?一周后，我事先電話約好了曾之亮，和羅英一起來到了樂家連鎖。
樂家連鎖屬于樂家藥業(yè)集團(tuán)下屬的藥店連鎖公司，樂家藥業(yè)集團(tuán)旗下還有樂家藥業(yè)公司，專門生產(chǎn)自己品牌的藥品；樂家生物公司，研發(fā)和生產(chǎn)育苗。樂家連鎖公司這塊暫時(shí)是集團(tuán)中盈利最高的，所以人事斗爭(zhēng)也是最復(fù)雜的。
樂家藥業(yè)集團(tuán)的辦公大廈是自己的產(chǎn)業(yè)，連鎖公司在上面幾層，中間的是樂家藥業(yè)公司，最下面的就是樂家生物公司，從樓層就可以看出樂家藥業(yè)集團(tuán)的等級(jí)之分。
我和羅英直接上了六樓，羅英跟前臺(tái)小姐打了聲招呼，然后就坐在了洽談室里，等待著關(guān)家駒和曾之亮的到來。
羅英在椅子上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，笑道：“這樂家連鎖給人的感覺和百利連鎖就是不一樣，最大的區(qū)別就是樂家連鎖給人更嚴(yán)謹(jǐn)，更時(shí)尚的感覺，體現(xiàn)了一種大公司的氛圍，而百利連鎖就由一種松散的氣息在里面，估計(jì)是國(guó)企延留下來的惡習(xí)吧”。
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“沒錯(cuò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來講，樂家連鎖肯定是前景無限的了，而且現(xiàn)在外國(guó)的基金公司又注資了樂家的連鎖公司，雖然基金公司不參與直接的管理，但是基金公司的資金注入，將會(huì)使樂家連鎖的管理標(biāo)準(zhǔn)更加明細(xì)化，盈利政策將會(huì)更有目的性……”
一陣笑聲從門邊傳了進(jìn)來，隨之走進(jìn)來兩個(gè)人，一個(gè)當(dāng)然就是曾之亮，另外一個(gè)就是現(xiàn)在深陷升遷漩渦的關(guān)家駒。
笑的人自然是關(guān)家駒，伴著笑聲，關(guān)家駒說道：“真是一針見血，章經(jīng)理分析的果然精辟?！?br/>
我和羅英站了起來，我也笑道：“關(guān)經(jīng)理，可別笑話我了，我這是班門弄斧了，隨便聊聊?！?br/>
我跟關(guān)家駒以前都打過交道，所以并不陌生，但還談不上有什么深交。
關(guān)家駒是中等身材，國(guó)字臉，短頭發(fā)，一對(duì)大眼睛帶著一雙濃眉，身材略微有點(diǎn)發(fā)福，但是不明顯，給人一種踏實(shí)的感覺。
雙方四人打過招呼后，關(guān)家駒落座后嘆了口氣，然后說道：“你章文的隨便一聊，盡然就聊出了樂家連鎖現(xiàn)在和以后的發(fā)展趨勢(shì)，真是佩服啊?！?br/>
我從關(guān)家駒的語氣中感覺到他對(duì)樂家連鎖現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)理念好像并不太支持。
其實(shí)關(guān)家駒比我也就大幾歲，三十歲出頭，這也是樂家連鎖的一個(gè)特點(diǎn)，管理層年輕化，讓公司更有活力及沖擊力，但是給人的感覺關(guān)家駒就老氣橫秋許多了。
客套了幾句后我就直奔了主題，向關(guān)家駒表達(dá)了希望與樂家連鎖簽訂明年的首推協(xié)議，并且將打印好的樂家連鎖擴(kuò)展計(jì)劃給到了曾之亮和關(guān)家駒各一份。
這份計(jì)劃中簡(jiǎn)略地列出了樂家連鎖簽訂首推協(xié)議之后，明陽藥業(yè)對(duì)樂家連鎖的投資計(jì)劃以及樂家連鎖的盈利等多條數(shù)據(jù)。
關(guān)家駒詳細(xì)的看了一下計(jì)劃書，眼睛里流露出贊賞的眼神，曾之亮也詳細(xì)的看了下計(jì)劃書，暗暗的對(duì)我也表露出支持的神情。
