寧江科技產(chǎn)業(yè)園，f區(qū)13樓，快吃科技的會(huì)議室中。

    王云正與快吃科技各部門(mén)主管進(jìn)行每月例會(huì)。

    盒飯按月預(yù)訂已經(jīng)正式上線一周，由于產(chǎn)量大幅增加，各種新的問(wèn)題浮現(xiàn)了出來(lái)，雖然快吃家盒飯很受歡迎，但是末端配送、客單價(jià)過(guò)低這些問(wèn)題都暴露了出來(lái)。

    現(xiàn)在的配送方式，是由配送團(tuán)隊(duì)用面包車將盒飯拉到指定地點(diǎn)等著，然后用戶自行到這里通過(guò)手機(jī)二維碼驗(yàn)證然后取餐。

    運(yùn)營(yíng)經(jīng)理沈心有些擔(dān)憂道：“現(xiàn)在雖然已經(jīng)將配送點(diǎn)增加到10個(gè)，但是在12點(diǎn)高峰期的時(shí)候，還是會(huì)排起很長(zhǎng)的隊(duì)伍，用戶對(duì)取餐不方便也有很多的抱怨。除了排隊(duì)，有的用戶覺(jué)得提貨點(diǎn)離得太遠(yuǎn)，還是要走比較長(zhǎng)的距離。如果配送問(wèn)題不解決，我擔(dān)心下個(gè)月用戶的預(yù)訂量會(huì)大幅度下降?！?br/>
    配送主管何建新發(fā)言道：“現(xiàn)在配送確實(shí)很成問(wèn)題，不過(guò)我不建議再增加配送點(diǎn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有10個(gè)配送點(diǎn)，每個(gè)車需要配三個(gè)人，一個(gè)司機(jī)加兩個(gè)配送員。但是我們只做午餐，真正忙的時(shí)間只有中午的一小時(shí)，其他時(shí)間這些人員都是處于比較閑置的狀態(tài)。再增加配送點(diǎn)的話，不但我們配送隊(duì)伍會(huì)更加臃腫，而且每個(gè)配送員工能夠掙到的錢(qián)也不多，干不了多久，他們可能就會(huì)選擇去干快遞或是外賣這種更賺錢(qián)的工作?！?br/>
    配送一向是所有做線上到線下生意的創(chuàng)業(yè)公司最頭痛的一環(huán)，需要解決的問(wèn)題特別多，很多公司都是死在這一環(huán)上面。

    想到現(xiàn)在不過(guò)每天一萬(wàn)份都已經(jīng)有點(diǎn)應(yīng)對(duì)不過(guò)來(lái)，快吃科技整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都有些泄氣。

    不過(guò)沈心依然保持斗志，提建議道：“如果不增加配送團(tuán)隊(duì)，是否可以拓展一些配送點(diǎn)的，可以看看是否能夠跟周圍一些店鋪合作，將我們的盒飯寄放在他們那里，這樣用戶可以就近選擇提貨點(diǎn)，只要下個(gè)樓就能夠取貨了。”

    “但是這樣做的話，我們跟店鋪之間的結(jié)算和監(jiān)督會(huì)很麻煩，而且本來(lái)我們的利潤(rùn)空間就很有限，還要讓店鋪看到利益進(jìn)來(lái)分成，恐怕有點(diǎn)困難?！睜I(yíng)銷經(jīng)理孔亮立刻表示反對(duì)，店鋪如果要進(jìn)來(lái)，確實(shí)增加了一層管理成本，而且這些店鋪對(duì)快吃用戶的直接服務(wù)，更不可能做到盡心盡力。

    看大家都討論得差不多了，王云輕輕敲了敲桌子，等所有人的目光都集中了過(guò)來(lái)，王云開(kāi)口道：“大家都說(shuō)得很好，配送問(wèn)題是我們現(xiàn)在必須要解決的首要問(wèn)題。毛經(jīng)理，能看到我們用戶主要的地理位置集中在哪里嗎？我是說(shuō)按大樓來(lái)劃分的話?！?br/>
    現(xiàn)在快吃科技公司還比較小，大部分管理人員都掛的是主管、經(jīng)理頭銜，還沒(méi)有上升到什么總監(jiān)、cxo之類的。

