八月的第一天，銷售部的另外兩位新人岑君和吳晉城正式上班了。

    兩人先到人事部集中，勞雪把他們帶到了銷售部交給胡必霞。

    從經(jīng)理室出來，勞雪若有若無地看了劉威一眼，劉威的目光從報(bào)紙上沿抬起，他向勞雪揚(yáng)揚(yáng)眉毛，兩人隔空交換個眼色，勞雪就出門走了。

    胡必霞帶著兩個新人走了出來，照例要介紹給老員工們認(rèn)識。

    岑君對上次電梯前的偶遇記憶猶新，他一眼就看到了劉威，然后迅速在心里判斷他的職位。

    其他人都站著，唯有這人還坐著，還翹著二郎腿腿，手里還拿著報(bào)紙，神態(tài)居然頗為自在。

    這一定是科長，沒錯的，普通員工絕不敢在經(jīng)理面前這么隨便。

    岑君沒等胡必霞開口，徑自上前一步，握住劉威的手道：“科長，上次跟您見過一面，我回到家里，對您說的話仍記憶猶新，以后還請您多多關(guān)照！”

    眾人頓時(shí)一陣哄笑，岑君不明所以，茫然四望。

    胡必霞也笑道：“劉威目前還不是科長，他跟你們一樣，都是剛?cè)肼毜拇髮W(xué)生，只是比你們早來半個月而已。”

    岑君連忙松開劉威的手，臉漲得通紅，剛才握過劉威的手在身上擦了兩下，像是要擦去剛才的尷尬。

    劉威也有點(diǎn)過意不去，那天他只是一時(shí)興起，沒想到讓岑君鬧出這么大的笑話，就站起來替他解圍。

    “我那天在樓下偶遇岑君同學(xué)，一見如故，就把咱們銷售部的一些情況向他介紹了。

    岑君同學(xué)可能覺得我對公司比較了解，誤以為我在公司里面有一官半職，所以產(chǎn)生了誤解，歸根到底，還是我講話的口氣不妥當(dāng)，不符合新人的身份?！?br/>
    何有明輕哼道：“你還知道自己講話的口氣不妥當(dāng)啊?！?br/>
    胡必霞沒接何有明的話，轉(zhuǎn)頭對岑君和吳晉城道：“不過，劉威雖然跟你們一樣是剛來的新人，但他的表現(xiàn)卻非常出色，不遜于任何一個老員工，就在上個星期，他還做成了第一單業(yè)務(wù)。

    他的身上有很多優(yōu)點(diǎn)，你們要多向他學(xué)習(xí)。

    我想，作為一名員工，只要認(rèn)真努力工作，為公司做出了貢獻(xiàn)，職位上升是很自然的，公司不提拔優(yōu)秀的人才，難道還提拔游手好閑的庸才？”

    何有明感覺胡必霞這番話似乎在批評他，臉色一變，氣勢頓時(shí)消了下來。

    見面完畢，胡必霞通知四個新人下午去生產(chǎn)車間開始培訓(xùn)，然后走回了經(jīng)理室，眾人開始忙碌各自一天的工作。

    吳晉城被分到了外省科，坐得離劉威比較遠(yuǎn)，而岑君被分在省內(nèi)科，就坐在趙瑋菁的旁邊。

    岑君想著剛才的事，越想越不忿，他一向自視甚高，受不得半點(diǎn)委屈，沒想到才進(jìn)公司就鬧出個這么大的笑話，胡經(jīng)理和同事們會不會認(rèn)為他很不成熟？

    更可氣的是，旁邊這個叫趙瑋菁的女同事長得很不錯，是個小美人，如果沒有剛才的事件，他在對方心目中的形象一定很不錯，說不定接下來兩人會有戲。

    現(xiàn)在一切都被這個叫劉威的家伙破壞了，怎么辦？

    岑君想了想，覺得只有一個辦法最簡單，就是在哪里丟的面子就在哪里找回來。

    他也讓劉威出回丑，不就重新?lián)P眉吐氣了么？

    岑君想定，放下手中的資料，轉(zhuǎn)頭對趙瑋菁低聲道：“小趙，劉威是哪里人??？”

