?作者：謝老三動身前往深圳之前，雙方在電話里已經(jīng)做了一番交談。\\.//深圳大學激光研究院在王學龍能提供國外的樣品的情況下，同意可以進行開發(fā)，但知識產(chǎn)權歸他們所有。王學龍一聽，擔心今后從這里泄露自己的技術秘密，因此沒有立即同意，而是提出自己的方案：知識產(chǎn)權歸雙方所有，在前三年內(nèi)，任意一方對第三方轉讓需征得另一個同意，在此期間內(nèi)王學龍須出一定的資金獨家買斷該技術的專有權，否則在此期限后，雙方各占一部分股份，可以不經(jīng)過對方同意而進行出讓。

    深圳大學激光研究院則又提出，三年內(nèi)王學龍具有獨家買斷權，買斷金額為二百萬，買斷前各方所占的股份比例為百分之三十五和百分之六十五。其中王學龍占小的股份。今后的王學龍需要這個產(chǎn)品的話，生產(chǎn)將由深圳大學激光研究院進行監(jiān)制并收取百分之十的費用，除非王學龍自己開發(fā)出新的設備。同時要求王學龍?zhí)峁┪迨f元的啟動資金，說是協(xié)議生效后三個月內(nèi)分二次付清，第一次在協(xié)議生效后的五個工作日內(nèi)到帳，不少于十萬，以后所需金額雙方再協(xié)商，但可以限制總的開發(fā)金額，比如不高于一百五十萬。

    當然雙方同意當面再協(xié)商。

    交待好自己的工作，王學龍又離開了自己的工廠，坐車來到了深圳。

    王學龍帶著早已從能量場發(fā)射設備上取下來的光波發(fā)生器來到了深圳大學激光研究院，找到了盧所長后就開始協(xié)商開發(fā)事宜。雙方主要分歧在開發(fā)總金額上以及時間進度上。按王學龍的意思，所謂開發(fā)總金額不超過一百五十萬，實際上就等于雙方默許了一百五十萬，這樣開發(fā)費就太高了，加上技術買斷費用，就是三百五十萬。本著利益共享，風險分擔的原則，深圳大學激光研究院應該也應該承擔部分開發(fā)費用。所以王學龍?zhí)嶙h干脆在協(xié)議中寫明開發(fā)費用總額為八十萬，開發(fā)期限為六個月，到時候如果研究院沒有能提供成功的試驗品，研究院須支付王學龍二十五萬的違約金。同時提出，如果提前完成則每一周獎勵研究院二萬元。

    研究院也沒有太堅持自己的意見就同意了，但同時要求提高一次性買斷的金額應該提高到二百二十萬。王學龍考慮到一次性買斷的行為是在成功之后，因而風險不大，只不過是自己少一點收入而已，就同意了。同時限制研究院在技術買斷期限前和買斷后不能就此光波發(fā)生器的相關技術發(fā)表論文，即使將來這種技術已經(jīng)解密也不能提及雙方合作的事和光波發(fā)生器的有關名稱、參數(shù)等等。

    說實在的，王學龍的底氣還不是很足，用別人的東西用得好，并不說明自己做出來的同樣的東西就會好，萬一失敗了呢？

    當天下午，雙方就簽下了合作協(xié)議，王學龍也把十萬元的支票當場交給了研究院。

    王學龍辦完深圳大學這邊的事就馬不停蹄地趕往深圳雄偉精密儀器有限責任公司協(xié)商鏡面系統(tǒng)的制造問題。在這個公司寬大而漂亮的會客室里，對方負責負責生產(chǎn)的朱副總經(jīng)理接待了他。當王學龍拿出圖紙后，朱副總經(jīng)理看了很久，又打了幾個電話，然后表示可以加工。

    原來王學龍預計的那個很難用機床加工的微小深細孔，朱副總經(jīng)理說他們正好才進口了一套電火花加工設備可以完成這個任務，要是在半年前，他們可能拿不下這個活，除非到國家航天工業(yè)總公司去。

