看到JEFF帶著陳彬來(lái)，兩人松了一口氣，東立還沒(méi)有馬上拋棄新力的打算。

    來(lái)做調(diào)查的日本人問(wèn)的不僅有關(guān)投影產(chǎn)品的事情，還問(wèn)了不少等離子顯示器的市場(chǎng)情況。提到專業(yè)投影機(jī)，楊立新沒(méi)有避諱新力公司也是洛克的代理。之所以這樣說(shuō)，是想讓對(duì)方知道新力有這方面的能力。日本人也挺感興趣，詳細(xì)詢問(wèn)了一下洛克公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)情況。

    他們是想了解中國(guó)的市場(chǎng)是如何認(rèn)知這種產(chǎn)品的專業(yè)性能，同時(shí)，也很感受新力對(duì)此是否有比較深刻的認(rèn)識(shí)。

    大家談的很開(kāi)心，他們肯定是覺(jué)得新力提供了比他們期望得到的更多的信息。

    在這過(guò)程中，楊立新從來(lái)沒(méi)有把東立與同類型的其他品牌做過(guò)對(duì)比，也沒(méi)有提及任何關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格體系、對(duì)廠商支持的需求。

    大家就是一個(gè)談?wù)撌袌?chǎng)的態(tài)度，沒(méi)有涉及任何交易的實(shí)務(wù)。

    楊立新知道談這些沒(méi)有用，這些也不是日本人關(guān)心的東西。

    只是到最后，對(duì)方象征性地問(wèn)有什么給東立的建議，楊立新和常云濤也只是表達(dá)對(duì)東立的工程投影機(jī)的興趣與信心。

    其實(shí)楊立新也知道本部來(lái)的人不做決策，這些態(tài)度是給JEFF和他的老板們看的。

    從楊立新對(duì)東立的決策系統(tǒng)的理解，目前JEFF的工作不僅受香港ANDY的影響，也要對(duì)上海的首席代表負(fù)責(zé)。而日本本部的調(diào)查報(bào)告也會(huì)提交給上海的首代一份，上面就會(huì)預(yù)先對(duì)新力有個(gè)印象。JEFF推薦新力做產(chǎn)品的代理時(shí)就更容易獲得上面的認(rèn)可。

    這是熟悉東立的楊立新所能做到的一切，表現(xiàn)一種爭(zhēng)取的態(tài)度，同時(shí)，對(duì)JEFF的工作也是一種配合。

    如果沒(méi)有跟東立深入地合作過(guò)的一般性的代理商，通常會(huì)以為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以乘機(jī)把自己一些要求和想法提交給總部，那些平時(shí)也見(jiàn)不到的決策人物。這些都是一廂情愿的想法。

    楊立新這種談話的方式方法無(wú)疑是最對(duì)東立胃口的。這會(huì)給廠商內(nèi)部留下很好的印象：有能力，不張揚(yáng)。

    告辭的時(shí)候，乘著融洽的氣氛，楊立新約JEFF喝酒，JEFF說(shuō)：“好的，過(guò)兩天通電話?！?br/>
    過(guò)了兩天，JEFF并沒(méi)有約喝酒，而是約了在華亭賓館的咖啡吧喝下午茶。

    楊立新帶著常云濤赴約。JEFF是一個(gè)人，也沒(méi)打領(lǐng)帶，顯得有點(diǎn)隨意。

    三個(gè)人坐好，JEFF點(diǎn)了一杯咖啡，楊立新不太喝，不過(guò)也懶得看單子，就點(diǎn)了一杯同樣的咖啡。

    常云濤覺(jué)得每次喝濃咖啡都會(huì)覺(jué)得精神不是最好，給自己點(diǎn)了一杯番茄汁。

    咖啡上來(lái)，服務(wù)員還上了一點(diǎn)配套的餅干，JEFF拿起餅干吃了一塊，嘴里解釋說(shuō)：“我習(xí)慣早上中午不吃飯，上班就開(kāi)始喝濃咖啡，下午吃點(diǎn)點(diǎn)心?！?br/>
    常云濤問(wèn)：“你是減肥？”JEFF的體型偏胖，所以常云濤這樣猜測(cè)。

