關(guān)煌把思路轉(zhuǎn)到“天河二代”路由器上。

    由于占便宜的心理作祟，二期名額只有寥寥十幾個人。

    宋曉東的提議，倒是給了他新的思路。

    天河二代完全可以用“推薦有禮”的方式，再搞一波促銷。

    甚至一代路由器，也不是不能搞。

    399的路由器，除了“秒殺”活動時被搶購一空，其他時間段，銷售數(shù)據(jù)紋絲不動，一個星期，有兩三個漏網(wǎng)之魚拍了高價產(chǎn)品，幾乎可以忽略不計。

    之前考慮成本、影響、信譽等諸多因素，399的路由器沒有降價銷售過，免得引起口碑雪崩。

    “推薦有禮”就能很完美解決這個問題。

    很快，在關(guān)煌的指導(dǎo)下，火神公司的趣購網(wǎng)站就推出新一輪優(yōu)惠廣告：

    “為感謝廣大消費者的厚愛，公司特推出“推薦有禮”活動，凡是在本公司購買“天河”一代、二代路由器的用戶，只要成功推薦一人購買相同產(chǎn)品，購物款原價返還?！?br/>
    促銷廣告一出，銷量應(yīng)聲而漲，之前一天時間賣不出一臺的399路由器，很快突破10、20……

    699的眾籌項目，也開始了新一輪的增長。

    有時候，優(yōu)惠活動太復(fù)雜，用戶們懶得算，憑直覺購買。

    小光是一個新黃牛，之前跟著老大們搶過火車票、電影票、掛號票等，倒騰過商場會員積分、銀行積分，后來覺得翅膀硬了，就脫離出來自己單干。

    由于趕上好時候，輕松在網(wǎng)上聚集了一批志同道合者，四處薅羊毛。

    這天，有人在群里分享了一條“天河路由器推薦免單”的信息。

    放在以往，他可能就忽略過去了，然而，閑了這么久，早就按捺不住蠢蠢欲動的心，蚊子腿再小也是肉。

    小光順著鏈接點了過去，發(fā)現(xiàn)“趣購”網(wǎng)站的優(yōu)惠活動，漏洞不小，“推薦免單”活動，理論上可以無限延伸下去，a推薦b，a免單，b推薦c，b免單……

    可以用一臺路由器的錢，買無數(shù)的產(chǎn)品。

    當(dāng)然，現(xiàn)實中有限制。

    小光特意看了下，699的路由器只有兩千臺不到，399的路由器，倒是沒說數(shù)量，不過肯定不會無限制放開。

    為了保險，小光登錄淘寶，京東，查看了同類產(chǎn)品售價，官方價366、699，二手價，從幾十到幾百的都有。

    這也說明對方不是一個騙子網(wǎng)站。

    天河路由器有一定的市場占有率和品牌知名度。

    想到就做，黃牛要得就是速度。

    作為一個羊頭，小光手里養(yǎng)了一百多個虛擬人（銀行卡+手機號），由于還沒實現(xiàn)自動下單，他只能一個一個來。

    用399和699的價格買兩百多臺路由器，怎么說也是血賺。

    用100的價格轉(zhuǎn)手賣掉也是一兩萬的利潤。

    辛苦下單的同時，小光的心里別提有多得意了。

    “哥這是靠智商吃飯，合理利用規(guī)則，笨蛋商家，什么優(yōu)惠都敢推出來，估計事后要哭死！”

    下完所有的訂單，小光點了一根煙，把活動大到自己的聯(lián)絡(luò)群中，用了一個“親測可行”作結(jié)語，隨即砸出一干潛水的人。

    羊頭之間也是有聯(lián)系的，有時候為了壯大聲勢或者驗證真假，或者純粹樹立威信，很多羊頭自己占完便宜，就拉著同行一起薅羊毛。

    “阿光又發(fā)財了?！?br/>
    “光哥的路子野?！?br/>
    “速度，速度?！?br/>
    “已經(jīng)下單?！?br/>
    ……

    群里天南海北的人都有，大部分都是有過黃牛經(jīng)歷，各自有自己的羊群。

    消息一經(jīng)擴散，就無法控制影響。

    等到小光第二天上線，就發(fā)現(xiàn)“趣購”網(wǎng)站已經(jīng)推出一條公告。

    小光仔細(xì)閱讀后，冷笑一聲，反應(yīng)雖然敏捷，可惜姍姍來遲。

    699的路由器，兩千個名額，只剩下二十多個未滿額。

    399的路由器，出臺了限制措施。

    還算不笨，可惜遇到爺爺，讓你們買個教訓(xùn)，不要以為優(yōu)惠活動是可以隨便搞得，這是我們的天下。

    小光美滋滋地看著電腦屏幕，他不怕對方不發(fā)貨，這種小網(wǎng)站，最怕負(fù)面輿論。

    敢不發(fā)貨，組織水軍炒翻他們。

    突然消息通知欄目出現(xiàn)紅色提示，點開看了一下，“尊敬的用戶，你好，根據(jù)我站后臺顯示，你的二百四十個訂單，收貨地址為一人，已經(jīng)合并發(fā)貨，祝你購物愉快。”

    小光點頭，這家網(wǎng)站倒是挺光棍的，認(rèn)罰離場，不知道會不會哭？

    既然這樣也就不給他們客氣，小光直接在鍵盤上質(zhì)問：“什么時候退款？”

    過了五分鐘，他以為不會收到回復(fù)了，系統(tǒng)彈來消息：“尊敬的用戶，所有貨款在你確認(rèn)收貨后的一個月內(nèi)返還完畢。”

    “一個月？這么久！”

    小光驚訝張嘴，煙都快從口中掉下來。

    系統(tǒng)消息：“具體詳情見商品頁面?！?br/>
    小光連忙找到購物頁，找了半天，終于發(fā)現(xiàn)“一個月返還”的提示。

    “瑪?shù)隆保」鈶崙嵅黄疥P(guān)了網(wǎng)頁。

    這趣購網(wǎng)坑爹呢，雖然說是一個月內(nèi)返還，哪有商家會提前的，肯定到最后一天了。

    自己的十多萬，讓他們白用一個月。

    小光氣憤至極，想去網(wǎng)站、q群揭發(fā)他們的惡行，卻又停了下來。

    雖然拖了一個月，但對于用戶來說，影響并不大，除了他這樣大規(guī)模薅羊毛的人，普通用戶沒有太大意見。

    “趣購”網(wǎng)確實是真金白銀的返還，購物前還有提示。

    只是便宜沒有想象中那么大，讓薅慣羊毛的他，不太習(xí)慣。

    對于普通人來說，只要退錢，還是很有誘惑力的。

    這事鬧開，對網(wǎng)站本身沒什么影響，人家本來就站理。

    說不定，反而會增加一些曝光度。

    小光仔細(xì)琢磨一番，沒有找到漏洞，很是痛苦地承認(rèn)，只有吃了這個啞巴虧，讓網(wǎng)站占點便宜。

    不過，人都是善于調(diào)節(jié)的動物，痛苦了一會，他就學(xué)會了自我安慰。

    算了算了，一個月掙個一兩萬，也不少了。再說了，我小光可是立志要成為羊毛黨中“kol”，怎么能暴露出自己的糗事。

    一場完美的營銷就這樣結(jié)束了。

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