宋志河左右開(kāi)弓，暗地里挖墻腳，正面搞價(jià)格戰(zhàn)。目前看來(lái)效果還不錯(cuò)。

    好幾家上下游關(guān)聯(lián)公司被宋志河勸服，加入了邦舜的陣營(yíng)。供料的緊著邦舜的需求送，銷(xiāo)售的主打邦舜的品牌。有些大客戶甚至解除了與明昌的合同，寧肯出違約金。吳柯雖然沒(méi)有來(lái)，但當(dāng)時(shí)談的挺愉快，沒(méi)有把口堵住。

    設(shè)備銷(xiāo)售方面，在個(gè)別城市，邦舜的設(shè)備已經(jīng)搶占了明昌的市場(chǎng)。宋志河看著這些成果，笑吟吟的預(yù)測(cè)道：“明昌集團(tuán)馬上就得被迫降價(jià)銷(xiāo)售，只要他們降價(jià)，不出一年就能把他們拖垮，拖死。”

    宋晴看著自信的父親，心中有隱隱的不安：“爸爸，我離開(kāi)明昌的時(shí)候，陳明昌和吳柯進(jìn)行了深談，然后就有了吳柯重掌銷(xiāo)售部的事情。依我對(duì)吳柯的觀察，他不一定按著我們的設(shè)定往下走，降不降價(jià)還很難說(shuō)?！?br/>
    “不可能，他不降價(jià)，明昌設(shè)備的份額還會(huì)繼續(xù)下降。明昌集團(tuán)的命/根/子就是設(shè)備生產(chǎn)，他們可沒(méi)有選擇的余地。別說(shuō)吳柯，就算是神仙下凡，他也沒(méi)有辦法。”

    宋晴還是想勸父親小心一點(diǎn)，臨出門(mén)時(shí)回頭道：：“爸爸，我覺(jué)得我們還是得關(guān)注一下吳柯在干什么?，F(xiàn)在我都后悔從那兒辭職了，要是不辭職，我還能幫您看看他準(zhǔn)備怎么做。”

    宋志河的眼神忽然變溫柔，輕聲道：“在商言商，但在家你是我的女兒，我不會(huì)讓我的女兒以身犯險(xiǎn)?！?br/>
    宋晴剛出門(mén)，孟章興沖沖的來(lái)了，手里拿著一些文件。一進(jìn)門(mén)便興奮道：“宋總，好消息。今天上午我們的人發(fā)現(xiàn)，明昌設(shè)備的價(jià)格降了！”

    宋志河一副盡在掌握中的神態(tài)緩緩道：“意料之中，降吧，我看他們能挺到什么時(shí)候?！?br/>
    “還有個(gè)好消息，明昌設(shè)在各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛撤下了明昌設(shè)備的牌子，大概是陳明昌要讓代理商買(mǎi)單吧！這樣賠本的生意誰(shuí)會(huì)干？”

    宋志河突然緊張問(wèn)：“什么？你說(shuō)什么？”

    “明昌設(shè)備的代理商們都不干了，可能是分成方面沒(méi)有談攏吧。”

    宋志河

    沒(méi)有那么樂(lè)觀，緊接著問(wèn)：“是個(gè)別代理商不干了還是全都不干了？”

    “全都不干了！”

    孟章依舊興致勃勃，在他看來(lái)明昌集團(tuán)已經(jīng)風(fēng)雨飄搖了。

    宋志河右手停在空中，眉頭緊鎖若有所思的在屋子里來(lái)回踱步，他覺(jué)得事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。若是部分代理商下架明昌設(shè)備還說(shuō)的過(guò)去，生意嘛，談不攏大不了終止合作?？梢f(shuō)全部代理商都不干了，那怎么說(shuō)的過(guò)去？

    宋志河太了解那些二道販子了，他們不可能一致行動(dòng)整齊劃一的對(duì)抗明昌集團(tuán)，總會(huì)有一些人觀望或者倒戈的。

    他們一致行動(dòng)，只有兩種可能。一種是明昌集團(tuán)拋出霸王條款，所有代理商都無(wú)利可圖，但這不太可能，生意講究的是互利，哪有一方賺錢(qián)另一方賺吆喝的道理？另一種可能就危險(xiǎn)了，明昌集團(tuán)單方面終止與所有代理商的合作，自己搞廠家直/銷(xiāo)。那樣的話，明昌集團(tuán)的市場(chǎng)價(jià)格雖然與邦舜持平，但他們少了中間環(huán)節(jié)，還是有利可圖的。

