朱毅鵬離開了，背著背后開黑搶的名義走了，耿康另行招聘了一名銷售副部長，作為交換，清泰的財(cái)務(wù)部長也來了一位副部長。

    貿(mào)易因?yàn)榱椎V石市場不景氣，貿(mào)易合作單位雖然還有三家，但發(fā)貨條件越來越苛刻，采取先貨后款，貨款回籠也越來越不暢順。

    三家單位的市場考察都是耿康經(jīng)手，清泰所獲的的信息都是耿康透露，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，心里總沒個(gè)底，害怕資金出問題?，F(xiàn)金為王的時(shí)代，一個(gè)不小心可能發(fā)出去的貨最后錢沒賺到，本金都打水漂的也不一定。

    98年那一年，整個(gè)市場也出現(xiàn)疲軟，清泰所在的冶金公司就出現(xiàn)過類似的危機(jī)，最后資金墊進(jìn)去，導(dǎo)致流動(dòng)資金不足，被迫停產(chǎn)，差點(diǎn)破產(chǎn)清算。

    做財(cái)務(wù)，有些人有著輔導(dǎo)總經(jīng)理把企業(yè)搞輝煌的成功經(jīng)驗(yàn)，清泰卻有著輔導(dǎo)把企業(yè)搞停產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，而且不是一個(gè)企業(yè)，是兩個(gè)。誰說，失敗的經(jīng)驗(yàn)不是經(jīng)驗(yàn)，某種意義上說失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功的經(jīng)驗(yàn)更加可貴、更加血腥、更加的刻骨銘心。

    清泰也知道，重?cái)?shù)量不重質(zhì)量基本是新成立公司的特性，這種市場疲軟之初謹(jǐn)慎經(jīng)營的理念也許只有自己這種有失敗過經(jīng)驗(yàn)的人才會(huì)有。

    母公司山竹公司要求流量指標(biāo)與利潤指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)營業(yè)收入達(dá)到多少多少，可是凈現(xiàn)金流卻沒有考核指標(biāo)，耿康做業(yè)務(wù)是把好手，正做的不亦說乎，根本就沒意識(shí)到是否存在風(fēng)險(xiǎn)，耿康市場考察的原則就四條，合作方是民企還是國企，規(guī)模大還是小，一年的需求量是多少，有沒有穩(wěn)固的下有市場，但是核心財(cái)務(wù)狀況及信譽(yù)情況被忽略了。

    11月下旬，甘南公司欠下了150w元早就停止采購了，貨款也超過了6個(gè)月遲遲沒錢支付，已超過合同約定最后付款期限3個(gè)月。寶敖公司已經(jīng)兩個(gè)月沒付款，也沒下訂單，上次與耿康探討催收沒個(gè)結(jié)果，清泰隱隱約約覺得先貨后款的風(fēng)險(xiǎn)也逐步體現(xiàn)出來。

    太多的會(huì)清泰不喜歡，沒有會(huì)議的公司也不可能成為一個(gè)積極向上的企業(yè)。耿康與牛斌都不喜歡開會(huì)，清泰有很多問題，看到但做不到，也沒有辦法，何況兩大爺基本不到公司，開會(huì)更無從談起。

    有些事，做得到做不到是一回事，做不做又是一回事，清泰決定先找耿康談?wù)?，從源頭控制。當(dāng)然也許會(huì)得罪耿康，但無論如何，也盡力試試，沒準(zhǔn)能說服耿康也不一定，如果說服不了，自己也算對得起這份工資，算是盡人事，知天命吧！

    每個(gè)月最后幾天，耿康都要回來，主要為了辦結(jié)算與催款，安排下月的發(fā)貨計(jì)劃，都會(huì)與清泰碰頭，但卻不是以開會(huì)的形式進(jìn)行。清泰決定再等幾天，耿康來了，再進(jìn)行交流…

    26號(hào)耿康倒也準(zhǔn)時(shí)，直接開著玩奧迪從攀市回來了，一到公司，拿著給清泰帶的禮物——一條和天下進(jìn)了其他的辦公室。

    進(jìn)入清泰辦公室，必須過兩關(guān)，行政部那幾個(gè)小朋友，財(cái)務(wù)部的郝姐和新來的財(cái)務(wù)部長孔祥飛。

    “耿總回來了！”小孔趕緊打著招呼。

    “泰總在辦公室沒？”

    耿康沒有回答，而是直接問道。

    “在呢，快請進(jìn)來!”

