等到大家都把自己要說的說完后，3個(gè)人都將熱切的目光盯在了我的身上，雖然他們并沒有給我有什么明確的分工，但是我清楚，大家都已經(jīng)把我這個(gè)帶著神秘和神奇氣息的年輕人，看做是這個(gè)公司中最重要的一員，他們迫切地想知道我對(duì)公司未來有什么樣的想法，因?yàn)榧词故呛臀医佑|時(shí)間不長的馮致劍和孫慶喻也都發(fā)現(xiàn)我這個(gè)人有點(diǎn)深不可測(cè)的意思，而楚天雄則對(duì)我已經(jīng)完全嘆服……
不過令我失望的是，3個(gè)人講的問題雖然都很好，但卻沒有一個(gè)人能從公司戰(zhàn)略的高度上來展望公司未來的發(fā)展，他們的眼光依然局限與自己那一畝三分地之中，依然缺乏一個(gè)決策者應(yīng)有的眼光和魄力，或者即使是從戰(zhàn)略高度講到了公司的發(fā)展，步子定的也太小了！沒辦法！誰叫他們并沒有我的那份通曉未來的能力和那依然充足的資金呢！既然他們都沒講，那只好我講了……
“大家說的都非常好！對(duì)于馮叔叔和孫姐的計(jì)劃，我不多說什么！公司的內(nèi)部如何管理，我不插什么手，不過在具體實(shí)行中，你們可以和楚叔叔在詳細(xì)探討一下，對(duì)于公司的外部的關(guān)系，我也沒什么可說的，一切由楚叔叔操持就行了……”
“喂！我們還都等你給公司發(fā)展出點(diǎn)好主意呢！怎么聽你說的，好象一切都推給我們了！”還沒等我說完，回過味來的楚天雄打斷了我的話，并對(duì)我“推卸”責(zé)任的行為表示了抗議……
“呵呵！楚叔叔，您別著急嘛！聽我說完！”
“在這里我想說幾個(gè)問題，第一就是，我們公司現(xiàn)在擁有大量的資金，我們應(yīng)該馬上對(duì)公司的車輛進(jìn)行擴(kuò)充，剛才孫姐也提到了這個(gè)問題，不過，我想提一下我的看法?！?br/>
“按現(xiàn)在的市場行情來說，20噸以下的卡車對(duì)于我們這樣的公司來說，已經(jīng)基本上沒有什么用途，所以我建議我們新購入的車以50噸以上的卡車和集裝箱重卡為主，再加上我們對(duì)現(xiàn)有的中小噸位的車的整修，公司的車輛構(gòu)成將完全可以滿足各級(jí)市場的不同需求！按照目前平均50萬/輛的市場價(jià)格來看，孫姐說我們目前在保證公司正常運(yùn)營的情況下，可以新購置大約200輛新車，也就是增加大約10000噸/天的運(yùn)量，不過，我想這個(gè)問題可以用下面我說的方法來辦也許效果更好！”
“從財(cái)務(wù)管理學(xué)的角度上來說，孫姐的模型非常完美，也能完全保證公司的發(fā)展和運(yùn)作之間的協(xié)調(diào)，不過，從公司發(fā)展來講，適當(dāng)?shù)囊恍┴?fù)債，對(duì)于公司的發(fā)展還是有好處的，尤其是我們這樣處于上升期的公司，所以我建議，我們應(yīng)該考慮地更為大膽一些！
“我們買車的時(shí)候沒必要付全款，我們可以向銀行貸款，或者向汽車廠商申請(qǐng)融資租賃，這樣按照我的計(jì)算的話……1個(gè)億的資金在首付3.5成的情況下，我們可以一次性購入新車600臺(tái)，加上原來的舊車總噸位將達(dá)到35000噸/天，雖然我們要多付出一定的利息，但是我們因此而多取得的效益也是顯而易見的！”
“而且，我們也不必?fù)?dān)心汽車廠商會(huì)不答應(yīng)，再怎么說我們是要出1個(gè)多億的現(xiàn)金去買他們東西的！我相信他們?yōu)榱诉@么一個(gè)大單子，一定會(huì)答應(yīng)我們的融資租賃的條件的！頂多到時(shí)候就是首付的成數(shù)更多些罷了！”
“可是，不能單單考慮擴(kuò)大公司車隊(duì)的規(guī)模??！”孫慶喻打斷了我的闡述，“我們也要考慮目前的市場容量的問題，就現(xiàn)在而言，公司的主營業(yè)務(wù)依舊在煤炭、鋼鐵和建材上，而這幾大產(chǎn)業(yè)目前都不景氣，再加上華北地區(qū)還存在著幾家大型的運(yùn)輸公司，如果我們貿(mào)然訂購如此多的車的話，一旦我們接不下更多的生意，那么負(fù)債經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)隨之爆發(fā)出來的！”
