chapter 45

    季成然的演講結(jié)束了, 接下來(lái)便是與投資人的溝通時(shí)間。

    姜經(jīng)理示意傅棠舟先提問(wèn)，傅棠舟卻讓姜經(jīng)理先發(fā)表觀點(diǎn)。

    姜經(jīng)理問(wèn)了季成然幾個(gè)演講中沒(méi)提到的問(wèn)題, 比如他們的團(tuán)隊(duì)將如何進(jìn)行股權(quán)劃分、對(duì)于公司目前的估值是否有切實(shí)可靠的依據(jù)。

    季成然一一作答，姜經(jīng)理做了簡(jiǎn)單記錄, 又把話題交到傅棠舟這里。

    “這ppt誰(shuí)做的？”傅棠舟問(wèn)。

    “我做的?！奔境扇徽f(shuō)。

    姜經(jīng)理以為傅棠舟要夸這ppt寫得好, 誰(shuí)知他一本正經(jīng)地說(shuō)了一句：“配色有點(diǎn)兒丑?！?br/>
    姜經(jīng)理：“……”

    挑毛病不是這么挑的吧？

    季成然溫和一笑，說(shuō)：“下次一定注意?！?br/>
    顧新橙說(shuō)得果然不錯(cuò), 這些金融機(jī)構(gòu)對(duì)于ppt的美觀要求, 已經(jīng)到了吹毛求疵的地步。

    傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬(wàn)的投資。但我這里, 給不那么多?！?br/>
    季成然：“您愿意出多少？”

    “兩百萬(wàn), ”傅棠舟游刃有余，“這個(gè)數(shù)目對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)不少了。”

    “你們團(tuán)隊(duì)很好，項(xiàng)目也不錯(cuò)。但是——”他話鋒一轉(zhuǎn)，“目前做這一塊的初創(chuàng)公司很多, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。”

    言下之意, 現(xiàn)在是投資機(jī)構(gòu)的買方市場(chǎng), 他們手頭不缺這樣的項(xiàng)目。

    “我們考慮過(guò)這些情況, ”季成然說(shuō), “但是我們團(tuán)隊(duì)有信心，也有能力把公司的業(yè)務(wù)做大?！?br/>
    出來(lái)談投資, 自然是要把數(shù)目往高了抬，他本來(lái)也沒(méi)指望一輪直接拿下五百萬(wàn)。可直接壓到兩百萬(wàn)，季成然并不樂(lè)意。

    兩百萬(wàn)對(duì)于新興科技公司來(lái)說(shuō), 還不夠置辦幾臺(tái)高級(jí)設(shè)備。

    “要清楚，你們拿到的不只是錢?！备堤闹鄄痪o不慢地說(shuō)，“我這兒有你們沒(méi)有的資源和渠道。”

    有了產(chǎn)品以后，從哪兒找客戶、如何投入市場(chǎng)、怎么和政府或機(jī)構(gòu)打交道……這些不是錢能買來(lái)的，往往也是初創(chuàng)公司最需要的。

    傅棠舟點(diǎn)到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動(dòng)權(quán)。

    季成然斟酌幾秒，說(shuō)：“我知道。不過(guò)我不能一人做決定，得和團(tuán)隊(duì)商量?！?br/>
    傅棠舟微微頷首，說(shuō)：“后續(xù)事宜，姜經(jīng)理會(huì)和你聯(lián)系?！?br/>
    說(shuō)完這句話，他便整衣離開。

    然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。

    可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的誠(chéng)意來(lái)，有些機(jī)構(gòu)甚至開出白菜價(jià)——投資一百萬(wàn)卻要20%以上的股份。

    升冪資本的兩百萬(wàn)，分量很足。

    對(duì)方不僅承諾資金，還能提供資源。

    如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來(lái)的路或許會(huì)好走很多。

    正當(dāng)團(tuán)隊(duì)商議之時(shí)，另一家機(jī)構(gòu)傳來(lái)好消息。

    隆鑫資本愿意出三百萬(wàn)投資致成科技，而且也只要10%的股份。

    隆鑫資本和升冪資本這兩家機(jī)構(gòu)的威信不相上下，相比之下，三百萬(wàn)投資更誘人。

    “三百萬(wàn)？”顧新橙驚訝，“不錯(cuò)啊?！?br/>
    “我得謝謝你，”季成然說(shuō)，“要不是你給我聯(lián)系方式，我也找不上他們?！?br/>
    “你們決定要隆鑫的投資了？”