    清泰耳朵尖，早就聽到了外面的聲音，直接在里間叫到。

    耿康來到清泰的辦公室，順手就關(guān)了門，將手中的香煙地給清泰。

    “給我的？”

    “莊董給了我兩條，分你一條!”

    “你留著抽吧!好煙對你有用，你應(yīng)酬多，我抽了就浪費(fèi)了，再說我還真抽硬中華習(xí)慣了?！?br/>
    清泰不是見到好處就撈的人，也確實(shí)不太喜歡抽其他的煙，習(xí)慣了硬中華，其他的煙抽起來，總覺得沒它好抽，就拒絕了。

    “沒事。兩兄弟客氣什么？”

    “無功不受祿，你還是留著吧！”

    “你看，我和牛董都不在，你一個(gè)人也辛苦了，就算我感謝你的禮物，你這個(gè)人啊！”

    耿康總算找了個(gè)相對合理的理由說道。

    “我干事，那是公，你給我禮物，是私，公私分開嘛!哈哈哈…”

    “拿著哦，哪兒那么多理由?！?br/>
    “咳…那就卻之不恭了！”

    清泰見推卻不了，只好收起來。

    耿康見清泰收了香煙，才說起正事。

    “最近有什么特殊事情沒有？”

    “特殊事到?jīng)]什么，不過我有些想法想和你商量，你也考慮考慮?！?br/>
    “什么事？那么神神秘秘的？”

    見耿康問起，清泰才直接說：“關(guān)于貿(mào)易的事情。要不這樣，讓孔部長與陳經(jīng)理參加，他們兩個(gè)反正也是新人，多學(xué)學(xué)也有好處?！?br/>
    清泰之所以這么說，現(xiàn)在這種貿(mào)易狀況，清泰害怕出事。但自己是下級，不好組織耿康開會(huì)，讓兩個(gè)部長參加，以后可以留個(gè)證據(jù)，證明自己的觀點(diǎn)，即使有事，自己也有個(gè)作為。

    時(shí)刻小心翼翼，未雨綢繆，給自己留條后路，成了清泰的職業(yè)習(xí)慣，公事上謹(jǐn)慎，私事上保全自己，財(cái)務(wù)人員的必修課。

    “也好，讓他們也參與，畢竟是公司得中層干部?！?br/>
    在征得耿康同意后，清泰才外間叫道：“小孔，你叫上陳經(jīng)理來我辦公室?！?br/>
    “開會(huì)嗎？”孔祥飛問道。

    “算是吧！”

    “好的，馬上來?！?br/>
    就聽到小孔往外走路的腳步聲。

    很快兩個(gè)人就進(jìn)來了，還都帶了記事本。這恰好是清泰最愿意看到的結(jié)果。

    清泰說道：“你們兩個(gè)坐吧！我正打算和耿總商量一下貿(mào)易的事情，你們一個(gè)是財(cái)務(wù)部長，一個(gè)是貿(mào)易部經(jīng)理，也來聽聽，學(xué)習(xí)一下。當(dāng)然，有更好的思路，也可以提。”