    之后兩人又討論了一些技術上的細節(jié)問題，朱副總經(jīng)理還為王學龍?zhí)崃嗽S多很好的建議，畢竟王學龍已經(jīng)多年沒有接觸這這方面的專業(yè)知識了，而蘇小妹大學才畢業(yè)，經(jīng)驗也沒有朱副總經(jīng)理的豐富。王學龍很高興地接受了他的那些意見。

    技術方面解決后，兩人就開始商談費用問題，考慮到量不大，朱副總經(jīng)理就要求先提供二十萬元的開發(fā)費用，然后每個按五千元計算，同時要求每次定貨不能少于五十個，超過一百個，則可以適當降低價格，但最低不低于每個三千元。

    王學龍心里確實不太愿意，一個不到普通香煙盒體積一半的機械部件，竟然需要五千元一個，那也太貴了一點吧。況且現(xiàn)在自己還要試驗，怎么可能一下子買五十個呢？王學龍擺明了自己的想法：“朱副總經(jīng)理，你也知道，我是一個小廠的人，確實沒有這么多的錢來試制，你看能不能通融一下？”

    “王廠長，你看我們這么一家大公司，如果業(yè)務量太小了，我們也不想接。要不這樣，你提出一個方案，我們再討論討論？”朱副總經(jīng)理還是松了一個口子。

    “朱總，我也知道大公司的難處。我也相信你知道我們這些小廠的難處，那就是錢太少。我的想法是前期我們付少一些，畢竟是試制風險太大了一些。開發(fā)費我們出十五萬，第一批我想只定十個，價格在你訂的基礎上還上浮一點，六千元一個，你看怎么樣？”王學龍為了早點出產(chǎn)品也只好做一些讓步。

    “我看你也是一個實在人，你跟我說句實話，如果試制成功了，今后你們一年需要的量有多大？”朱副總經(jīng)理也沒有說可以還是不可以，而是問到另一個問題。

    “朱總，我還真不好說，也許只要幾十套，也許要幾百上千套。要看今后的市場發(fā)展?！蓖鯇W龍知道這種事情是不可能瞞的，只好實話實說。

    “哦，這樣，對我們而言，這次你這個產(chǎn)品確實沒有什么賺頭。好吧，好事做到底，就按你的說做。你們試制成功以后我們再協(xié)商今后的事情。至于這次的費用，你就交八萬元作啟動費用吧，將來抵開發(fā)費。你們什么時候把八萬元打到我們帳上，我們就什么時候開始做，你看可以嗎？”朱副總經(jīng)理想到現(xiàn)在業(yè)務難做，也只好同意了。

    “那真的謝謝你朱總。我現(xiàn)在就把支票交給你，我們還是簽個協(xié)議吧。如果加工不合格或沒有按期交貨怎么處理?！蓖鯇W龍高興之余還是沒有忘記自己的權益。

    “好的，我要秘書先寫一個草稿，等下我們就簽字?！敝炜偼饬?。

    “我想請你吃一餐中飯，不知你有空沒有？”王學龍問道。

    “我還真的沒有時間，但愿你們成功了，我們今后有點是時間。說實在的我也是從小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的，知道你們的難處。你的產(chǎn)品我保證做好，達到你的要求就是。時間嘛，大約四個月吧，因為你的量太少，我們不可能專門為你的產(chǎn)品擠一段時間出來，工藝流程和加工都要插在其他的工作中進行。雖然量少，我還是保證高質量地完成，你不知道，就是你剛才主動提出加價的事感動了我，現(xiàn)在好多人做生意，生怕自己吃虧，要他多出一點錢，心痛的要命，總要大家相互逼迫才做一點讓步，最后出的錢也不見得少。哈哈?！?br/>
    “哈哈，有什么辦法，總不能僵在這里吧?！?br/>
    “你說的不錯！”

    買高精度高頻率晶振倒沒有費多少精力，電話打到華為公司和中興公司，對方都表示沒有問題，他們既可以提供自己生產(chǎn)的，也可以提供國外進口的，不過國外進口的價格要高出國內(nèi)同類產(chǎn)品價格的百分之五十。