    “目前來(lái)看，隆鑫的價(jià)碼最合適。你覺(jué)得呢？”

    “嗯，其實(shí)吧……”顧新橙欲言又止。

    “沒(méi)事兒，你直說(shuō)，我聽聽你的意見?！奔境扇坏?。

    “隆鑫的投資風(fēng)格稍微偏保守，ai產(chǎn)業(yè)這一塊也是最近才開始重點(diǎn)關(guān)注，要說(shuō)資源的話，可能比不上另一家。”

    “你是說(shuō)升冪資本？”

    “……嗯?！?br/>
    季成然隨口一問(wèn)：“你很了解升冪資本？”

    顧新橙愣了下，隨即笑笑，說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘛。”

    “也是，知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?br/>
    “不過(guò)，兩百萬(wàn)的確有點(diǎn)兒少。”

    “我也覺(jué)得，要不還是拿隆鑫的投資吧。正好你在這兒，我也更放心?！?br/>
    “我只是實(shí)習(xí)生，幫不了太多忙。”

    “你已經(jīng)幫我很多了，”季成然笑，“考慮得怎樣了？我這兒位置還給你空著呢?！?br/>
    提到這個(gè)話題，顧新橙猶豫。

    她在隆鑫干得挺好，有時(shí)候人在安逸的環(huán)境中待久了，的確會(huì)消磨斗志。

    這個(gè)安逸，并非是指工作安逸。而是說(shuō)，相對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言，這條路安全又保險(xiǎn)。

    但是季成然才干了不到一年，就能拿下三百萬(wàn)投資，也就是說(shuō)，公司目前估值在三千萬(wàn)左右。

    雖然這三千萬(wàn)不是真金白銀，但是對(duì)于普通人而言，干一輩子恐怕也難掙到三千萬(wàn)的資產(chǎn)。

    顧新橙不禁又有些心動(dòng)。

    正當(dāng)顧新橙搖擺不定時(shí)，發(fā)生了一場(chǎng)變故。

    季成然和隆鑫開始商談具體的投資條款，誰(shuí)知談到一半，這筆投資忽然黃了。

    他們對(duì)季成然說(shuō)，上面的評(píng)估沒(méi)有通過(guò)。

    事實(shí)上，隆鑫聽說(shuō)升冪想花兩百萬(wàn)投資致成科技，所以開出三百萬(wàn)的價(jià)碼和升冪搶項(xiàng)目。

    結(jié)果，另一家業(yè)務(wù)類似的初創(chuàng)公司揚(yáng)華科技找上門來(lái)。

    這家公司成立更早，業(yè)務(wù)更成熟，團(tuán)隊(duì)成員都有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

    對(duì)于隆鑫而言，這個(gè)項(xiàng)目比致成科技更有投資價(jià)值。

    投資機(jī)構(gòu)一般不會(huì)投資兩家一樣的公司，尋找投資的公司也得避免找上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資機(jī)構(gòu)。

    于是，隆鑫放棄了致成科技，轉(zhuǎn)投了揚(yáng)華科技。

    講道理，協(xié)議簽訂前一切口頭承諾均不作數(shù)。

    可隆鑫先是抬高價(jià)碼從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶項(xiàng)目，到手了卻又出爾反爾，這事干得挺不厚道。

    顧新橙的同事和領(lǐng)導(dǎo)提起這件事，均是沾沾自喜的態(tài)度。

    這招堪稱一石二鳥，攪黃了升冪的生意不說(shuō)，隆鑫還找到了更好的項(xiàng)目。

    全公司上下，恐怕只有顧新橙一人覺(jué)得膈應(yīng)。

    實(shí)習(xí)期滿，隆鑫這邊的領(lǐng)導(dǎo)非常滿意顧新橙的工作，決定給她發(fā)正式offer。

    可顧新橙拒絕了。

    張經(jīng)理問(wèn)：“是有其他打算嗎？”

