想到這里，王經(jīng)理對李青陽也更加重視了起來，目光看著他笑道：“你們學(xué)校的校長真有眼光！”

    “哈哈，我們武縣三中別的都不好，但校長卻是一個(gè)非常厲害的人。就說這次吧，校長本來還打算要跟我一塊來，說什么害怕我被人騙了。還是我拿出了上次的進(jìn)貨發(fā)票，他查了很久才放心的讓我來了?！崩钋嚓柪^續(xù)笑著說道。

    雖然李青陽說的這些話，有一大半都是自己現(xiàn)場瞎編出來的，可是談生意就是這樣，虛虛實(shí)實(shí)，至于那一句是真的，那一句是假的，都是憑借對方猜去吧。

    而且從本質(zhì)上來說，李青陽也不算是說謊，因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)可真的是得到了校長的支持，只不過在這里面李青陽刻意的將校長的態(tài)度重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)出來了。

    別看只是一個(gè)小小的高中校長，但至少可以為自己后面真正開始談判時(shí)增加更多的籌碼。一方面聽過這些話，讓對方知道自己的身后有極其龐大的客戶群體，且輕易不會(huì)倒。

    另一方面，則是讓對方放心的信任自己，一個(gè)在校上學(xué)的學(xué)生，一個(gè)學(xué)校親自扶持的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，就算是跑了，也能很快的找到。

    做生意嘛，最不能相信的就是合作伙伴的良心了，值得信任的永遠(yuǎn)都是對方的實(shí)力，以及出了事可以最快找人當(dāng)事人的途徑。

    而這些，李青陽在以最簡單的方式提供給了對方，剩下的就是在這些東西的基礎(chǔ)上和對方真正開始談判了。

    香腸廠的王經(jīng)理其實(shí)心里也明白李青陽和自己說這些的用意，所以在聽到李青陽報(bào)出了最大的籌碼之后，心里也有了自己的一些衡量。

    他很清楚，眼前這個(gè)初出茅廬的學(xué)生，完全和尋常剛開始做生意的小攤販不一樣，他更像是一個(gè)久居商場摸爬滾打的老江湖。

    像這個(gè)年紀(jì)能做到這個(gè)水準(zhǔn)，大概率是離不開家里做生意的長輩從小培養(yǎng)，所以這個(gè)學(xué)生也絕不能像一般的優(yōu)質(zhì)客戶對待。

    要是自己的判斷正確的話，這個(gè)少年在未來必然會(huì)成為自己最大的客戶。

    想到這里，王經(jīng)理也知道自己到了該表態(tài)的時(shí)候了，于是認(rèn)真的想了想后，笑著說道：“既然這樣的話，那老哥我給你每一箱按照45元算，就當(dāng)是交個(gè)朋友，怎么樣？”

    每箱45元，其實(shí)便宜的力度并不是很大，但也可以理解，畢竟自己目前也只是和人家第二次進(jìn)行合作。

    這5元的優(yōu)惠，真正算起來的話，還應(yīng)該是看在校長以及整個(gè)三中龐大的客戶群體，才給的優(yōu)惠吧。

    不過這個(gè)價(jià)格對于李青陽來說根本不在乎，他要的并不是這5元的優(yōu)惠，而是拿到對方的代銷權(quán)。

    李青陽來的時(shí)候，其實(shí)在路上也用手機(jī)大概查了一下加工香腸企業(yè)的生存現(xiàn)狀，大多數(shù)都是一些小作坊制作，只有有了訂單才會(huì)生產(chǎn)。

    很少有食品企業(yè)會(huì)只加工火腿腸一個(gè)產(chǎn)品，更多的都是依靠其他的配套食品實(shí)現(xiàn)盈利。火腿腸只是一項(xiàng)副業(yè)，投入的人力其實(shí)并不會(huì)太多。

    尤其是在現(xiàn)在2010年的時(shí)候，烤腸也才剛剛開始流行，香腸的銷售其實(shí)并不是很好，這個(gè)生產(chǎn)部門，更多的時(shí)候都只是用來裝飾而已，根本都沒有多少人。