“呵呵，孫姐，先別著急嘛！你先聽我說完！”我朝孫慶喻笑了笑，然后繼續(xù)說道：“大家都知道，我們訂購這么多的新車，車是不可能一步到位的，而是分批次到貨，這個(gè)時(shí)間具我這段時(shí)間的了解，幾大汽車制造廠商大概要5個(gè)月到8個(gè)月的時(shí)間，才能消化掉我們這筆橫空冒出來的單子！而且第一批車到貨，最快大概也要2個(gè)月的時(shí)間！”
“所以我們完全可以在新車全部到貨前的這段時(shí)間里，去依靠我們公司強(qiáng)大的資金勢(shì)力去逐步拓展我們的市場，單單一個(gè)山西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！我們下一步的目標(biāo)將是整個(gè)華北、華中、東北和西部的一些地區(qū)，而當(dāng)我們新車完全到位的時(shí)候，就是我們鞏固我們新興市場的時(shí)候！”
“我們甚至要用我們的新車來打通東到東部沿海的各個(gè)港口，西到內(nèi)地的擁有較為先進(jìn)交通網(wǎng)的各個(gè)地區(qū)！而且在公司逐步經(jīng)營進(jìn)入正軌后，我們還要不斷嘗試將公司的觸角往長三角地區(qū)甚至是珠三角地區(qū)去擴(kuò)展！”
“我們未來的目標(biāo)不應(yīng)當(dāng)僅僅作一個(gè)地區(qū)型的運(yùn)輸企業(yè)，我們的目標(biāo)應(yīng)該定位在作中國陸地上的COSCO（中國遠(yuǎn)洋國際貨運(yùn)集團(tuán)）！我們要讓印有‘SOSKY’標(biāo)志（雄天公司的標(biāo)志）的卡車遍布我們祖國甚至是整個(gè)亞洲的各個(gè)角落！甚至等我們實(shí)力更強(qiáng)大些的時(shí)候，我們要走到世界上去挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)聯(lián)邦快遞這樣的公司在陸地上的地位！”
我這此番話一出，立即將在場的3個(gè)人給震驚了！就算是孫慶喻在世界最大的公司呆過，就算是馮致劍和楚天雄都見過千軍萬馬，但都被我這個(gè)龐大而又驚人的計(jì)劃給驚呆了！因?yàn)樽鲞\(yùn)輸業(yè)的誰都知道COSCO在世界航運(yùn)上的地位（目前世界上每3個(gè)集裝箱里，便有一個(gè)集裝箱來自中國，而每6個(gè)集裝箱里，便有一個(gè)是印有COSCO標(biāo)志的！），而想要在陸地上達(dá)到這樣的規(guī)模，那將是一個(gè)更為龐大的車隊(duì)規(guī)模和一個(gè)讓人難以想象的運(yùn)輸噸位量，而至于聯(lián)邦快遞在世界汽車運(yùn)輸上的地位，那就更不必多言了……
“至于市場的不景氣問題嘛……”我看著三個(gè)被我驚呆的同事繼續(xù)說道，“我知道我現(xiàn)在沒辦法提出很有說服力的證據(jù)來，但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，煤炭鋼鐵和建材市場很快會(huì)復(fù)蘇甚至是重新高速發(fā)展起來的！特別是煤炭行業(yè)！在這一點(diǎn)上你們要相信我的判斷！而我之所以敢于提出如此大膽的建議，也完全是建立在這個(gè)前提上的！”
“可是……可是，這樣的假設(shè)也未免太……萬一……”聽了我的話后，孫慶喻依然表達(dá)了她的疑惑，馮致劍則在認(rèn)真的聽我們的對(duì)話，畢竟她現(xiàn)在對(duì)于市場還不是特別的熟悉，而楚天雄則陷入到了深思中，顯然這個(gè)老頭聯(lián)系我以前神奇的表現(xiàn)，現(xiàn)在又對(duì)我剛才說的話產(chǎn)生了聯(lián)想……
