圍繞著這家店的“貴”，和它為什么貴，女人洋洋灑灑地說了一大堆。

    這原本也是意料之中的事情，畢竟是在這種地段，面向的是這種人群，如果不夠貴，或者讓人感受不到它貴得有道理，那這家店還是趁早關(guān)門大吉。

    “我明白了。”

    陸沉看上去十分平靜：

    “所以說得更直白一點，我們主動放棄了更多元化的人群，把主要精力放在了吸引CBD附近的定向客戶群體，還有提升他們的復(fù)購率。”

    “您說得沒錯。”

    女人唇角仍舊掛著一抹笑意。

    她在國外見識過不少帥哥，但總覺得他們胸大無腦。

    把這四個字拆開來看，前面兩個字陸沉符不符合她不知道，但后面兩個字顯然不能成為他的代名詞。

    “目前來說這套方案的效果好嗎?！?br/>
    “坦白來說，還不錯?！?br/>
    女人自信地點了點頭：

    “我們目前也有在嘗試為這一批客戶提供社群服務(wù)，比如提前預(yù)定，還有滿足他們的私人定制化需求?！?br/>
    “靠人工？”

    陸沉想也沒想直接開口。

    這個年代微信小程序還沒上線，點單的APP就更是沒有普及。

    就連楊店長老東家星八刻的APP也是去年才剛剛上線，并且功能還不算是特別齊全。

    “是的，其實邱總也有考慮過要不要研發(fā)一款A(yù)PP，但目前國內(nèi)不僅是咖啡行業(yè)，甚至整個餐飲行業(yè)都沒有太多的先例。

    就連星八刻其實也還處于摸索階段，我們一方面很難接洽到可信賴的團隊，一方面后續(xù)的運營活動可能也會遇到一些問題?！?br/>
    “這件事情交給我，我會去跟邱總談。”

    他直接把這件事情攬了下來。

    從需求設(shè)計的角度來說，雖然他不是專業(yè)從業(yè)者，但有著領(lǐng)先十年的經(jīng)驗，這當(dāng)中有非常強大的信息差；

    從產(chǎn)品研發(fā)的角度來說，秦霄的實力有目共睹，他一個人就相當(dāng)于是一個團隊，并且能夠在整個過程中和羅子君達成良好的配合。

    “您確定嗎？”

    女人仍舊是笑意盈盈地看著他。

    她對于陸沉的了解并沒有楊店長那么多，畢竟男女有別，譚睿還有一個感情十分穩(wěn)定的女朋友，所以他跟楊店長還會經(jīng)常在微信上說說話，但跟她私底下其實并沒有太多的交集。

    從加入棲木咖啡店至今，陸沉這個名字她只聽邱欣提到過一次，除此之外就是店員零零散散的討論，但多半只跟這位年輕股東的長相有關(guān)。

    “鄭店長似乎對這件事情很感興趣。”

    “您如果想讓我加入的話也不是不行?！?br/>
    女人對答如流，外表張揚卻又不失禮貌。

    沈晚寧面上帶著微笑，但背地里牙關(guān)卻越咬越緊。

    算了，不能生氣，她現(xiàn)在跟陸沉只是普通的同事關(guān)系！

    “我覺得這件事情可以等到和我媽媽溝通之后再說?！?br/>
    實在忍不住，她就想出了一番聽上去十分合理的說辭。

    陸沉一秒就認同了她的觀點：

    “我覺得沈小姐說得對。”

    哼，算你有良心！

    既然大小姐和股東都發(fā)話了，女人也不再延續(xù)這個話題。

    她又詳細講了講開業(yè)至今門店的運營和銷售情況，然后重新把話題引向坐在對面的兩人：

    “基本情況就是這樣了，陸總和晚寧小姐還有什么想要知道的嗎？”

    “聽說鄭店長剛剛從國外留學(xué)歸來，不知道能不能給我們分析一下國內(nèi)外的咖啡市場?！?br/>
    “當(dāng)然。”