    毛軍是快吃科技的技術(shù)經(jīng)理，管理著快吃科技7、8人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)上主要是負(fù)責(zé)整個(gè)后臺(tái)這一塊。

    毛軍答道：“大致是可以看到的，app里面有定位功能，根據(jù)用戶平時(shí)工作時(shí)間打開(kāi)app的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，用戶主要集中的位置是可以確定的。后臺(tái)還可以統(tǒng)計(jì)出來(lái)每一棟商務(wù)樓大概有多少用戶?！?br/>
    整個(gè)新海中心商務(wù)區(qū)有大大小小數(shù)十棟大廈，幾乎所有用戶都在其中某棟樓里面上班。雖然定位系統(tǒng)精確度在樓里面會(huì)受一定的影響，但是大體上還是能夠確定在哪一棟樓的。

    王云問(wèn)大家：“如果我們直接在這些用戶量比較高的大廈里面開(kāi)辟一些配送點(diǎn)怎么樣？在各個(gè)大廈里面租一個(gè)寫(xiě)字間，做簡(jiǎn)單的裝修，也可以布置一些桌椅、微波爐、飲水機(jī)、自動(dòng)販賣機(jī)之類的。”

    “有點(diǎn)類似一個(gè)公共的茶水間，然后午餐時(shí)候，直接將盒飯配送到這些地方，每棟樓的用戶大體上不用出樓，只要坐坐電梯就可以領(lǐng)到飯了。當(dāng)然，原有的配送點(diǎn)也保留，方便周圍其他的用戶?！?br/>
    王云這個(gè)點(diǎn)子一出來(lái)，所有人的眼前都是一亮，這并不是一種“老板說(shuō)的都是對(duì)的”之類的拍馬屁的思維方式，而是真的覺(jué)得這種方案可行，而且很新穎。

    “老大這主意不錯(cuò)??！這有點(diǎn)共享經(jīng)濟(jì)的意思！對(duì)，就是共享茶水間！”營(yíng)銷經(jīng)理孔亮有點(diǎn)激動(dòng)，“如果能夠開(kāi)辟一些這樣的點(diǎn)出來(lái)，除了盒飯，其他經(jīng)營(yíng)方式我們也可以跟上來(lái)啊，弄點(diǎn)咖啡機(jī)、飲料什么的，就成了一個(gè)小型的水吧啊，也可以做一些小物件的零售，對(duì)了，app上還可以開(kāi)辟商城，用戶購(gòu)買(mǎi)以后，直接在這些共享茶水間提貨就可以了！”

    “是啊，而且價(jià)格比租街邊的門(mén)面便宜多了。空間也可以做大一點(diǎn)，有隔間的話，我們還可以做簡(jiǎn)單的小型會(huì)議室租賃、搞簡(jiǎn)單的會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)，還可以將其他空閑時(shí)段出租出去，讓大廈內(nèi)有需求的公司來(lái)使用這個(gè)場(chǎng)地?！碑a(chǎn)品經(jīng)理羅芊芊提出了自己的想法。

    從王云這個(gè)構(gòu)思出來(lái)，所有人都開(kāi)始頭腦風(fēng)暴起來(lái)。

    其實(shí)這種分布式的功能房間也不是王云的獨(dú)創(chuàng)，像一些健身房就開(kāi)始化整為零，放棄了超大型的場(chǎng)地，而是建到一些辦公樓、小區(qū)樓里面，面積并不大，設(shè)備也并不齊全，但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)特別方便，下班之后順路就去騎個(gè)動(dòng)感單車、舉個(gè)鐵。

    由于這是月例會(huì)，所以一般不參與產(chǎn)品討論得財(cái)務(wù)經(jīng)理孫菲菲也在場(chǎng)。

    見(jiàn)大家都有些頭腦發(fā)熱，孫菲菲嘆了口氣，還是大聲直言道：“各位，我有必要提醒大家，開(kāi)辟這樣的樓內(nèi)配送點(diǎn)是需要相當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)的。雖然比租用底樓的商業(yè)鋪面便宜一些，但數(shù)量上來(lái)了，相當(dāng)于我們多租了好幾個(gè)辦公室，商務(wù)區(qū)里面的寫(xiě)字間租金可是按平方算的?！?br/>
    孫菲菲很想說(shuō)一句，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)流水很不健康，維持正常的經(jīng)營(yíng)都很危險(xiǎn)，哪有錢(qián)來(lái)租這些共享茶水間呢？不過(guò)出于職業(yè)道德，不想對(duì)公司的員工造成打擊，孫菲菲一直對(duì)公司財(cái)務(wù)困難的問(wèn)題守口如瓶，這段時(shí)間壓力也挺大的。

