看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。

    ――馬云

    馬云：我們堅(jiān)持專注，我們專注電子商務(wù)，前十年我們專注電子商務(wù)，后十年還是專注電子商務(wù)，我們前十年專注中小企業(yè)，未來(lái)十年我們還是專注中小企業(yè)，因?yàn)橹挥袑Ｗ⒅行∑髽I(yè)，專注電子商務(wù)，才能讓我們長(zhǎng)久，因?yàn)橹行∑髽I(yè)需要我們，因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)需要我們。

    2009年9月10日，阿里巴巴十周年慶典在杭州黃龍?bào)w育館盛大召開(kāi)，兩萬(wàn)多名阿里巴巴集團(tuán)員工和親朋好友共同出席了這一慶典，馬云在慶典上發(fā)表了十年感言。

    在大會(huì)上，馬云重申了阿里巴巴今后的發(fā)展方向：“我們堅(jiān)持專注，我們專注電子商務(wù)，前十年我們專注電子商務(wù)，后十年還是專注電子商務(wù)，我們前十年專注中小企業(yè)，未來(lái)十年我們還是專注中小企業(yè)，因?yàn)橹挥袑Ｗ⒅行∑髽I(yè)，專注電子商務(wù)，才能讓我們長(zhǎng)久，因?yàn)橹行∑髽I(yè)需要我們，因?yàn)橹袊?guó)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)需要我們?！?br/>
    在馬云看來(lái)，專注做一件事非常重要。馬云是一個(gè)理想主義者，他的理想在于他的專注，他認(rèn)為，一個(gè)人如果沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和方向，到處打游擊，分散精力，他勢(shì)必不會(huì)有大的作為。

    在一次談話節(jié)目中，有一位創(chuàng)業(yè)嘉賓向馬云提問(wèn)說(shuō)：“我曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一年的酒店，沒(méi)干一年就關(guān)門(mén)了。接著發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，買房子的特多，就賣起了整體櫥柜和衛(wèi)浴，做了五年，沒(méi)想到的是不但沒(méi)掙到錢，反而做賠了。前些日子也關(guān)門(mén)了?？傊?，倒霉的事都讓我攤上了，家庭也因此不和諧了?，F(xiàn)在因?yàn)楸惧X問(wèn)題，也不敢再盲目投資了。我這幾天發(fā)現(xiàn)山寨手機(jī)利潤(rùn)還可以，開(kāi)個(gè)手機(jī)店可以嗎？還有新綠洲地板，很有賣點(diǎn)，它是曲線地板，我做個(gè)市級(jí)代理，我感覺(jué)還可以吧？男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。我到底該怎么做呢？跪求馬總支招?！?br/>
    馬云回答說(shuō)：“你沒(méi)有入錯(cuò)行，是心太花，不知道自己要什么。你永遠(yuǎn)追在市場(chǎng)之后，追在今天最賺錢的行業(yè)之后，看到這個(gè)行業(yè)有錢賺，跳進(jìn)去了，而不是看到這個(gè)行業(yè)，你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)我可以做得更好，你有獨(dú)特的方法，堅(jiān)定不移地相信我能為這個(gè)行業(yè)做出獨(dú)特的價(jià)值，為這個(gè)行業(yè)的客戶做出獨(dú)特的價(jià)值，如果你這樣想，就可以堅(jiān)持走下去。

    “你這樣做就像猴子掰玉米。先跟說(shuō)你一個(gè)壞消息：你這樣的做法肯定要失敗；再說(shuō)一個(gè)好消息：絕大部分的失敗企業(yè)都是因?yàn)椴粔驅(qū)Ｗ?。沒(méi)有信仰，沒(méi)有堅(jiān)信市場(chǎng)，看到別人賺錢就進(jìn)去，很多人也都看到也都跳進(jìn)去了，這個(gè)市場(chǎng)就變小了。如果你沒(méi)有想清楚為客戶創(chuàng)造什么獨(dú)特價(jià)值，為了什么而堅(jiān)信，可以堅(jiān)持多久，沒(méi)有找到自己真正愛(ài)的事業(yè)，還是會(huì)失敗的?！?br/>
    生活中，其實(shí)有許多人都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：看到什么生意好做就去做什么，看到什么生意賺錢就去做什么，而從來(lái)沒(méi)有考慮自己是否喜歡做，是否真正專注地去做了。對(duì)此，馬云給出的建議是：做事情一定要專注，相信自己可以創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值，可以做不一樣的事情，這樣才能成功。千萬(wàn)不要去怪行業(yè)，天下沒(méi)有不好的行業(yè)，要怪的話只能怪自己，怪自己沒(méi)有正確地做事，沒(méi)有做正確的事。