    JEFF說(shuō)：“也不全是。好像習(xí)慣這樣。感覺(jué)吃的飽就會(huì)困?，F(xiàn)在白天不吃，就是晚上吃的比較多?！?br/>
    楊立新問(wèn)：“你晚上還是經(jīng)常去喝酒？”

    JEFF說(shuō)：“經(jīng)常一個(gè)人喝酒，倒是不會(huì)喝醉。有時(shí)候也會(huì)跟別人一起?！背Ｔ茲胍粋€(gè)人去酒吧喝酒，是去吊馬子去的吧？

    大家不熟悉，也就心里想想，不好打趣他。

    JEFF又對(duì)楊立新說(shuō)：“現(xiàn)在公司里沒(méi)有誰(shuí)跟我一起喝了，不像你酒量那么好?！?br/>
    楊立新笑著說(shuō)：“等你想喝醉的時(shí)候找我！”

    兩個(gè)人特意提到過(guò)去的事，也是希望拉近彼此的距離。但是心里都知道不太容易回到過(guò)去了。

    晚上喝醉是需要大家放下一些東西，雖然同事也不一定就是坦誠(chéng)的朋友，何況目前的關(guān)系還是有些微妙，又想合作又保持警惕，尤其是JEFF。他剛剛上任，手握大權(quán)，但是市場(chǎng)情況也不熟悉。當(dāng)然要處處小心。

    大家聊了一會(huì)兒沒(méi)有什么營(yíng)養(yǎng)的話。常云濤和，楊立新都沒(méi)有主動(dòng)往工作上引話題。

    會(huì)面是JEFF發(fā)起的，又不是在辦公室那么正式。JEFF具體想說(shuō)什么，常和楊都不清楚，也不急于試探，都覺(jué)得讓JEFF來(lái)說(shuō)反而更主動(dòng)。

    果然，JEFF覺(jué)得寒暄得差不多了，進(jìn)入了今天的正題。

    “以前沒(méi)有找新力合作，也是大公司一個(gè)不成文的規(guī)則，一個(gè)員工離開(kāi)公司自己辦企業(yè)，一般兩年內(nèi)不會(huì)有正式的合作。希望你們能理解?！?br/>
    JEFF看著楊立新，楊立新點(diǎn)點(diǎn)頭，他繼續(xù)說(shuō)到：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間也過(guò)去了。東立內(nèi)部還是對(duì)你很認(rèn)可的，不管是香港還是日本人?！?br/>
    楊立新由點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)說(shuō)什么，等JEFF的下文。

    JEFF說(shuō)：“新力口碑不錯(cuò)，這段時(shí)間也體現(xiàn)了自己的能力?！边@個(gè)可能也不是JEFF一個(gè)人的看法。

    楊立新說(shuō)：“謝謝！”

    JEFF說(shuō)：“我在東立就是一個(gè)執(zhí)行者。具體是什么一個(gè)政策也不是一個(gè)人訂的。我想楊立新是比較了解的。公司內(nèi)部覺(jué)得以前威利的那種模式或海星的模式，效果都不是最好，不適合迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)。你們比我更了解，其他幾個(gè)品牌基本也都設(shè)了不只一個(gè)總代理?！?br/>
    楊立新接到：“確實(shí)設(shè)一家總代理的品牌也有，數(shù)量不多。東立的這些做法我們能接受。就是因?yàn)榇蠹冶容^熟悉，我很想好好做東立的產(chǎn)品，這方面我們也是做了一些準(zhǔn)備和內(nèi)部調(diào)整。不過(guò)，我們是想知道東立會(huì)給我們公司一個(gè)什么樣的定位。”

    楊立新所謂的定位，JEFF明白。他回答道：“真的給一張書面的委任狀，明確你們?yōu)榭偞?，東立會(huì)比較謹(jǐn)慎這些。這張紙對(duì)你們也沒(méi)什么實(shí)際的意義。你們或你們的客戶做工程時(shí)需要東立的授權(quán)函，只要你們申請(qǐng)就可以，東立完全支持。如果你們認(rèn)為東立值得做，也認(rèn)真做，東立也不會(huì)單方面做改變，只要我負(fù)責(zé)這事，我可以保障?！?br/>
    JEFF的后半句是重點(diǎn)。東立不管設(shè)多少代理，目前沒(méi)有拋棄新力的想法，除非新力自己做不下去了。JEFF認(rèn)為他的口頭認(rèn)可比東立出的一張紙更有效力。雖然JEFF是以個(gè)人名義給新力公司承諾的，但目前為止也就夠了。

