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    小高層的男士業(yè)主姓馮, 馮先生在對(duì)待設(shè)計(jì)稿完成的時(shí)間和質(zhì)量上, 動(dòng)用了他身為中產(chǎn)階層成功人士的最主要特征——嚴(yán)格與高效。

    從量房到出設(shè)計(jì)圖, 馮先生只給了谷妙語很短的時(shí)間。

    谷妙語沒在時(shí)間限制上多做爭取。她想盡量擠榨出自己更多的設(shè)計(jì)能力和更高的做事效率

    這是她第一次接中上層客戶的單子，她想看看自己的極限在哪里。假如她能按時(shí)按質(zhì)地完成這樣并不輕松的一單，那也許未來她可以試試看把她的目標(biāo)客戶再往上提高一個(gè)層次。

    幾天后她出了設(shè)計(jì)稿，約馮先生到公司來碰。

    馮先生對(duì)設(shè)計(jì)稿整體效果表示滿意。但對(duì)很多細(xì)節(jié)提出了想法和意見。谷妙語對(duì)這些想法和意見一一見招拆招。

    “臥室的主燈安在墻壁上怎么樣？”馮先生用手指點(diǎn)了點(diǎn)設(shè)計(jì)圖問。

    谷妙語回答他：“馮先生, 是這樣的, 其實(shí)現(xiàn)在使用壁燈比以前少了，因?yàn)楸跓舻恼丈浞秶邢?。而且壁燈的款式相較于頂燈也少很多。說實(shí)話我也考慮到您是不是會(huì)喜歡壁燈的情況, 您看一下這個(gè), 這是我把燈具從頂燈改成壁燈的3d效果圖。”

    谷妙語從電腦上調(diào)出另一個(gè)文件，是把頂燈換成了壁燈的效果圖。

    馮先生對(duì)比后, 點(diǎn)點(diǎn)頭：“還是用頂燈吧?！?br/>
    谷妙語說：“好的。開發(fā)商留的燈線位置稍稍有點(diǎn)偏, 我會(huì)在圖紙上幫您調(diào)正, 到時(shí)工長帶著工人施工的時(shí)候會(huì)幫您挪一下。這個(gè)距離不太遠(yuǎn)，我就不做付費(fèi)項(xiàng)給您算了。之后您自己安裝燈具的時(shí)候記得不要購買直射燈, 臥室不宜用直射燈；要買漫射燈?！?br/>
    馮先生說了聲好的。他們繼續(xù)過設(shè)計(jì)圖。

    過一會(huì)，馮先生又對(duì)谷妙語說：“對(duì)了，我太太比較喜歡藍(lán)色系，所以能不能讓房子的主色調(diào)是藍(lán)色系的？包括墻壁。”

    谷妙語說：“當(dāng)然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房間日曬時(shí)間是所有朝向里最長的, 使用偏冷色調(diào)的藍(lán)色系正好會(huì)讓人感覺比較舒服。”

    她一邊說一邊又調(diào)出一張文件圖。

    “您看, 這是藍(lán)色系墻壁的房間效果圖?！?br/>
    她話音頓了頓, 滑動(dòng)鼠標(biāo)，把效果圖調(diào)動(dòng)到朝北的房間。

    “但是馮先生，朝北的這個(gè)房間我不建議您用藍(lán)色系進(jìn)行裝飾，因?yàn)槌钡姆块g比較缺少日光的折射，這種情況選用暖色系裝飾墻壁比較好。”

    馮先生邊聽邊點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語又滑動(dòng)鼠標(biāo)，轉(zhuǎn)到飯廳位置。

    “還有馮先生，飯廳我也不建議您用藍(lán)色系進(jìn)行裝飾，因?yàn)樗{(lán)色投射在食物上，會(huì)讓食物變得不那么有食欲。飯廳我也建議您用暖色調(diào)的顏色，這樣光線反射到食物上，會(huì)讓食物看起來更好吃，如果您家里有小孩子，他就會(huì)變得比較愛吃飯?！?br/>
    馮先生看著設(shè)計(jì)圖，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，表示采納谷妙語給出的建議。

    “我家小子今年三歲，他要是住進(jìn)這個(gè)家用了這個(gè)飯廳之后能變得愛吃飯，那小谷設(shè)計(jì)師我可真得好好謝謝你了！”

    隨后他看著裝修主色調(diào)為藍(lán)色系的效果圖，有點(diǎn)疑惑地問谷妙語：“小谷設(shè)計(jì)師，你是事先知道我想選藍(lán)色系做為裝修主色調(diào)嗎？”

