽錢。

    一臺(tái)30塊錢的利潤(rùn)，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但真正能做到并不是那么容易。

    雇傭合同上我也非常清楚的說(shuō)明了，接下來(lái)的一個(gè)月之內(nèi)，銷售成績(jī)?cè)谑_(tái)以下的人，將直接予以辭退。這一條你們都是清楚的了解過(guò)的。

    最后一次忠告，想要將mp3賣出去，你的口才是一方面，我們的產(chǎn)品是否有讓客戶選擇的能力，這才是關(guān)鍵！資料已經(jīng)發(fā)給你們了，希望你們回去都好好看一下！”

    倉(cāng)閆揮了揮手，結(jié)束了一天的培訓(xùn)口干舌燥地坐到電腦桌前猛灌了大半瓶礦泉水。

    蔣箐跟了進(jìn)來(lái)，看到倉(cāng)閆之后雖然不太習(xí)慣面前的男人只有18歲，但依然喊了聲“老板”。

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