七月底的天氣越來(lái)越熱，

    似乎吸入的空氣都帶著一絲熱度；

    一絲風(fēng)都沒(méi)有，

    梧桐樹(shù)的每片葉子就像靜止了一樣，接受著太陽(yáng)的烘烤。

    李良滿頭大汗的坐在廣場(chǎng)的長(zhǎng)椅上，登記證書(shū)代替了扇子，不住的扇著。

    “夏天果然是淡季啊，”

    幾天下來(lái)，咨詢寶來(lái)的用戶很多，但是有意向來(lái)看車的沒(méi)有，多數(shù)是你來(lái)我往的閑聊幾句就沒(méi)了音訊。

    上午李良的QQ群里，有位群友發(fā)出了看車邀請(qǐng)，李良報(bào)價(jià)2.3萬(wàn)，最終兩人商定看車議價(jià)。

    李良已經(jīng)等了半個(gè)小時(shí)了，這大熱天的實(shí)在是受不了，屁股下的長(zhǎng)椅上都有了兩坨水漬了。

    想回車?yán)镩_(kāi)空調(diào)吧，又不舍得油錢，

    真令人糾結(jié)……

    抿了抿發(fā)干的嘴唇，周邊也沒(méi)賣冷飲的，李良有些發(fā)愁，這到底還來(lái)不來(lái)？

    手機(jī)響起，李良一看號(hào)碼露出笑容，

    “大哥啊，什么時(shí)候過(guò)來(lái)，我這都等半小時(shí)了，馬上到是吧？好好我再等等。”

    又是十幾分鐘后，

    看車的用戶終于來(lái)了。

    一輛黑色的桑塔納在寶來(lái)旁邊停下，車門一開(kāi)就下來(lái)四個(gè)人，三男一女都是40來(lái)歲。

    一名穿著白體恤男子滿臉歉意，

    “不好意思兄弟，有點(diǎn)事耽誤了一下?！?br/>
    李良笑道：“沒(méi)事的，是您買車是吧？”

    先確定買主是誰(shuí)，方便溝通，

    至于一起來(lái)的幾人，估計(jì)是親友。

    “是我，”買家點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身對(duì)身邊黑色體恤說(shuō)道：“咱們看看車？”

    黑體恤笑了笑，圍著車子看了起來(lái)。

    李良思量道，這是來(lái)看車的幫手？

    打開(kāi)中控鎖，李良站在一旁，這時(shí)候不能說(shuō)太多，既然買家?guī)е藖?lái)的，肯定會(huì)更信任自己人。

    他說(shuō)多了反而引起買家反感。

    再說(shuō)了，

    萬(wàn)一看車的是個(gè)二把刀呢……

    李良站在一旁觀察，買主和那名女子跟在黑體恤身后，兩人應(yīng)該是夫妻。

    至于另外一名男子，應(yīng)該是……

    司機(jī)。

    黑體恤看了一圈車子，還有模有樣的用手指頭在車上敲敲打打，不時(shí)抬頭看一眼李良，然后跟身邊買主嘀咕幾句。

    掃了一圈后，黑體恤打開(kāi)了機(jī)艙，幾人都圍在車頭上議論起來(lái)。

    買家：“沒(méi)問(wèn)題吧？”

    黑體恤：“沒(méi)事，就是發(fā)動(dòng)機(jī)修過(guò)。”

    買家：“沒(méi)事吧？”

    黑體恤搖搖頭，“這不好說(shuō)，要發(fā)動(dòng)看看，”又對(duì)李良說(shuō)道：“發(fā)動(dòng)車子聽(tīng)聽(tīng)吧？”

    “好嘞，”李良開(kāi)著玩笑：“手別放皮帶上啊，咬人?！?br/>
    幾人離開(kāi)車頭，李良發(fā)動(dòng)起車子。

    大修后的發(fā)動(dòng)機(jī)不能說(shuō)狀態(tài)有多好，但也不是一般老車可以比的，尤其發(fā)動(dòng)機(jī)支架等部位都換了，啟動(dòng)后一點(diǎn)抖動(dòng)都沒(méi)有。

    黑體恤看的頻頻點(diǎn)頭，應(yīng)該是比較滿意，幾人商量了一下，對(duì)李良說(shuō)道。

    “兄弟，能跑一圈試試嗎？”

    “行啊?！?br/>
    李良坐到后排，黑體恤開(kāi)車，買家在副駕駛，司機(jī)跟那女的沒(méi)上車在廣場(chǎng)等著。

    買家四處的打量著內(nèi)飾，臉上有著笑容，“這車很干凈啊，保養(yǎng)的真好?！?br/>
    呵……

    李良偷笑，當(dāng)200塊是白花的？

    試了試電器和空調(diào)，又出去跑了一圈，幾人回到廣場(chǎng)上，買家與黑體恤對(duì)視一眼后，同時(shí)看向了李良……

    別說(shuō)，這氣氛還挺詭異。

    “那個(gè)…感覺(jué)怎么樣？”