    谷妙語笑起來：“這我還真不知道。其實(shí)我是事先一并準(zhǔn)備了多種色系的效果圖，到時(shí)您喜歡哪個(gè)色系，我就調(diào)哪個(gè)色系的文件給您看?！?br/>
    她把文件夾往上返了一層給馮先生看。

    文件夾的名字叫“七彩葫蘆娃”。

    馮先生笑了。

    然后他說：“那是不是我說我喜歡哪個(gè)色系，你都會(huì)順著我說那個(gè)色系不錯(cuò)？”

    谷妙語很認(rèn)真地表態(tài)：“當(dāng)然不會(huì)！比如您如果說想要以紫色作為主色調(diào)，我就會(huì)建議您最好不要，因?yàn)樽仙珪?huì)給人帶來壓抑感的?！?br/>
    谷妙語一邊說一邊調(diào)出紫色系的3d效果圖。

    馮先生盯著看啊看，又笑了。

    “我也不知道我是不是因?yàn)槟愕脑捪热霝橹髁?，反正這個(gè)紫色看久了，我還真是覺得有點(diǎn)壓抑了！”

    谷妙語也跟著笑起來。

    馮先生臨走前，谷妙語對(duì)他說：“馮先生，您可以請(qǐng)一個(gè)第三方的施工監(jiān)理，他能在整個(gè)施工期間監(jiān)督我們的施工情況，并且把情況及時(shí)反饋給您?！?br/>
    馮先生說：“好的，但沖著你主動(dòng)讓我找監(jiān)理的勁頭我就知道你不怕被監(jiān)理，這讓我對(duì)你更放心了。雖然你們公司不是特別有名的裝修公司，但我想我選你這個(gè)設(shè)計(jì)師是選對(duì)人了?！?br/>
    他離開的時(shí)候，谷妙語起身送他到公司大門外。

    馮先生上車前，對(duì)谷妙語說：“如果我五年后再買房子，我想我那時(shí)一定請(qǐng)不起小谷設(shè)計(jì)師你了。五年后你肯定會(huì)是個(gè)特別厲害的設(shè)計(jì)師，你的靈氣、認(rèn)真和事前的萬全準(zhǔn)備，一定會(huì)讓你成功的！”

    谷妙語對(duì)這番評(píng)價(jià)簡直有點(diǎn)受寵若驚。

    “馮先生您太客氣了！借您吉言，五年后我要是真能像您說得那樣成功，我給您二套房免費(fèi)出設(shè)計(jì)稿！到時(shí)您要是非給我錢我都得非雙倍還您不可！”

    馮先生哈哈地笑，他沖谷妙語伸出手：“小谷設(shè)計(jì)師，接下來我的家就交給你了！”

    谷妙語無比鄭重地把自己的手握上去，像在完成一個(gè)神圣的儀式。

    一個(gè)讓她踏高第一步后獲得圓滿的慶祝儀式。一個(gè)隱約將她變得和以前的谷妙語不一樣了的儀式。

    “馮先生，您放心吧！“

    ******

    修改完善并最終敲定了馮先生的設(shè)計(jì)圖后，谷妙語做好裝修預(yù)算，再把馮先生約到公司來正式簽訂了裝修合同。很快馮先生的房子進(jìn)入了施工流程。

    時(shí)間已經(jīng)過去了一個(gè)多星期，谷妙語總算可以松一口氣繼續(xù)去小高層樓盤蹲點(diǎn)拉單子。

    通過馮先生這一單她深切體會(huì)到大單子和小單子的不同之處。

    和小單子比，大單子的好處是錢多。

    但和小單子比大單子也有它的累人之處。它占據(jù)的時(shí)間精力和心血更多。

    等搞定了馮先生的單子，谷妙語再去小高層所在的小區(qū)打算再拿下一兩個(gè)客戶的時(shí)候，她卻發(fā)現(xiàn)她連小區(qū)的門都進(jìn)不去了——就這么幾天的時(shí)間里，該小區(qū)的開發(fā)商就和某擬上市的大裝飾公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，小高層樓盤的門衛(wèi)保安對(duì)其他裝飾公司的人嚴(yán)防死守，只允許擬上市裝飾公司的人進(jìn)到小區(qū)里去和業(yè)主拉單子。

    因?yàn)楣让钫Z之前就到小高層樓盤游蕩過，保安和銷售都已經(jīng)知道她是某個(gè)中小裝飾公司的人，于是對(duì)她的嚴(yán)防死守比對(duì)其他人就更顯熱烈了些。

