“小篤，你沒(méi)必要降價(jià)，錢我們拿來(lái)了！”門忽然被推開，幾個(gè)人涌了進(jìn)來(lái)。
陳篤愕然看去，李為信，章東方，抱著李小賢的章淑芬，周米卡，胸前掛著相機(jī)的孟剛，最后竟然是湖畔咖啡的老板娘吳姐。
“這位先生，抱歉打擾了你們的商務(wù)洽談，小陳廠長(zhǎng)因?yàn)閺S里資金問(wèn)題，在談判中可能會(huì)處于不利地位，所以我們作為他的朋友，不得不進(jìn)來(lái)改變這種不公平的局面。”
吳姐款款走出來(lái)，溫婉地向陳念辭道歉。
陳念辭愣了下，淡然道：“我還能說(shuō)什么呢?！?br/>
李為信掏出一個(gè)大信封，塞到發(fā)呆的陳篤手里，“小篤，早知道你缺錢我就不急著還機(jī)器尾款了，這里有我們湊的三萬(wàn)元錢，我們家7500，鋼炮2000......”
“我出了500！”周米卡搶著說(shuō)，一臉驕傲，“還是我想到打電話給吳姐，她剛剛從武林趕過(guò)來(lái)，帶了兩萬(wàn)過(guò)來(lái)呢！”
“李哥，嫂子，東方，米卡，孟老師，吳姐，這，這讓我怎么謝你們呢?！?br/>
陳篤捏著信封，臉上什么表情都有，他是真沒(méi)有想到這些人會(huì)這么做，上輩子從沒(méi)遇到過(guò)這種情況，一時(shí)間他實(shí)在不知道該說(shuō)啥了。
“米卡一直和我說(shuō)你心好，我也覺(jué)得大致不差，既然你急用錢，就先借給你周轉(zhuǎn)一個(gè)階段吧，可惜我買了那間店后錢也不多了?！?br/>
吳姐微微一笑，“不過(guò)來(lái)了這里后，我倒是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，等你這件事了結(jié)，我們?cè)俸煤谜務(wù)?。?br/>
“好。”陳篤把信封放在桌上，轉(zhuǎn)臉對(duì)陳念辭說(shuō)：“陳先生......”
陳念辭依舊那副淡然模樣：“我是不是該離開了？”
“你想多了。”陳篤笑了，“我想說(shuō)，剛才的方案，我同意了！”
“什么？”屋內(nèi)所有人都驚呆了。
“你真愿意賣600，送300？”陳念辭再也沒(méi)有了那種淡然，驚愕地看著他。
“是的?！?br/>
“小篤！”李為信拉住他，“現(xiàn)在有錢了，沒(méi)必要這么做了啊。”
“李哥，謝謝你們的好意?！标惡V誠(chéng)懇地說(shuō)，“如果我個(gè)人急需用錢，你們?cè)敢饨?，我肯定?lè)于借，可這是廠里的事，能通過(guò)商業(yè)行為解決的話，我認(rèn)為沒(méi)必要通過(guò)私人借款來(lái)解決問(wèn)題。”
“可，可......”李為信滿臉焦急。
“聽陳篤的吧，他的話有些道理?！眳墙愫鋈晃⑿χl(fā)話。
陳篤對(duì)她微笑致意，其他人都不明所以，疑惑不解地看著兩人。
“啪啪！”陳念辭忽然鼓起掌來(lái)，滿臉笑容，“小陳廠長(zhǎng)，你的朋友們很不錯(cuò)，你也很不錯(cuò)，之前是我過(guò)分了，我誠(chéng)摯道歉。這樣吧，我定1000箱，一次性付款，贈(zèng)品還是只要300箱！”
陳篤驚訝地說(shuō)：“陳先生，你確定？”
陳念辭點(diǎn)頭：“確定，你擬定合同吧，我可以馬上簽字付款?！?br/>
達(dá)康日化廠有通用模板的購(gòu)銷合同，陳篤很快填寫好數(shù)字，在填寫交貨期前，他說(shuō)：“陳先生，我們還需要四天時(shí)間才能交貨，貨款的話？”
“貨款我馬上付清，你出個(gè)收據(jù)就行，五天后，我派車來(lái)裝貨?！标惸钷o揮揮手。
“那謝謝你的支持了！”陳篤這次是真心感激了，飛快地填好數(shù)字，簽字，拿出陳大康的公章蓋上。
“我去車上拿錢，稍等?！标惸钷o簽過(guò)字，收起其中一份，起身往外走。
“小篤，他們開了一輛甬城牌照的桑塔納，司機(jī)應(yīng)該也當(dāng)過(guò)兵，看上去比我厲害?！蓖鯂?guó)華忽然進(jìn)來(lái)湊到陳篤耳邊小聲說(shuō)了句，隨后又走到門外守著。