    顧新橙點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    這邊并不留人，這么好的工作機(jī)會(huì)，大批人愿意來(lái)干。

    北京最不缺的就是人才，遍地都是黃金。

    這次從隆鑫離開，和上次的離職不同。

    那時(shí)候的顧新橙很迷惘，現(xiàn)在她走出公司大門，竟意外的輕松。

    不過(guò)是一份工作而已，這座城市如此廣闊，哪里不是舞臺(tái)呢？

    她抬頭看了看天空。

    夜色像化不開的濃墨，月亮藏在云翳之后。

    忽而一陣夜風(fēng)吹散浮云，幾顆星子微弱地發(fā)著光。

    小的時(shí)候，她以為太陽(yáng)比月亮大，月亮又比星星大。

    后來(lái)她才知道，看似渺小的一粒星辰，可能比太陽(yáng)要大許多倍。

    只不過(guò)，這些星星離地球有億萬(wàn)光年之遙，所以人們只能用肉眼捕捉到一星半點(diǎn)兒的光芒。

    顧新橙從國(guó)貿(mào)乘地鐵回學(xué)校。

    北京地鐵依舊擁擠嘈雜，車廂里都是剛下班的白領(lǐng)，大多是年輕人。

    大家衣著光鮮亮麗，卻不約而同地選擇地鐵出行。

    一輛代步車，不過(guò)十幾二十萬(wàn)，可在北京卻是一件奢侈品。

    你得搖到車牌號(hào)，你得在小區(qū)有車位——你首先得有套房，才有資格考慮車的事。

    顧新橙忽然想到傅棠舟，他不知有多少輛車。

    其中某輛車的車牌，最不顯眼，是“ftz218”。

    可真正了解他的人知道，這是他的姓名縮寫加生日。

    顧新橙下了地鐵，慢悠悠地往校園里走。

    荷池里的荷花稀稀拉拉，一只只蓮蓬從密密的荷葉間探出頭來(lái)——馬上又是收獲的季節(jié)了。

    顧新橙在池邊的凳子上坐了下來(lái)，靜靜地欣賞。

    她在數(shù)面前那支荷花的花瓣。

    荷花又落了一瓣，飄在水上，仿佛一只粉色的小舟。

    一瓣，兩瓣，三瓣……

    她默默地記著數(shù)，像是在印證著什么。

    顧新橙數(shù)完一遍，心中有了數(shù)。

    她不是要把這種事情交給荷花來(lái)決定，而是想問(wèn)問(wèn)自己的心，可以嗎？

    其實(shí)她心底已經(jīng)有了答案。

    如果花瓣數(shù)量和她的那個(gè)答案不符合，她會(huì)下意識(shí)地想，她要再數(shù)一遍。

    然而，她不需要數(shù)第二遍——一旦她冒出這個(gè)想法，她就明白自己的心意了。

    當(dāng)初決定和傅棠舟分手時(shí)，也是一樣。

    那朵梅花告訴她，不要分手。

    可她還是決定分手了。

    顧新橙拿出手機(jī)，打了個(gè)電話給顧承望，“喂，爸?！?br/>
    “哎，下班啦？”顧承望問(wèn)。

    “嗯，我回學(xué)校了，”顧新橙說(shuō)，“我媽在不在？”

    “在書房備課呢?！鳖櫝型デ梅块T，喊一聲“老婆”。

    秦雪嵐說(shuō)：“喊什么?。狂R上就好了?！?br/>
    “女兒打電話來(lái)了?！鳖櫝型f(shuō)。

    “哦，是橙橙啊?！鼻匮归_門走出來(lái)。

    “爸媽，我今天辭職了?！?br/>
    “啊？不是說(shuō)待遇挺好的嗎？”

    “沒(méi)拿到轉(zhuǎn)正資格嗎？”

