?第65章專家門診

    李氏有不少世界級(jí)的制藥公司和藥品研發(fā)中心，全世界都有流通渠道，不過李衷基也曾經(jīng)提過中國(guó)的藥品市場(chǎng)太亂，好象李氏除了一些特有的藥品外，主要銷售都在國(guó)外。

    劉嘯天知道自己改變不了目前藥品流通的現(xiàn)狀，這連爺爺都改變不了，但他還是有信心把這藥品推廣開來，因?yàn)槔钍蠐碛胁⒐芾碇澜缟锨Ъ裔t(yī)院，這些醫(yī)院都不是以營(yíng)利為目的，采購(gòu)的都是實(shí)用、便宜的藥品，任何藥品進(jìn)入醫(yī)院前都經(jīng)過嚴(yán)格的審查，把價(jià)格中的水分?jǐn)D光，只給供貨商合理的利潤(rùn)，這“保益片”就非常適合，本來價(jià)錢就很合理。

    不過劉嘯天不會(huì)馬上去找爺爺幫忙，想先試試能不能靠自己的能力，把這藥品銷售出去。

    許文深和劉嘯天聊了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)并非醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，居然比自己這上海醫(yī)學(xué)院畢業(yè)并經(jīng)營(yíng)藥品多年的人，藥學(xué)知識(shí)還要豐富，心中暗暗稱奇，下午也沒讓他繼續(xù)和那些業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)這三個(gè)藥品知識(shí)，親自給他講解藥品營(yíng)銷上的情況，和流通渠道上應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

    劉嘯天的記性沒人能比，許文深講的一些*作方法雖然不全認(rèn)同，但聽一遍都能記住，許文深大贊他是人才，也真正相信了他在復(fù)津幾個(gè)月就畢業(yè)的事實(shí)，暗自打算就算劉嘯天三個(gè)月仍然沒有做出成績(jī)，也要留下他好好培養(yǎng)，在他心里這產(chǎn)品能做出成績(jī)才是怪事。

    第二天其他新業(yè)務(wù)員還在培訓(xùn)，劉嘯天就開始正式工作，他按照許文深的指導(dǎo)，先到樓上虹保集團(tuán)的醫(yī)藥銷售公司去找一位姓李的經(jīng)理，如果有醫(yī)院肯采購(gòu)“保益片”的話，就要通過虹保醫(yī)藥公司的銷售渠道，所以要先去打個(gè)招呼。

    李經(jīng)理看了看藥品介紹和價(jià)格，笑道：“老許還真把這藥接下來了，那不是沒事找事嗎?！笨磥硭仓肋@個(gè)藥品，并了解它不好賣。

    劉嘯天遞上剛印的名片說道：“我叫劉嘯天，以后負(fù)責(zé)這藥品的銷售，還請(qǐng)李經(jīng)理多幫忙?！?br/>
    李經(jīng)理接過名片扔到一邊，說道：“老許以前和我一起進(jìn)的虹保做業(yè)務(wù)員，我當(dāng)然會(huì)幫忙，你先去聯(lián)系醫(yī)院吧，等有醫(yī)院要貨了再來找我?！闭f完自顧自看起報(bào)紙，并不相信真會(huì)有醫(yī)院要這產(chǎn)品。

    劉嘯天說了聲謝謝，走出李經(jīng)理的辦公室，接著就是要去聯(lián)系醫(yī)院。這“保益片”是抗癌藥，銷售對(duì)象都是大醫(yī)院，而青元醫(yī)藥公司基本是代理一些小藥廠的藥品，一直以來銷售對(duì)象都是一些小醫(yī)院，和上海的各大醫(yī)院沒什么業(yè)務(wù)關(guān)系，所以要?jiǎng)[天自己去開發(fā)客戶。

    醫(yī)院采購(gòu)的程序許文深已經(jīng)詳細(xì)的告訴劉嘯天，先要找主任級(jí)別的醫(yī)生攻關(guān)，必須由醫(yī)生同意使用這藥品，并由他寫申請(qǐng)書，交到醫(yī)院的藥師委員會(huì)通過，醫(yī)院的藥房才會(huì)去醫(yī)藥公司采購(gòu)。

    劉嘯天先到上海第一人民醫(yī)院，找一個(gè)內(nèi)科門診的科室主任，由于病人較多，只能先在門口等候，但等了一小時(shí)仍然不見那主任有空閑，正不知道該怎么辦的時(shí)候，旁邊一個(gè)背著的青年問道：“你也是醫(yī)藥代表？”

    劉嘯天道：“是啊，你也是？”

    那青年欣喜道：“恩，我也是，我看你只拿一個(gè)小公文包，以為你不是醫(yī)藥代表呢?！?br/>
    劉嘯天奇怪道：“為什么，醫(yī)藥代表不能拿這樣的包嗎？”

