一輛本田雅閣停在紅太陽歌廳外，服務生馬上跑過來開車門，李林和三聯(lián)社長陳文博下車后服務生把車開走。

    中午兩人在賓館里談了很久，對于那一萬冊圖書的折扣問題雙方還是有很大的分歧。

    陳文博堅持6折不松口，把5折視為底線的李林堅決不接受。

    眼見要談崩陳文博提議晚上繼續(xù)談，并把談判地點放在滬市最好的歌廳。

    李林欣然接受，安排手下員工去復旦大學出版社打包書籍，坐車跟陳文博來到歌廳。

    歌廳里裝修的非常豪華，今天不是周日客人并不多，中心舞臺上的歌手正在演唱。

    兩人找個位置坐下，陳文博喊來服務員要了瓶紅酒，兩人舉起酒杯先小酌兩口。

    李林說：“我認為商業(yè)談判是比較嚴肅的事情，在娛樂場所談是不是不太合適？”

    陳文博笑著說：“李總就是太嚴肅了，像個小老頭似的，我覺得在輕松的環(huán)境里談判可能會有意想不到的效果?！?br/>
    李林心說希望如此吧，放下酒杯靠在沙發(fā)上享受歌聲，臺上的歌手正在演唱心太軟。

    一曲完畢李林啪啪鼓掌，陳文博勾勾手叫來服務員，“我點一首挪威的森林，祝來自豫省的李總生意蒸蒸日上?！?br/>
    服務員離開后李林說：“謝謝陳社長的祝福，你好像很了解我的興趣愛好?！?br/>
    陳文博笑著說：“知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，我當然要收集李總的弱點啦。”

    李林搖搖頭說：“我想不明白你堅持6折不降價的底氣是什么，不想做這筆生意嗎？”

    陳文博急忙擺手：“我可沒那么大的膽子，我要是敢說不做這筆生意社里的領導們肯定造反，出版局的董科長也會給我穿小鞋?！?br/>
    李林說：“可是你的所作所為就是不想成生意，你有什么想法可以明說，不管合不合適我都會給你保密。”

    陳文博心中一驚，瞅了瞅李林那別有深意的眼神，覺得李林可能猜到了他的心思。

    轉念一想又覺得這樣也好，呵呵一笑說：“先聽首歌放松心情，等下咱們好好談?！?br/>
    這時麥克風里傳出聲音：“5號桌貴客為李總點播挪威的森林，祝李總的生意蒸蒸日上?！?br/>
    熟悉的旋律響起，李林閉上眼傾聽音樂，歌聲響起后忍不住皺了下眉頭。

    “讓我將你心兒摘下，試著將它慢慢融化，看我在你心中是否仍完美無瑕?！?br/>
    臺上歌手的唱功雖然不錯卻唱不出半千哥那味兒，聽到最后李林眉頭擰成疙瘩。

    陳文博笑著問：“他唱的是不是很不好聽？”

    李林搖頭：“可能是我對這首歌要求太高。”

    陳文博馬上把服務員叫過來，指著舞臺說：“你們的歌手怎么回事，讓我的貴客一直皺眉，去把你們的經(jīng)理叫過來。”

    服務員馬上賠笑：“對不起先生，這個歌手是新來的，我替他向您道歉?！?br/>
    陳文博冷笑：“你替他道歉是什么意思？你要么讓他過來道歉，要么去叫你們的經(jīng)理?！?br/>
    李林覺得老陳有點小題大做，正想息事寧人忽然意識到什么，于是一言不發(fā)靜觀其變。

    服務員不敢輕易驚動經(jīng)理，那樣的話他會被經(jīng)理扣工資，于是點點頭轉身走向舞臺。

    很快服務員帶著歌手來到5號桌，歌手鞠躬道歉：“對不起先生，我沒能唱好挪威的森林。”

    陳文博冷哼：“你給我道什么謙？給我的客人道歉?！?br/>
    年輕的歌手趕緊向李林鞠躬，“對不起先生，是我唱功不夠污染了您的耳朵。”

    李林擺擺手說：“所有的歌手都唱不出半千哥的感覺，你唱的還算可以?！?br/>
    陳文博把兩個高腳杯并排放在桌子上說：“給我們倒杯酒，這事兒就算過去了?！?br/>
    歌手如蒙大赦急忙倒酒，可能是太過緊張酒瓶子在輕輕的顫抖。

    倒完酒陳文博再次冷哼，指著李林的杯子質問歌手：“你連倒酒都不會嗎？為什么我的酒比李總的少8分？你是看不起我的酒量還是看不起我這個人？”

    李林的酒線確實比陳文博的高一些，不經(jīng)世事的歌手尷尬的滿臉通紅，一邊道歉一邊再再次用酒瓶倒酒。

    李林伸手擋住酒瓶，端起自己的酒杯往陳文博酒杯里倒酒，讓兩個杯子里的酒線持平。

    放下酒杯說：“既然少了8分我就還給你4分，這下咱倆扯平了吧？”

    陳文博的臉上忽然沒有半點生氣的樣子，端起酒杯說：“李總真是個妙人，合作愉快?！?br/>
    李林和他碰杯也說了句合作愉快，心說你這老狐貍可真夠搞笑，想吃小四折的回扣就明說唄，繞這么大的圈子干什么？

    李林對服務員說：“我點一首半千哥的浪人情歌，祝我的好朋友陳先生步步高升，另外再送這位歌手兩個花籃?！?br/>
    送花籃類似于未來的打賞主播，兩個花籃等于兩百塊錢歌手能拿5成，服務員也能多拿點獎金。

    服務員瞬間眉開眼笑，歌手卻紅著臉搖頭：“我唱不好五百老師的歌，先生您換首吧。”

    這話氣的服務員想打人，李林微笑著說：“用不同的心情聽音樂會產(chǎn)生不同的結果，現(xiàn)在我的心情很好，所以你加油吧。”

    幾分鐘后熟悉的旋律再次響起，李林用手指在腿上輕輕打節(jié)拍，中途還跟著輕唱起來。

    “我會擦去我不小心滴下的淚水，還會裝作一切都無所謂，將你和我的愛情全部敲碎，再將它通通趕出我受傷的心扉……”

    一曲唱完陳文博率先鼓掌，李林也笑著鼓掌，這樣的結果是皆大歡喜。

    第二天陳文博通知李林去三聯(lián)社談判，最終雙方簽訂了供貨合同，李林以四四折的低價拿到了三聯(lián)社的一萬本圖書。

    總定價是28萬元，四四折是12.32萬，李林的五折底線是14萬。

    還要給老陳0.4折的回扣，也就是1.12萬元，所以李林省下了5600塊錢，這就很開心。

    搞定三聯(lián)社后剩余的7家出版社紛紛來找李林簽合同，幾天后李林以四八折的理想折扣拿到了清單上剩余的圖書。

    接下就是履行合同付錢提貨，李林希望接下來不要出什么差錯，希望這次滬市之行能畫上個完美的句號。

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