    谷妙語很快接受了事實(shí)并評(píng)估了現(xiàn)狀。

    再在這里守株待兔是行不通的了，容易把兔給餓死。她還是撤吧。

    她想得很開，雖然現(xiàn)在比“在這里至少做成兩單”的預(yù)期少了一半，但她沒覺得喪氣。反正到這里來碰運(yùn)氣也只是她真正計(jì)劃開始前的一個(gè)試水前菜，能成功一單已經(jīng)是相當(dāng)不差的收獲。

    谷妙語心情很不錯(cuò)地離開了小高層樓盤。

    她要保持好心情好狀態(tài)，做好準(zhǔn)備去迎接接下來的工作。對(duì)于萬事備好的她來說，后面的事那才是她真正的東風(fēng)，能讓她洗刷掉失業(yè)危機(jī)的關(guān)鍵東風(fēng)。

    谷妙語一邊盯著馮先生房子的裝修進(jìn)度，一邊為不久后的東風(fēng)吹起繼續(xù)補(bǔ)充糧草彈藥。

    閑歇時(shí)，她看了看萬年歷。

    眨眼已經(jīng)是十二月中旬。

    算算日子，她都孤軍奮戰(zhàn)了好些天了。她回頭想了想這好些天，忽然覺得有點(diǎn)不記得自己是怎么拼過來的。人太忙，日子就變短了。于是所有辛勞就顯得沒那么長久磨人。

    谷妙語把這些天的時(shí)間從自己孤身奮斗做了一個(gè)等價(jià)轉(zhuǎn)化——她孤身奮斗了多少天，吳阿姨家的房子就已經(jīng)裝修了多少天。

    她發(fā)現(xiàn)距離吳阿姨家開工也已經(jīng)是好些天了。

    礪行裝飾合同上的工期統(tǒng)一是四十五天。算一算，吳阿姨家的裝修項(xiàng)目已經(jīng)差不多進(jìn)展過半。

    她不知道這一次涂曉蓉是不是良心發(fā)現(xiàn)，沒去搞吳阿姨。她居然一直沒聽到吳阿姨不堪增項(xiàng)之苦裝到一半沒錢了停工之類的消息。

    不過她想，沒消息就是好消息。涂曉蓉能做個(gè)人總比她一直做吸血鬼好。

    *

    谷妙語發(fā)現(xiàn)她平時(shí)就不能沒事瞎想。她剛想過涂曉蓉，就在回到公司后和她狹路相逢了。

    她回公司的時(shí)候，在通往工位的必經(jīng)之路上，遇到了涂曉蓉和邵遠(yuǎn)。

    她和他們是迎面相遇的。她一個(gè)人，他們一前一后。

    還隔著挺老遠(yuǎn)時(shí)，涂曉蓉就拉開了嗓，阻斷了她企圖拐進(jìn)廁所以中斷這個(gè)注定是孽緣的相遇。

    “喲，妙語，聽說簽了很漂亮的一單啊，不錯(cuò)嘛！拿到提成要請(qǐng)客吃飯喲！“

    谷妙語可真是煩涂曉蓉這幅虛偽樣子。明明心里討厭得恨不得插刀，卻偏要擠一臉陽光燦爛的笑容出來。

    這么難為她自己，她何必呢。

    谷妙語沖她也笑。

    “曉蓉，你眼線花了?！?br/>
    涂曉蓉的笑容立刻像干掉的雞蛋清面膜繃在臉上。她立馬轉(zhuǎn)去衛(wèi)生間。

    一直站在她身后的邵遠(yuǎn)向前踏了一步，無縫連接上了和谷妙語面對(duì)面的站位。

    谷妙語：“……”

    谷妙語覺得好累。以前她只要上演“谷妙語大戰(zhàn)涂曉蓉”一個(gè)戲碼就行了?，F(xiàn)在可好，替補(bǔ)人員上位了，要多一出“谷妙語大戰(zhàn)小崽子”的戲碼了。

    谷妙語：“你有什么事嗎？有事就快說吧，沒事就麻煩讓一下?！?br/>
    邵遠(yuǎn)半垂著眼皮，看著谷妙語的臉。

    他的長睫毛像道黑屏風(fēng)一樣，半遮著他的眼。

    他很沒有預(yù)兆地突然出了聲，低音炮似的，環(huán)繞立體加3d。

    “你臉起皮了?！?br/>
    谷妙語：“……？？？”

    谷妙語在一秒鐘內(nèi)情緒急速轉(zhuǎn)換。

    從大驚失色上手摸臉，到趕緊鎮(zhèn)定放下手來不能丟臉。

    ——他這是在替涂曉蓉的花眼線報(bào)仇嗎？

    谷妙語咬著后槽牙暗暗想。

    她選好了詞，準(zhǔn)備開懟。

    可還沒等嘴巴動(dòng)，她忽然聽到他又從胸腔子里震出了環(huán)繞立體聲。

    “是最近在外面跑的嗎？”