    兩個(gè)人機(jī)械的發(fā)出“嗯…嗯”的聲音，沒有說話。

    “是這樣，我發(fā)現(xiàn)從去年下半年開始，我們的貿(mào)易從先款后貨逐漸變?yōu)橄蓉浐罂?，壓貨量從兩千噸變得更多了，?dāng)然主要是市場越來越疲軟導(dǎo)致。我想說的是，市場越疲軟，資金越吃緊，銀行融資也越困難，說不定回再來一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)也不一定，現(xiàn)在從煤炭行業(yè)、鋼材等基礎(chǔ)行業(yè)，更是越來越困難，民間非法融資，很多人都急得跳樓，現(xiàn)金為王的時(shí)代，如果我們一味的圖銷量，不把控發(fā)貨量，前期就會(huì)出現(xiàn)銷量上去了，現(xiàn)金不在了，后期銷量、現(xiàn)金啥都沒有了的狀況，所以我有個(gè)提議，能否注重現(xiàn)金回籠率，從原來重業(yè)務(wù)收入的觀念轉(zhuǎn)為重現(xiàn)金流量上來，提高周轉(zhuǎn)率，薄利多銷，降低資金風(fēng)險(xiǎn)？”

    清泰把自己的建議和擔(dān)心當(dāng)著大家的面說了出來。

    誰知道，剛說完，就遭到耿康得激烈反對：“泰總，你說的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟是不假，可是我不贊同你的觀點(diǎn)。第一，董事會(huì)和山竹公司對我們在年初定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是收入與利潤，如果按你的思路，勢必收入減少，到時(shí)候扣罰的是大家的工資。其次，我們現(xiàn)在合作的三個(gè)客戶，通過我的考察，規(guī)模大，不會(huì)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)問題，十月份我們就探討過了，你怎么有提起來說?。　?br/>
    “耿總，在這個(gè)時(shí)候，如果我們先考慮的是自己的工資，要出問題的，指標(biāo)雖然定了，我們可以打報(bào)告修改嘛，我真擔(dān)心??！上次談了是事實(shí)，可沒有改觀啊?！?br/>
    “泰總，你說說，你擔(dān)心啥？打工不考慮工資，我們打什么工嘛？”

    清泰解釋到：“耿總，原來我也這么想，可是我們玩的畢竟是國資啊，真出現(xiàn)危險(xiǎn)，怕會(huì)問責(zé)哦?！?br/>
    “你總說危險(xiǎn)，哪里有風(fēng)險(xiǎn)嘛！不能憑感覺，最后大家被扣了錢，都會(huì)埋怨我們的?！?br/>
    “耿總，你想啊，水東公司欠了640w了，還沒打款過來，具體他們的情況又不清楚?！?br/>
    “泰總，那是你不清楚，我知道他們貸款沒下來，這幾天下來就會(huì)付200w過來。”耿康有點(diǎn)情緒的頂了清泰一句。

    清泰笑笑說道：“那甘南公司已經(jīng)六個(gè)月未付款，超過三個(gè)月了。寶敖公司，發(fā)貨200多w，到現(xiàn)在才收到一張20w承兌，已兩個(gè)月沒收到款了，而且是第一次發(fā)貨，有風(fēng)險(xiǎn)的?。　?br/>
    “怎么可能，甘南東勝的控股子公司，我們這里有1500w股權(quán)，再說整個(gè)集團(tuán)資產(chǎn)近10個(gè)億，還怕還不起嗎？你是不是有點(diǎn)杞人憂天啊!至于寶敖，國有控股企業(yè)，對方要求再發(fā)3000噸200萬元的貨，付清前款”

    “耿總，超期未歸還，一不付滯納金，二不還款，資金占用費(fèi)，資金成本從哪里出??？正因?yàn)槭菛|勝的子公司，又不好拉下臉起訴，是不是就這樣占用我們的資金，還是無償占用。其次，很多企業(yè)規(guī)模是大，但可變現(xiàn)資產(chǎn)有多少？凈值產(chǎn)有多少？誰也不清楚，經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，越大的企業(yè)，越容易倒下…”

    “我是東勝派出的員工，我們集團(tuán)的狀況比你清楚吧！我做的業(yè)務(wù)，我都不著急，你怕什么？”

    “那么寶敖呢？一直墊200w？這樣不就永遠(yuǎn)有個(gè)尾巴，永遠(yuǎn)有收不回的可能嘛……”