“呵呵！慶喻姐！你別著急嘛！”我笑著對(duì)孫慶喻說道，我理解她的疑惑，任何一個(gè)懂公司管理的人大都在公司變革初期不會(huì)選擇我這樣的發(fā)展模式，而大多選擇穩(wěn)扎穩(wěn)大，可是誰又能理解我的心思，過不了多久，煤炭業(yè)就要像坐了火箭一般，沖上天空了，單單靠這個(gè)爆發(fā)，就足以養(yǎng)活公司未來所有的車，這還是沒有考慮因?yàn)榉康禺a(chǎn)熱而引發(fā)的建材和鋼材業(yè)熱銷的因素，而且未來的物流運(yùn)輸業(yè)本身也在不斷飛速發(fā)展之中……
“在未來，我們公司經(jīng)營的項(xiàng)目，也將進(jìn)一步拓展，除了煤炭、鋼材和建材以外，我們還要逐步拓展到糧食、石油、化工原料、礦石、汽車機(jī)械等產(chǎn)品的運(yùn)輸上，而且在未來國家進(jìn)一步放開郵政后，我們要利用我們已經(jīng)成熟的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行我們自己的郵包運(yùn)輸和特快專遞業(yè)務(wù)，而且隨著旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)達(dá)，我們還可以將觸角從貨運(yùn)發(fā)展到高端客運(yùn)上……”
“還有，鑒于我預(yù)測(cè)未來煤炭、鋼材和房地產(chǎn)等行業(yè)將會(huì)重新復(fù)蘇，并開始高速發(fā)展的情況，我建議公司除了運(yùn)輸業(yè)之外，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在市場還處于低位的情況下，迅速開展這些行業(yè)的業(yè)務(wù)，形成對(duì)公司經(jīng)營項(xiàng)目的擴(kuò)展！”
“尤其是煤炭和房地產(chǎn)，我們現(xiàn)在就需要做起來，也許鋼鐵這個(gè)投資大、見效慢的行業(yè)我們可以先放放，但是煤礦我們現(xiàn)在就要著手大量收購，而房地產(chǎn)公司我們也可以采取收購一家現(xiàn)成的房地產(chǎn)公司，至于這些行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嘛，對(duì)于煤礦楚叔叔應(yīng)該沒什么問題，而對(duì)于房地產(chǎn)，我們可以先買塊地開發(fā)一批住宅，一部分是給我們公司員工的職工宿舍，低價(jià)買給我們的員工，而剩余的樓盤我們則對(duì)外銷售，這樣一個(gè)樓盤從修到賣的整個(gè)流程操作下來，我們需要的什么人員和經(jīng)驗(yàn)都有了！然后就是進(jìn)一步的高速發(fā)展了！而且，楚叔叔在國土資源廳有門路，雖然不能直接給我們公司帶來什么好處，但是這一條人脈我們是一定要利用起來的！”
“而當(dāng)我們公司的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)和倉儲(chǔ)設(shè)施等等項(xiàng)目開始發(fā)展起來的時(shí)候，我們公司就要開始進(jìn)入到零售業(yè)之中，目前，我們國家除了幾個(gè)超大城市里擁有較多的量販級(jí)大型綜合超市以外，在國家的中小城市里，這幾乎是空白！所以我們要進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域里！中國有13億人，有30多個(gè)省，有幾百個(gè)人口超過百萬人的中型城市，還有成千上萬的縣城，沃爾瑪在美國實(shí)現(xiàn)的上萬家連鎖超市的規(guī)模，我相信我們?cè)谠蹅冎袊惨欢苻k到！我們要做中國的沃爾瑪！哦！不！應(yīng)該是世界的雄天！”
