付勇這時說道：“現(xiàn)在這個項目的全過程都在按照我們的設(shè)想進行，已經(jīng)正式進入了招標(biāo)程序，你可以把給我們公司的成本價發(fā)給我了。這個價格你可得給我優(yōu)惠價，不然的話，我又要打點，又要抹平這么久做用戶關(guān)系的成本，如果利潤太低的話是要虧本的?！?br/>
    一直以來，有關(guān)神州機械集團項目的成本價付勇根本就沒想王晨宇問起過，這讓王晨宇對于付勇的格局有了一個嶄新的認識。因為王晨宇以前接觸的系統(tǒng)集成商中，絕大部分公司老板都會在合作之前，甚至是沒有搞定用戶關(guān)系之前就非要逼著王晨宇給出成本價。

    但是付勇這人做生意卻與眾不同，從一開始和王晨宇談起這個項目到后面和阮廣民的幾次接觸，一直到確定招標(biāo)書的技術(shù)參數(shù)，付勇都沒有問過王晨宇給他的成本價是多少。而是抱著一種我先幫你將共利的產(chǎn)品推銷給阮廣民，得到阮廣民的認可，并一直非常牢固地控制住這個單的態(tài)度，讓王晨宇看到他的努力，最后才來談最為敏感的成本價問題。

    這種做法讓王晨宇不得不對付勇的做事風(fēng)格有了一種高看一眼的感覺，畢竟像付勇這樣的合作伙伴，可謂是打著燈籠也難找。

    因此王晨宇也不和付勇玩虛的，直接反問道：“付總，我想問問你心目中的成本價最少要到多少才能讓你滿意？才能不虧本？”

    付勇想了想，用手邊的計算器摁了幾下，這才回答道：“你給我們的成本價不能高于250萬，因為投標(biāo)時我們的投標(biāo)價不可能盯著用戶的300萬預(yù)算來報，最多只能報到295萬，甚至只能報293萬左右。”

    王晨宇很霸氣地將手一揮，直接說道：“付總，你是我見過的最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，你做的工作我都看在眼里，我也不多說了，給你們的成本價在235萬！這是我能給你的最大支持?！?br/>
    付勇原本以為王晨宇會根據(jù)他提出的250萬成本價來和他進行一陣艱難地談判，他甚至做好了準(zhǔn)備，將所有他在這個項目中的花費一筆一筆給王晨宇擺出來，算清楚。

    但是王晨宇報出的這個成本價還是有些讓他意外，因為按照付勇的預(yù)計，能最終讓王晨宇將成本價降到240萬就是一個非常令人滿意的結(jié)果了，沒有想到王晨宇直接報出了一個比他最好預(yù)想還要好的成本價，這讓他對王晨宇的做事風(fēng)格也非常滿意。

    王晨宇繼續(xù)說道：“付總，其他的話我也不多說了，這個價格其實已經(jīng)突破了我們?nèi)莩欠止镜臋?quán)限范圍，是需要總公司那邊批準(zhǔn)的。但是我個人認為你的做事風(fēng)格我很欣賞，與其他代理商老板都不一樣，咱們之間的合作完全可以長久地繼續(xù)下去。因此即便是這個235萬的價格需要總公司領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我就算是想盡一切辦法也會將這個承諾兌現(xiàn)的?，F(xiàn)在招標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出來了，按照你以前說的那樣，估計有很多本地的IT公司都會知道這個項目開始招標(biāo)了，肯定會有其他公司去找各種關(guān)系想去拿標(biāo)。我可以承諾你一點的是，除了你們公司，其他任何公司在我們共利任何一個分公司問價，成本價都會在350萬以上！”

    付勇點了點頭，高興地說道：“那就好，我也就不和你在成本價上再談來談去了，就按照235萬來操作。也請你一定要幫我守住價格，不然的話說不定還有意外出現(xiàn)，我們得把出現(xiàn)意外的可能性降為零?！?br/>
    王晨宇二話不說，直接在付勇的面前打開筆記本電腦，登入公司的內(nèi)部郵件系統(tǒng)，將這個項目的價格保護郵件發(fā)給了各個分公司的存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)理并抄送給了郭永恒和陳剛。

    然后王晨宇指著這封已經(jīng)發(fā)出去的電子郵件向付勇說道：“這就是我們公司內(nèi)部的價格保護郵件，我已經(jīng)發(fā)了出去，從現(xiàn)在開始，任何向他們詢問價格的公司，包括你們公司去詢問他們價格，得到的成本價都是350萬。所以你盡管放心，要是這樣都不能中標(biāo)的話，那才真是見了鬼呢?！?br/>
    付勇仔細地看了看這封電子郵件，哈哈大笑起來：“很好，我們雙方的配合起來的布局，又有阮廣民和用戶方領(lǐng)導(dǎo)的力挺，沒有一家公司能把這個單子搶得走。”

    時間又過了一天，王晨宇依然在付勇的公司里辦公，而這個時候他的手機上電話逐漸多了起來，這些電話全都是被容城分公司存儲產(chǎn)品部內(nèi)的幾個銷售轉(zhuǎn)過來的，因為這是王晨宇搞定的有一個大單子，他們自然不敢面對詢問時報價，只得讓來詢價的公司直接找王晨宇詢問。

    王晨宇基本上這一天都做不了其他任何事情，因為他的手機已經(jīng)成了熱線，電話基本上就沒有停歇過，他不得不在中午過后更換手機電池，將備用電池也用上同時主電池摳下來用座充來充電。

    付勇基本上全程坐在王晨宇的身邊，一邊工作一邊聽著王晨宇向外報價，他發(fā)現(xiàn)王晨宇真是不一般的黑，并沒有統(tǒng)一給所有來電話詢價的公司都給350萬的成本價，而是一會給這家公司350萬，一會又給那家公司365萬，最高甚至報出了378萬的價格。

    直到快要臨近下班的時候，一個電話引起了付勇的高度注意，因為這個電話很顯然是王晨宇認識的一個本地公司的人打過來的。

    王晨宇接起這個電話后，笑著說道：“陳總，怎么？省圖書館的那個單子又有新消息了?”

    陳雁在電話那頭問道：“不是的，最近今黑省有個項目正在招標(biāo)，是不是采用你們共利的產(chǎn)品??？今天圣華公司的老板讓我打聽一下你們共利公司的情況，問我了不了解你們共利公司。這不，我就打電話過來問你了。”

    王晨宇笑著解釋道：“陳總，你說的這個項目是神州機械集團的項目吧？用戶是采用我們共利的產(chǎn)品，怎么了？圣華公司也對這個項目感興趣？”