“幾位老板，這位是我們八家公司的，總負(fù)責(zé)人葉明植，葉總”。

    李炳勝把葉明植抬得很高，目的就是讓他更具有說(shuō)服力，“現(xiàn)在我們幾家公司都是按照他的安排來(lái)做事”，這句話無(wú)疑讓他的身份更加高人一等，而且也更為神秘。

    馮源又接著說(shuō)道：“葉總之前做了SKY公司，兩年時(shí)間把只有幾百萬(wàn)業(yè)績(jī)的小廠子，變成每年超過(guò)五個(gè)億業(yè)績(jī)集團(tuán)，并且已經(jīng)得到多家資本公司青睞，開(kāi)始上市了，上市后將超過(guò)一百億市值”。

    “哦哦”，一位老板恍然大悟，急忙拉著葉明植的手，說(shuō)道：“您就是葉總啊，這家公司我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，剛剛是不是還經(jīng)過(guò)了那里？”

    葉明植點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你們坐飛機(jī)的話是要經(jīng)過(guò)那里”，其實(shí)并非如此，不過(guò)是他為了塑造自己的形象，增加他們的信任感，特意安排的。

    至于之前聽(tīng)人說(shuō)起，也不過(guò)是讓馮源無(wú)意中說(shuō)的，通過(guò)潛意識(shí)引導(dǎo)，再由實(shí)際結(jié)果證明，他們現(xiàn)在對(duì)于眼前這位，已經(jīng)很信任甚至說(shuō)是有些欽佩，身份自然又低了一些。

    葉明植看到時(shí)機(jī)成熟，便說(shuō)道：“咱們都是長(zhǎng)期合作關(guān)系，我也就直說(shuō)了，今天邀請(qǐng)各位來(lái)這里，是有個(gè)生意跟你們做，或者說(shuō)是讓你們賺更多的錢(qián)?！?br/>
    助理得到暗示，偷偷地把空調(diào)開(kāi)到了20度，給那幾位老板泡的是白茶，他喝的是老班章，對(duì)面的人瑟瑟發(fā)抖，葉明植神情淡定，笑容和藹可親。

    “不知道葉總，怎么讓我們賺更多的錢(qián)”。

    一位老板說(shuō)完話，打了個(gè)寒顫，回頭看了看，疑惑道：“這也沒(méi)開(kāi)空調(diào)怎么這么冷？”

    葉明植說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，你們跟我們合作，我們負(fù)責(zé)全國(guó)采購(gòu)，幫你們做市場(chǎng)，但是有一點(diǎn)，我要的價(jià)格是最低的”。

    “你幫我們做市場(chǎng)談?dòng)唵?？但你怎么保證您能拿到”，另一位有些瘦小的，全程打著寒戰(zhàn)說(shuō)完。

    葉明植看到這，敲了敲椅子的扶手，看似在思考，實(shí)則向后面?zhèn)鬟f消息，“再給我低四度”。

    秘書(shū)得到指令開(kāi)到了16度，雖然濱海的冬天不是很冷，但是16度制冷直吹，一般人夏天也扛不住。

    葉明植的意圖，就是讓他們的身體防御不攻自破，自己則和顏悅色讓他們產(chǎn)生信任，其次再有李炳勝和馮源等人進(jìn)行引導(dǎo)。

    “幾位老板，我們這幾家公司，現(xiàn)在訂單也有不少，同類供應(yīng)商也很多，如果你們合作，之后我們只用你們的產(chǎn)品”。

    “而且與我們關(guān)系好的公司，我們也會(huì)推薦你們，并促成合作，這個(gè)對(duì)你們沒(méi)有損失，不過(guò)是多讓了一部分利潤(rùn)”。

    “相對(duì)比業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商去談合作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們這群老板見(jiàn)效快，有信任”。

    其余眾人聽(tīng)到他這么說(shuō)，想了想也是，自己公司的業(yè)務(wù)員還不如自己，他們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)對(duì)方看的還是公司。

    而有這群老板幫我們，我們就容易很多。

    有人問(wèn)：“那葉總，你打算要多少折扣？每年能為我們提供多少業(yè)績(jī)”。

    葉明植點(diǎn)頭說(shuō)道：“我喜歡你問(wèn)話的方式，簡(jiǎn)單直接，我可以保證你們之后每年的業(yè)績(jī)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，至于能做多少主要看你們公司實(shí)力”。

    說(shuō)完頓了頓，喝了杯茶，暗道：“真他媽冷，吹得我都有些罩不住”。

    眾人也是期待后面的話，看向他。

    葉明植見(jiàn)狀，只得暗嘆一口氣，笑道：“我們的折扣，五千萬(wàn)訂單以下八折，六千萬(wàn)到一個(gè)億七五折，一個(gè)億以上七折，兩個(gè)億以上六五折，而且我們會(huì)為你們提供更便宜的原材料，質(zhì)量可以保證跟你們現(xiàn)在沒(méi)區(qū)別”。

    有人問(wèn)道：“能給我們便宜多少”。

    “10%到20%”。

    葉明植說(shuō)完，仔細(xì)看著對(duì)面的表情，從而判斷出他們現(xiàn)在的想法。

    “這不就是我們自己打折，你賣(mài)給別人，別人打折你再賣(mài)給我們嗎？”，有人點(diǎn)破其中的道理。

    葉明植笑道：“你說(shuō)得很對(duì)，但這個(gè)前提一定是，我們有足夠的實(shí)力和關(guān)系幫你們所有人，拿到更多的訂單，否則單憑一兩家公司打折降價(jià)，是沒(méi)用的，這個(gè)生意不是靠降價(jià)就能做成的”。