“綜上所述，這也就是我為什么要投入這么大而構(gòu)建一個(gè)龐大的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的原因！等我們的煤礦、鋼鐵企業(yè)、地產(chǎn)公司、甚至是未來雄天所屬的大型連鎖超市都一個(gè)個(gè)建立起來的時(shí)候，我們同時(shí)又擁有了自己的高效和完備的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系，我們就能在生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售等幾個(gè)重要環(huán)節(jié)上占據(jù)了市場的制高點(diǎn)，一個(gè)如航空母艦般的包含了能源、化工、房地產(chǎn)、運(yùn)輸、零售業(yè)的超級(jí)復(fù)合型企業(yè)集團(tuán)就在我們手中誕生了！”
“而由于公司目前準(zhǔn)備在買車上投入大部分的資金，在其他我所說的領(lǐng)域上的投資，我會(huì)想辦法，我可以再給公司搞到2個(gè)億的借款！利息嘛！就按最低的商業(yè)銀行貸款利率就可以了！”
“所以我們要抓住未來的機(jī)會(huì)，來快速地發(fā)展自己！也許按照我說的這樣的發(fā)展，公司難免會(huì)存在粗放型發(fā)展所帶來的一些諸如損耗多、浪費(fèi)嚴(yán)重和管理不到位等問題，但是這是任何一個(gè)處于高速發(fā)展期的公司都會(huì)遇到的問題，所以這就需要我們更為細(xì)致地定制我們的管理方針和計(jì)劃，來應(yīng)對(duì)我們未來將要面對(duì)的問題！”
“所以，公司的這第一次大規(guī)模擴(kuò)展就顯得尤為重要！如果我們成功了，我們將為以后的高速擴(kuò)張積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)！”
……
在我講完后，會(huì)議室中一片沉靜，每個(gè)人都陷入到了思索當(dāng)中，我并沒有繼續(xù)說下去，而是給他們一點(diǎn)消化的空間，畢竟我說的這個(gè)計(jì)劃實(shí)在是太龐大，也太過驚人了……
在經(jīng)過了大約3分鐘的沉寂后，最先打破沉默的還是在三個(gè)人中思維最為敏捷，也最懂現(xiàn)代企業(yè)管理的孫慶喻……
“小俊，你這個(gè)計(jì)劃確實(shí)是太龐大了！原本我以為你和楚總也就是要把公司做成一個(gè)在華北地區(qū)來講的大型運(yùn)輸公司而已，而我在定制財(cái)務(wù)計(jì)劃的時(shí)候也是按照這個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行的，我想楚總和馮總大概也是這樣想的！畢竟我們公司目前的狀況在這擺著呢，可是你這么一說，是在戰(zhàn)略高度上完全否定了我們先前的想法！我不得不承認(rèn)你很有魄力和膽量，但是咱們都是懂財(cái)務(wù)的，你應(yīng)該明白我們現(xiàn)在自身的實(shí)力，距離這個(gè)目標(biāo)還非常遙遠(yuǎn)！”
“是??！小俊，不是叔叔潑你的涼水，這個(gè)計(jì)劃實(shí)在太龐大了！在山西，我們的關(guān)系沒問題，但是在出了省之后，恐怕步履為艱?。∧阋仓?，中國現(xiàn)在干什么都是講關(guān)系的！而且每個(gè)地方的保護(hù)主義的嚴(yán)重程度，不是你們這些沒有和當(dāng)官的打過交道的人能想象的！不過，話又說回來了，任何關(guān)系到頭來都是從無到有的！在中國，只要有錢，而且會(huì)來事兒，就不怕找不到關(guān)系！小??！你這個(gè)想法可真是有魄力??！說的我老頭子都禁不住熱血沸騰！”楚天雄接著講道，在他的臉上流露出的復(fù)雜的神情，既憧憬又不禁有些擔(dān)心……
“是?。⌒】?，就像老楚說的，我都讓你說的心里熱乎乎的！可是，我是帶過兵的，我清楚，要是讓那么一個(gè)規(guī)模龐大的公司運(yùn)行正常不出亂子，可不是一點(diǎn)難度啊！”馮致劍依舊是一副剛毅的神情，似乎天下再大的事情也不能讓這位曾經(jīng)的職業(yè)軍人動(dòng)搖。
“各位！我知道這個(gè)目標(biāo)確實(shí)定的有點(diǎn)大，但是，我也沒想著讓公司一步登天，公司會(huì)按照不同的情況按不步驟來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的！”