    女人絲毫不顯忸怩，對國外的市場環(huán)境、消費者的心理需求做了一個簡明扼要的分析。

    與此同時，她也提到了一些國際品牌進入國內(nèi)市場之后的轉(zhuǎn)型，他們采取了哪些動作，又針對國人的需求推出了哪些產(chǎn)品。

    “好的，我知道了?！?br/>
    陸沉關(guān)閉了手機錄音。

    作為一個外行人，他不可能聽一次就完全記在腦子里，女人字里行間的干貨還是挺多的，他需要花一點時間好好消化。

    “我沒有別的問題了，你呢？”

    “我也沒有。”

    陸沉對沈晚寧點了點頭，隨后看了一眼腕上的手表。

    已經(jīng)超過2點了，他們在這里呆了一個多小時。

    “那今天就不打擾了。”

    “您太客氣了?！?br/>
    鄭湘怡把兩人送上了車，臉上帶著饒有興致的笑容。

    這位帥哥股東確實比她想象中更有意思，如果不是晚寧小姐的自留款，她還真的很想好好染指一番。

    ……

    一連駛過了兩個紅綠燈，沈晚寧還看著窗外不說話，這種情況只有一個解答：

    她生氣了。

    “沈晚寧?！?br/>
    等到第三個紅綠燈的時候，陸沉再一次轉(zhuǎn)過頭看向她。

    小傲嬌一副愛搭不理的樣子：

    “干嘛。”

    “你餓不餓?！?br/>
    “一般?！?br/>
    “那你要不要跟我一起吃飯？”

    “你如果想讓我加入的話也不是不行?！?br/>
    她借著鄭湘怡的話來了一波活學(xué)活用，陸沉也一秒反應(yīng)過來，故意笑著逗她：

    “那這個也需要先跟邱總溝通嗎？”

    沈晚寧完全就不想理他。

    是覺得自己很聰明嗎？誰允許你到處散發(fā)魅力了？

    汽車繼續(xù)向前行駛，由于十年后的交通規(guī)劃跟現(xiàn)在比起來多多少少有些不同，所以陸沉漸漸也開始需要導(dǎo)航的助力。

    雖然不愿意理他，但沈晚寧背地里其實一直默默關(guān)心著這邊的一舉一動，所以陸沉才剛伸出一只手，還沒碰到屏幕，就被她毫不留情地拍了回去：

    “好好開車！”

    “不知道往哪開了?！?br/>
    “那就告訴我你要去哪！”

    “去沈晚寧打算跟我一起吃飯的那家?！?br/>
    無語！

    小傲嬌抬起頭瞪他一眼：

    “申城沒有這家店！”

    “那說明你找不到，我自己來搜?！?br/>
    眼看他真的打算放開方向盤，沈晚寧也只好順著他：

    “你說去哪！我來！”

    “我說了，去沈晚寧打算跟我一起吃飯的那家?！?br/>
    “陸！沉！”

    小貓咪氣得想撓人。

    然而作為她最好的男性朋友，陸沉顯然也非常明白和她的相處之道：

    “我只是想讓你把喜歡的東西分享給我，這有錯嗎。”

    “……”

    很好。

    小傲嬌沒再說話。

    她發(fā)現(xiàn)陸沉這張嘴實在是太利害了，自己根本就說不過他。

    “好了！”

    她在地址欄里輸入了一家平時和鄒嘉嶼常去的餐廳。

    約莫30分鐘后，陸沉就把車停在了餐廳門口。

    “就這些?！?br/>
    “好的。”

    沈晚寧很快點完了菜，抬起頭看向陸沉。

    “要不要坐過來？”

    陸沉正盯著自己的電腦屏幕。

    “不要！”

    小傲嬌想也沒想地一口拒絕。

    “OK，那我坐過去?！?br/>
    陸沉拿著電腦起身，沈晚寧也只好不情不愿地給他騰出一點位置。

    這家店的沙發(fā)不算很大，所以兩個人的距離也不算很遠，她看了一眼陸沉的電腦屏幕，上面顯示的是一張思維導(dǎo)圖。

    “這是APP的嗎？”

    “對。”

    陸沉把界面放大了一點：

    “這是首頁和一級菜單，二級菜單和詳情還需要細化?！?br/>
    “你什么時候想的?！?br/>
    “在路上?！?br/>
    “真厲害呢～”

