創(chuàng)智大廈11層的招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，足夠部參與投標(biāo)的公司遞交投標(biāo)文件。按理說(shuō)一般的企業(yè)招投標(biāo)，會(huì)有眾多不同類(lèi)型的產(chǎn)品供應(yīng)商參加，遞交投標(biāo)文件的時(shí)間都會(huì)持續(xù)一上午，然后下午再開(kāi)標(biāo)?？墒橇_一這次投標(biāo)的項(xiàng)目甲方是德亞集團(tuán)，是一家德國(guó)企業(yè)，所有流程都弄得緊湊嚴(yán)格。
看著排隊(duì)遞交投標(biāo)文件的隊(duì)伍越來(lái)越短，時(shí)間也在無(wú)情的走著，羅一心里反倒放松下來(lái)，左手盤(pán)著金剛菩提手串，右手拿著礦泉水瓶，一口一口不緊不慢地喝著。
“一哥？到底怎么回事？娟姐電話打了半個(gè)多小時(shí)了?！睆?chǎng)┬囊荒樀慕辜薄?br/>
張連城在一旁已經(jīng)不吭聲了，似乎察覺(jué)到了什么，正在思考著。
“你們一個(gè)在財(cái)務(wù)部，一個(gè)在售后部，對(duì)于售前的很多事情，可能聽(tīng)得多，接觸的少?！绷_一放下礦泉水瓶，直了直身子說(shuō)道，“在我們這個(gè)行業(yè)，re對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的管控是最嚴(yán)格的，說(shuō)嚴(yán)格到不近人情并且不合常理的程度也不為過(guò)?！?br/>
“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！睆堖B城看著羅一。
“re對(duì)于民用零售設(shè)備的市場(chǎng)控價(jià)非常嚴(yán)格，嚴(yán)查低價(jià)亂價(jià)擾亂市場(chǎng)的行為，這我就不必多說(shuō)了。而對(duì)于每一個(gè)工程項(xiàng)目，經(jīng)銷(xiāo)商都要在re的分銷(xiāo)系統(tǒng)中登錄，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)登陸的詳細(xì)信息和時(shí)間，判定出登錄級(jí)別。第一登陸的經(jīng)銷(xiāo)商可以在系統(tǒng)里直接看到價(jià)格，第二登陸之后的經(jīng)銷(xiāo)商都看不到，只有在re交了一定比例的保證今后才能看到。當(dāng)然，不管是第幾登陸，re會(huì)保證批復(fù)的價(jià)格都相同?！?br/>
“這個(gè)規(guī)定我知道，讓二登陸交保證金，說(shuō)是防止為了搶單惡意降價(jià)導(dǎo)致項(xiàng)目丟單或是擾亂市場(chǎng)整體價(jià)格?！睆堖B城解釋道，“我記得第一登陸是可以申請(qǐng)價(jià)格支持的？”
“對(duì)。其實(shí)只要和re的人關(guān)系足夠好，第幾登陸都可以申請(qǐng)價(jià)格支持?！绷_一把正在盤(pán)著的手串帶回手腕上，接著說(shuō)，“像我們紅城實(shí)業(yè)，在渤海市算是數(shù)一數(shù)二的，程總的面子誰(shuí)能不給?！?br/>
“那么今天這個(gè)項(xiàng)目，我們有價(jià)格支持嗎？”
“re給價(jià)格支持都是有前提的。只要項(xiàng)目規(guī)模夠大就可以申請(qǐng)價(jià)格支持，但是經(jīng)銷(xiāo)商在得到價(jià)格上的優(yōu)惠后，要保證把項(xiàng)目順利拿下。如果得到了價(jià)格支持，卻又把項(xiàng)目丟了，re會(huì)按照給予的優(yōu)惠做相應(yīng)扣款。”羅一停頓了下，又說(shuō)，“這一單我們本身是第二登錄，已經(jīng)交過(guò)保證金了。程總為這單項(xiàng)目申請(qǐng)了價(jià)格支持，很輕松得到了批準(zhǔn)。但是如果項(xiàng)目丟了，由于我們不是第一登陸，保證金肯定是不會(huì)返還的，而且價(jià)格優(yōu)惠的扣款是雙倍的?！?br/>