    “不是，”顧新橙搖了搖頭，“我決定去學(xué)長(zhǎng)的公司了?！?br/>
    她上次和父母提過(guò)這件事，可這個(gè)決定還是讓父母感到驚訝。

    “橙橙啊，不是爸媽不讓你去。創(chuàng)業(yè)很辛苦的，女孩子一人還是別那么累?！?br/>
    “我不是一個(gè)人，團(tuán)隊(duì)里有好幾個(gè)a大的同學(xué)，也有女生。”顧新橙說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)成功不成功，也就這一兩年的事。大不了重新找工作，我學(xué)歷在，cfa也考下來(lái)了，不會(huì)找不到工作的?！?br/>
    父母年近半百，不說(shuō)經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，至少算得上人生經(jīng)驗(yàn)豐富。

    說(shuō)服父母，不能靠一腔熱血，而是得讓他們放心。

    他們只有她一個(gè)女兒，放心不下她，再正常不過(guò)了。

    電話那邊沉默了半分鐘，顧承望開口問(wèn)道：“你想清楚了嗎？”

    “我想了很久。”這一個(gè)月的時(shí)間，她一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

    “你要是真的想——”

    “唉，不能這么慣著她！”

    夫妻二人似乎意見相左。

    “行了，你備你的課去，”顧承望說(shuō)，“我來(lái)跟她談?！?br/>
    秦雪嵐走后，顧承望繼續(xù)說(shuō)：“爸爸知道，你不是不知好歹的孩子。你肯定自己考慮過(guò)，要是真想做，就去吧。你媽只是擔(dān)心你，沒(méi)別的意思?！?br/>
    “爸……”顧新橙莫名眼眶發(fā)熱。

    果然爸爸媽媽是這個(gè)世界上最愛(ài)她的人。

    “你去創(chuàng)業(yè)，空手去嗎？”顧承望問(wèn)。

    “??？”顧新橙不懂。

    “總得拿點(diǎn)錢入個(gè)股吧，你還指望技術(shù)入股??？現(xiàn)在哪有那種好事給你。”顧承望說(shuō)。

    “可是我沒(méi)錢啊……”顧新橙嘟囔一句。

    就實(shí)習(xí)掙的幾萬(wàn)塊錢，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，杯水車薪而已。

    說(shuō)她現(xiàn)在一窮二白也不為過(guò)。

    “你啊你，”顧承望嘆了一口氣，“我跟你媽，攢了些錢，留著以后給你買房的?，F(xiàn)在婚姻法改了，婚前沒(méi)房，婚后沒(méi)保障。女孩也得準(zhǔn)備房子，才能安心啊?！?br/>
    “哦……”顧新橙懵懵懂懂地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    顧承望：“錢不多，一百萬(wàn)?！?br/>
    顧新橙：“……”

    原來(lái)父母早早就開始為她的未來(lái)籌備，生怕她將來(lái)受什么委屈。

    他們恐怕沒(méi)想到女兒居然有一天要去創(chuàng)業(yè)。

    據(jù)說(shuō)這世界上第二敗家的事，是創(chuàng)業(yè)。

    而第一敗家的事，是賣房創(chuàng)業(yè)。

    所以，她要當(dāng)個(gè)敗家女兒了嗎？

    “你早就成年了，我和你媽，對(duì)你該盡的義務(wù)也盡了?！鳖櫝型f(shuō)，“這筆錢，你自己做決定吧。買房也好，創(chuàng)業(yè)也罷，你自己選。就算選錯(cuò)了路，將來(lái)也不要來(lái)怨我們。”

    “爸……”顧新橙喉頭哽咽，“你不會(huì)把養(yǎng)老錢也給我了吧？”

    “你爸有那么傻嗎？”顧承望教訓(xùn)起她來(lái)，“我還能把錢都給你啊，想得挺美！”

    顧新橙被他逗得忽然破涕為笑，可下一秒，淚水又奪眶而出。

    父母的拳拳之愛(ài)，沉甸甸地壓在她身上。

    她背負(fù)的不僅是自己的未來(lái)，也是父母的期待。

    “行了，別哭了，又不是什么大事。”顧承望安慰她，“你現(xiàn)在出息了，一百萬(wàn)一兩年就掙回來(lái)了。不要怕，放手去干！”