關(guān)家駒放下計(jì)劃書，笑道：“這份計(jì)劃書非常的全面，我非常的欣賞，看得出來你們做了相當(dāng)多的調(diào)查，從計(jì)劃書中也看得你們明陽藥業(yè)的誠(chéng)意……”
關(guān)家駒停頓了一下，繼續(xù)說道：“按照公司的崗位職責(zé)，我是不應(yīng)該直接參與到廠家具體的活動(dòng)溝通的，所有的市場(chǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品上架都是由他們采購(gòu)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，這點(diǎn)章經(jīng)理肯定是知道的?！?br/>
我認(rèn)真的聽著，并沒有插嘴，知道關(guān)家駒還有話說。
關(guān)家駒看了一眼曾之亮，笑道：“曾經(jīng)理已經(jīng)向我反饋過，說你們的首推協(xié)議量訂的太高了，所以拒絕你們協(xié)議指標(biāo)，對(duì)吧？”
我跟曾之亮對(duì)了一眼，一切僅在不言中了。
“沒錯(cuò)！曾經(jīng)理跟我說過，主要還是安爽首推協(xié)議的指標(biāo)太高了，要求我們將指標(biāo)降低……就是因?yàn)檫@樣，我才讓曾經(jīng)理幫我約見一下您，想跟您親自溝通一下這個(gè)事情……”我盯著關(guān)家駒說道。
看著對(duì)面的關(guān)家駒，我知道這些正常的業(yè)務(wù)溝通完全是打不動(dòng)他的，而且因?yàn)槁氊?zé)所在，關(guān)家駒也不會(huì)輕易的答應(yīng)協(xié)議中的內(nèi)容。
所以我直接進(jìn)入了重點(diǎn)，說道：“我知道連鎖藥店對(duì)每個(gè)品規(guī)的平衡發(fā)展是很關(guān)注的，不會(huì)坐視一個(gè)產(chǎn)品壟斷一個(gè)品類，因?yàn)橐坏┬纬闪藟艛?，那連鎖藥店可能就被廠家反制約了，您說對(duì)不對(duì)！”
關(guān)家駒被我的幾句話引起了興趣，不再像之前平靜的官方神態(tài)了，笑著說道：“呵呵！章經(jīng)理對(duì)醫(yī)藥連鎖的管理還是這么有心得??！你說的沒錯(cuò)，這種平衡管理是品類管理中比較重要的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，我們與廠家的合作一直是多條腿走路，每個(gè)品類中基本上很少出現(xiàn)一條和二條腿走路的情況發(fā)生?！?br/>
笑了笑，我直接說道：“所以一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)品類中出現(xiàn)了這種一支或二支獨(dú)秀的情況發(fā)生，連鎖總部就會(huì)暗自扶植這個(gè)品類中的其他竟品，反過來會(huì)稍微抑制一下銷量較高的那個(gè)品種，這就達(dá)到了品類平衡發(fā)展的目的，連鎖藥店恨不得是所有的品種都是均分份額的，當(dāng)然那是不可能的，那是理想狀態(tài)，還有大前提是這個(gè)品類的整體增長(zhǎng)率是要保證的……”
關(guān)家駒不斷的點(diǎn)頭，看起來很是認(rèn)同我的說法，等到我告一段落之后，關(guān)家駒笑道：“當(dāng)然這種平衡管理不只是存在于醫(yī)藥連鎖這個(gè)行業(yè)，其實(shí)在各個(gè)方面都可以看得到，例如在古代，皇帝一般都會(huì)設(shè)置互相制約的大臣，免得一方獨(dú)大，霸占朝綱，像明朝朱元璋任用胡惟庸制約開國(guó)功臣，清康熙皇帝同時(shí)任用索額圖和明珠，以達(dá)到平衡制約的目的……當(dāng)然在現(xiàn)代的人事管理方面也是經(jīng)常運(yùn)用這個(gè)平衡管理的……”