    楊立新知道東立輕易也不會(huì)給別人書面的承諾，以前如日中天的威利也沒(méi)有。只要具體管事的香港人，具體參與市場(chǎng)操作的辦事處的人認(rèn)可，市場(chǎng)就認(rèn)可了。海星倒是可能拿到過(guò)總代書面授權(quán)。但是后來(lái)大家不撐著他，還不是被弄得七零八落？

    搶著上東立這條大船的人有的是，姜黎、楊天他們沒(méi)有書面和口頭認(rèn)可，還不是削尖腦袋往里沖？

    JEFF能夠以個(gè)人名義作出承諾，沒(méi)在辦公室而是在酒吧，至少一定程度上是親近的表現(xiàn)，也算難得了。

    有了這些考慮，楊立新沒(méi)有深究此事，說(shuō)：“現(xiàn)在有其他經(jīng)銷商談定了嗎？我們倒是不擔(dān)心有新的人加入，就是不要像楊天那樣亂搞?！?br/>
    JEFF笑了笑：“楊天你們也知道了。我沒(méi)有直接給過(guò)貨。不過(guò)應(yīng)該會(huì)給他做會(huì)議設(shè)備，這個(gè)產(chǎn)品還是由香港那面負(fù)責(zé)。以后你們也不必太擔(dān)心楊天?！?br/>
    JEFF澄清自己沒(méi)有直接供過(guò)貨，以后也不會(huì)。至于楊天怎么拿到貨的就顯得不那么重要了。

    而且，他也透露了更多的信息?？磥?lái)?xiàng)钐焓怯邢愀蹡|立的關(guān)系，現(xiàn)在給了他會(huì)議設(shè)備，估計(jì)不會(huì)再惦記投影機(jī)了。

    這番話還是可信度很高的，與之前得到的信息和所做的判斷基本吻合。

    這時(shí)候常云濤插了一句：“其實(shí)，這個(gè)楊天可能是因?yàn)橥蝗魂J進(jìn)來(lái)，開(kāi)始的做法有點(diǎn)楞。后來(lái)大家溝通的還可以。我們以后也是可以合作的?！?br/>
    既然JEFF表示對(duì)楊天的態(tài)度，常云濤樂(lè)得大方，而且，確實(shí)楊天也有他的本事，都是做東立的，就算以后再發(fā)生點(diǎn)什么，只要不過(guò)底線，JEFF能夠坦誠(chéng)相告，許多事可以談的。

    JEFF覺(jué)得新力還是很大度的一個(gè)公司，沒(méi)有一直詆毀別人。

    楊天也有關(guān)系，以后如果強(qiáng)要幾臺(tái)貨也是有可能的，有了新力的態(tài)度，JEFF處理起來(lái)更方便。他笑了起來(lái)對(duì)常云濤說(shuō)：“楊天到處跟別人說(shuō)，你去深圳帶著幾個(gè)保鏢，陣勢(shì)把他也嚇住了。聽(tīng)說(shuō)有人喊你老大，我以后也要喊你常老大了。”

    常云濤知道這個(gè)楊天也是識(shí)貨的人，一看上次跟自己的那幾個(gè)人就猜出來(lái)大概身份，估計(jì)此人也是有背景的，以后大家沒(méi)有正面沖突倒是可以交往一下。

    也許因?yàn)榇耸拢瑮钐觳疟容^安分，并轉(zhuǎn)而投向其它產(chǎn)品。上次突發(fā)奇想的表演還起到了這個(gè)作用，倒是事先沒(méi)有想到。

    而且，楊天雖然在圈子里把此事張揚(yáng)出去，但也沒(méi)有說(shuō)的太仔細(xì)，，只說(shuō)保鏢，沒(méi)說(shuō)保鏢的來(lái)頭，還是有分寸的。

    常云濤搖搖頭：“湊巧我去深圳辦點(diǎn)別的事，有幾個(gè)人陪著。這楊天到處說(shuō)，弄得好像我很囂張似的。慚愧，慚愧！”