    這也是為什么一個(gè)經(jīng)理，會(huì)為了一個(gè)訂單，親自跑出廠區(qū)接李青陽的原因。

    要是李青陽估計(jì)不錯(cuò)的話，這個(gè)經(jīng)理八成是生產(chǎn)銷售一手抓，所謂的香腸銷售部，估計(jì)也就一張小桌子，外加一個(gè)負(fù)責(zé)做報(bào)表的小文員罷了。

    哪天業(yè)績不好了，沒準(zhǔn)睡一覺起來，連部門都沒有了。

    不過雖然聽著有點(diǎn)慘，可小部門有小部門的油水啊，每個(gè)月除了定期給超市配送外，要是能再找到一個(gè)上萬塊錢的訂單，光是提成都有兩三千。

    這年頭東華市這個(gè)二線城市里，一個(gè)經(jīng)理的工資頂多就4500元，額外開一單，都夠奮斗半個(gè)月了。

    他這還是小部門，都沒有人和他搶，多掙到的錢都是他一個(gè)人的。

    所以，李青陽現(xiàn)在心里穩(wěn)得很，聽到對方的報(bào)價(jià)之后，笑著搖了搖頭說道。

    “就像是王老哥你說的，咱們互相交個(gè)朋友，一箱也不需要45元，還是按照原來的價(jià)格50元一箱?！?br/>
    李青陽這么一說，頓時(shí)將對方整懵了，他和人談了這么多次生意，還是頭一次見有人不要求降價(jià)，反而直接把價(jià)格給自己拉平了。

    這對方明擺著就是給自己讓利啊，雖然5元并不多，但要是長期下來，自己可要在這上面賺到不少錢。

    不過天下可沒有白吃的午飯，這個(gè)利潤估計(jì)也不是那么好拿的。想到這里，王經(jīng)理笑著說道：“李小兄弟是有什么事情，需要老哥我?guī)兔Φ陌?？?br/>
    李青陽也不賣關(guān)子，笑著說道：“不錯(cuò)！我也不瞞著老哥你，我現(xiàn)在的生意銷售量遠(yuǎn)超過了我的預(yù)期值，家里給我玩的錢基本上燒的差不多了。

    這半個(gè)月內(nèi)手上的資金吃緊，我也不想讓家里笑話，所以就像跟老哥你簽一個(gè)長期的合作協(xié)議?！?br/>
    “什么協(xié)議？”王經(jīng)理饒有興致的問道。

    說句實(shí)話，要是一般人他在聽到對方?jīng)]有錢的時(shí)候，早都將人找理由打發(fā)走了?？墒茄矍斑@少年給他的感覺很不一樣，小小年紀(jì)光是這份談吐，就不是一般人能做到的。

    何況他還得到了學(xué)校校長的支持，試問一下，一般的學(xué)生不好好上學(xué)出來創(chuàng)業(yè)，能夠得到學(xué)校校長的支持？

    所以，他還是決定認(rèn)真的聽一下這個(gè)少年的主意，沒準(zhǔn)會(huì)有意外的收獲也不一定。

    李青陽見對方詢問，便笑著說道：“很簡單，我想從你這里拿到你們公司的香腸銷售代理權(quán)。我們形成一個(gè)長期的合作關(guān)系，以后我攤位上的所有使用的香腸，都從你這里獨(dú)家進(jìn)貨。

    你只管定期給我提供足夠量的香腸，我負(fù)責(zé)做生意去賣。每個(gè)月的月底補(bǔ)貨的時(shí)候，清點(diǎn)上一個(gè)月的總銷售量，每箱按照50元的價(jià)格給你結(jié)清。

    當(dāng)然了，為了充分保障老哥你的利益，我這里有一份我們學(xué)校的宣傳手冊，上面有我們學(xué)校校長的電話，你可以打電話進(jìn)行身份確認(rèn)，以及我剛剛說的話都可以進(jìn)行驗(yàn)證。

    或者上網(wǎng)查詢也行，這些東西網(wǎng)上都有，真?zhèn)我徊榫椭馈！?br/>
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