    李良搶先開(kāi)口了，估計(jì)買家兩人還沒(méi)想好怎么說(shuō)呢，直勾勾的盯著李良。

    買家推了黑體恤一把，意思讓他說(shuō)，

    咳，黑體恤咳嗽一聲，

    “兄弟，16000賣不賣？”

    “？”

    李良一懵，有這么還價(jià)的嗎？從23000一下到16000，這是青龍偃月刀吧？

    雖然賣16000也賺錢，但是絕對(duì)不能答應(yīng)。要是答應(yīng)了，買家一看怎么這么容易？是不是車有問(wèn)題？

    李良腦袋極速運(yùn)轉(zhuǎn)，把網(wǎng)上的報(bào)價(jià)快速的過(guò)了一遍，又想起兩人交流時(shí)的定價(jià)……

    既然買家2.3萬(wàn)都能來(lái)看車，說(shuō)明這價(jià)格他差不多可以接受！

    李良皺起眉頭看了兩人一眼說(shuō)道。

    “要不你們?nèi)ャy行吧?！?br/>
    買家：？

    黑體恤：？

    兩人沒(méi)明白李良說(shuō)的啥，買家試探性說(shuō)道：“我可以給你轉(zhuǎn)賬，不需要去銀行?！?br/>
    李良一翻白眼，

    “我是說(shuō)，你們要搶去搶銀行……”

    “……”

    買家兩人有些尷尬，黑體恤拿出煙來(lái)，

    “別急嘛兄弟，咱們好好談?！?br/>
    李良擺擺手，“咱們別在車?yán)镂鼰??！?br/>
    “好好，咱們先下去?！?br/>
    三人下了車，李良沒(méi)接他們的煙，拿出自己的點(diǎn)上一顆。

    買主開(kāi)口道：“你這車也不是很精品，我這朋友就是修車的，發(fā)動(dòng)機(jī)大修了，而且車漆很厚，是不是還出過(guò)事故？”

    嘛呢？

    李良一瞪眼，“大哥，話不能亂說(shuō)，十年的車了有點(diǎn)補(bǔ)漆正常，事故是絕對(duì)沒(méi)有的。

    再說(shuō)這大修發(fā)動(dòng)機(jī)，大眾的老車給您修了發(fā)動(dòng)機(jī)是好事，不信問(wèn)您朋友?！?br/>
    黑體恤連忙樂(lè)呵呵說(shuō)道：“對(duì)對(duì)，這是不假，不過(guò)咱們也要變通下啊，不能你說(shuō)23000就給你23000吧？”

    “那也不能16000啊，”

    李良無(wú)奈的回了一句。

    買家的媳婦從剛才就湊了過(guò)來(lái)，一聽(tīng)到黑體恤的話也插嘴道：“對(duì)嘛小兄弟，做買賣哪有你這樣的，要變通。”

    我信你個(gè)鬼！

    你們這是變通？

    “價(jià)格咱們可以談，您不能太離譜啊，這好歹是一自動(dòng)擋寶來(lái)，您出16000是絕對(duì)不行的?！?br/>
    李良也演技到位，

    甚至還表現(xiàn)出一絲煩躁……

    四人開(kāi)始了口水戰(zhàn)，這個(gè)說(shuō)你們車商賺錢多，這次少賺點(diǎn)交個(gè)朋友。

    那個(gè)說(shuō)帶錢來(lái)的，讓李良有點(diǎn)誠(chéng)意，

    李良堅(jiān)守底線，一人獨(dú)斗三人，把價(jià)格維持在2萬(wàn)以上。

    買家突然一揮手阻止眾人，他沉思片刻說(shuō)道：“我出18000元，行不行?！?br/>
    幾人沉默，都看向李良。

    18000……李良有點(diǎn)心動(dòng)了，

    這就穩(wěn)穩(wěn)的7000元！

    7月的天這么熱，來(lái)看車的也少，要不就賣了？李良沉思許久點(diǎn)頭同意了。

    “行，就18000元，現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬？”

    買家看李良答應(yīng)了，也輕松了不少，

    “等等，既然咱們談好了價(jià)格了，

    錢先不急，你等我消息?！?br/>
    “？”

    李良有點(diǎn)摸不著頭腦，什么意思？

    買家樂(lè)呵呵說(shuō)道：“我還要再去看一輛車，那輛車還沒(méi)談價(jià)呢?！?br/>
    嗯……

    我成備胎了？

    李良咬牙問(wèn)道：“你不是開(kāi)玩笑？”

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