?關(guān)哲凱聳了聳肩，明白余暖薇心里的顧慮，雖然他是認(rèn)為根本就不用去理那些無(wú)聊的，可是既然余暖薇介意，那他就不能不配合著避避嫌，免得到時(shí)候讓人誤以為他對(duì)余暖薇有什么非分之想。

    “還有一個(gè)星期就是十一黃金周了，你的計(jì)劃書呢？”

    離十月一號(hào)只有一個(gè)星期了，一向在工作上很積極的余暖薇，這次竟然破天荒的沒(méi)有提早準(zhǔn)備計(jì)劃書，雖然她這個(gè)九月似乎過(guò)得并不怎么順利。

    余暖薇指了指門外成堆的貨物，“這是我從倉(cāng)庫(kù)里整理出來(lái)的魔法醫(yī)生的潤(rùn)唇膏，還有半年就要過(guò)期了，我準(zhǔn)備在十一的時(shí)候請(qǐng)兼職在莎拉免費(fèi)發(fā)放?！?br/>
    “這個(gè)主意不錯(cuò)，即可以消耗庫(kù)存又能將魔法醫(yī)生的知名度推出去，不過(guò)十月并不是潤(rùn)唇膏的旺季，而且你除了免費(fèi)發(fā)放之外還有別的活動(dòng)嗎？”

    “暫時(shí)沒(méi)有了，而且離十一只有幾天時(shí)間，一切都來(lái)不及。”

    “如果是這樣，我寧愿你繼續(xù)推薇可，十月的天氣開(kāi)始漸漸涼爽，再加上換季，皮膚最容易干燥過(guò)敏，而且這個(gè)時(shí)候那些皮膚抵抗力比較差的女生是會(huì)天天使用面膜的，所以我建議你把這次黃金周的宣傳重點(diǎn)放在薇可上面，可以推出一些組合的優(yōu)惠套裝，絕對(duì)能讓你在十月的時(shí)候大幅度提高銷售額，這可不是你能靠賣潤(rùn)唇膏得來(lái)的?！?br/>
    一提到銷售額，余暖薇就兩眼發(fā)光，“好主意，而且薇可現(xiàn)在人氣那么高，如果推出優(yōu)惠套裝，銷售一定很好，可是魔法醫(yī)生的這批存貨也要消耗掉，而且還要在冬季來(lái)臨之前把這個(gè)品牌推出去，如果魔法醫(yī)生沒(méi)辦法在這個(gè)冬季賣出一個(gè)好成績(jī)，慕總是絕對(duì)不會(huì)再給這個(gè)品牌一個(gè)機(jī)會(huì)等到第二年的冬天的。”

    “難道慕總想要關(guān)閉FMCG？”

    “至少在我接手之前他是這么想的?！?br/>
    “恐怕就算現(xiàn)在，他還是依然在想著要放棄那些不賺錢的牌子吧?！?br/>
    “所以啊，整個(gè)GC，最難當(dāng)?shù)木褪荈MCG的經(jīng)理?！庇嗯眹@了一口氣，有點(diǎn)無(wú)奈地道。

    關(guān)哲凱沉思了一會(huì)兒，道：“或許，我們可以將魔法醫(yī)生的潤(rùn)唇膏當(dāng)做非賣品跟薇可的套裝組合在一起?！?br/>
    “噯，比免費(fèi)發(fā)放更好，還可以省了我一筆請(qǐng)兼職的費(fèi)用?！庇嗯睒?lè)得眼睛瞇縫的都快看不見(jiàn)了，十足就一財(cái)迷。

    讓歐文拉了一份薇可的庫(kù)存出來(lái)，余暖薇發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，具有保濕功效的納豆面膜的庫(kù)存最多，最少的是既保濕又修復(fù)皮膚的蘆薈面膜和既保濕又美白的保加利亞玫瑰面膜。

    趕緊將三人招進(jìn)辦公室，并讓辛迪將這兩個(gè)月分類的面膜銷售情況列出來(lái)，果然，納豆是賣得最不好的。

    “護(hù)膚有三個(gè)步驟，清潔、保濕、防曬，可是為什么我們的保濕面膜卻是賣得最差的呢？”

    當(dāng)初在生產(chǎn)的時(shí)候，納豆面膜的生產(chǎn)量是最高的，因?yàn)榭紤]到成分中納豆的高效保濕效果，再加上保濕一向是一年四季的護(hù)膚工作，所以才會(huì)比其他配方的面膜生產(chǎn)的更多。

