馬東的事情陸雨珊已然知曉，關(guān)海洋便不想再瞞著她。

    讓關(guān)心自己的人猜疑不定，心神不寧，這可不是他的習(xí)慣。

    將樊家和馬東背后之人的關(guān)系細(xì)細(xì)講了一遍，關(guān)海洋道：“現(xiàn)在樊家會(huì)出手，樊家背后的人也會(huì)出手。

    我們這種前期才有資格登場的小炮灰根本就上不得臺(tái)面。

    他們不會(huì)再有工夫來對(duì)付我們，把心放在肚子里好了。”

    馬東涉毒的事情自然要隱瞞下來，其他的信息倒沒有什么不能說的。

    “你也不要太掉以輕心，總歸還是小心一點(diǎn)的好。事情沒有結(jié)果，王府井的店鋪也不要開。

    要不然心神不寧的，做事情也做不好。

    而且我們現(xiàn)在人手不太夠，還不如讓西單店里的人多鍛煉鍛煉，然后再拉人到新店。

    有老手頂著，也不用搞得手忙腳亂的?！?br/>
    陸雨珊不想步子邁得太大，西單店開業(yè)的時(shí)候就把大家忙得夠嗆。

    關(guān)海洋雖然覺得她說的人手短缺不是什么問題，但也尊重她的意見。

    “那我們就放緩一點(diǎn)步伐，反正也不著急掙這幾個(gè)錢。”

    對(duì)于關(guān)海洋動(dòng)輒上億的投資而言，服裝店目前的收益連零頭都算不上。

    關(guān)海洋從善如流，陸雨珊也放下心來。

    “你給我講講剛才說的奧特萊斯，我還沒有聽說過?！?br/>
    這倒是不能怪陸雨珊見識(shí)淺薄。

    91年的信息傳遞并沒有后世互聯(lián)網(wǎng)泛濫時(shí)期那么快捷。

    再加上國家還沒有加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外的營商環(huán)境相去甚遠(yuǎn)，國外先進(jìn)的商業(yè)模式想要傳播過來更是要慢上不止一拍。

    將工廠直營店的模式給陸雨珊細(xì)細(xì)講解一遍，陸雨珊馬上便皺眉道：“我們在正陽街的制衣廠不就是工廠嗎？這么說我們已經(jīng)有半只腳踏入了這個(gè)商業(yè)模式的門檻了？”

    她的腦子很靈活，很快就想到了前店后廠的正陽街模式。

    關(guān)海洋搖搖頭，而后又點(diǎn)點(diǎn)頭：“有一定的相似性，但從根本上還是有差異。

    咱們做的是單一品牌，算得上是奧特萊斯這種商業(yè)模式誕生時(shí)期的原始狀態(tài)。

    在國外叫做Facto

    yOutlet，這種模式已經(jīng)存在了將近百年。

    可現(xiàn)代成型的奧特萊斯卻是從1970年以后才發(fā)展起來，到現(xiàn)在也走過了二十多年。

    單一的品牌不能滿足巨大的終端需求，人們需要一站式的購物體驗(yàn)。

    這才是這種商業(yè)模式存在的最大價(jià)值?！?br/>
    陸雨珊低著頭想了想：“不知道為什么，可我總有一種感覺，這種聽起來就很高大上的模式不一定適合國內(nèi)的市場。”

    關(guān)海洋笑著道：“你的感覺一點(diǎn)都沒錯(cuò)?，F(xiàn)在國人根本就不太在乎品牌，他們在乎的是性價(jià)比，更準(zhǔn)確的說，他們更看重價(jià)格。

    奧特萊斯要運(yùn)作起來，其核心要素之一便是品牌的知名度。

    品牌意識(shí)并不是天生的，需要商業(yè)環(huán)境來慢慢培養(yǎng)。

    在國人的腦海里還沒有形成品牌概念的時(shí)候，直接照搬國外的奧特萊斯運(yùn)營模式，可能會(huì)死得很慘?！?br/>
    1991年，京城的梅地亞中心甚至都還沒有黃金廣告段位一說。