    顧新橙知道，這筆錢爸媽攢了幾十年。

    夫妻倆一輩子省吃儉用，最大的開銷就是她。

    “等我以后掙了錢，一定還給你們?！鳖櫺鲁日f(shuō)。

    “橙橙啊，”顧承望長(zhǎng)嘆一聲，“我和你媽不求你以后大富大貴，你把自己照顧好，我們就知足了。”

    顧新橙胡亂地點(diǎn)點(diǎn)頭，泣不成聲。

    掛了電話之后，顧新橙在荷池邊駐足許久。

    她緊緊攥著手機(jī)，手抖個(gè)不停，一顆心臟劇烈地跳動(dòng)著。

    荷葉被風(fēng)蕩起一層綠色的漣漪，一支荷花靜悄悄地開放。

    腳下的路，逐漸清晰。

    終于，她下定了決心，轉(zhuǎn)身離開。

    這筆錢，成為了致成科技的一筆天使投資。

    都說(shuō)創(chuàng)業(yè)要找天使，找來(lái)找去，爸媽才是真正的天使。

    這年頭，地鐵上求人掃個(gè)二維碼都難，更何況找人來(lái)投資項(xiàng)目。

    季成然轉(zhuǎn)讓25%的股份給她，她成為第二大股東，也是公司財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人。

    她去致成科技上班的第一天，員工們舉行了歡迎儀式，熱烈慶祝她的加入。

    “你來(lái)了，公司才真正要起飛了?！奔境扇唤o她開了一罐啤酒。

    兩人碰杯，一飲而盡。

    短暫的喜悅之后，顧新橙面臨巨大的壓力。

    公司賬上現(xiàn)金不多，每月各類開支卻不少，這一百萬(wàn)恐怕只夠支撐三四個(gè)月。

    果然，初創(chuàng)公司最缺的，還是錢啊。

    課本上的理論說(shuō)得再漂亮，放到現(xiàn)實(shí)里卻舉步維艱。

    不去融資，光靠3f（family、friend、fool，家人、朋友、傻瓜）湊錢，太難了。

    “其實(shí)，升冪資本那邊和我還在聯(lián)系?！奔境扇徽f(shuō)，“他們提了五十萬(wàn)的投資額?！?br/>
    “二百五十萬(wàn)？”顧新橙問(wèn)。

    “嗯，”季成然點(diǎn)點(diǎn)頭，“你覺(jué)得怎樣？”

    若是以前，顧新橙見好就收了。

    可是現(xiàn)在，她希望錢多多益善。

    “那邊是誰(shuí)在和你聯(lián)系？”

    “一個(gè)投資經(jīng)理，姓姜?！?br/>
    顧新橙松了口氣，還好不是傅棠舟。

    她說(shuō)：“你把姜經(jīng)理的電話給我，我跟他談一談?！?br/>
    拿到姜經(jīng)理的電話，顧新橙撥了過(guò)去，“喂，是姜經(jīng)理嗎？我是致成科技的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，顧新橙?！?br/>
    姜經(jīng)理愣了幾秒，這才說(shuō)：“哦，你好。有什么事嗎？”

    “關(guān)于投資的事情，我想和你再談一談?！?br/>
    “顧小姐，二百五十萬(wàn)，我們很有誠(chéng)意了。”

    “姜經(jīng)理，”顧新橙說(shuō)，“我們公司的估值可以再提高?！?br/>
    “之前我們?nèi)ブ鲁勺鲞^(guò)盡調(diào)，這個(gè)估值是合理的?！苯?jīng)理羅列了不少事實(shí)，“投資額再提高，恐怕審核不會(huì)通過(guò)。”

    “公司有重大人事調(diào)整，我們可以約個(gè)時(shí)間見面聊一聊?！鳖櫺鲁鹊讱馐悖敖?jīng)理，這筆投資成了，對(duì)大家都有好處?！?br/>
    隆鑫剛剛投資了揚(yáng)華科技，而升冪資本卻還在尋找項(xiàng)目。