    薇可一共有十幾款的面膜，可是真正意義上的純保濕產(chǎn)品只有納豆，所以才在后面的生產(chǎn)當(dāng)中加大了納豆的產(chǎn)量。

    可是，從這兩個(gè)月的銷售情況來(lái)看，原來(lái)的明星產(chǎn)品卻成了墊底貨，這讓余暖薇百思不得其解。

    “納豆的保濕效果確實(shí)很好，可是因?yàn)榫A液比較粘稠，沒(méi)有賣得最好的蘆薈和玫瑰的清爽，所以夏季的時(shí)候自然賣得不好，而且夏天紫外線強(qiáng)烈，皮膚很容易被曬傷或是曬黑，蘆薈有很好的修復(fù)效果，玫瑰又能美白，再加上這兩款面膜也有保濕效果，自然賣得更好了?！?br/>
    沈大媽娓娓道來(lái)，她之前在專柜當(dāng)了十幾年的BA，因?yàn)槟昙o(jì)大了才退居二線，可是她對(duì)于產(chǎn)品地分析能力要比任何人都來(lái)得通透，畢竟與顧客接觸了那么久，自然是知道不同的季節(jié)，顧客的需求是不同的。

    “我要在十一的時(shí)候推出一個(gè)優(yōu)惠套裝，可是十月的天氣還是比較熱的，估計(jì)顧客的購(gòu)買重點(diǎn)還是主要在蘆薈和玫瑰這兩款產(chǎn)品上，我可不想讓納豆成為壓箱底?！庇嗯碧岢隽俗约旱南敕ā?br/>
    “十月已經(jīng)開(kāi)始換季了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要多敷高效的保濕面膜，只是很多顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候依靠的只是她們自己的直覺(jué)，所以下個(gè)月納豆想要賣得好可沒(méi)那么容易?！鄙虼髬寭u了搖頭，對(duì)于余暖薇的想法，覺(jué)得沒(méi)那么容易實(shí)現(xiàn)。

    “如果在每一份套裝里都加上一盒納豆面膜呢？”余暖薇提議道。

    “一定不能讓顧客覺(jué)得我們是故意將納豆面膜硬塞給她們的，這樣會(huì)讓她們產(chǎn)生一種這個(gè)東西不怎么好的感覺(jué)，到時(shí)候反而會(huì)影響納豆的銷售，得不償失?！鄙虼髬屘嵝训?。

    這倒是很講究啊，顧客的心思向來(lái)是海底針，就算再資深的BA都不一定能猜得透。余暖薇皺了皺眉，有點(diǎn)犯難。

    “我有辦法，我們可以在包裝上標(biāo)注，保濕修復(fù)美白，將保濕定義為一個(gè)基礎(chǔ)步驟，而且現(xiàn)在的女生又都明白保濕的重要性，至于配套的其他修復(fù)和美白的產(chǎn)品可以不要選擇蘆薈和玫瑰的，可以通過(guò)一個(gè)優(yōu)惠的誘惑來(lái)讓顧客去了解并試用薇可的其他產(chǎn)品?！毙恋戏治龅?。

    “而且還可以一次性將所有的壓箱貨都賣出去?！睔W文插嘴道。

    “好提議，不過(guò)我們現(xiàn)在有一個(gè)最大的為題，就是我們還沒(méi)有包裝盒，可是再過(guò)幾天就要十一了，臨時(shí)去制作肯定來(lái)不及?！?br/>
    “我明白了?！睔W文苦著臉舉起手，“我自告奮勇地去倉(cāng)庫(kù)找。”

    可惜，天不遂人愿，倉(cāng)庫(kù)里的包裝都是其他品牌用剩下的，幾乎每個(gè)包裝上都會(huì)印有自己品牌的標(biāo)志，薇可根本就不能用，至于那些僅存的沒(méi)有印標(biāo)志的，要么包裝太小，要么就是數(shù)量太少，歐文找了半天都沒(méi)找到合適的。

    辛迪在網(wǎng)上搜索了許久，好不容易有幾個(gè)匹配的，不過(guò)，要么有的沒(méi)有現(xiàn)貨，要么就是外地賣家，快遞過(guò)來(lái)都要好幾天，時(shí)間上趕不及。