通過(guò)卓不凡的介紹，梁大江對(duì)程自強(qiáng)的家庭背景和個(gè)人情況有了基本的了解。他沒(méi)料到卓不凡竟給自己聯(lián)絡(luò)了一位富家子弟，這讓他大為開(kāi)心。他一邊抽著煙聊著天，一邊在心里開(kāi)始琢磨起來(lái)。

    哇呀呀，這么年紀(jì)輕輕的一個(gè)人，手中竟然擁有著十幾座小煤礦的股權(quán)。這種不勞而獲的富二代不遭人羨慕嫉妒恨，那簡(jiǎn)直是天理難容嘛。

    龍生龍鳳生鳳，老鼠生子會(huì)打洞，皇帝兒子是王公。誰(shuí)讓人家生在富貴之家呢？你把人家羨慕嫉妒恨至極，徒增自身的心里不平衡而已，又能給自己解決什么問(wèn)題呢？

    梁大江在供銷部門摸打滾爬十余年，什么樣的人物沒(méi)見(jiàn)過(guò)？他的經(jīng)驗(yàn)是，搞業(yè)務(wù)或者做生意，一定要與有實(shí)力的人去合作。別的就不說(shuō)了，單說(shuō)貨源這一塊，足以能夠穩(wěn)定供應(yīng)，這就大大降低斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

    對(duì)這種家庭背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人物，他根本就犯不著去嫉妒人家，而是更要想法設(shè)法去結(jié)交一番。何況這回人家主動(dòng)找上門來(lái)，他怎么能放過(guò)這么一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

    梁大江想起了數(shù)年前因貪圖小便宜，而被趕出供銷科的昔日同事張發(fā)財(cái)。

    那時(shí)節(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開(kāi)花，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一派火熱，市場(chǎng)對(duì)煤炭資源的需求異?；鸨?。物以稀為貴。煤炭行情一時(shí)水漲船高，節(jié)節(jié)攀升。好不容易逮住了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，哪家煤礦不以現(xiàn)金為王呢？

    正所謂不見(jiàn)兔子不撒鷹，各煤礦大都采取“先付款、后運(yùn)煤”的銷售模式。想從我這兒運(yùn)煤？好嘛！來(lái)來(lái)來(lái)，先付錢后拉貨。您兜里沒(méi)帶錢啊？那好，您先一邊兒涼快去。

    江湖的法則，從來(lái)就是大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米。一貫弱勢(shì)的煤礦突然變地強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，這可坑殺了一大堆從事販煤生意的小蝦米。

    張發(fā)財(cái)其實(shí)是個(gè)老實(shí)人，老實(shí)就老實(shí)在既沒(méi)看清楚人，也沒(méi)看清楚如此火熱的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。他收受了一個(gè)小煤販子的回扣款后，竟然未加詳甄對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就與其簽訂了數(shù)十萬(wàn)噸的煤炭購(gòu)銷合同。

    誰(shuí)知這位小煤販子實(shí)力根本不濟(jì)。他手里的那點(diǎn)兒錢，本就無(wú)法從煤礦里拉運(yùn)那么大的煤炭量。在往電廠只拉運(yùn)了幾萬(wàn)噸的原煤后，因?yàn)闊o(wú)法繼續(xù)給進(jìn)貨煤礦及時(shí)付款，那家煤礦直接斷了他的貨源。他也就沒(méi)辦法繼續(xù)履行與張發(fā)財(cái)簽訂的購(gòu)銷合同了。

    小煤販子無(wú)法履行合同事小，火電廠的庫(kù)存煤嚴(yán)重告急！第一火電廠領(lǐng)導(dǎo)震怒。一番追查下了，張發(fā)財(cái)不但吐出了業(yè)已吞下肚里的那筆回扣，而且被直接發(fā)配到化水車間去處理污水。

    一失足而成千古恨。前車之覆，后車之鑒吶！

    令梁大江開(kāi)心的，不只是避免斷貨風(fēng)險(xiǎn)的這個(gè)因素，其實(shí)還有另外一層原因。

    作為供銷部門從事電煤購(gòu)進(jìn)的業(yè)務(wù)員，梁大江既可以選擇從國(guó)有煤礦采購(gòu)電煤，也可以選擇從私人煤礦采購(gòu)電煤。但對(duì)梁大江來(lái)說(shuō)，他更愿意與私人老板打交道。原因何在？

    眾所周知，電力行業(yè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生。為了保證電力的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，各級(jí)政府一直對(duì)拉往火電廠的發(fā)電用煤，銷售價(jià)格采取“政府指導(dǎo)價(jià)”。

