?梁應(yīng)開是省城最大的飲料批發(fā)商，城里排的上號的商場大樓都從他里進(jìn)貨，二十多個集散周轉(zhuǎn)庫遍布城區(qū)，每天皆是車水馬龍。一些外資品牌飲料若想進(jìn)入省城，即便是市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話仍要走他這一關(guān)，沒辦法，誰讓他姐姐是省農(nóng)工委的辦公室主任呢，而他的姐夫來頭更大：省委副書記！所以那些外商想要打開省城市場的大‘門’，見到梁應(yīng)開都不得不捏著鼻子裝孫子。
當(dāng)劉小興找到梁應(yīng)開的時候，恰巧碰到個熟人：施‘露’‘露’，且這個娘娘腔喊梁應(yīng)開“大舅”。這下簡單的事情就變得復(fù)雜了，但梁應(yīng)開這一關(guān)卻又無法繞過，那些商場經(jīng)理對上‘門’推銷純凈水的劉小興直接關(guān)閉談判的大‘門’，任你使出渾身解數(shù)也只有一句話：到果品批發(fā)市場找梁經(jīng)理！
梁應(yīng)開年近五十，坐在辦公室里翹起雙腳在桌上晃悠，初始和剛進(jìn)‘門’的劉小興話本就有些愛睬不睬，兩條中華煙隨往邊上一扔，話才多了一些。施‘露’‘露’進(jìn)了‘門’招呼一聲大舅，再看到劉小興時猛然發(fā)怔，臉‘色’變得難看起來：“你來干什么？”
劉小興心中暗暗苦笑，怎么碰到這個小官爺?。棵鏌o表情地：“我來找梁經(jīng)理洽談點業(yè)務(wù)?！?br/>
“談個屁！趕快滾！”施‘露’‘露’當(dāng)場便開罵攆人。
若是照著劉小興的脾氣，早都捋袖子上揍人，可為了山村大計，***，我忍！開口解釋幾句，梁應(yīng)開卻收起腳：“劉廠長，這樣吧！你們的純凈水我接收了，先發(fā)五萬瓶來看看再，怎么樣？”
施‘露’‘露’急吼吼地叫道：“大舅，他的生意不許你做！”
梁應(yīng)開瞪他一眼：“小孩子懂什么！別‘插’嘴！”
劉小興笑道：“可能是小施以前對我有一些誤解，還請梁經(jīng)理多多見諒，我這就通知廠里送水過來，要不這樣，晚上我請二位到鼓樓飯店坐坐?！?br/>
梁應(yīng)開擺擺，皮笑‘肉’不笑地：“那就不麻煩啦，我這邊還很忙，劉廠長要是沒什么事就先請吧！”
劉小興干笑一聲離開，心里總覺得有些不對勁，卻又不出來什么，回到旅館給廠里打電話，讓杜大順帶著銷售合同先發(fā)一車過來再。
施‘露’‘露’還在抱怨梁應(yīng)開呢：“大舅，你怎么能答應(yīng)這小子的業(yè)務(wù)？”
梁應(yīng)開笑道：“那你給我，到底是啥事惹你不高興的？”施‘露’‘露’憤憤地將自己被劉小興揍了一通的事情出來，梁應(yīng)開的臉‘色’慢慢凝固起來，眼神中閃過一絲寒芒，捏著下巴，“‘露’‘露’，你放心，這口惡氣大舅給你出！”
第一次發(fā)貨，純凈水廠的工人興高采烈地裝滿貨物，杜大順一路口哨吹到省城，送到梁應(yīng)開安排的地點，劉小興早早守在倉庫大‘門’前，給倉庫的主管和搬卸工每人撒了一包好煙，對方?jīng)]搬運費，劉小興問了一句，帶著老‘花’鏡的倉庫主管不‘陰’不陽地：“卸完再！”