“目前，我們公司現(xiàn)在最大的一個(gè)目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)我所說的今年第一期600輛新車的擴(kuò)容！我們用一年的時(shí)間來消化這些運(yùn)力，然后在明年和后年，利用我們?cè)诮衲攴e累的經(jīng)驗(yàn)和力量，再實(shí)現(xiàn)兩次市場和車輛的擴(kuò)容！將公司的車隊(duì)的規(guī)模增大到1500臺(tái)！”
“同時(shí)！為了更好的拓展業(yè)務(wù)，我建議公司在北京和武漢成立兩個(gè)分公司，來開拓華北地區(qū)和華中地區(qū)的業(yè)務(wù)，我們用3年的時(shí)間來完成從一個(gè)地區(qū)級(jí)別的運(yùn)輸公司到一個(gè)跨地域級(jí)的運(yùn)輸集團(tuán)公司的跳躍?！?br/>
“而楚叔叔考慮的地方保護(hù)的問題，我們可以借鑒眼下青島啤酒擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，可以在進(jìn)入一個(gè)地區(qū)之前，先對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┚哂幸欢▽?shí)力的中小車隊(duì)進(jìn)行并購，利用他們的人脈和品牌結(jié)合我們的資金，從而達(dá)到迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅哪康摹！?br/>
“地產(chǎn)公司，我們目前可以先立足與本地的市場，等我們逐步壯大以后，再向外部擴(kuò)張！”
“而公司的管理，將在馮叔叔的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一實(shí)行公司現(xiàn)在的這套管理制度，同時(shí)在各個(gè)分公司設(shè)立一套統(tǒng)一指揮調(diào)度系統(tǒng)，迅速地和總公司接軌！
“對(duì)于煤礦，我們可以分兩頭來搞！楚叔叔可以依靠在本地的關(guān)系先進(jìn)行低價(jià)的收購或者承包，然后停產(chǎn)整頓。而關(guān)于人員的重新的培訓(xùn)，和將原有的生產(chǎn)條件花大力氣提升，還有引進(jìn)先進(jìn)采掘設(shè)備的事情，由我來負(fù)責(zé)！總之我們要朝著綜合性大型煤礦的標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)！”
“我們這3年的目標(biāo)就是要迅速擴(kuò)張并積累經(jīng)驗(yàn)，3年后，如果發(fā)展良好的話，公司應(yīng)該能從現(xiàn)在的2個(gè)億的規(guī)模擴(kuò)展到15億-30億左右的規(guī)模！然后，我準(zhǔn)備讓公司在香港或者美國上市，又能得到50-100個(gè)億的融資，到那個(gè)時(shí)候，將又會(huì)使公司進(jìn)行新一輪的跳躍式擴(kuò)張！”
“所以這個(gè)3年成敗與否，將直接決定著公司未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我希望大家能重新安排公司發(fā)展的各項(xiàng)事宜！同時(shí)我也相信楚叔叔、馮叔叔和孫姐你們的能力！錢其實(shí)到了一定程度就是個(gè)數(shù)字游戲，我希望我們一起能真正創(chuàng)出個(gè)咱們中國自己的超大公司來！”
“對(duì)了！差點(diǎn)忘記說最重要的一個(gè)問題！為了保證我們公司的快速擴(kuò)張，我建議重新組建我們公司的人力資源部門！孫姐，這件事情就要?jiǎng)隈{你出馬了！不管想什么辦法，也不管花多少錢，你都要把你那個(gè)老同學(xué)段瑞紅和她的獵頭公司給我整個(gè)挖到咱們雄天來！”
……