“那我們豈不是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)？”張?chǎng)┬膯?wèn)道。
“做生意沒(méi)有不冒風(fēng)險(xiǎn)的。我想說(shuō)的是，re的有些規(guī)定是不合常理的。在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，并不像計(jì)算機(jī)程序那樣簡(jiǎn)單并且按部就班，有很多復(fù)雜的情況。遇到項(xiàng)目百分之百拿下，我認(rèn)為沒(méi)有業(yè)務(wù)員能夠做到，總會(huì)有各種各樣的變數(shù)?！绷_一拿起礦泉水喝了一口，又說(shuō)，“很多項(xiàng)目，你有價(jià)格支持，別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有，即便有了價(jià)格支持，誰(shuí)又能保證穩(wěn)贏？”
“那這種扣款的規(guī)定太不合理了！”張連城回答道。
“廠商那邊不會(huì)有人考慮這些。re考慮的只是誰(shuí)能拿下項(xiàng)目，我就給誰(shuí)支持，沒(méi)有把握就別申請(qǐng)優(yōu)惠，申請(qǐng)了沒(méi)做成，要有處罰。re不能讓所有經(jīng)銷(xiāo)商所有的項(xiàng)目都申請(qǐng)價(jià)格支持，這個(gè)處罰規(guī)定就是re設(shè)立的一道紅線，有把握者請(qǐng)入內(nèi)！把握不大請(qǐng)慎入！”
“沒(méi)有道理可講？”張?chǎng)┬淖穯?wèn)道。
羅一有意與張?chǎng)┬牡难凵駥?duì)視了一下，瞇著眼笑了笑說(shuō)道“抱歉，沒(méi)有！廠商和經(jīng)銷(xiāo)商之間，合作的忠誠(chéng)度不比一張a4紙厚多少，透過(guò)光，就能看到紙的另一側(cè)，是裸的相互利用關(guān)系，說(shuō)好聽(tīng)了就是互惠互利。至于講道理嘛，只有不涉及利益或是雙方有利時(shí)才有道理可言?！?br/>
“說(shuō)了這么多，你看看幾點(diǎn)了？還有半小時(shí)就截標(biāo)了?！睆堖B城指著遞交投標(biāo)文件的地方，只剩下工作人員，其他到場(chǎng)的公司代表都已經(jīng)遞交完畢回到座位上等著開(kāi)標(biāo)了。
“再等等?！绷_一說(shuō)道。
“陳娟姐打電話在溝通什么？”張?chǎng)┬膯?wèn)道。
“因?yàn)槲覀兪嵌顷?，原則上是不允許有價(jià)格支持的，雖然程總協(xié)調(diào)過(guò)了，但也算是私下的事情。以前就出現(xiàn)過(guò)第一登陸沒(méi)中標(biāo)或是根本沒(méi)來(lái)投標(biāo)，第二登陸的中標(biāo)了。事后第一登陸用第二登陸獲得了價(jià)格支持違反re規(guī)定為借口，讓re處罰第二登陸，用來(lái)補(bǔ)償?shù)谝坏卿浀膩G單的損失，像這樣占著坑不拉屎，自己做不成也不讓別人做的經(jīng)銷(xiāo)商大有人在。后來(lái)re為了爭(zhēng)取拿下項(xiàng)目，同時(shí)防止這種事后反咬一口的情況發(fā)生，遇到了一登陸不來(lái)投標(biāo)的情況，都要先向re打好招呼，視為一登錄放棄投標(biāo)，二登陸上升為一登錄。今天第一登錄的歐邁尼公司沒(méi)有到場(chǎng)，我們要得到re廠商的允許，變成一登錄，這樣價(jià)格支持的事就算是名正言順了，也不怕對(duì)方找后賬。這事情需要找re的負(fù)責(zé)人溝通才可以，娟姐應(yīng)該正在極力爭(zhēng)取?！绷_一皺著眉頭，又看了看主賓臺(tái)，上面已經(jīng)有工作人員開(kāi)始在大屏幕上放出還沒(méi)有遞交投標(biāo)文件的公司名單，并提醒距離截標(biāo)還有不到二十分鐘。
