“陳大人，這不太好吧，從這里到我們王庭路途遙遠(yuǎn)”梭梭兒說道。

    “這個(gè)有什么關(guān)系，我們派人過去，總好過你們派人回去在回來的快吧”陳東笑著說道。

    “梭兄，我在這里跟你交一個(gè)底，我們大齊說過的事情，是不會(huì)單方面的違約的，但是若是你們不遵守我們的約定，那對不起，我們也不是吃素的，你知道為什么你們每次侵犯我們大齊的時(shí)候，都能搶走不少東西，你們肯定覺得我大齊太羸弱了是吧”陳東說道。

    梭梭兒沒說話，這種話也不好隨便接，但是在心里肯定是這么認(rèn)為的。

    “梭兄我待你也算是真誠的，你怎么想我都知道，其實(shí)你們這么覺得，也是有道理的，畢竟每次我們都是打敗仗，但是你要考慮的是戰(zhàn)爭成本問題，這么說吧，你們每次來入侵的時(shí)候，是沒有戰(zhàn)爭成本的，搶多少就是賺多少，而我們大齊考慮的是戰(zhàn)爭成本，我們大齊的人數(shù)，說起來恐怕是你們草原人的萬倍，士兵自然也是多出幾十倍，這個(gè)你應(yīng)該承認(rèn)吧”

    “其中先進(jìn)的工藝，城池不計(jì)其數(shù)，我們?nèi)粢浅霰ゴ蚰銈?，?jì)較的是戰(zhàn)爭成本，比起我們能獲得的，不可同日而語，既然如此，那我們也不會(huì)出兵攻打你們，而我剛剛說的，你們來搶東西，是沒有成本的，但是你們對我們大齊有什么想法的話，那成本就大了，大齊的百姓沒有那么容易臣服，你們的快馬在草原上，確實(shí)很厲害，但是到了中原可就沒有那么好使了，至于我跟你說這么多，梭兄也是聰明人，能明白么”陳東笑著說道。

    “大人，在下實(shí)在是愚鈍，不知道您的意思，可否說的清楚些”梭梭兒問道。

    “好，既然如此，那我就跟你說的明白些，這次是我們大齊拿出誠意來了，分兩步來說，你妹若是答應(yīng)，便好好的執(zhí)行下去，大家你好我好，但是你們?nèi)羰怯衅渌囊鈭D，那對不起，我們大齊奉陪，剛剛說的戰(zhàn)爭成本的事情，我們的戰(zhàn)爭成本比你們高，所以你們小打小鬧的搶奪東西，我們也就忍了下來，但是不代表我們打不過你們，等到你們想對我們大齊有什么想法的時(shí)候，那我們失去的超過我們的戰(zhàn)爭成本，我們肯定會(huì)出兵，而且是很嚴(yán)肅的那種”

    “大人，你誤會(huì)了，我們怎么會(huì)有其他的想法，我們是來尋求和平的”梭梭兒嚇了一跳趕緊說道。

    “哎，和梭兄你說話就是有趣，不知不覺的已經(jīng)說了這么多了，反正我的意思是帶到了，我相信，你們大汗派你來的時(shí)候已經(jīng)是將底線說清楚了，你自己考慮一下，另外再說一句私人話，我?guī)湍愦蚝谜泻袅?，你們?nèi)羰墙邮懿涣?，想要連夜逃跑，我給你開好了后路，我們算是在舊識了，日后再戰(zhàn)場上遇到，相互給對方一點(diǎn)活路，我明天再來”陳東說罷，便起身離開，也不給梭梭兒多說話的機(jī)會(huì)。

    離開驛館之后，陳東送了一口氣，他說話可不太喜歡繞圈子，但是官場上說話都必須這么來，剛剛繞的自己都有些暈了，而李衛(wèi)和夏大酞就更加不懂了。

    “陳大哥，咱們剛剛跟這個(gè)胡人說的是不是太多了”李衛(wèi)問道。

    “李衛(wèi)，別總是胡人胡人的，人家來我們這里是使者，不管他們怎么樣，都要給足了面子，這才能顯得我們大國風(fēng)范”陳東說道：“你覺得我們說多了什么”

    “是陳大哥，我覺得咱們不應(yīng)該跟他們說那么多，萬一他們要是有什么準(zhǔn)備怎么辦”李衛(wèi)問道。

    “這么跟你們說吧，梭梭兒來咱們這里，肯定是哪個(gè)圖先給交了底了，凡是談判必然是這樣，若是什么底都不交，便來談判，那也太唐突了，萬一談不攏，還要派人回去通報(bào)，那太耽誤了，所以這個(gè)梭梭兒心里肯定有個(gè)底，我說這么多，就是想試探他的底”陳東說道。

    “那大人你探出他們的底了么”夏大酞問道。

    “沒有啊，這個(gè)梭梭兒不簡單，不過我在這個(gè)之前我就知道，我們的條件已經(jīng)超過他們的底線了”陳東說道。

    “那大人你既然都知道，那還提那么高的要求干什么”夏大酞不解。

    “談判談判，就是談出來的，打個(gè)比方你就懂了，你到街上買衣服，看中一個(gè)衣服，要五兩銀子，你很喜歡又覺得太貴了，便討價(jià)還價(jià)，老板問你你覺得應(yīng)該多少，你一狠心說二兩銀子……”

    “哪有這么討價(jià)還價(jià)的，那肯定不行啊”夏大酞插話說道。

    “你丫能不能聽我說完，你一狠心說二兩銀子，老板緊接著說成交，掏錢吧，這個(gè)時(shí)候你是什么感覺的”陳東說道。

    “不是吧，那肯定虧了啊，那肯定還有的討價(jià)還價(jià)的余地啊”夏大酞說道。

    “情況就是這樣，你要是說一兩銀子，老板可能有些猶豫，但是最后還是答應(yīng)下來，那不一定就是底線，但是你開口說五文錢，老板打死都不會(huì)買的，因?yàn)槲逦腻X根本買不來衣服，拋開你是來鬧事的，老板肯定就要跟你還價(jià)，這樣才能讓大家都心滿意足，談判就是這樣，每個(gè)人的底線都不會(huì)跟你說出來，都是想多套些好處罷了，當(dāng)然剛剛只是舉例子，你們兩個(gè)要是出去買東西跟別人這么講價(jià)可別說認(rèn)識我啊”陳東說道。

    “這么說來，那今天這個(gè)條件也不是陳大哥你的底線了嗎”李衛(wèi)問道。

    “這個(gè)問題問的好，不過讓你失望了，今天的條件就是我的底線了”陳東笑著說道。

    “大人，你這個(gè)前后矛盾啊，剛剛說談判不都是不能把自己的底線露出來么”夏大酞說道。

    “這個(gè)確實(shí)就是，但是我們這個(gè)談判不一樣，是別人來找我們談的，我們的姿態(tài)自然要放得高一點(diǎn)，再者說了，實(shí)則虛之，虛則實(shí)之，我其實(shí)有些懷疑胡人這次來不單單是為了互通友好那么簡單，我這個(gè)也是想試探一下他們到底是要什么，若是大家都來虛的，那很難試探出來”陳東說道。

    “大人，你剛剛還說不要叫他們胡人，自己就叫上了”夏大酞說道。

    “你這個(gè)臭小子，我說那么多大道理你不聽著，就注意這個(gè)了”陳東郁悶，自己一時(shí)口誤，沒想到被夏大酞敏銳的捕捉到了。

    (本章完)