其他廠的飲料也在不停的送過來，一直等到下傍晚方才輪到他們，這也是最后一個，十來個搬運工一起上，不到半小時的功夫便卸完了，餓得饑腸轆轆的杜大順上前挨個敬上好煙，熱情的和每個人打招呼。倉庫主管頭一坑，眼神穿過鏡框：“劉廠長，這幾千瓶都卸完了，咱們該卸貨費了吧！”
劉小興從外面買些了‘雞’蛋糕塞給杜大順，問道：“那你該多少？”
主管的眼神閃過一絲狡黠，口氣戲謔地：“我們的規(guī)矩是一瓶一‘毛’錢，我看你們小地方辦廠怪不容易的，這樣吧，算你們優(yōu)惠，給個一千塊拉倒吧！”坐在一旁歇腳的搬運工都輕聲笑了起來，一雙雙眼睛聚到劉小興身上，有嘲‘弄’也有不屑。
嘴里嚼著‘雞’蛋糕的杜大順差點沒被噎著，一瓶純凈水才賣四‘毛’多錢，搬運費居然都要一‘毛’，難道省城的人力都這么貴？在看看劉小興，劉小興當(dāng)下還不想撕破臉皮，面‘色’自若地：“我看別的飲料都沒收搬運費，為什么我的要收？”
主管擺擺，賣‘弄’起老資格好似教訓(xùn)小孩一般：“你們不懂這里的規(guī)矩，這也難怪，山里來的嘛！有啥規(guī)矩不懂的，該多多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，省城的生意可不是那么好做的哦！”
劉小興反倒笑了，一口小白牙‘露’出來在夕陽下熠熠生輝，突然：“咱們到辦公室里面聊聊怎么樣？”
主管還道這家伙準(zhǔn)備賄賂自己，笑呵呵地：“也行，讓我給你道道，不過這快到飯點了，大伙都餓得慌，咱們不能聊的時間太長啊！”
“沒事，很快的！”
二人進(jìn)了辦公室，劉小興帶上了房‘門’，杜大順以為村長又準(zhǔn)備什么“禮品”之類的玩意，搖搖頭繼續(xù)噎著‘雞’蛋糕，不到兩分鐘的功夫劉小興從里面伸出頭來叫道：“請大伙再受受累，把純凈水都裝到車上，我給梁經(jīng)理掛了個電話，讓送到另外一個倉庫！”
主管沒吱聲，看樣子這位劉廠長肯定也是來頭不小，不然不會這么快搞定，既然是老大發(fā)話，搬運工們也不敢抱怨，又?jǐn)f著下班，裝車的速度居然比卸車還快，杜大順綁好繩子喊了一句：“廠長，咱走吧！”
劉小興出了辦公室，對著里面：“你歇著，這些規(guī)矩俺都知道了，謝謝您對俺的教導(dǎo)啊，再會吧您呢！”又給搬運工們?nèi)鲞^一排煙聲再見，快速跳上汽車，一路絕塵而。
直到汽車消失在街道中，搬運工們這才都咂著嘴：“這小子倒也是大方，有哪個廠長到這里給咱們上煙的？”“這倒也是，唉！老李怎么還不出來，這都拖班了呦！”“問他一聲！”
一名搬運工站在辦公室‘門’外輕聲叫道：“老李，快六點了，咱們能下班了吧？”
辦公室里輕輕發(fā)出一聲嗯，不過這不是答應(yīng)的聲音，而是斷斷續(xù)續(xù)卻不停斷的呻‘吟’聲，搬運工見勢不對，輕步走進(jìn)，咦，老李人呢？
辦公桌上整整齊齊，光聽見聲音怎么不見人影，待走到里面，好家伙，正四‘腿’八叉似是一只死豬一樣躺在地上呢！臉上青一塊紫一塊，鼻尖紅通通的，這拳頭的勁道不小，卻又是巧勁，沒有流血，散了架破了片的老‘花’鏡扔在一旁，一只大腳印印在上面，老李給人家揍暈了！
汽車上，杜大順問駕車的劉小興道：“廠長，咱們往哪送?。俊?br/>
劉小興皺起眉頭：“不知道?！?br/>
杜大順嚇了一跳：“你剛才不是送到人家指定的地點嗎？”