    如果他們不看好致成科技，恐怕不會(huì)三番兩次來(lái)找，更不會(huì)提高五十萬(wàn)的價(jià)碼。

    她在隆鑫干了一段時(shí)間，把這些投資經(jīng)理的心理摸得七七八八。

    拿不下好項(xiàng)目，最急的是他們——何況上司還是傅棠舟那樣的人。

    最終，姜經(jīng)理同意面談。

    周五下午兩點(diǎn)，在升冪資本見面。

    這是顧新橙第一次來(lái)升冪資本的辦公室。

    國(guó)貿(mào)高檔寫字樓的頂層，每月租金百萬(wàn)起跳。

    她和季成然一起過(guò)來(lái)，他之前來(lái)過(guò)兩三次，對(duì)這兒倒比她還熟。

    季成然笑道：“等以后公司做大了，也來(lái)這兒租個(gè)辦公室。”

    “沒(méi)必要，”顧新橙說(shuō)，“我們公司搞技術(shù)，不搞這些花里胡哨的?！?br/>
    ——也就金融行業(yè)的人最愛(ài)講排面。

    “上次我來(lái)的時(shí)候，他們老總也在?！?br/>
    “老總？”

    “傅總?！?br/>
    “……”

    “他好像挺年輕的，比姜經(jīng)理還要年輕。”季成然感慨道，“不到三十歲能做成這樣，很厲害啊?！?br/>
    “金融圈水深，很多老板都是有背景的。”顧新橙說(shuō)。

    家里給幾億出來(lái)玩一票，這樣的富二代不少。

    “哎，這也沒(méi)辦法，人家?guī)状藠^斗出來(lái)的?！奔境扇徽f(shuō)，“咱們現(xiàn)在奮斗，也是為了下一代能當(dāng)上富二代啊?！?br/>
    “?！彪娞莸搅隧攲?，兩人依次走出電梯。

    誰(shuí)知?jiǎng)偝鲭娞?，顧新橙就看見一個(gè)人，于修。

    他一個(gè)人在這兒，傅棠舟不見蹤影。

    顧新橙猜，傅棠舟應(yīng)該在公司。

    一旦投入工作，他和于修幾乎寸步不離。

    于修見了二人，神色微怔。

    季成然主動(dòng)打了個(gè)招呼：“于秘書。”

    “季總，”于修的目光移到顧新橙這里，又叫了一聲，“顧小姐?！?br/>
    季成然面色微訝，傅總的秘書認(rèn)識(shí)顧新橙？

    顧新橙鎮(zhèn)定道：“于秘書，好巧。上次剛在產(chǎn)業(yè)園見過(guò)?！?br/>
    季成然懂了，原來(lái)是實(shí)習(xí)時(shí)候認(rèn)識(shí)的。

    他說(shuō)：“于秘書，她現(xiàn)在是我們公司的cfo?！?br/>
    于修適時(shí)改口：“顧總?！?br/>
    顧新橙：“……”

    這稱呼聽上去怪怪的，還不如叫她顧小姐呢。

    這時(shí)，姜經(jīng)理迎了出來(lái)，顧新橙沖他點(diǎn)了下頭。

    姜經(jīng)理笑：“來(lái)了，這邊請(qǐng)。”

    兩人跟著姜經(jīng)理去了會(huì)議室。

    助理給三位拿了礦泉水，便退了出去。

    顧新橙將準(zhǔn)備好的新材料遞了一份給姜經(jīng)理，然后擰開瓶蓋抿了一口水。

    正當(dāng)姜經(jīng)理翻閱材料時(shí)，會(huì)議室的門被推開。

    傅棠舟走了進(jìn)來(lái)，于修隨即將門合上。

    顧新橙瞥他一眼，又喝了一口水，這才將礦泉水瓶放下。

    既然打算從升冪資本拉投資，她就做好和前男友打交道的準(zhǔn)備了。

    只不過(guò)，這個(gè)見面來(lái)得有點(diǎn)兒突然。

    姜經(jīng)理見了傅棠舟，連忙放下材料，為他拉開一張椅子，“傅總，您怎么來(lái)了？”

