因?yàn)橛羞@個(gè)基礎(chǔ)，司徒和他們合作很是愉快，司徒提成的要求兩家都是盡可能的去完成了，司徒看著中介銷售的培訓(xùn)如火如荼的展開，心里一塊石頭終于落了地，她一直擔(dān)心就是合租單位不配合或者消極怠工，她怎么辦？根據(jù)她這么長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)項(xiàng)目銷售業(yè)績首先是大的房地產(chǎn)市場影響，然后是項(xiàng)目本身的地點(diǎn)、地位以及公司品牌營銷。除了這些，現(xiàn)場銷售能夠做的就是盡可能將到了現(xiàn)場的客戶給留住，現(xiàn)場銷售的營銷能力直接決定了簽約數(shù)量。因此現(xiàn)場銷售的業(yè)務(wù)熟悉，專業(yè)化和職業(yè)化非常重要，對一個(gè)項(xiàng)目的銷售成功至少占到百分之六十以上的因素，她很看重這一塊，也是狠抓這一塊。

    在元旦來臨之前，司徒集中了所有的精力都放在了培訓(xùn)上，包括項(xiàng)目自己的銷售，力求臨陣磨刀，不快也光啊。司徒知道因?yàn)槲邓{(lán)之光的成功，已經(jīng)成功了拉高了這一片區(qū)的房價(jià)，超熱了這一片區(qū)的房價(jià)，她來之前和報(bào)告后都仔細(xì)研究了，光耀在這個(gè)項(xiàng)目的營銷手段是到位的，現(xiàn)在就是銷售人員自身的素質(zhì)問題了，這一塊是司徒可以掌控的，因此她下死了勁狠抓這一塊，每天一大早七點(diǎn)就得來售樓處報(bào)道，晚上到十點(diǎn)才可以離開，銷售們給司徒操練的苦不堪言，但是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)很是支持，再加上大家都知道以前蔚藍(lán)之光的銷售代表可都是賺了大錢的，因?yàn)榇蠹叶际潜е@個(gè)希望，因此居然都堅(jiān)持了下來。

    這樣突擊培訓(xùn)的結(jié)果是，大家對于銷售的光耀城所有的銷售嘗試都已經(jīng)熟的不能再熟，只要問上一個(gè)問題，所有的銷售都能夠第一反應(yīng)就是標(biāo)準(zhǔn)答案的內(nèi)容。這些都是司徒之前整理出來的，結(jié)合光耀城的一些特點(diǎn)后修改的，經(jīng)過總部銷售部審批后在這次培訓(xùn)中使用的，因?yàn)樗就降綅彆r(shí)間很緊，因此總部都很配合，總部這段時(shí)間重點(diǎn)都是放在光耀城這個(gè)項(xiàng)目上，對于光耀城的事宜都是緊急辦理。司徒因?yàn)橹坝形邓{(lán)之光的培訓(xùn)教材，結(jié)合光耀城以及公司本身的一些規(guī)章制度的規(guī)定修改之后定了培訓(xùn)教材，總部花了一天就全部給司徒修改完畢審批完成，司徒第三天十二月二十二日就開始了魔鬼式培訓(xùn)。

    羅總考慮到了項(xiàng)目的開盤和司徒這邊的培訓(xùn)很是到位，新人的培訓(xùn)暫時(shí)沒有進(jìn)行，準(zhǔn)備開盤結(jié)束后在補(bǔ)上。考慮到司徒人手的問題，人力這邊就是蕭潛，不夠，就把路文靜給派了過來，到元旦還有十天時(shí)間來培訓(xùn)，因此所有人員都經(jīng)歷了魔鬼式的訓(xùn)練，司徒要求是每一個(gè)必須把對于標(biāo)準(zhǔn)問題的答案以及集團(tuán)售樓的標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)范都能夠做到成為本能反應(yīng)，果然這種魔鬼式訓(xùn)練還是有效果的。到十二月三十日，司徒每天例行的抽查經(jīng)常沒有錯(cuò)誤發(fā)生，而且每個(gè)人反應(yīng)都很快，基本形成本能反應(yīng)。司徒?jīng)Q定十二月三十一日提前下班，讓大家都回去好好休息，六點(diǎn)下班，元旦當(dāng)天全部七點(diǎn)到場。

    元旦這天，司徒起床發(fā)現(xiàn)果然如天氣預(yù)報(bào)說的是個(gè)晴天，七點(diǎn)太陽就開始出來了，太陽七色的光芒匯成耀眼的白光，蔚藍(lán)長空之上，飄蕩著一朵朵雪白的云。蔚藍(lán)色的天空，一塵不染，晶瑩透明；朵朵白云飄在湛藍(lán)湛藍(lán)的天空，分外絢麗。澄清的天，雪白的云，像一望無際的平靜的碧海，強(qiáng)烈的白光在空中跳動著，艷紅的嬌陽為晴天添加了一抹絢麗的色彩。真是一個(gè)艷陽天，是個(gè)好兆頭，司徒心想。到了售樓處，大家都差不多到了，每個(gè)人都很是很激動的，司徒看著一張張年輕的面孔，看著每一張面孔上的期待，長吸了一口氣，對自己說道，“司徒，加油，你一定行的，你一定能夠做到！”

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