    沒(méi)錯(cuò)這個(gè)生意，一定是要靠人為主導(dǎo)，而這個(gè)人本身的需求量就很大，可以滿足一部分人的市場(chǎng)，其次有更好的資源，來(lái)去推進(jìn)這件事情，想要做并不難，但想要做好卻很難。

    面對(duì)眾人的猶豫，李炳勝說(shuō)道：“今年我們與幾家公司達(dá)成意向，對(duì)于你們這塊的材料采購(gòu)，應(yīng)該會(huì)多加幾千萬(wàn)”。

    葉明植看了眼李炳勝，暗道：“這個(gè)大餅可是你畫(huà)的，我可沒(méi)說(shuō)”。

    這幾人在精心安排的談判中，被步步引導(dǎo)，尤其是葉明植身后的秘書(shū)。

    在得到指令后，漸漸把溫度調(diào)高，一掃剛剛寒冷，在聊天的深度，和身體的舒適度，漸漸增強(qiáng)后，他們身體上的本能，想向葉明植靠近，又經(jīng)過(guò)李炳勝和馮源的配合，終于答應(yīng)了這件事。

    當(dāng)然從現(xiàn)在看，這件事對(duì)他們，只有好處沒(méi)有壞處。

    葉明植滿意地笑道：“我一會(huì)兒領(lǐng)你們?nèi)KY轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓你們看看，這家公司是怎么管理的，雖然行業(yè)不同，但本質(zhì)一樣”。

    眾人聽(tīng)到葉明植，要帶他們參觀SKY，心里確實(shí)有些小激動(dòng)。

    想看看這個(gè)被政府宣傳的新名片，到底如何，更想看看葉明植一手打造的公司又是如何。

    但他們想要驗(yàn)證的時(shí)候，就已經(jīng)從一個(gè)陷阱，進(jìn)入另一個(gè)陷阱。

    葉明植此意，就是讓他們徹底相信自己，通過(guò)已有的結(jié)果，證明自己所言非虛，再通過(guò)對(duì)未來(lái)的描繪，讓它形象更加實(shí)體化、具體化。

    他們現(xiàn)在已經(jīng)輸了，輸?shù)煤軓氐?，這并非一場(chǎng)公平的談判，而是一場(chǎng)單方面的屠殺。

    場(chǎng)地的布置、話術(shù)的引導(dǎo)、心理的暗示、形象塑造、目標(biāo)塑造、結(jié)果塑造、把未來(lái)不確定的結(jié)果，變成他們理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br/>
    讓他們產(chǎn)生懷疑，讓他們看透一些，基礎(chǔ)的事情，讓他們?cè)谫|(zhì)疑中，認(rèn)為這么做他們也行，讓他們接受這個(gè)設(shè)定，而相信之后的可行性方案，再通過(guò)旁邊人的配合，多家企業(yè)，形成的集團(tuán)進(jìn)行威懾，讓他們從心里相信，潛意識(shí)中屈服，而再由傳播者，進(jìn)行安撫，增加信任。

    談判的結(jié)果只有兩種，第一種是雙方都不滿意，不得不采取合作，第二種是單方面達(dá)成某一方的條件，另外一方還覺(jué)得自己也不吃虧。

    情商高的人往往善于用人，智商高的人更善于謀劃算計(jì)，把所有細(xì)節(jié)，安排到細(xì)微，把所有事情，不斷模擬化，找出影響結(jié)果的意外，再不斷設(shè)計(jì)，一環(huán)接著一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，將他們鎖死。

    所有人在乎的只有自己的利益，利己利他，利己者自私，而利他者陰險(xiǎn)，所有人，皆以利他為名，行利己之實(shí)。

    葉明植開(kāi)著新買(mǎi)的奔馳S500，帶著大家去了SKY集團(tuán)。

    現(xiàn)在SKY正在籌備年會(huì)中，陸陸續(xù)續(xù)有很多公司到來(lái)。

    也正因如此，他才提議，帶他們?nèi)⒂^下，此為借勢(shì)，借用他人之力，完成自己想要的結(jié)果，此招更高明之處，大家都是在，毫不知情的情況下配合，沒(méi)有一絲絲故意謀劃。

    葉明植把車(chē)開(kāi)到正門(mén)口，保安看到是02號(hào)出入證，知道是誰(shuí)來(lái)了，這個(gè)號(hào)只有一個(gè)人可以用，就算是新的總經(jīng)理也只能用03號(hào)。

    他馬上領(lǐng)著小隊(duì)出門(mén)敬禮，所有人全程跑步指引方向，給足了葉明植面子。

    這也讓這幾位老板，真實(shí)地感受到身份的差別。

    而至于這些保安，為什么會(huì)如此，第一：他們是退伍軍人，這是對(duì)長(zhǎng)官的尊重。

    第二：葉明植給他們提高了晉升通道，一年后就可以進(jìn)入行政部門(mén)或者市場(chǎng)部，甚至多年后可以進(jìn)入中級(jí)管理層，給了他們希望。

    第三：葉明植給了他們，只有在部隊(duì)才能感受到的，糾察。

    第四：就是李明友曾多次，在會(huì)議上推崇葉明植，把總經(jīng)理的房間一直留給他，并告訴大家他一定會(huì)回來(lái)的。

    對(duì)于底層的人，最重要的就是察人觀事，見(jiàn)色行事。

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