    “是肇城的?！?br/>
    岑君是東洸市本地人。

    “他是那個學(xué)校畢業(yè)的？”

    “東洸機(jī)械學(xué)院?！?br/>
    東洸機(jī)械學(xué)院只是三本，而岑君就讀的東洸城南大學(xué)是一本。

    “他是讀什么專業(yè)的？”

    “機(jī)械制造?！?br/>
    岑君讀的是市場營銷。

    “學(xué)機(jī)械制造的跑來銷售部，他也懂銷售？”

    趙瑋菁微微一笑：“那你為什么不去問問他呢？”

    岑君起身走到劉威的旁邊，劉威正在看報(bào)紙，岑君拍拍劉威的肩膀道：“劉威，聽說你表現(xiàn)得很出色，不遜于任何一個老員工，我想向你請教一個問題？”

    劉威不禁搖頭。

    這岑君真是太不會在職場做人了，這句話是經(jīng)理胡必霞剛才當(dāng)著眾人的面稱贊劉威的，他拿來挑戰(zhàn)劉威，這不就是變相挑戰(zhàn)胡必霞嗎？

    如果劉威接下來答不出他的問題，豈不是證明胡必霞對劉威的評價(jià)是錯的？

    劉威如果想給他使絆，直接就說不知道，岑君如果道行不深，得意地來一句：“胡經(jīng)理還說你很出色，原來不過如此。”那就犯下大錯了。

    一個新員工，上班的第一件事就是證明部門經(jīng)理是錯的，他以后混得難不難就可想而知了。

    不過看在岑君因?yàn)樗[出笑話的份上，劉威決定幫岑君把這事圓過去，他放下報(bào)紙，正色道：“說吧，什么問題？”

    岑君自信地一笑：“請問叉車產(chǎn)品有哪些市場細(xì)分，我公司的產(chǎn)品如何選擇自己的定位？”

    市場細(xì)分，是市場營銷學(xué)的專有名詞，劉威是學(xué)機(jī)械制造的，又是剛來銷售部，按理說他絕對不會懂這個。

    如果岑君是在上一世問劉威這個問題，劉威確實(shí)答不出，但此時(shí)的劉威是當(dāng)過銷售部經(jīng)理的，他在開會時(shí)經(jīng)常跟下屬分析這類問題，他豈能回答不出？

    劉威輕咳兩聲，用若無其事的語氣道：“客戶就是需求，需求就是市場，市場細(xì)分其實(shí)就是客戶細(xì)分。

    目前國內(nèi)的叉車客戶有哪些呢？我認(rèn)為主要是三大類。

    第一類是外資企業(yè)和一些大型國企，它們對叉車的性能要求比較高，也能付得起昂貴的價(jià)格，這類客戶不是我們東洸叉車的目標(biāo)客戶，他們是國際大品牌叉車公司家爭奪的市場。

    第二類是一些財(cái)力極為有限，目光短淺的低端客戶，它們不考慮叉車的質(zhì)量，只是一味地壓價(jià)，它們通常會去買一些山寨版的廉價(jià)叉車，這類客戶也不是我們要爭取的。

    在叉車市場上，其實(shí)占比最大的還是中端客戶，他們既舍不得花高價(jià)去買國外品牌的叉車，又不放心買廉價(jià)叉車，它們既追求品質(zhì)，也希望價(jià)格實(shí)惠，這類客戶才是我們東洸叉車的市場定位。

    所以我們在跟客戶談判的時(shí)候，要靈活運(yùn)用好性能和價(jià)格這兩張牌。

    如果客戶嫌我們的價(jià)格偏高，我們就強(qiáng)調(diào)我們的性能優(yōu)異，如果客戶嫌我們的性能不夠好，我們就強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)格很實(shí)在?！?br/>
    劉威說這番話的時(shí)候，一點(diǎn)都沒壓低聲音，所以整間辦公室的人都能聽到，他說完，辦公室里面一片寂靜。