曾之亮和羅英也被二個(gè)人的話語所吸引，很認(rèn)真的在聽著。
見關(guān)家駒引起了共鳴，我便沒有再羅嗦，將話題又引了回來，笑著說道：“我呢！也就是紙上談兵，不像關(guān)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，以后要多多向您學(xué)習(xí)。”
我的這幾句話讓關(guān)家駒很是受用，再加上我的一番平衡管理理論很對(duì)關(guān)家駒的脾氣，所以態(tài)度比之前明顯的親熱了一些。
我笑道：“關(guān)于樂家連鎖止咳祛痰這個(gè)品類領(lǐng)域，我來做個(gè)分析啊，數(shù)據(jù)肯定是不太準(zhǔn)的，關(guān)經(jīng)理和曾經(jīng)理看我說的有幾分準(zhǔn)，呵呵！”
關(guān)家駒和曾之亮都被我的這幾句話所吸引，見收到了應(yīng)有的效果，我便說道：“樂家連鎖在治咳祛痰這個(gè)品規(guī)中，一直是三足鼎立的，分別被大福糖漿、弗諾和太寧瓜分了近百分之四十的份額，可能更多。剩下的份額由其他廠家的品種平均瓜分，算是比較健康的局面，但是這個(gè)局面馬上就要被打破了。”
關(guān)家駒聽的很入神，我繼續(xù)說道：“現(xiàn)在開瑞納藥業(yè)收購(gòu)了華強(qiáng)藥業(yè)，就代表著太寧和弗諾是一家的了，也就是說這個(gè)領(lǐng)域的平衡已經(jīng)被打破了?！?br/>
曾之亮聽到這里才知道我的葫蘆里賣的是什么藥，就是借著這個(gè)什么破平衡理論來給安爽創(chuàng)造機(jī)會(huì)啊！
關(guān)家駒點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“章經(jīng)理，這是再幫我們做功課?。『呛?！”
習(xí)慣性地聳了聳肩，我笑道：“關(guān)經(jīng)理，我這個(gè)人說話直來直去，你別見怪！”
關(guān)家駒搖搖手笑道：“我也是這個(gè)脾氣，咱兩個(gè)蠻投緣的，呵呵！”
我趁熱打鐵，接著說道：“那我就再說點(diǎn)直來直去的話，呵呵！據(jù)我了解，像大福糖漿這類品種向來不被各個(gè)連鎖藥店所喜歡，因?yàn)檫@類廣告品種，多是將費(fèi)用投資在媒體宣傳上，培養(yǎng)了相當(dāng)多的媒體消費(fèi)群體，它們只將少量的市場(chǎng)費(fèi)用投資在你們連鎖藥店的推廣上，而且在供貨價(jià)格上也是高于其他產(chǎn)品的，這就造成了二少，第一是賣藥的利潤(rùn)少，第二是推廣費(fèi)用少，對(duì)吧！”
關(guān)家駒“哈哈”笑道：“章經(jīng)理，你說的沒錯(cuò)，這類產(chǎn)品是我們所深惡痛疾的，但又不能不賣，因?yàn)槿罕娀A(chǔ)牢固??！呵呵！”
我也點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“對(duì)！所以你們對(duì)這類產(chǎn)品是持著自生自滅的態(tài)度，既不支持其推廣活動(dòng)，也不為難它?！?br/>
我喝了口水，繼續(xù)說道：“在現(xiàn)在的治咳祛痰的品類中，平衡已經(jīng)被打破了，相信樂家連鎖也會(huì)重造平衡銷售的，對(duì)吧！”
說到這里我笑了，當(dāng)然在坐的幾個(gè)人也都笑了，大家都明白了我繞了這么一大圈，就是要樂家連鎖將安爽扶植成止咳祛痰領(lǐng)域中的另外一條腿。
曾之亮笑著看著我，并沒有搭茬，她知道關(guān)家駒沒那么好忽悠的。
