周幽王烽火戲諸侯，西周王朝分崩離析，再不復(fù)往日輝煌。覆巢之下，焉有完卵？皇家式微，自顧不暇，宗族子弟，坎坷蹉跎，當(dāng)年姬姓，散落天涯。

    東周自周平王東遷洛陽(yáng)始，國(guó)力衰敗，諸侯見(jiàn)機(jī)，不甘人臣。遂群雄并起，諸侯林立。山東齊魯之地，有當(dāng)年姜子牙后人為王，封國(guó)號(hào)齊。齊有大夫名為管莊，才有不逮，家道中落。遺有一子，名為管夷吾。

    少年管夷吾早早地品嘗了艱難的世事，貧窮落魄的生活，很快讓這個(gè)少年見(jiàn)識(shí)到了殘酷的生存法則和冷漠的人心。他感受到了鄰里們鄙夷的眼神，似乎隱隱約約地，看到了金錢(qián)背后的巨大力量。

    他的父親并沒(méi)有留下足夠耕種養(yǎng)活他的土地，也沒(méi)能告訴他如何憑借鋒利的刀劍在亂世中搏個(gè)前程。在這個(gè)混亂的世界里，既不能種出糧食，又不能從軍的少年，只好嘗試著，去做一個(gè)大家都不太看得起的低賤商人。

    窮苦的生活教會(huì)了管夷吾謙卑地保護(hù)自己。既然決定做一個(gè)商人，他自然也明白沒(méi)有本錢(qián)連商人也做不成，只靠自己顯然是不夠的，于是，他想到了借助別人的力量。

    世道無(wú)情，人心冷暖。能夠保證自己平穩(wěn)地在這個(gè)混亂而多災(zāi)多難的時(shí)代活下去已經(jīng)頗為困難。大多數(shù)人自顧尚且不暇，根本沒(méi)有余力去考慮幫助一個(gè)落魄的官宦子弟。然而這個(gè)社會(huì)雖冰冷，卻也少了很多復(fù)雜的算計(jì)。吃不飽的人們只是想著如何讓自己吃飽，溫飽無(wú)憂的人們則更加愿意淳樸而遵從本心去做事。

    同是官宦子弟的鮑叔牙顯然比管夷吾活得更好，在齊國(guó)為官的父親讓他無(wú)需擔(dān)心是不是要考慮理想和糧食到底該選哪一個(gè)。直爽而富裕的鮑叔牙結(jié)識(shí)了落魄而郁悶的管夷吾之后，幾番接觸，他很欣賞這個(gè)朋友，畢竟管夷吾早已踏足了那片世家子弟心生向往卻并不敢輕易涉入的江湖。

    兼?zhèn)淞耸兰易拥軐W(xué)識(shí)談吐、才情休養(yǎng)與江湖游俠圓滑玲瓏兩種氣質(zhì)的管夷吾讓鮑叔牙敬佩不已，當(dāng)他得知朋友的人生遇到了一些小小的挫折之后，毫不猶豫地決定幫哥們一把。

    管夷吾和鮑叔牙就這樣開(kāi)始了合伙經(jīng)商。不料，在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，經(jīng)商并不是那么容易，于是三次買(mǎi)賣(mài)，都入不敷出。

    只可嘆一聲，人窮志短，貧困的管夷吾顯然和無(wú)需操心溫飽的鮑叔牙不同，到了清算那點(diǎn)兒可憐的收益時(shí)，管夷吾只好厚著臉皮多要了些錢(qián)。鮑叔牙的朋友覺(jué)得很不滿，認(rèn)為管夷吾一直欺負(fù)鮑叔牙。然而，鮑叔牙卻并沒(méi)當(dāng)回事。

    管仲夷吾者，潁上人也。少時(shí)常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔，鮑叔終善遇之，不以為言。

    ——《史記》

    經(jīng)商不成的兩人又開(kāi)始想別的辦法。時(shí)值亂世，雖然家境落魄，但是那個(gè)年代的士大夫階級(jí)仍講究培養(yǎng)子弟“禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)”這些技能。管夷吾也自然不例外，他的射術(shù)還算精湛。于是，他決定投身軍旅。

    然而，管夷吾并不想就此拼命死戰(zhàn)，報(bào)效國(guó)家。一遇到硬仗，他掉頭就跑。軍隊(duì)里對(duì)這種懦弱的行為自然很反感，于是多次逃跑以后他在軍隊(duì)里也混不下去了。想去混個(gè)小官，可惜，他既沒(méi)有足夠的政治資本，又沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)展現(xiàn)能力，三次混進(jìn)官場(chǎng)，三次敗退。