    所謂政府指導(dǎo)價(jià)，就是政府通過(guò)采取政策措施，規(guī)定一個(gè)電煤的銷售價(jià)格區(qū)間。火電廠和各產(chǎn)煤企業(yè)，只能在這個(gè)銷售價(jià)格區(qū)間之內(nèi)購(gòu)銷煤炭。至于具體的銷售價(jià)格，則由供銷雙方根據(jù)煤炭品質(zhì)、發(fā)熱量、灰分、含矸率等指標(biāo)確定。

    政府指導(dǎo)價(jià)也意外著政府對(duì)火電廠和煤炭企業(yè)雙方，都采取了一定的價(jià)格保護(hù)措施。

    在煤炭行情低迷的時(shí)候，火電廠按照最低價(jià)格購(gòu)煤，確保煤礦維持正常生產(chǎn)。而在煤炭行情火爆的時(shí)候，煤炭企業(yè)銷往火電廠電煤價(jià)格，最高不能突破政府指導(dǎo)價(jià)上線。這樣做便大大降低了火電廠的發(fā)電成本，確保電廠穩(wěn)定發(fā)電。

    政府指導(dǎo)價(jià)只是個(gè)價(jià)格區(qū)間。只要不突破這個(gè)價(jià)格區(qū)間的高低兩端，那就是合法合理的業(yè)務(wù)，這為梁大江等人采購(gòu)電煤提供了豐富的想象空間。

    梁大江他們之所以不愿意與國(guó)有煤礦打交道，一方面是國(guó)有煤礦的生產(chǎn)成本太高，煤炭銷售價(jià)格一直居高不下。況且他們仗著是國(guó)有企業(yè)，總想把電煤價(jià)格靠到政府指導(dǎo)價(jià)的上線，讓火電廠在價(jià)格上幾乎占不到什么便宜。

    另一方面是大部分國(guó)有煤礦的財(cái)務(wù)制度比較健全，進(jìn)出的每項(xiàng)錢款都要入賬。采購(gòu)員們從國(guó)有煤礦謀取私利的風(fēng)險(xiǎn)，也相應(yīng)大大增加了。

    與私人小煤礦的礦主或者從事販煤生意的私人老板打交道，其利益結(jié)果恰恰與國(guó)有煤礦相反。

    這些私人老板的原煤銷售價(jià)格便宜不說(shuō)，還沒(méi)有那么多的財(cái)務(wù)規(guī)矩。只要與這些私人老板談妥條件，采購(gòu)員們從他們手中拿些回扣款，或者蹭點(diǎn)返點(diǎn)費(fèi)之類的油水，不過(guò)是私人老板們的一句話嘛！

    所以從私人老板手里采購(gòu)原煤，于公于私均有利可圖。要不是國(guó)有煤礦通過(guò)協(xié)調(diào)政府給各火電廠下達(dá)了最低采購(gòu)配額，采購(gòu)員們誰(shuí)都恨不得把所有的電煤采購(gòu)量，全部從那些私人老板手中購(gòu)進(jìn)。

    這可是火電廠采購(gòu)行當(dāng)里被大家熟知且又心照不宣的秘密，也是購(gòu)銷雙方得以合作的基本規(guī)矩。

    合作共贏嘛！

    經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)琢磨，梁大江心想，這位程公子能夠保證我如上兩項(xiàng)心愿，他的確是一個(gè)絕佳的合作對(duì)象。

    現(xiàn)在的問(wèn)題是，就不知他是否知曉我們的這個(gè)行規(guī)呢？

    嗯，這會(huì)兒卓主任在場(chǎng)，我不便向你挑明這個(gè)話題，但今天無(wú)論如何要找個(gè)機(jī)會(huì)，和你仔細(xì)談?wù)労献鞯臈l件。既然程公子有那么好的經(jīng)濟(jì)條件，我相信你一定是個(gè)聰明人。

    當(dāng)然，我與你合作不合作，還要看程公子你的具體表現(xiàn)哦！

    就在梁大江、卓不凡等四人坐在皮沙發(fā)上談天說(shuō)地的間隙，專為維多利亞港灣包間服務(wù)、穿著旗袍、個(gè)頭高挑的一位女服務(wù)員，把卓不凡早先點(diǎn)好的六道精美涼菜，一個(gè)一個(gè)地端到了那張可供十人同時(shí)就餐的大圓桌上。

    卓不凡本來(lái)酒量不大，況且他對(duì)程自強(qiáng)的酒量早就心生畏懼。為使自己能較為清醒地應(yīng)對(duì)今晚這個(gè)飯局，他進(jìn)門時(shí)就已申明自己只喝紅酒。

    葉倩文根本沒(méi)有酒量，便立即表示附議。

    程自強(qiáng)無(wú)奈，只好點(diǎn)了兩斤劍南春，又點(diǎn)了兩瓶上檔次的祁連干紅葡萄酒。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。