    “你最近，很辛苦嗎？”

    “你盯著我干嘛？你要是餓就低頭，飯?jiān)谀阃肜?，不在我臉上?！?br/>
    邵遠(yuǎn)嘴角微微一彎。他發(fā)現(xiàn)自己在谷妙語面前開始不掩飾真正的喜怒哀樂情緒了。

    他在自己信任不設(shè)防的人面前，總變得像另一個(gè)人。

    周書奇說過，剛上大學(xué)那會(huì)，大家都還沒熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛講話，一張嘴十句話里有八句都是那種可以終結(jié)聊天的殺傷句，嘴毒得很。

    比如有次另外三個(gè)人在宿舍里討論是這個(gè)系的系花a好看，還是那個(gè)系的系花b好看。大家意見沒得到統(tǒng)一，少數(shù)派周書奇不服另外兩個(gè)多數(shù)派的審美，想拉上他站個(gè)隊(duì)打上個(gè)二比二平。

    結(jié)果他當(dāng)時(shí)回答是：周書奇你應(yīng)該高興，你一個(gè)人喜歡一個(gè)人，他們兩個(gè)人喜歡一個(gè)人，你不用拉著我站隊(duì)，你應(yīng)該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€(gè)女人反目打起來。

    他覺得自己當(dāng)時(shí)的回答充滿商場智慧的縮影。但他的話說完，宿舍另外三個(gè)人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。

    后來他和宿舍三個(gè)人混熟了，卸下了那臉高冷，會(huì)笑會(huì)嘲還會(huì)幫宿舍的室友們打飯打熱水。

    他家境比較好，剛來的時(shí)候又高冷，渾身的派頭像個(gè)大老爺一樣。同學(xué)們都戲稱他“邵爺”。

    起初大家都背后叫叫。后來有人把這個(gè)戲稱拿到他面前當(dāng)面地叫，他也沒生氣。大家才知道，他其實(shí)脾氣很好，不像他臉上展現(xiàn)得那么高冷難接近，也不像他說話時(shí)那么沖得懟人。

    混熟以后周書奇就對(duì)他說過：“我覺得你有點(diǎn)像男版小龍女。你其實(shí)也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一開始還不知道怎么跟我們這些平民之子相處，等認(rèn)識(shí)久了呢，就摸到門道了。”周書奇想了想，又做了點(diǎn)補(bǔ)充，“講真雖然你的嘴一直挺媽蛋的毒，但有時(shí)候你還挺暖男的，幫我們打飯打熱水什么的。要是偶爾能再親手幫我洗個(gè)腳什么的，那你就更完美了！”

    他當(dāng)時(shí)聽完這一大段話，摘了很偏的一個(gè)點(diǎn)回應(yīng)周書奇，把他回應(yīng)得目瞪口呆措手不及：“小龍女是誰？”

    他到現(xiàn)在都還記得周書奇的一臉懵逼樣，像吃了一半蘋果后被人告訴說，你手里那個(gè)我舔過。

    “臥槽你連小龍女是誰都不知道嗎？我的邵爺你還有童年嗎？”周書奇是這樣發(fā)出震驚的。

    他于是笑笑，說：“哦想起來了，她是穆念慈的兒媳婦?！?br/>
    周書奇用一臉吞了燈泡的表情看了他好半天，終于回過味來了。

    “你特么在逗我！”

    此后他覺得誰傻乎乎挺有趣的，就愛用這么一招。

    現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)谷妙語這位小姐姐似乎開始卸下了防備。他在不吝惜對(duì)她展現(xiàn)真實(shí)情緒的自己。

    “我盯著你看，是想等你回答我，批不批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)回來。”

    *

    谷妙語看著邵遠(yuǎn)嘴角微揚(yáng)帶著點(diǎn)微笑的臉。

    奇了怪了，她之前倒沒發(fā)現(xiàn)他還挺擅長笑。他笑起來的樣子才是回歸了他真實(shí)年紀(jì)該有的樣子。

    她沒有著急回答邵遠(yuǎn)的問題，她先問了自己很想知道的兩個(gè)問題。

    “我想聽聽你和涂曉蓉是怎么周旋的?！彼悬c(diǎn)懷疑涂曉蓉多要錢的部分，是不是邵遠(yuǎn)自己出錢給墊上了。

    “你當(dāng)時(shí)給吳阿姨講解報(bào)價(jià)項(xiàng)目的時(shí)候我都在認(rèn)真地聽，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，說，“所以后面涂曉蓉搞拆項(xiàng)的時(shí)候，我就跟她說，這里不是這樣，應(yīng)該不用拆開算錢。涂曉蓉就問我聽誰說的?！?br/>
    谷妙語挑挑眉：“你不會(huì)說是我說的吧？”

