王吒一點(diǎn)都沒有生氣或不高興的樣子，非常淡定的沖高奎一笑。

    “王吒兄弟，我先自我介紹下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸媽下崗后呢，也做了點(diǎn)小生意，其實(shí)就是在商業(yè)街上出攤賣點(diǎn)小吃，我呢時(shí)不時(shí)的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是為咱們著想，但兄弟你可能不太了解這里面的一些事。拿我家的小攤舉例，聯(lián)珠一箱進(jìn)價(jià)24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價(jià)一箱28.8元，因?yàn)檠航鸪悄悴蛔隽瞬磐私o你，前期等于說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來(lái)這樣就得等賣到第五批時(shí)才能開始賺錢。為什么說是第五批呢，因?yàn)閺S家不會(huì)讓你每次就進(jìn)一箱，起碼得進(jìn)5、10箱的，我家每次就進(jìn)5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個(gè)月時(shí)間才把押金錢賺了回來(lái)。結(jié)果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現(xiàn)在……一周能賣一箱，所以從開始到現(xiàn)在總共也才賺了兩百來(lái)塊錢，這可是半年多的時(shí)間啊?！?br/>
    王吒依舊是含笑不語(yǔ)的看著范三，腦中卻在極速運(yùn)轉(zhuǎn)著。

    范三又繼續(xù)說道：“再一個(gè)，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因?yàn)槁?lián)珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經(jīng)銷商?！?br/>
    不做生意的人哪懂這些，聽完范三的話，一片嘩然。

    范三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來(lái)，憤怒的指著王吒：“你說你安的什么心？今天要是不給大伙一個(gè)合理的解釋，就別想走出這個(gè)門”

    “都說完了嗎？還有沒要補(bǔ)充的？”王吒迎著伍豪的目光，毫不畏縮。

    伍豪看了眼高奎，高奎沒什么表示，他只好乖乖的坐下了。

    王吒思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來(lái)解答范兄弟的疑問。先說第一點(diǎn)，范兄弟，你前面說的那些總結(jié)起來(lái)就是賣啤酒不是不賺錢，而是賺錢太慢，對(duì)吧？”

    范三“恩”了一聲。

    “范兄弟說的是事實(shí)，但是，奎哥，你是支地?cái)偟拿?？還是我說讓你去支地?cái)偭?？我說的是做經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，說白了，經(jīng)銷商做的就是對(duì)縫的生意。對(duì)縫不用我再說什么了吧？只不過呢，既然是正經(jīng)生意，肯定不同于民間空手套白狼的那種一本萬(wàn)利的對(duì)縫，要想做聯(lián)珠的經(jīng)銷商，要有一定的資金、人員等等，而來(lái)錢的路子就是來(lái)自像范三兄弟這樣的小商小販。我來(lái)舉個(gè)例子，打比方說大奎哥做了經(jīng)銷商，從聯(lián)珠廠家進(jìn)一箱啤酒的價(jià)格是22塊錢，然后賣給范兄弟家24塊錢，那么一箱就掙了2塊錢，而一次進(jìn)貨5箱就是10塊錢，進(jìn)貨10箱就是20塊錢。按范兄弟所說，他家夏天時(shí)一個(gè)月可以賣10-20箱，那么僅此一家，大奎哥一個(gè)月就有20-40塊錢。范兄弟家僅僅是個(gè)支地?cái)偟?，整個(gè)咱們站前商業(yè)街有多少家小商小販？20、30家差不多吧?就算最保守的20家，每家最低10箱來(lái)算，一個(gè)月就有400塊錢。各位別忘了，小商小販只是小意思而已，像何大爺家這種餐館才是正主，你們誰(shuí)知道何大爺這家一個(gè)月銷量有多少？”

    眾人紛紛搖頭，不過顯然400塊錢對(duì)他們來(lái)說也根本構(gòu)不成吸引力。

    范三是個(gè)聰明人，已經(jīng)聽出了一些端倪，當(dāng)即吼了嗓子：“老何，出來(lái)，問你點(diǎn)事”

    “尼瑪，這么一會(huì)老何你變哪吒了?踩著“風(fēng)火輪”就跑出來(lái)了”

    伍豪又拿老何開涮，惹得眾人一頓哈哈大笑。

    原來(lái)老何見高奎等人吃得差不多，后廚便開始收拾爐灶了，他正用腳踩著一根沒燒完的木絆子滅火呢，就聽到有人喊他，趕忙一溜煙的出來(lái)，腳下還帶著火星。

    老何已經(jīng)被取笑慣了，麻木了，竟也陪著眾人笑了幾聲。

    “我說你們夠了啊，何大爺怎么說也伺候我們一晚上了，他這歲數(shù)都趕上咱爸媽的歲數(shù)了，開玩笑有時(shí)有晌，注意點(diǎn)分寸”王吒實(shí)在看不下去了，要不是礙于高奎的面子，他的話還會(huì)更嚴(yán)厲些。

    伍豪一瞪眼就要翻臉，老何趕忙打圓場(chǎng)：“沒事，沒事，小武哥我們平時(shí)都鬧慣了，那個(gè)，你們叫我啥事？”

    王吒無(wú)奈的搖了搖頭：“何大爺，我再跟您打聽個(gè)事兒，您這里啤酒一個(gè)月能賣多少箱啊？”

    老何一臉的迷惑，怎么這孩子今晚就跟啤酒較上勁了呢？當(dāng)下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“這個(gè)啤酒吧，夏天和冬天完全是兩碼事，夏天最好的時(shí)候一個(gè)月能賣兩百來(lái)箱，冬天就比如上個(gè)月吧總共才賣了50來(lái)箱?！?br/>
    “哦，知道了，那您可不可以告訴我，您這啤酒進(jìn)價(jià)多少啊？”

    “這有啥，只要你們別說出去就行。一箱進(jìn)價(jià)是24塊錢，還有押金20塊錢，押金是首批進(jìn)貨時(shí)收的，以后就沒有了”老何一五一十的答道。

    和范三說的一模一樣，王吒客氣的讓他的“何大爺”下去了，又繼續(xù)和高奎等人算起了賬：“都聽到了吧，光何大爺一家一個(gè)月就是兩百箱，按剛才的算法，也就是400塊錢，商業(yè)街這片少說也得有個(gè)十幾二十家吧？暫且就說15家吧，一個(gè)月6000塊錢！這是按從廠里進(jìn)價(jià)22塊來(lái)算的，如果再低1塊甚至2塊呢？一個(gè)月輕松破萬(wàn)。你們?cè)诘郎匣?，常在河邊走，哪有不濕鞋的？被別人砍傷了去醫(yī)院要不要花錢？跟別人打架有沒有驚動(dòng)警察、搭人又搭錢的時(shí)候？你們的家人會(huì)不會(huì)整天為你們提心吊膽不得安寧？放著眼前的光明大道不走，還要在以前的那條道走到黑么？而且，我剛說讓大奎哥做聯(lián)珠啤酒的經(jīng)銷商，有沒有說只限定在商業(yè)街這一塊呢？當(dāng)然全市范圍那顯然是不可能的，咱們就說站前這一片吧，商業(yè)街之外又有多少類似范兄弟和何大爺家的商戶呢？除此之外，練歌房、小賣部、錄像廳、臺(tái)球廳這些地方不都可以賣啤酒嗎？這一個(gè)月下來(lái)，誰(shuí)腦子好使的，給我估算下大概有多少錢？”