?第十七章情理勸誡

    在溝通中，能有效地勸誡別人也是一種說服技巧。吞噬勸誡的基本方式分兩種：以情勸誡和以理勸誡。

    以情勸人，重的就是一個(gè)情字，要講情，就要從對(duì)方的心理出發(fā)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方心理所需，才能做到動(dòng)之以情。

    以情勸誡要以對(duì)方的某種情感需要為切入點(diǎn)，然后再進(jìn)一步擴(kuò)展思路，向?qū)Ψ接杀砑袄?，由此及彼地進(jìn)行勸說，以感情感化對(duì)方，從而達(dá)到勸誡的目的。

    有一位叫諾瑞絲的鋼琴教師在教一個(gè)叫貝貝蒂的學(xué)生練鋼琴時(shí)，發(fā)現(xiàn)貝貝蒂的手指甲特長(zhǎng)。

    很顯然，長(zhǎng)指甲對(duì)彈鋼琴肯定有妨礙，所以諾瑞絲便得想辦法首先“解除”貝貝蒂的長(zhǎng)指甲。

    可是，貝貝蒂對(duì)自己的長(zhǎng)指甲卻非常的珍愛，要想說服她剪掉指甲并不是件容易的事。

    于是諾瑞絲想了一下，對(duì)貝貝蒂說：“蒂絲（貝貝蒂的愛稱），你有一雙很漂亮的手和美麗的指甲，真讓人羨慕?！?br/>
    貝貝蒂得意地看著自己的指甲。

    “不過蒂絲，如果你要想把鋼琴?gòu)椀萌缒闼谕哪敲春?，你的長(zhǎng)指甲可能會(huì)搗蛋。

    你要是能把他修得短一些，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)彈鋼琴對(duì)你來說真是太容易了。好好想一想，好嗎？”

    貝貝蒂聽了這幾句話，當(dāng)時(shí)并沒往心里去。

    反而給了諾瑞絲一個(gè)鬼臉兒，意思是她不可能把指甲修短。

    但是諾瑞絲知道貝貝蒂會(huì)考慮她的話的，所以她并不著急，說完之后便與貝貝蒂告別了。

    果然，第二個(gè)星期貝貝蒂來上鋼琴課的時(shí)候，她的長(zhǎng)指甲不見了。

    諾瑞絲想叫貝貝蒂剪指甲，卻不直接提出，而是先表?yè)P(yáng)，以理導(dǎo)人，再以理結(jié)尾，最后達(dá)到使人茅塞頓開的效果。

    著名相聲演員馬季發(fā)現(xiàn)他的學(xué)生姜昆寫相聲段子時(shí)，一寫就是寫唱段，他感到這固然是因?yàn)榻ド仙ぷ雍茫氤浞职l(fā)揮自己的特長(zhǎng)，但是只寫唱段，不利于全面發(fā)展、提高技藝。

    為此，馬季總想找個(gè)機(jī)會(huì)向姜昆指出這一點(diǎn)。

    一天晚上，姜昆來到馬季家，見馬季正在做晚飯，便問道：“你在做什么飯吃呀？”

    馬季答：“炒餅?！?br/>
    姜昆問：“早上吃的什么？”

    馬季答：“炒餅”。

    姜昆又問：“中午呢？”

    馬季答：“還是炒餅。”

    姜昆很有感觸地說：“呵！你怎么搞的，一天三頓都吃炒餅?！?br/>
    馬季朝姜昆一笑，說道：“其實(shí)財(cái)富和你那聊話（即相聲段子）一樣，總吃一樣飯就讓人膩，只有隔三差五地變變花樣才有新鮮感，因此，要想把飯做好，還得練就蒸花卷、燜米飯的本領(lǐng)……”

    這句話聽似尋常，但從中引發(fā)出來的深刻含義給姜昆一定的啟示，從此他不僅豐富完善了唱段的寫作，也不斷開拓新的表現(xiàn)說法，從而使自己的相聲技巧得到提高。

    用講道理來勸說別人，遠(yuǎn)比你用高壓態(tài)度命令別人做事有效得多，在這方面，我們都應(yīng)該向馬季先生學(xué)習(xí)。

    情理勸誡是一種很有效的說服別人的技巧，因此你要想提高你的人際交往能力，就必須掌握這一技巧。