黃梁打定主意作媒體代理，便要諸位業(yè)務(wù)員注意一些媒體的代理信息。

    但是聯(lián)系了很長時間，也沒有拿到比較好的媒體版面。

    “黃總，倉安路上的公交站臺廣告位還沒有廣告公司代理，我們可以試試?！睒I(yè)務(wù)員小陳提議道。

    “嗯，我們就先拿下這個廣告位，有總比沒有好。”黃梁說。

    “倉安路在東城區(qū)，屬于老城區(qū)，人流少，做廣告效果不是很好，所以那的站臺廣告位愿意代理的公司也少。我們做這個站臺廣告代理估計也很難賺到錢的，說不定還會虧本?！绷砦粯I(yè)務(wù)員小劉反對說道。

    “老城區(qū)也有很多居民，雖然他們單個的消費能力不高，但加起來的總和卻是很大的。我們僅需要讓那些公司看到在老城區(qū)加大廣告投入一樣有效果，那么我們的廣告位也不愁會虧本了。”黃梁說。

    “那我們該怎么做呢？”小劉問道。

    “倉安路上的廣告價位不貴吧？”黃梁問道。

    “嗯，倉安路上的屬于b級廣告位，一個廣告位三萬一年，如果全都代理肯定還有很大的折扣，而象中山路這些主要干道上的特級廣告位則是一塊十來萬一年，相當(dāng)于倉安路上的四五倍?！毙￡愓f道。

    “那我們商量下，怎么才能讓企業(yè)到那里去做廣告?！秉S梁道。

    “先給企業(yè)些優(yōu)惠，讓他們先在那里做上廣告，等他們意識到所做的廣告有效時，在增加廣告費用，他們自是愿意多掏些廣告費的?！毙￡愄嶙h道。

    “那還不如先他們免費試用一段時間……”小劉嘀咕著。

    “嗯，免費試用這個主意不錯?！秉S梁道。

    小劉反而大吃一驚，他只是隨口說說表示自己心中有些不滿，他是反對代理倉安路廣告位的，本來利潤就低，再一優(yōu)惠就真要虧本了。

    “不過免費試用少了個噱頭，我們還是要收費的，不過盡量少收。嗯……我看一個廣告位就收一塊錢，這件事本身就能形成一種轟動效應(yīng)，也算是無形中為我們公司做了一次廣告?！秉S梁說出自己的決定。

    老板既然決定了，小劉自是不能反對，反正錢也不是他出，虧的也不是他，只好按黃梁的意思照辦了。

    不過在找做廣告的企業(yè)時他還是下了一翻心思。老城區(qū)一般來說大多是些經(jīng)濟實力不是很富裕的居民，消費能力有限，廣告消費大戶一般都是家電汽車類，但都不適合在這種地方做廣告。

    最后，他把目標(biāo)選在日化產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品在哪都需要，并且老城區(qū)消耗更大。只是一些主要站臺的廣告位都被一些高利潤行業(yè)所壟斷，因此日化產(chǎn)品更傾向于在報紙電視等大眾媒體上做廣告。

    黃梁聽了他的這種想法后表示很贊成，思路是正確的。不過日化用品屬于生活必須品，既是必須的用品因而它的用量是很穩(wěn)定的，銷量很難一時間有大的增長。

    黃梁想起上次吃飯時做促銷的金星啤酒，比較符合要求。現(xiàn)在是夏季，啤酒銷量正旺，也是啤酒產(chǎn)商投入廣告最多的時候。而且啤酒對消費者來說是可有可無的產(chǎn)品，因些銷量也會因廣告的宣傳而大幅波動。

    小劉他們也同意把金星啤酒作為第一批站臺廣告客戶。

    和金星啤酒一接觸，他們自是立馬答應(yīng)下來。

    想想，一個站臺廣告位才一塊錢，即使沒有人來看，也不會吃什么虧。效果好繼續(xù)投放，不好撤下來就是，企業(yè)根本沒什么損失，這種百利無害的事誰也不會拒絕的。

    倉安路上數(shù)十公里的近五十個公交站臺，都在一夜間安裝上了金星啤酒的廣告，這種規(guī)模效應(yīng)還是很吸引眼球，很能鼓動人心的。

    再加上金星啤酒在電視報紙上做的一系列廣告，金星一時成為省城啤酒中的新貴，銷量也直線上升。

    特別是在老城區(qū)一帶，金星啤酒已經(jīng)成為這里的主打品牌。

    而金星啤酒公司以一元一塊廣告位的價格拿下倉安路上所有公交站臺廣告位的消息，一時間也成了眾多媒體的八卦新聞，為一些人所津津樂道。一時間，倉安路上的廣告位得到了很大的升值。

    很多公司都向黃梁表達了愿意租用這些廣告位的意愿。

    金星啤酒公司從中看到了廣告宣傳的效應(yīng)，在這啤酒熱銷的季度，當(dāng)然不愿其它公司的產(chǎn)品廣告來破壞這種規(guī)模效應(yīng)，毫不猶豫的以每塊4萬一年的價格買斷所有廣告位三個月的時間。

    而黃梁從公交公司代理時所支付的廣告位價格僅為一塊二萬每年，本來按多收取20%的廣告代理費，收取企業(yè)的廣告費最多不過是一塊二萬五一年。

    黃梁通過一個小小的炒作策劃，讓倉安路上的b級站臺廣告位一躍成為a級站臺廣告位。黃梁也因此小賺了一筆。

    不過黃梁也意識到，這些常規(guī)廣告媒體的利益瓜分已基本完畢，自己再想從中分羹，困難重重。

    要想獲得更大的利益，就得從一些善待發(fā)展的新興媒體著手。一般新興的行業(yè)利益點都不明確，一些大型企業(yè)不愿意冒風(fēng)險投入過多資金，這也就給那些剛發(fā)展的有眼光的企業(yè)很大的機會。

    現(xiàn)在的科技發(fā)達，新興媒體層出不窮，如電梯廣告，辦公樓的電視墻廣告等。當(dāng)然最突出的還是網(wǎng)絡(luò)廣告了。

    點擊察看圖片鏈接：欲知后事如何，且……