    做完這些，王學龍還是在深圳多留了幾天，到華為公司和中興公司去看了看，問到了相關高精度高頻率晶振的價格和有關技術參數(shù)，然后又到電子市場轉了轉，幾天下來總算摸到了電子元器件市場的一些門路，感覺到這里面的學問還是很多的。同時打聽到能制做多層電路板的廠家并不多，所以他干脆上門看了幾家，心里有點譜以后才往家趕。

    回到家里，王學龍就把這幾天做的事和了解的情況向謝延峰說了，看到這些工作都在有條不紊地進行，謝延峰也替他高興。同時謝延峰也把與卷閘門廠的協(xié)商情況告訴了，說對方不愿意提供設備更不用說幫忙籌錢的事，并且還要求謝延峰他們要在明年三月底前完成廠房的建設和設備的添置，否則他們將找其他廠家去合作。謝延峰也覺得他們說的有道理，現(xiàn)在有多少企業(yè)不是等米下鍋呀。

    不過銀行貸款的事倒有點眉目，銀行方面現(xiàn)在要求謝延峰提供近一段時間以來工廠的財務運行情況報表、對外簽定的合同、與卷閘門廠的合作意向性協(xié)議等等。估計雖然貸款二百萬有點困難，但貸一百萬應該問題不大。

    回到工廠以后，王學龍就全身溶入到工廠的各項管理工作中，日子就這么平淡無奇地流淌著。直到十二月的一天，王學龍接到了哈里斯太太的電話。她說她明天就到香港，她只能在香港呆二天，希望他到時到香港去一趟。

    王學龍這才想起到香港簽證的事不知把得怎么樣了，連忙跑到晁華的辦公室，問她簽證下來沒有。晁華笑了笑，把已經(jīng)簽好了證的護照交給了他。

    “簽好了？”王學龍接過護照，問道。

    “嗯，取回來幾天了，可惜你不在家，你什么時候走？”晁華問道。

    “明天！”王學龍打開護照看了看。

    “什么時候回來？”晁華又順口問道。

    “明天吧，也許是后天，還不知道呢。”王學龍自己也不能確定，不知哈里斯太太會不會要他當導游。

    “聽說那邊的東西很好，價格也不是很貴，你能不能幫我買點東西？”晁華調皮地看著他。

    “好呀，讓我也為你做點事，你需要什么？”王學龍微笑著答應了。

    “我呀，還沒有想好，等你回來再告訴你?！闭f完，她故意瞟了他一眼。

    王學龍一愣，故意裝做不知道地說：“那我怎么買？對了，女孩子肯定喜歡吃糖的。”說完就拿起護照和錢就走了。身后傳來一聲顯然是故意發(fā)出的“哼！”

    第二天下午，王學龍在哈里斯太太住的賓館里見到了她，兩人見面后感到非常高興。哈里斯太太臉上的氣色看起來比原來好了很多，腿也好了。見到王學龍以后，她首先感謝王學龍接過了哈里斯的研究，同時對他取得的進步感到高興，說明自己當時沒有看錯人。并告訴他目前繡品生意異常地好，約瑟夫準備把它們擺到各連鎖店去，估計今后每個月將有一十五萬美元的款打過來。她感嘆說想不到王學龍那個小小的主意就打開了局面。

    然后她就拿出一個塑料袋交給了王學龍，說那一千片芯片都在這里，并說更高級的芯片估計要到每年六月份才有貨。

    王學龍由衷地感謝哈里斯太太的幫助。同時提出要給她每月一萬美元的工資，同時請她幫忙購買一批高級微型步進電機。

    哈里斯太太高興地喝了一口咖啡，說道：“年輕人，你說我用得了這么多錢嗎？約瑟夫現(xiàn)在每月給我五千美元的工資，我自己有退休金，還有我丈夫留下來的錢，我女兒她們的錢。你的心意我知道，你不要內(nèi)疚，你幫我繼續(xù)我丈夫的研究我就很感謝你。再說你們現(xiàn)在缺的是錢，讓我也出點力。不過我對你剛才說的東西不明白，你能用紙條把它寫下來嗎？”

    王學龍就用英文寫下了高級微型步進電機的名稱寫了下來，并將哈里斯先生用的步進電機的型號也默了出來。

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