    青年解釋道：“那倒不是，不過基本都用我這樣的，第一次找人家總要給見面禮吧，見面禮也不能只給主任一個(gè)人，其他醫(yī)生也要給的，所以要象我怎么大的書包才裝得下，除非是直接給紅包，不過希望你不會(huì)這么傻?！?br/>
    劉嘯天更是奇怪，問道：“為什么？”

    青年道：“主任第一次見你，還不了解你，怎么會(huì)要你的錢，除非是很熟的老業(yè)務(wù)員，而你肯定是第一次來?！?br/>
    劉嘯天佩服道：“你還真厲害，怎么就知道我是第一次來？”

    青年得意道：“切，已經(jīng)和他們有業(yè)務(wù)關(guān)系的老業(yè)務(wù)員怎么會(huì)在這里傻坐一小時(shí)啊，都是電話聯(lián)系的，我要不是看你傻坐一小時(shí)，還真看不出你是醫(yī)藥代表?！?br/>
    劉嘯天問道：“那你也在這里坐一小時(shí)了，也是剛做這行嗎？”

    青年搖頭道：“我已經(jīng)做了半年了，不過這家醫(yī)院是第一次來，所以只能等，你最好去準(zhǔn)備些小禮品，否則醫(yī)生對(duì)你沒印象，等你走了就把你的事情忘了?！闭f完打開他那給劉嘯天看，果然不少東西，有鋼筆、筆記本、領(lǐng)帶夾、錢包等，象個(gè)雜貨店。

    劉嘯天猶豫了會(huì)，還是決定不去買，送小禮品和送大禮物都是送，要做就做得徹底，問道：“有不要東西的醫(yī)生嗎？”

    青年鄙視的眼光看了看他，說道：“你連這小錢都想省，怎么跑業(yè)務(wù)啊”過了會(huì)又說道：“也不是沒有，不過這樣的醫(yī)生不會(huì)幫你進(jìn)藥的，他們清高的很，最討厭咱們這些醫(yī)藥代表，你剛遞上名片就會(huì)被趕出來?！?br/>
    劉嘯天欣喜道：“你知道哪些醫(yī)生是不要錢的嗎？”

    青年道：“這我哪知道，這種極品很少的，把你趕出來也不一定就證明他是不要錢的，很可能是今天他心情不好，除非你能看出他心里想什么?！?br/>
    劉嘯天聞言心中一動(dòng)，他的思感雖然暫時(shí)還不能猜透別人想什么，但卻可以從對(duì)方的精神世界中判斷出他是光明正直或陰暗貪婪，能幫自己找準(zhǔn)目標(biāo)，少走冤枉路。

    青年看劉嘯天欣喜的表情，說道：“就算你能找到這樣的醫(yī)生，我勸你也別去浪費(fèi)時(shí)間了，他們不會(huì)幫你進(jìn)藥的，更不會(huì)幫你用藥?！?br/>
    劉嘯天心中卻不這么認(rèn)為，這些正直的醫(yī)生之所以不幫人進(jìn)藥，是因?yàn)楝F(xiàn)在的藥價(jià)水份都太多，極少有為病人考慮的好藥，他們當(dāng)然不會(huì)幫你去申請(qǐng)進(jìn)藥，更別說用藥了。而自己這“保益片”是實(shí)實(shí)在在的好藥，價(jià)錢也合理，只要讓他們明白這藥品的作用及價(jià)格，就一定會(huì)幫忙。起身向那青年說了聲謝謝，也不再等下去，他已經(jīng)用思感探測(cè)過這科室的主任，并不是他要找的。

    劉嘯天開始一家一家科室的轉(zhuǎn)，跑完門診大樓，再去住院部，感覺到比較正直的醫(yī)生有十多個(gè)，卻只有一個(gè)是主任醫(yī)生的級(jí)別，還是兒科的醫(yī)生，讓他大失所望，剛要離開醫(yī)院，看到門診大樓旁邊有一幢別致的小樓，也有病人模樣的人進(jìn)出，走近一看是專家門診樓。

    抱著最后一絲希望，劉嘯天走了進(jìn)去，樓里今天有五個(gè)門診開放，他放出思感逐一感測(cè)，驚喜的發(fā)現(xiàn)這里五個(gè)坐診的專家，精神世界要比外面的醫(yī)生正氣許多，特別是最里面一間門診的專家，完全一種正大光明的氣勢(shì)。

    劉嘯天忙過去看專家介紹，叫黃儒林，教授、專家等頭銜一大堆，主治的剛好也是癌癥，居然還是這家醫(yī)院的大內(nèi)科主任。象這樣的三級(jí)甲等醫(yī)院，一個(gè)大內(nèi)科都分成許多小內(nèi)科，每個(gè)小內(nèi)科都有主任，但都由大內(nèi)科主任管，象黃儒林這樣的專家級(jí)教授兼大內(nèi)科主任，影響力絕對(duì)不會(huì)比院長(zhǎng)小。