    沈晚寧面帶微笑地看著他。

    為了讓你好好開車，我甚至都讓你不要看我，結(jié)果你竟然把這些時間用來想工作？

    你腦子里就只有這些嗎？

    “還有你剛剛在車上問我的問題?！?br/>
    陸沉又打開一個Word文檔，快速地在里面敲出幾行字：

    在地化營銷。

    產(chǎn)品差異。

    品牌、消費者和城市的有機融合。

    “不算大學(xué)城還沒開業(yè)的一家新店，其實目前三家門店都有著截然不同的定位，也根據(jù)它們的定位和周邊環(huán)境呈現(xiàn)出了完全不一樣的風(fēng)格，這本質(zhì)上來說都是一種在地化營銷。

    比如我們?nèi)サ牡谝患曳值?，面向的是周邊社區(qū)居民，所以需要濃郁的人間煙火氣；第二家，面向的是高端商務(wù)區(qū)白領(lǐng)，需要帶給他們休閑、享受而又富有效率的感覺?！?br/>
    陸沉頓了頓，繼續(xù)說道：

    “既然有了定位，就要想辦法把定位做到極致，才能和市面上的其他品牌拉開距離。

    鄭店長那邊，雖然確實有在為客戶滿足私人定制化需求，但依靠人工顯然不具備效率，反正會消耗這些精英人群的時間，所以才需要一款A(yù)PP為門店提效；

    楊店長那邊，除了咖啡以外，是不是也可以去嘗試滿足消費者關(guān)于早午晚餐和下午茶的全時段飲食需求，為他們打造一個能夠消磨一整天的空間？”

    他之所以去跟那桌顧客聊天，就是為了試探他們對于這種形式的接受度。

    既然這家店從菜單里刪去了總店的華夫餅，那如果把招牌改成花雕牛肉面或蔥油餅，也算是一種針對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化和民俗習(xí)慣的創(chuàng)新。

    “嗯……”

    雖然他盡量把話說得通俗易懂，但沈晚寧還是花了點時間認認真真地在腦袋里消化：

    “所以在地化營銷，和產(chǎn)品差異……最終都是為了促成品牌、消費者和城市的有機融合?！?br/>
    她看著屏幕上的三行字對陸沉說。

    “是的。”

    陸沉嘴角微微上揚，然后按下回車鍵，把三行字合并到一起。

    “陸沉，你真的好聰明?！?br/>
    小傲嬌發(fā)自內(nèi)心地感嘆。

    這一刻她甚至已經(jīng)忘記了生氣，整個人都被陸沉的大腦折服。

    “你不也很聰明嗎。”

    陸沉合上了電腦。

    可能是沈總和邱總的基因太過強大，沈晚寧自己明明學(xué)的也不是商科專業(yè)，但每一次都能被他一點就通。

    “您好，請問現(xiàn)在需要上菜嗎？”

    兩人才剛聊完工作，服務(wù)員也適時端著幾道菜上前。

    陸沉點了點頭，把電腦放在一邊。

    “那我?guī)湍巡途咭埔幌挛恢??！?br/>
    他原本是想等上完菜再坐回對面，結(jié)果服務(wù)員直接把餐具給他換了過來。

    他剛想開口，就被小傲嬌搶先一步：

    “謝謝?！?br/>
    “不客氣～”

    幾道精致無比的菜品被陸陸續(xù)續(xù)地擺在兩人面前。

    等到服務(wù)員走后，陸沉轉(zhuǎn)過頭看她：

    “不是不愿意跟我坐在一起？”

    “是你自己要過來的，我又沒有過去！”

    “行，那我坐回去了?！?br/>
    他說著，就假裝要起身，果然下一秒就被小傲嬌捏住了手腕：

    “你就不能好好吃飯嗎！跟我坐一起委屈你了？”

    “不委屈?！?br/>
    陸沉臉上帶著一抹得逞的笑容。

    “你是不是覺得自己很聰明啊?！?br/>
    “你不是剛剛才夸完我聰明嗎。”

    “我現(xiàn)在要收回這句話！”

    “超過兩分鐘，撤回不了了。”(本章完)