    聽(tīng)了孫菲菲的話，大家稍微冷靜了一點(diǎn)，知道這個(gè)想法確實(shí)很好，但需要財(cái)力去支持才行，畢竟現(xiàn)在公司只是拿到兩百萬(wàn)天使輪的初創(chuàng)公司而已，干不了這種大買(mǎi)賣。

    見(jiàn)大家的熱情勁頭下來(lái)了，王云簡(jiǎn)單的拋出了炸彈：“錢(qián)這方面不用擔(dān)心，我們的天使投資方賽農(nóng)本月內(nèi)應(yīng)該會(huì)進(jìn)來(lái)a輪，大概在2000萬(wàn)以上?？赡軙?huì)有其他機(jī)構(gòu)跟投，總額應(yīng)該在4000萬(wàn)以上?！边@個(gè)所謂的跟投機(jī)構(gòu)，其實(shí)就是王云自己了。

    ??？a輪搞定了？

    而且還是高達(dá)4000萬(wàn)數(shù)額？！

    辦公室所有人都沒(méi)預(yù)料到開(kāi)會(huì)到一半居然聽(tīng)到這樣爆炸性的信息，尼瑪，這可真是坐上火箭了??！

    如果a輪投資超過(guò)4000萬(wàn)，那快吃科技怎么也算得上是估值上億的公司了??！

    想到這里，大家都興奮起來(lái)，臉上都洋溢著成功的激情，這次是跟對(duì)人了?。?br/>
    一開(kāi)始大家進(jìn)來(lái)的時(shí)候，除了沈心這個(gè)老板死忠之外，其他人對(duì)王云這個(gè)年輕ceo的能力多少還是有點(diǎn)懷疑的，對(duì)于快吃科技能走多遠(yuǎn)的信心也并不是那么堅(jiān)定。

    可現(xiàn)在人家不聲不響的就搞定了這么大的a輪，還一副平平淡淡的樣子，這才是真正的高人??！

    跟著這樣的老板混，有前途?。?br/>
    王云伸手向前虛按了兩下，即時(shí)止住大家的激情遐想：“好了，這事雖然基本上已經(jīng)敲定，不過(guò)沒(méi)簽訂合同之前，大家心里有數(shù)就行了，暫時(shí)不要外傳。先回到共享茶水間這個(gè)方向上面來(lái)，記住，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，用戶的滿意度是最重要的！”

    “是！王總！”大家齊刷刷的答道，a輪的消息讓大家都打了一粗管的雞血。

    王云開(kāi)始點(diǎn)將道：“毛經(jīng)理這邊，先把數(shù)據(jù)整理出來(lái)，找出用戶量最高的十棟大廈，我們這次先開(kāi)辟十個(gè)共享茶水間作為試點(diǎn)?！?br/>
    “好的，王總，這個(gè)開(kāi)完會(huì)半小時(shí)內(nèi)就能夠做出來(lái)?！奔夹g(shù)經(jīng)理毛軍很有信心的答道。

    “與這些大廈聯(lián)系的事，沈經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，看看大廈物業(yè)方面對(duì)我們這種行為的接受度如何?！庇捎诓⒉辉谶@里進(jìn)行實(shí)際的盒飯生產(chǎn)，王云估計(jì)物業(yè)方面問(wèn)題不大。

    運(yùn)營(yíng)經(jīng)理沈心點(diǎn)頭道：“好的，老板！”

    “產(chǎn)品組、策劃組、營(yíng)銷組，你們分頭制作共享茶水間的方案，完成之后我們?cè)倥鲱^，把大家的想法再揉一揉。注意盡量從用戶的需求出發(fā)，先不要太考慮怎么掙錢(qián)的事情。”