    傅棠舟坐下，并不回答，而是直接問(wèn)：“致成的人？”

    季成然介紹說(shuō)：“傅總，這位是顧新橙，我們公司的cfo?！?br/>
    顧新橙禮貌地打招呼：“傅總，您好?！?br/>
    傅棠舟嘴角掠過(guò)一絲稍縱即逝的笑意，“你好?！?br/>
    他似乎對(duì)兩人的來(lái)意很清楚，“二百五十萬(wàn)，百分之十的股份。不滿意？”

    顧新橙說(shuō)：“我們有誠(chéng)意和升冪資本合作，但是二百五十萬(wàn)的投資額，暫時(shí)無(wú)法滿足我們公司目前的融資需求?！?br/>
    顧新橙將材料打開，為兩人講解。她做了詳細(xì)的分析，還配了對(duì)比鮮明的圖表。

    她分別闡述了二百五十萬(wàn)、三百五十萬(wàn)和五百萬(wàn)的投資額，在這段時(shí)間可以用來(lái)做什么，業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到什么地步。

    有理有據(jù)，令人信服。

    其實(shí)，顧新橙知道很難拿下五百萬(wàn)的投資額，她的真實(shí)目標(biāo)是三百五十萬(wàn)左右。

    這是消費(fèi)者心理學(xué)的小技巧，用來(lái)忽悠投資人也是一樣——只不過(guò)，傅棠舟應(yīng)該不好忽悠。

    傅棠舟靜靜地聽著她忽悠，把公司業(yè)務(wù)吹得天花亂墜。

    呵，她什么時(shí)候練就了這張巧舌如簧的嘴？

    明明對(duì)彼此心知肚明，卻依舊配合對(duì)方的表演。

    這也算一種默契嗎？

    顧新橙講了大約七分鐘，這是最合適的演講長(zhǎng)度。

    廢話太多，容易適得其反。

    姜經(jīng)理聽完顧新橙的話，不好多言，因?yàn)楦堤闹墼谶@兒，沒(méi)有他先發(fā)言的權(quán)利。

    傅棠舟問(wèn)：“你們公司的bp，是你寫的嗎？”

    顧新橙說(shuō)：“……是?！?br/>
    看來(lái)他已經(jīng)猜到了。

    傅棠舟看著她，臉上是一貫冷硬的表情。

    拉投資，某種程度上說(shuō)，和騙錢也沒(méi)兩樣。

    她倒是精明，幫新男人從前男友這里騙錢？

    呵，小算盤打得不錯(cuò)。

    “我可以給你們投資，”傅棠舟幽幽開口，“五百萬(wàn)?！?br/>
    “五百萬(wàn)？百分之十的股份嗎？”這個(gè)數(shù)字出乎她的意料。

    “百分之十五?！备堤闹垡诲N定音。

    顧新橙和季成然交換了一個(gè)眼神，決定接受這個(gè)報(bào)價(jià)。

    “ts條款姜經(jīng)理會(huì)和你們談。”說(shuō)完這句話，他便出了會(huì)議室。

    顧新橙強(qiáng)壓著心底的雀躍之情，和姜經(jīng)理繼續(xù)談事。

    兩周后，升冪資本ts條款擬定完成。

    顧新橙一條一條地檢查條款的合規(guī)性，誰(shuí)知她發(fā)現(xiàn)了一條從未談過(guò)的條款。

    內(nèi)容很長(zhǎng)，看來(lái)看去，只有一個(gè)意思。

    公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)核心成員結(jié)婚或者離婚，必須經(jīng)過(guò)投資方同意后方可進(jìn)行。

    甚至，如果成員之間存在戀愛(ài)關(guān)系，也得匯報(bào)。

    作者有話要說(shuō)：　　這個(gè)條款，不是瞎寫的。

    大家可以去搜搜土豆條款，大概就是這個(gè)意思。。。

    傅哥：管老婆，得拿真本事。

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