    一直到1993年，譚希松入主梅地亞，才正式開啟了“標(biāo)王”的央視廣告時(shí)代。

    第二年末，品牌的概念才第一次以一種相對(duì)震撼的方式走入尋常老百姓的眼中。

    90年代初期的百姓對(duì)于服裝品牌的概念更是模糊。

    不少人都是扯布回家，腳踩縫紉機(jī)給自己做衣服。

    這個(gè)時(shí)代的裁縫只是一個(gè)很普通的技術(shù)工人，做一套衣服都賺不來多少錢。

    可不像后世隨隨便便訂做一套衣服手工費(fèi)都要成千上萬元。

    現(xiàn)在有不少人選擇找裁縫給自己做衣服。

    在這種情況下，你跟人說，某某地方開了個(gè)知名品牌扎堆的大賣場，估計(jì)沒有多少人感興趣。

    更何況，1991年，國內(nèi)的服裝品牌太少了。

    只有雅戈?duì)?、波司登、雅鹿這幾個(gè)牌子，連李寧也是一年前才剛剛開始涉足服裝領(lǐng)域。

    至于知名的國外品牌就只有耐克一個(gè)，建奧特萊斯，連品牌都找不齊幾個(gè)，怎么玩？

    “陸東看起來不是笨蛋，他為什么要選擇這種水土不服的商業(yè)模式？還是說……你的判斷根本就不對(duì)，真正的笨蛋是你？”

    陸雨珊帶著幾分促狹的笑意看著關(guān)海洋。

    “我也在想這個(gè)問題！”

    關(guān)海洋摸著下巴，若有所思：“陸東是他們家的長子，按理說應(yīng)該受到了很好的培養(yǎng)。

    他們家都能放他一個(gè)人來內(nèi)地尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，可見對(duì)他的能力是信任的。

    不至于連這點(diǎn)問題都看不出來。”

    “好啦，別想了，他們做什么又關(guān)我們什么事情?！标懹晟旱溃骸拔覀兊姆b品牌還沒有打響，哪里有工夫給別人操心?！?br/>
    “服裝品牌這件事情不著急，先讓我們的制衣廠發(fā)展起來之后，再操心這個(gè)?！?br/>
    陸雨珊想的是在江城的制衣廠，關(guān)海洋腦子里面的布局卻不止這一塊地。

    顧澤軒和他合資的服裝廠現(xiàn)在籌備工作已經(jīng)做得差不多了，很快就要開始建廠。

    對(duì)于這個(gè)廠子，他是有想法的。

    現(xiàn)在還不是后世那種產(chǎn)品要做到細(xì)分，檔次要有區(qū)分度成熟的商業(yè)氛圍。

    后世的男裝還分商務(wù)品牌、休閑品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、童裝、老年裝……

    檔次高端的有Gio

    gioA

    ma

    i、LouisVuitto

    、RalphLau

    e

    ，中端的有Gucci、Boss，低端的有U

    iqlo、Za

    a……

    這年頭整個(gè)市場都是一片藍(lán)海，哪里用得著這么細(xì)致的劃分。

    九十年代初期國人剛剛從思想禁錮和經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的困境中走出來，大家的眼光也逐漸放開。

    人們腦子里面最渴望的是擺脫舊時(shí)代的影響，緊跟時(shí)代步伐，追上潮流。

    只不過在這個(gè)階段，他們的追求是盲目的，是無序的，沒有特定的目標(biāo)。

    這也就造成了先前關(guān)海洋所說的，國人似乎并不在乎品牌。

    現(xiàn)在不在乎，難道就代表永遠(yuǎn)都不在乎嗎？

    不在乎是因?yàn)椴恢?，不知道是因?yàn)檫€沒有人把品牌這個(gè)概念植入到人們的心里。

    在這個(gè)時(shí)期做奧特萊斯是不合適的，但這個(gè)時(shí)期卻是做品牌植入的好時(shí)機(jī)。

    關(guān)海洋想要利用和顧澤軒的合資工廠，將雨珊服飾的產(chǎn)品線擴(kuò)充起來。

    從而形成足夠支撐品牌影響力的產(chǎn)品線。

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