    “好的，王總！”“知道了！”

    “何經(jīng)理這邊，要考慮這些共享茶水間建成之后，配送團(tuán)隊(duì)需要做什么樣的調(diào)整，原有的十個(gè)配送點(diǎn)也要維持，新的路線、人員、方案上的調(diào)整，這周內(nèi)要報(bào)上來(lái)?！?br/>
    “老大，沒(méi)問(wèn)題！”

    “就這樣，散會(huì)吧。孫經(jīng)理留一下?！蓖踉品峙渫耆蝿?wù)，所有人都快速行動(dòng)了起來(lái)，拿到a輪風(fēng)投的消息讓每個(gè)人走起路來(lái)都雄赳赳氣昂昂的。

    等到其他人離開(kāi)，財(cái)務(wù)經(jīng)理孫菲菲坐到了會(huì)議室前面，問(wèn)道：“王總，有什么吩咐？”拿到a輪的消息讓孫菲菲總算是吃了顆定心丸，對(duì)王云的信賴度也大幅度的提升。

    王云笑道：“最近壓力挺大？”

    孫菲菲笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“是有點(diǎn)擔(dān)心，不過(guò)我知道王總承擔(dān)的壓力應(yīng)該比我大得多。”孫菲菲有點(diǎn)慚愧，前幾天自己還想過(guò)要不要辭職的事情，可跟自己比起來(lái)，王云私底下為了拿到a輪應(yīng)該也做了許多的努力吧。孫菲菲心底對(duì)王云還是有點(diǎn)佩服的，這么年輕，能挑這么大的擔(dān)子，也不容易啊。

    王云抬了抬眉毛，心底有些慚愧：壓力？這個(gè)好像還真沒(méi)有啊。

    “留你下來(lái)，是想說(shuō)說(shuō)a輪的事，具體的方案，到時(shí)候賽農(nóng)的財(cái)務(wù)工作組會(huì)進(jìn)來(lái)和你一起做，你這邊，主要是考慮一下現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的員工持股方案。我希望在a輪進(jìn)來(lái)之前，把我個(gè)人的股份分一部分給大家，做到全體員工每個(gè)人都有份?！?br/>
    “記住，不是讓大家掏自己的錢(qián)買(mǎi)，是作為福利直接發(fā)放給大家。比例大概在10%到15%吧，再留5%做未來(lái)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體方案你來(lái)做。”現(xiàn)在王云在快吃科技占股達(dá)到90%，賽農(nóng)占股10%，王云覺(jué)得自己一個(gè)人占這么多意義不大，獨(dú)食不肥啊！

    “??？王總，這、這你太吃虧了吧？”孫菲菲吃了一驚，員工持股計(jì)劃很多公司都有，但很多公司只是做做形式，什么期權(quán)之類的，要真正拿到手根本不容易。

    還有的公司是讓員工自己掏腰包拿錢(qián)買(mǎi)，最后這股份值不值得回來(lái)根本不知道，說(shuō)不定哪天公司直接垮了，這錢(qián)就打水漂了。

    像王云這樣直接發(fā)給大家的，真的很少見(jiàn)。

    這比直接發(fā)錢(qián)還過(guò)癮啊！

    而且a輪一進(jìn)來(lái)，這原始股價(jià)值馬上就要提升不少！

    “吃虧？也許吧?！蓖踉菩α诵Γ捌鋵?shí)我覺(jué)得公司這種形態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有點(diǎn)不適應(yīng)今天的環(huán)境了。我希望快吃科技不要成為一個(gè)只是大家來(lái)打工掙錢(qián)的地方，而是大家在一起合作、努力做好一個(gè)項(xiàng)目的平臺(tái)，公司不應(yīng)該成為員工的枷鎖，公司本身就是應(yīng)該一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)不單要贏利、也要讓員工滿意的產(chǎn)品?！?br/>
    孫菲菲若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，想起了一句話――員工工資最高的時(shí)候，企業(yè)的人力成本最低。

    ??“好的，王總，我會(huì)盡力去做好這個(gè)方案的?！?br/>
    看了看王云，孫菲菲覺(jué)得，眼前這個(gè)年輕人，也許將來(lái)會(huì)成為那種很偉大的人吧？手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。