    馬云的專注絕不是只表現(xiàn)在口頭上，而是表現(xiàn)在他的實(shí)際行動(dòng)上。從阿里巴巴成立至今，馬云就一直在專注做電子商務(wù)。十多年來(lái)，無(wú)論順境還是逆境，馬云從來(lái)沒(méi)有放棄。

    1999年，阿里巴巴成立，馬云的第一個(gè)構(gòu)思就是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助中國(guó)企業(yè)走向世界，幫助國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。到底需要幫助哪些國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)呢？馬云認(rèn)為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的是中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)改革開(kāi)放不到30年時(shí)間，中國(guó)中小企業(yè)比較多，大量的中小企業(yè)需要非?？斓纳虡I(yè)信息，非常快地做生意。所以，阿里巴巴覺(jué)得應(yīng)該幫助這些真正需要幫助的企業(yè)。因此，當(dāng)時(shí)馬云的定位是――為中國(guó)以及未來(lái)全世界的中小企業(yè)服務(wù)。

    2000年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折之年，一路看漲的互聯(lián)網(wǎng)神話開(kāi)始跌落。當(dāng)時(shí)的阿里巴巴命懸一線，沒(méi)有后續(xù)資金，沒(méi)有盈利模式，到處都是質(zhì)疑和謾罵。而當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最熱門(mén)的是短信業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)。前者以新浪和搜狐等中國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站為代表，在短信市場(chǎng)上取得了巨大成功，后者以盛大網(wǎng)絡(luò)的陳天橋和網(wǎng)易的丁磊為代表，更是日進(jìn)斗金。于是有人勸馬云，放下電子商務(wù)，改做其他賺錢的東西。但是馬云抵擋住了誘惑，依然初心不改，堅(jiān)持要繼續(xù)做電子商務(wù)，于是就有了他對(duì)孫正義所說(shuō)的那句話：“孫先生，我還是這個(gè)夢(mèng)想?！焙髞?lái)，孫正義對(duì)外界夸贊說(shuō)：“在眾多的企業(yè)家當(dāng)中，馬云是唯一一個(gè)3年前對(duì)我說(shuō)什么，現(xiàn)在還是對(duì)我說(shuō)什么的人?！?br/>
    馬云有一個(gè)著名的“抓兔子”理論：看見(jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。

    “只抓一只兔子”，這就是專注。在馬云心里，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理并不如人們想象的那么復(fù)雜，但心里一定要有一個(gè)非常清晰的目標(biāo)，那就是自己想做什么，想改變什么，經(jīng)商者只有想清楚這個(gè)問(wèn)題之后，才能形成專注于一個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)思維。多年的經(jīng)商經(jīng)歷使得馬云深深懂得，不能只追求時(shí)尚，不能因?yàn)槭裁瓷赓嶅X就跟著去湊熱鬧，這非常不利于企業(yè)健康的發(fā)展。

    在很多時(shí)候，我們離成功總是差那么一點(diǎn)，是我們的能力不夠嗎？不是！那原因是什么呢？就是我們不夠?qū)Ｗ?。人的精力總是有限的，同一時(shí)間想要做的事情越多，單個(gè)事情上分得的精力也就越少，因此也就什么都做不成。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，所擁有的資源也是有限的，只有做到了專注，才能將有限的資源集中運(yùn)用在一點(diǎn)上，才能夠?qū)崿F(xiàn)最理想的資源分配。