    邵遠(yuǎn)：“說你說的沒有威懾力。”

    谷妙語：“…………”難道不該是“說你說的會(huì)給你拉仇恨”？？？

    邵遠(yuǎn)：“我告訴她，是秦經(jīng)理說的，因?yàn)槲覄倎砉?，不懂的比較多，秦經(jīng)理對(duì)我比較照顧，沒事就會(huì)告訴我一些事。為了讓她相信，我那幾天還經(jīng)常找點(diǎn)由頭進(jìn)出秦經(jīng)理辦公室來著?！?br/>
    谷妙語想了想，不由問：“可是秦經(jīng)理跟你說得著這事嗎？”

    邵遠(yuǎn)回她：“我和秦經(jīng)理說不說得著，這其實(shí)不重要，重要的是涂曉蓉并不會(huì)跑去問秦經(jīng)理，有這么一回事嗎。畢竟她要是去問了，她拆項(xiàng)之后多賺了錢的事就被秦經(jīng)理知道了。那這些多賺的錢到最后會(huì)到公司的賬上嗎？不會(huì)的，只會(huì)進(jìn)她自己的腰包。秦經(jīng)理會(huì)對(duì)手下設(shè)計(jì)師增項(xiàng)拆項(xiàng)睜一只眼閉一只眼，但前提是他們通過這樣的手段多賺到的錢應(yīng)該體現(xiàn)到公司賬上。假如他們都自己裝腰包了，秦經(jīng)理肯定是不樂意的。所以我對(duì)涂曉蓉說，是秦經(jīng)理說的，這老阿姨太困難了，算了吧，這些項(xiàng)目不用拆開算，涂曉蓉最終沒有拆?！?br/>
    谷妙語琢磨了一會(huì)這一番充滿前因后果的博弈。越琢磨越覺得其中的邏輯精妙。

    涂曉蓉有兩個(gè)選擇：

    一，相信秦經(jīng)理對(duì)邵遠(yuǎn)說過，不必拆項(xiàng)算。于是不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。

    以及——

    二，不相信，跑去問秦經(jīng)理，您這么說過嗎。

    這之后也有兩個(gè)可能：

    1，秦經(jīng)理說：是的，我說過這老太太困難，摳出錢來費(fèi)勁，別拆了。這種情況就回到了“一”中的結(jié)果：不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。——但這時(shí)她因?yàn)榕苋柷亟?jīng)理，表現(xiàn)出她質(zhì)疑了秦經(jīng)理的話。

    所以這種情況得出的結(jié)論是，她不該去問秦經(jīng)理。

    2，秦經(jīng)理說：沒有啊，我沒不許，你可以拆項(xiàng)。但這時(shí)拆項(xiàng)的錢秦經(jīng)理知道了，就進(jìn)不了她的腰包，要到公司賬上。她折騰一大氣，從窮老太太手里想盡辦法摳點(diǎn)錢，最后還不能屬于她自己。那她何必呢？

    所以如果是這種可能，她更是不該去問秦經(jīng)理。

    于是綜合所有可能，最終她的選擇是：選擇相信，不去問，不拆項(xiàng)。邵遠(yuǎn)在博弈中贏了。

    想完這一大圈彎彎繞繞，谷妙語覺得自己的腦子快被燒穿了。

    她猛地抬頭問邵遠(yuǎn)：“其實(shí)你就是學(xué)金融的吧？說學(xué)過設(shè)計(jì)什么的，是扯淡的吧？你可真夠雞賊的！”

    邵遠(yuǎn)誠實(shí)地答：“我確實(shí)是學(xué)金融的，沒有設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)位。但我生活中私下和人學(xué)過一點(diǎn)這方面的東西。”

    谷妙語戳了戳頭頂上的小丸子，像一修在劃他的小光頭一樣，使勁集結(jié)著自己的智慧。

    “還有一個(gè)問題，你跟吳阿姨的項(xiàng)目跟到一半轉(zhuǎn)回來，你不怕后面涂曉蓉再對(duì)吳阿姨出手嗎？畢竟吳阿姨那么相信甚至你說她很喜歡涂曉蓉。”

    邵遠(yuǎn)偏一偏頭，笑一下。