“送個屁！”劉小興沒好氣地，“你沒看出來人家挖坑等咱們跳?。俊?br/>
“那咋辦？來回村里？”
劉小興搖搖頭，盯住路面：“先回旅館再。”
貨車停在旅館大院里，杜大順吭吭哧哧地：“要不咱們再求求人家，給人家點好處？”
劉小興沒好氣地賞過一個腦栗子，“你蠢吧還真是抬舉你了，他們不收咱們不能想想別的辦法？吃點飯，睡覺！明早跟我一起跑！”
劉小興開的是雙人間，吃得好睡得香的杜大順一倒下便打起了呼嚕，吵得他無法入眠，索‘性’坐在‘床’上‘抽’起煙來……
梁應(yīng)開把持著大商場的生意，劉小興只得放棄走高端的想法，這時候廣告還沒打響，省運會要到五月中旬才開始，那只能先走低端路線。
當(dāng)太陽散發(fā)出弱弱的第一縷光芒時，劉小興鉆進(jìn)了城東批發(fā)市場，帶著純凈水樣瓶一家接著一家推銷，他開的條件很吸引人：出廠價三‘毛’，中間商賺一‘毛’，零售商賺五分，一次進(jìn)貨一萬瓶以上再優(yōu)惠二分。但這些小批發(fā)商并不買賬，他們做的都是抵擋飲料，什么汽水、水果味之類的，最高批發(fā)價也不過三‘毛’，一般都在兩‘毛’五左右，你這玩意就是自來水，怎么賣的比汽水還貴？
劉小興給他們解釋，這不是自來水，而是經(jīng)過高溫殺毒、十六道凈化的純凈水，含有豐富的礦物質(zhì)，不含任何雜質(zhì)，能夠提高人體免疫力等等。
這些每毫錢都要咬牙算上半天的小老板均是搖頭，表示價錢太高，要是出廠價壓低到一‘毛’五可以考慮試銷一段時間再，瓶子倒是蠻漂亮的，不定有人買。
杜大順是知道成本的，一‘毛’五還是有些賺頭，但劉小興始終不松口，堅持出廠價三‘毛’，和小老板們始終不到一塊，劉小興愿意賣完貨再付款也沒人愿意代理，有人刻薄地：“你這是高檔自來水，要賣啊就賣那些有錢人，我看你還是找梁應(yīng)開吧！”
劉小興和眾人客氣一聲，生意不成仁義在，帶著杜大順離開。出了批發(fā)市場杜大順皺著眉頭：“廠長，咱們就便宜點賣給他們唄！能賺點是一點啊！”
“你不懂?！?br/>
劉小興看到杜大順的眉頭皺得更緊，每當(dāng)村里人有人問起劉小興一些超前的想法，他通常都用這三個字回答少有他話，不過這次劉小興給杜大順了一大通：“這些小老板做的是便宜飲料，都是些不知名的小廠，跟外面的地攤貨沒啥兩樣，咱們走的是品牌路線，必須一炮打響，價錢絕不能低。大順，我舉個例子，就向自己想想，村部的椅子舒服還是你家里的椅子舒服？”
杜大順怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服點?！?br/>
劉小興哈哈一笑，繼續(xù)開導(dǎo)：“我也你家看過，椅子沒啥兩樣，可你為什么會覺得村部的椅子舒服點呢？因為你是民兵隊長，在村部里坐著有一種榮譽感和成就感，就覺得自己和其他鄉(xiāng)親不同，這也是心理作用。咱們做的純凈水同樣是這個道理，就是要打出一種高高在上的感覺，你以為四‘毛’五一瓶很貴??？告訴你，老外的純凈水?dāng)[在大商場里都一兩塊一瓶，那些干部和有錢人還不是成箱往家買？這也是心理作用?！?br/>
恍然大悟的杜大順哦的一聲：“這些家伙是有錢就犯傻！”
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