    專家介紹還寫著他每周只坐診一天，五點(diǎn)結(jié)束，劉嘯天看了看時(shí)間，只有幾分鐘就五點(diǎn)了，今天不找他談的話就要等上一周，心急之下也不管黃教授現(xiàn)在是否有時(shí)間，推開門就往里闖。

    只聽背后傳來一聲嬌喝：“你干什么？”接著衣服被人拽住，把他推到墻角。

    劉嘯天回頭一看，一位絕美的少女已經(jīng)擋在門口，一雙大眼睛正氣沖沖的瞪著他，于是說道：“我找黃教授?！?br/>
    那少女道：“有預(yù)約嗎？”

    劉嘯天搖頭道：“沒有?！?br/>
    少女道：“是醫(yī)藥代表？”

    劉嘯天點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    那少女露出鄙夷的眼光道：“你走吧，黃教授不見醫(yī)藥代表的?！?br/>
    劉嘯天見她穿的不是醫(yī)院的制服，年紀(jì)可能還沒自己大，肯定不是醫(yī)院的工作人員，口氣也硬了起來，反問道：“你怎么知道黃教授不見我，我找他是正經(jīng)事，和你說你也不懂。”又向里面走去。

    那少女大惱，張開雙手?jǐn)r在門前斥道：“我說不見就不見，你這人怎么這樣不講理?！?br/>
    劉嘯天見馬上五點(diǎn)鐘了，也生氣了，急道：“你又不是黃教授，小姑娘別防礙大人辦正經(jīng)事，我是有工作找黃教授?！?br/>
    那少女斥道：“切！你不一定有我大呢，小小年紀(jì)不學(xué)好，做醫(yī)藥代表?！?br/>
    劉嘯天頓時(shí)語塞，一時(shí)間也難解釋自己和其他醫(yī)藥代表的目的不同，不是來送回扣的，正不知怎么闖進(jìn)去的時(shí)候，門被打開，一名60多歲的老先生出現(xiàn)在門里，正是專家介紹照片里的黃儒林教授。

    黃教授溫和的聲音說道：“馨兒，怎么和人吵架了啊，女孩子要斯文點(diǎn)?！?br/>
    那少女回頭對(duì)黃教授說道：“爺爺，我?guī)湍鷵踝×艘粋€(gè)醫(yī)藥代表，他還想硬往里闖呢。”

    劉嘯天沒想到這少女是黃教授的孫女，也顧不上道歉，先遞上名片，介紹道：“黃教授您好，我是青元”

    沒等他說完，黃教授擺手道：“我不見醫(yī)藥代表的，你不要在我這里浪費(fèi)時(shí)間了，去找別人吧，馨兒咱們回家去?！币膊唤铀拿P(guān)上門就和孫女往外走去。

    劉嘯天早預(yù)料到會(huì)是這樣的開頭，跟在黃教授后面說道：“我和其他藥品業(yè)務(wù)員不同，我不是為了賺錢，想信您看過這藥品的介紹和價(jià)格后，也知道我賺不到錢。我是聽說了黃教授的為人，才來找您的，我要向您推薦的是一種能給病人帶來更好的療效，價(jià)格卻很低的藥品。這是一位正直的老教授畢生研究的心血，但他不是為了賺錢，價(jià)格合理到?jīng)]有業(yè)務(wù)員愿意去推銷它，但它確實(shí)是好藥，您需要它，病人更需要它，請(qǐng)相信我?！?br/>
    黃教授怔了怔，回頭道：“小伙子，你說的話很難讓我相信?！?br/>
    劉嘯天真誠(chéng)的回答道：“我再傻也不會(huì)拿一個(gè)藥品去騙一位資深的醫(yī)學(xué)教授，您只要花幾分鐘看看產(chǎn)品就能知道真假，您能給我這幾分鐘嗎？”

    黃教授猶豫了片刻，伸出手道：“把藥品說明給我看看?！?br/>
    劉嘯天大喜，忙拿出藥品說明，雙手遞了上去。

    黃教授接過藥品說明，放開孫女黃馨兒的手，坐到走廊邊的凳子上仔細(xì)看了起來。那黃馨兒顯然對(duì)劉嘯天影響爺爺下班很是不滿，對(duì)他怒目而視，劉嘯天裝做沒看見，在一邊靜靜的等黃教授看完。

    黃教授看著藥品說明書，越看越是動(dòng)容，看完抬頭對(duì)劉嘯天問道：“這藥什么價(jià)格？”