其實(shí)關(guān)家駒在我談到平衡理論的時(shí)候就大概猜到了我的意圖，但是我說的并不是不無道理，所以關(guān)家駒一直在認(rèn)真的聽著，他喜歡和別人暢談這些理論，尤其是像這樣從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)家駒敲了敲桌上的計(jì)劃書，笑道：“我明白了章經(jīng)理的意思，我也會(huì)考慮你的建議，安爽的這份計(jì)劃書我們會(huì)再研究一下的，但現(xiàn)在我不能給你任何承諾，相信你對(duì)樂家連鎖現(xiàn)在的政策也有所了解是吧！”
說到后面關(guān)家駒的臉上顯露出一些無奈的神態(tài)。
我暗地里終于松了第一口氣，但是我知道要松了第二口氣才算是有點(diǎn)勝算。
之后幾個(gè)人又寒暄了幾句后，我和羅英就起身告辭了，關(guān)家駒很客氣，親自送到門口，在握手告別的時(shí)候，曾之亮狠狠地掐了一下我，當(dāng)然我還得“笑著”說再見。
我和羅英走出了樂家藥業(yè)集團(tuán)的大門，羅英用欽佩的眼光看著我，笑道：“章老大，你真厲害，這回樂家連鎖問題應(yīng)該不大了吧?！?br/>
伸了個(gè)大懶腰，我歪著頭笑道：“呵呵！還早著呢，這只是第一步，關(guān)鍵在于第二步是否能成功。走！我餓了，陪我吃點(diǎn)東西去?！?br/>
羅英自言自語的說道：“第二步？”
我“呵呵”的笑著往前走著。
關(guān)家駒快下班的時(shí)候，手機(jī)突然響了，屏幕上顯示的是個(gè)陌生的號(hào)碼。
關(guān)家駒接通后，客氣的說道：“你好！請(qǐng)問哪位？”
電話那頭傳來回應(yīng)：“你好！關(guān)經(jīng)理，我是章文?！?br/>
關(guān)家駒有點(diǎn)詫異，但還是笑道：“章經(jīng)理??！有事嗎？”
“今天跟關(guān)經(jīng)理一番討論后，覺得意猶未盡，所以想約您晚上吃個(gè)飯，不知道關(guān)經(jīng)理賞不賞臉??？”我在電話那邊答道。
關(guān)家駒猶豫了一下，他雖然也偶爾會(huì)和廠家的業(yè)務(wù)人員吃飯、唱歌等，但基本都是處得很熟的關(guān)系了，他還是會(huì)注意影響的，雖然跟我也算是舊相識(shí)，但畢竟是客戶，萬一被同事等看到，總是不太好。
在關(guān)家駒猶豫的時(shí)候，我開玩笑的說道：“關(guān)經(jīng)理，你別有啥負(fù)擔(dān)??！呵呵！咱們也算是認(rèn)識(shí)多年了，如果你要是覺得不好的話，那就算了。”
被我這么一說，關(guān)家駒反而覺得不好意思了，便笑道：“好??！去哪里？希望你的酒量不會(huì)太差，我這幾天還真的想喝兩杯，呵呵！說吧，去哪里？”
我已經(jīng)坐在了老地方餐館，約好了關(guān)家駒后，我先來到了這里，坐在了一個(gè)稍微靜一點(diǎn)的位置，時(shí)間還早，餐館里還沒有上人，華姐走過來坐了下來。
跟華姐嘮了幾句家常，我掃了兩眼餐館，笑道：“咦！華姐，那個(gè)風(fēng)騷啤酒妹小五怎么沒看到?。俊?br/>
華姐瞇著眼睛，笑道：“還在賣啤酒，不過被公司調(diào)到酒吧做啤酒妹去了，前幾天帶著朋友有過來吃飯，聽說還升了職，做的不錯(cuò)，行行出狀元。”
我看到關(guān)家駒走了進(jìn)來，連忙站起來揮手，又交待了華姐可以上菜了。
落座后，我遞了一根煙過去，關(guān)家駒也沒客氣，接到后便點(diǎn)著了，笑道：“這家店我來過，菜的味道還不錯(cuò)，最大的優(yōu)點(diǎn)就是還算安靜。”
我也笑著說道：“這家店是我的據(jù)點(diǎn)，除了你說的這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)之外，還有一樣，呵呵！那就是她家自己釀的米酒，非常的地道?！?br/>
關(guān)家駒也連連點(diǎn)頭，說道：“沒錯(cuò)沒錯(cuò)！這個(gè)我到忘了，呵呵！”