    此時(shí)，鮑叔牙又對(duì)管夷吾伸出了援手，他將自己的這個(gè)好朋友推薦給了齊國(guó)的繼承人之一——公子糾。

    原本和齊國(guó)高層沒(méi)有什么交集的管夷吾借著這個(gè)機(jī)會(huì)，得到了展示自己能力的全新機(jī)會(huì)。

    其實(shí)，并非是鮑叔牙慧眼如炬，只是管夷吾足夠聰明。一個(gè)落魄的官宦子弟能夠與一位足以影響到國(guó)家繼承人選擇輔臣的士大夫之子相識(shí)相交，這在剛剛從半奴隸制向封建制轉(zhuǎn)型的等階森嚴(yán)的春秋時(shí)期，并不容易。而管夷吾聰明地將自己足夠優(yōu)秀和擅長(zhǎng)的能力，在極短的時(shí)間內(nèi)展示出來(lái)，成功地獲得了鮑叔牙的認(rèn)可，進(jìn)而得到了更深層交往的機(jī)會(huì)。這本身，就是一次完美的營(yíng)銷(xiāo)。

    同樣年輕而家境不同的兩個(gè)年輕人，都有各自所需要的財(cái)富。管夷吾希望獲得更好的生存空間，而鮑叔牙需要對(duì)未知世界的探索。管夷吾貧困的少年時(shí)代，讓他更多地獲得了走南闖北、感受生活的機(jī)會(huì)。而這份閱歷，實(shí)際上并不能完全吸引和打動(dòng)生在豪門(mén)渴望探求的鮑叔牙。但是，管夷吾在擁有學(xué)自江湖的玲瓏世故同時(shí)，還具備著足夠高水平的學(xué)術(shù)素養(yǎng)。兩者結(jié)合在一起，極有可能會(huì)讓鮑叔牙產(chǎn)生一種“走南闖北經(jīng)驗(yàn)豐富，卻又知書(shū)達(dá)理知識(shí)淵博”的完美俠士之感。

    管夷吾成功地將自己擁有的全部資源和能力整合一體，滿足了鮑叔牙的心理需求，旋即獲得了他的尊重和認(rèn)可。隨后，憑借鮑叔牙的幫助和各方力量，最大限度地將自己的無(wú)形資本轉(zhuǎn)化成為了能夠滿足自身需要的有形財(cái)富和社會(huì)地位。

    這一次，或許是管夷吾無(wú)意中捕捉到了不同階層的需求，而用有限資源，滿足了更高層面話語(yǔ)權(quán)者的需求之后，自然也就獲得了自己所需要的良好機(jī)會(huì)。

    雖然經(jīng)商失敗，但是，能夠讓自己的能力和思想獲得鮑叔牙的認(rèn)可和推崇，這件事本身就是一場(chǎng)借勢(shì)而為的完美營(yíng)銷(xiāo)。

    甚至，當(dāng)他的劣勢(shì)和缺點(diǎn)出現(xiàn)之后，也依舊能夠讓自己的第一個(gè)支持者不遺余力地為他辯解，更是營(yíng)銷(xiāo)中的典范。

    吾始困時(shí)，嘗與鮑叔賈，分財(cái)利多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時(shí)有利不利也。吾嘗三仕三見(jiàn)逐於君，鮑叔不以我為不肖，知我不遭時(shí)也。吾嘗三戰(zhàn)三走，鮑叔不以我怯，知我有老母也。

    ——《史記》

    并非管夷吾算計(jì)人心到了如此之深，只不過(guò)他判斷出了最適合、也最能滿足自我需求的情況，選擇了有著足夠資源而且自己能打動(dòng)的鮑叔牙罷了。

    管鮑之交，名傳千古。然而，永遠(yuǎn)不會(huì)有無(wú)權(quán)利的義務(wù)，也不會(huì)有無(wú)義務(wù)的權(quán)利。真正的朋友并不會(huì)因?yàn)橥槎粩嗟責(zé)o條件地滿足對(duì)方的需求。那并非是友情而是施舍。他們永遠(yuǎn)都會(huì)有一個(gè)能夠妥善地互相從對(duì)方身上獲得滿足自我需求的平衡點(diǎn)，以及由此不斷地互利互惠，共同向前。

    雖然人生很美，真情很甜。但本質(zhì)上，除了至親父母，其他人永遠(yuǎn)都是殘酷地交易與相互利用。只不過(guò)在于雙方是否能夠觸摸和把握到各自滿意的需求。而這個(gè)需求本身，是不是足夠讓雙方都對(duì)這場(chǎng)交易感到公平，也就是維系著這個(gè)世界平穩(wěn)的最強(qiáng)力量。

    這一次，管夷吾將憑借著這股力量開(kāi)啟了新的人生。

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