    想到這里，宋志河突然轉(zhuǎn)身：“老孟，你仔細(xì)調(diào)查一下，這些代理商為什么撤下明昌設(shè)備的牌子。還有，明昌最近有沒(méi)有什么大動(dòng)作，都調(diào)查清楚了?！?br/>
    孟章走后，宋志河拭了下額上的汗，自言自語(yǔ)道：吳柯，吳柯，你特么是人類(lèi)嗎？這種辦法也想的出來(lái)？

    這幾乎掐中了邦舜的命門(mén)，因?yàn)槊鞑O(shè)備可以憑借幾十年的牌子實(shí)現(xiàn)直/銷(xiāo)，但邦舜設(shè)備在本地知名度太低了，沒(méi)有代理商的推廣根本就打不開(kāi)市場(chǎng)。

    宋志河毛了，照這樣的打法，邦舜每天虧損，明昌集團(tuán)卻通過(guò)甩掉代理商照常營(yíng)利。別說(shuō)一年，就是十年也難將明昌集團(tuán)拖垮，邦舜再財(cái)大氣粗也不能拿錢(qián)當(dāng)水漂玩兒吧？

    陳明昌也夠狠的，竟然舍得下二十年經(jīng)營(yíng)起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，這需要多大的勇氣和魄力？看來(lái)還是小看陳明昌了，過(guò)去只道他是個(gè)農(nóng)民企業(yè)家，眼界和知識(shí)根本跟不上當(dāng)今的潮流。

    哪成想陳明昌竟然這么敢賭，而且看來(lái)他賭對(duì)了。以明昌設(shè)備現(xiàn)在的名氣，他們確實(shí)能脫離代理商自己搞銷(xiāo)售。陳明昌

    敢賭，吳柯敢想，這兩個(gè)人配合到一塊兒真是太可怕了。

    思索良久，宋志河招來(lái)孟章吩咐道：“兩件事，迅速培訓(xùn)銷(xiāo)售精英，增強(qiáng)公司本部的營(yíng)銷(xiāo)力量；加大廣告投放，不惜代價(jià)，轟也要把邦舜的牌子轟上去！”

    孟章記錄完老板的指令并沒(méi)有走，欲言又止。宋志河道：“還有什么事？是關(guān)于明昌集團(tuán)的嗎？”

    “是的，據(jù)說(shuō)明昌集團(tuán)幾天之內(nèi)擴(kuò)張了他們的銷(xiāo)售部，他們雖撤掉了代理商的牌照，但是立即又在各地布設(shè)了直營(yíng)店。明昌集團(tuán)的生產(chǎn)園區(qū)正在搞技術(shù)比武，選拔技術(shù)人才，改進(jìn)他們的生產(chǎn)工序。同時(shí)，很大一批技術(shù)和知識(shí)不過(guò)關(guān)的工人被買(mǎi)斷辭退了。”

    宋志河一屁股坐在靠背椅上淡淡說(shuō)：“你去吧，先把我交代的事情干好?！?br/>
    吳柯去了生產(chǎn)園區(qū)，他要看一下技術(shù)人員的選拔情況。老朱一臉興奮的匯報(bào)道：“吳副總，真沒(méi)想到，我們的工人中有那么多的人才。原以為我們的園區(qū)已經(jīng)接近完美了，但剛選上來(lái)幾個(gè)年輕人提出了很多改進(jìn)意見(jiàn)。已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)了，提速不少。”

    “前提是不能降低產(chǎn)品質(zhì)量?！?br/>
    “那當(dāng)然，質(zhì)量這一關(guān)我們把的最嚴(yán)，哪怕效率低一點(diǎn)也不能出質(zhì)量問(wèn)題?！?br/>
    “你覺(jué)得目前這種態(tài)勢(shì)，我們的成本能再降多少？”

    “至少能降一成，三個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)?！?br/>
    吳柯臉上露出笑容，但旋即消失，囑咐道：“別光顧著降成本，主要精力還得放在質(zhì)量上。三個(gè)月完成這樣的話，今后不要再說(shuō)，對(duì)誰(shuí)也不要說(shuō)！記住！”

    《一劍獨(dú)尊》

    老朱一臉懵逼，逼著他降成本的就是吳柯，現(xiàn)在暗示他放慢速度的又是吳柯。你到底幾個(gè)意思嘛？

    但不懂歸不懂，老朱對(duì)吳柯還是言聽(tīng)計(jì)從的。按著他說(shuō)的做應(yīng)該錯(cuò)不了！

    老朱現(xiàn)在已經(jīng)看清了形勢(shì)，吳柯才是自己的老板，陳明昌雖然是集團(tuán)的一號(hào)，但現(xiàn)在集團(tuán)根本就插不進(jìn)來(lái)手。老朱已經(jīng)暗下決心，與吳柯一榮俱榮。即便將來(lái)吳柯離開(kāi)明昌，他也不后悔。