大屏幕上的三家公司，除了紅城實(shí)業(yè)和歐邁尼公司，還有一家其他類(lèi)型設(shè)備的經(jīng)銷(xiāo)商。這時(shí)主賓臺(tái)上的人們開(kāi)始互相交換意見(jiàn)，一個(gè)看起來(lái)五十多歲身材高挑挺拔的起來(lái)，走到兩名外國(guó)人近前簡(jiǎn)單商量了幾句，然后皺著眉頭環(huán)視了一下會(huì)場(chǎng)，并且目光在羅一身上故意停留了一下，最后對(duì)一名年輕的工作人員交代了一下，才回到自己的座位上。那名工作人員拿起話筒說(shuō)道“距離截標(biāo)時(shí)間還有十五分鐘，十一點(diǎn)投標(biāo)結(jié)束并且直接開(kāi)標(biāo)。一旦開(kāi)標(biāo)，不再接收任何公司的投標(biāo)文件。請(qǐng)還有沒(méi)有遞交投標(biāo)文件的公司請(qǐng)盡快遞交，否則視為放棄競(jìng)標(biāo)資格?！?br/>
“一哥，怎么辦？”張?chǎng)┬膬墒趾鲜谛厍?，顯得很著急，又像在祈禱。
“你怎么比我還緊張？”
“畢竟是公司的事情，還有被處罰的風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)能不緊張！”張?chǎng)┬幕卮鸬溃瑑蓚€(gè)大眼睛忽閃忽閃地眨著。
“re那邊確認(rèn)了，我們可以投標(biāo)！羅一，快！”陳娟跑到羅一身前，邊說(shuō)邊拿起一包文件，張?chǎng)┬囊豢匆糙s忙幫著抱起一包文件，雖然有些吃力。張連城拿著兩包文件，三人趕緊跑到工作人員那里。
“請(qǐng)出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件。”一個(gè)工作人員說(shuō)道。
羅一已經(jīng)從文件袋里取出授權(quán)文件和自己的身份證，遞了過(guò)去。工作人員核對(duì)了一下，示意其他工作人員把投標(biāo)文件放好，對(duì)羅一說(shuō)道，“可以了，身份證還給您?！?br/>
四個(gè)人回到座位上，誰(shuí)也不說(shuō)話了，都被剛才的情況弄得緊張過(guò)度。羅一看了看表，還有十分鐘，他心想正是太驚險(xiǎn)了，心里不斷地咒罵re那邊的負(fù)責(zé)人，如果再晚一些確認(rèn)，這個(gè)標(biāo)就徹底丟了。就在這時(shí)，兩個(gè)女孩子抱著厚重的投標(biāo)文件吃力地跑進(jìn)了會(huì)場(chǎng)，那重量似乎快要把兩個(gè)女孩子壓垮了。
所有人都好奇的看著，羅一更是心頭一緊，感覺(jué)自己要窒息了一樣。
“怎么回事？他們來(lái)了？”陳娟著急地問(wèn)道。
羅一卻說(shuō)不出話來(lái)，皺著眉頭看著遞交投標(biāo)文件的地方，屏住呼吸，豎起耳朵聽(tīng)著接下來(lái)的對(duì)話。
“不好意思，我們是歐邁尼公司的，這是我們的投標(biāo)文件?！庇捎谶@兩人的出現(xiàn)，會(huì)場(chǎng)一片寂靜，其中一個(gè)女孩子的聲音顯得格外突出，讓她自己都感覺(jué)很不自然。
“您好，請(qǐng)出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件?！?br/>
“這?！迸⒆訛殡y地支吾著，又看向她的同伴，像是在尋求援助一樣。
時(shí)間一分一秒的流逝著，羅一感覺(jué)自己的心一會(huì)兒像是要跳出來(lái)，突然又似乎停止了跳動(dòng)一樣，額頭冒出許多冷汗，后背也是一片冰涼。對(duì)他來(lái)說(shuō)接下來(lái)的幾秒鐘，工作人員的回答將要決定一切，不僅影響這個(gè)項(xiàng)目的成敗，更會(huì)影響他在紅城實(shí)業(yè)的前途以及在圈子內(nèi)的聲譽(yù)。他感覺(jué)自己的手和腿都在不自主的顫抖著，嘴唇發(fā)干，整個(gè)人就要暈倒了。
坐在一旁的陳娟也緊張得突然用手抓著羅一的胳膊，伸長(zhǎng)脖子看著接下會(huì)發(fā)生的事情。
“對(duì)不起，馬上就到截標(biāo)的時(shí)間了，請(qǐng)出示備案的投標(biāo)人身份證件以及相關(guān)的授權(quán)文件。”工作人員又一次提醒著。
“我們備案的投標(biāo)人路上出了事故，請(qǐng)您先收下投標(biāo)文件。”女孩子說(shuō)話很沒(méi)底氣。
工作人員向主賓臺(tái)上看了看，兩個(gè)外國(guó)人正在聽(tīng)人翻譯，然后詢問(wèn)那名五十多歲身材高挑挺拔的男人。那個(gè)男人簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句，對(duì)著工作人員的方向搖了搖頭。