“桑塔納此時(shí)要16萬(wàn)一輛，絕對(duì)算是高級(jí)汽車，隨車還帶了巨額現(xiàn)金，又有彪悍的司機(jī)，這人來(lái)頭不小，以后有機(jī)會(huì)向穆主任了解下他的底細(xì)?！标惡V尋思著，招呼大家在沙發(fā)上坐下。
吳姐小聲說(shuō)：“陳篤，這人是個(gè)做生意的老手，他原來(lái)的目的應(yīng)該就是現(xiàn)在達(dá)成的條件?！?br/>
周米卡摟著她嚷嚷：“吳姐，你知道我笨，好好說(shuō)個(gè)清楚吧?！?br/>
“這個(gè)陳先生應(yīng)該很清楚，或許陳篤這次迫于資金壓力，最終答應(yīng)了買600箱贈(zèng)300箱，但那就意味著這是一錘子買賣。”
周米卡忽閃著大眼睛追問(wèn)：“為什么就是一錘子買賣呢？”
吳姐柔聲道：“做生意賺錢自然是第一目的，可也不能只顧自己賺錢，讓你的生意對(duì)象吃悶虧啊，如果這次他趁火打劫獲取了超出平常的利潤(rùn)，陳篤心里肯定有想法，緩過(guò)來(lái)以后還會(huì)愿意繼續(xù)與他做生意嗎？”
周米卡想了想點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)啊，如果是我，恨死他了！”
陳篤笑了：“人家拿錢買貨壓價(jià)也是正常，不能說(shuō)趁火打劫，我缺錢愿意賣同樣正常，大家各得其所，談不上什么忌恨，至于以后的生意，那再談唄?！?br/>
吳姐看了他一眼，說(shuō)：“商務(wù)談判有個(gè)很經(jīng)典的套路，先提出一個(gè)很無(wú)理的方案，把本來(lái)就處于劣勢(shì)地位的對(duì)手逼到無(wú)路可退，這時(shí)再突然主動(dòng)降低條件，對(duì)手一定會(huì)前嫌盡釋，生出感激之心。大家看，陳篤現(xiàn)在就對(duì)那位陳先生很有好感了?！?br/>
有些水平，這個(gè)吳姐不簡(jiǎn)單！
陳篤微笑點(diǎn)頭，之前的談判中，陳念辭的確使用了某種套路或者說(shuō)策略，但他也不是渾然不知，否則不會(huì)寧可低價(jià)賣貨，也不要那三萬(wàn)元的，最終結(jié)果其實(shí)并沒(méi)有出乎他的預(yù)料。
“我們回頭再看看，現(xiàn)在達(dá)成的合同條款，買1000箱贈(zèng)300箱，是不是比原先的銷售政策還要好很多！”吳姐接著說(shuō)道，“既獲得了實(shí)際好處，又贏得了生意伙伴的感激，這位陳先生，不簡(jiǎn)單?。 ?br/>
“吳姐說(shuō)得好有道理哦?！敝苊卓p眼冒著小星星，崇拜地看著她，其他人也都覺(jué)得好厲害的樣子，一臉懵逼地點(diǎn)頭。
“陳先生回來(lái)了?！蓖鯂?guó)華在門口說(shuō)了句，大家立刻安靜下來(lái)。
“這里是12萬(wàn)，你們清點(diǎn)一下吧。”陳念辭進(jìn)來(lái)把一個(gè)大牛皮紙袋放在桌上。
“陳先生，萬(wàn)分感謝！”陳篤撐開袋口掃了一眼。
“小篤，我們來(lái)清點(diǎn)吧，你陪陳先生喝茶?！庇诮瘌P笑容滿面進(jìn)來(lái)，何苗跟在后面，兩人把袋子里的整扎鈔票拿出來(lái)，當(dāng)著眾人的面清點(diǎn)起來(lái)。
陳念辭坐下來(lái)喝了口茶，一臉坦誠(chéng)道：“小陳廠長(zhǎng)，你別怪我，之前我報(bào)個(gè)高價(jià)，其實(shí)并沒(méi)有趁火打劫的意思，我的心理價(jià)位就是現(xiàn)在合同上的條件。我還想繼續(xù)與你們做生意，絕不會(huì)做一錘子買賣，搞得連朋友都做不成?！?br/>
“我明白的。“陳篤笑笑，忽然起身主動(dòng)向他伸手，“那祝我們未來(lái)合作愉快！”
“合作愉快！”陳念辭微微一愣，隨即起身，與他緊緊握手。
“數(shù)目沒(méi)問(wèn)題！”于金鳳笑著抬頭，“飯菜做好了，小篤，你陪著陳先生，還有你的朋友們吃飯吧?！?br/>
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