“不好意思，我們不能違反規(guī)定。”工作人員回答道。
“懇請(qǐng)您通融一下吧，他很快就到了。”
“抱歉，請(qǐng)您等備案的投標(biāo)人到了，再來(lái)遞交投標(biāo)文件。”工作人員已經(jīng)不耐煩了，但還是客氣地指著后排的空位說(shuō)道，“請(qǐng)您先帶著投標(biāo)文件坐到那邊?！?br/>
“用我的證件可以嗎，我到場(chǎng)了，授權(quán)文件也帶了?！迸⒆舆€在極力爭(zhēng)取著。
“抱歉，現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)人之前是備案過(guò)的，我們給出了時(shí)間更改，到投標(biāo)開(kāi)始前都沒(méi)收到貴公司更改投標(biāo)人的申請(qǐng)。請(qǐng)坐在那邊等候。”工作人員的語(yǔ)氣變得冰冷。
女孩子猶豫了半天，最終放棄了，和她的同伴抱著投標(biāo)文件，吃力地坐在了后排的座位上，垂頭喪氣，她的同伴不停地?fù)艽蛑娫挕Ａ_一看在眼里，知道那女孩子是在聯(lián)系她的老板，歐邁尼公司的劉海。
羅一這才長(zhǎng)出了一口氣，后背涼涼的似乎已經(jīng)濕透了。
“羅一，下次別搞得這樣緊張刺激好不好?”陳娟打了將近一個(gè)小時(shí)的電話，又經(jīng)歷了剛才的一幕，口干舌燥，不停地喝水，不停地埋怨羅一。
“娟姐辛苦了，誰(shuí)能想到歐邁尼公司到現(xiàn)在還沒(méi)出現(xiàn)呢？”羅一臉上堆著笑容，心里還是有些緊張，生怕對(duì)方在最后的五分鐘里出現(xiàn)，目光不住地向門(mén)口處望去。
“re那邊最后也聯(lián)系不上歐邁尼的負(fù)責(zé)人，這才同意我們變成第一登陸?！标惥暾f(shuō)完狐疑地盯著羅一，問(wèn)道，“你早就知道了。”
“怎么可能，不知道，不知道。你看，他自己公司的職員也聯(lián)系不上他。”
“其實(shí)剛才的擔(dān)心真是多余，既然re那邊已經(jīng)默許我們變成一登陸，馬上投標(biāo)，我們害怕什么？”陳娟放松地說(shuō)道。
“話雖如此，但是對(duì)方不投標(biāo)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最好的結(jié)局，免去了很多麻煩?！绷_一回答著。最后的三分鐘，對(duì)羅一來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像熱鍋上的螞蟻一般煎熬。他曾經(jīng)看過(guò)一篇文章，解釋方便面的包裝上為什么都會(huì)寫(xiě)著泡三分鐘才可以吃，并不是因?yàn)榭诟?。即便只泡了兩分鐘面條也不會(huì)太硬，泡了五分鐘面條也不會(huì)太軟，真正原因是三分鐘的等待能夠最大限度的勾起人的食欲。現(xiàn)在的情況有些類(lèi)似，三分鐘的等待最大限度的煎熬著羅一，考驗(yàn)著他的心理承受能力。
“開(kāi)標(biāo)了?！睆堖B城提醒著，又問(wèn)道，“還等嗎？”
到了開(kāi)標(biāo)階段，有些公司的代表就不聽(tīng)唱標(biāo)了，直接離場(chǎng)等著后期的評(píng)標(biāo)結(jié)果。羅一卻說(shuō)“等，這次與以往不同，大家辛苦一下，等到唱標(biāo)結(jié)束，中午我請(qǐng)客?！?br/>
“等等吧，現(xiàn)在開(kāi)車(chē)回到公司也到吃飯時(shí)間了，等唱標(biāo)結(jié)束讓羅一在附近請(qǐng)客?！标惥晷χf(shuō)。
“這里是商業(yè)聚集區(qū)，附近都是高檔餐廳，羅一，這次你可要破費(fèi)了?！睆堖B城一臉的壞笑。
張?chǎng)┬闹桓?，卻不說(shuō)話地看著羅一。
“小意思。大家這么配合我，請(qǐng)客是應(yīng)該的。而且剛才娟姐與re那邊溝通，肯定費(fèi)了不少心思，娟姐點(diǎn)地方，我買(mǎi)單?！?br/>
電話突然響了，羅一看是阿耀打來(lái)的，他趕緊站起來(lái)走出了會(huì)場(chǎng)。
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