章進(jìn)笑了一下，說(shuō):有點(diǎn)明白，又有點(diǎn)糊涂。許常斌說(shuō)：沒(méi)事，之后自己談幾次就好了。今天這個(gè)案子，我給業(yè)主出價(jià)100萬(wàn)，業(yè)主明顯是不會(huì)同意的，業(yè)主說(shuō)了自己心理價(jià)位是105萬(wàn)，我就說(shuō)，105萬(wàn)可以的，但沒(méi)用首付，要做高房?jī)r(jià)。房東肯定會(huì)好奇為什么要做高房?jī)r(jià)，這時(shí)你不能說(shuō)客戶(hù)沒(méi)錢(qián)，那房東百分百會(huì)想，沒(méi)錢(qián)你還來(lái)買(mǎi)我房子，不靠譜。所以我就跟房東說(shuō)客戶(hù)的錢(qián)在理財(cái)里面，這個(gè)理財(cái)很賺錢(qián)，客戶(hù)舍不得出來(lái)做首付，這才想多付你五萬(wàn)塊，做高房?jī)r(jià)，這樣你房東可以多拿五萬(wàn)塊，客戶(hù)也能在理財(cái)上賺錢(qián)，是個(gè)雙贏的局面。我這樣一解釋?zhuān)瑯I(yè)主就會(huì)覺(jué)得這事合情合理。并且，我還給業(yè)主兩個(gè)選擇，一個(gè)是正常價(jià)格，正常付首付，房?jī)r(jià)100萬(wàn)。另一個(gè)是做高房?jī)r(jià)，零首付，房?jī)r(jià)105萬(wàn)。章進(jìn)問(wèn)：那要業(yè)主選擇100萬(wàn)怎么辦？許常斌說(shuō)：不是五千一萬(wàn)，是五萬(wàn)，這個(gè)差距我相信只要思想正常的房東都不會(huì)選擇賣(mài)100萬(wàn)，當(dāng)然，如果真的有業(yè)主這么選擇，那么也有五萬(wàn)的空間去做客戶(hù)的工作，讓客戶(hù)去借首付，畢竟五萬(wàn)塊錢(qián)的利息， 能借不少錢(qián)的。如果客戶(hù)也借不到，那么就只能回頭再砍房東的價(jià)格，看到房東覺(jué)得做高房?jī)r(jià)更劃算或者砍死不賣(mài)。好了，你趕緊去吃飯，等下客戶(hù)回了消息，你就問(wèn)客戶(hù)什么時(shí)候能到這邊，不要說(shuō)談好了，就說(shuō)談的差不多了，業(yè)主因?yàn)橐龈撸胍?jiàn)一下客戶(hù)，這樣才放心。記住，晚于八點(diǎn)就不要來(lái)了，網(wǎng)簽系統(tǒng)過(guò)了九點(diǎn)就進(jìn)不去了，我這邊寫(xiě)合同再加修改，沒(méi)有一個(gè)小時(shí)完成不了。章進(jìn)說(shuō)：知道了。許常斌說(shuō)：等客戶(hù)來(lái)了，你要跟客戶(hù)交代好，不要說(shuō)自己沒(méi)錢(qián)，就說(shuō)錢(qián)在理財(cái)里面。如果說(shuō)沒(méi)錢(qián)，業(yè)主就會(huì)不賣(mài)給他，沒(méi)有一個(gè)業(yè)主會(huì)把房子賣(mài)給一個(gè)沒(méi)錢(qián)的人。這個(gè)道理要講明白，我相信客戶(hù)肯定是會(huì)配合的。章進(jìn)說(shuō)：網(wǎng)簽的時(shí)候，可以避過(guò)他女友，但繳稅的話(huà)，就會(huì)有契稅單，上面有價(jià)格，他女友不就知道了？許常斌說(shuō)：那是客戶(hù)的事，你提醒一下就行?？蛻?hù)確認(rèn)好時(shí)間，你及時(shí)跟我說(shuō)，我去約業(yè)主。章進(jìn)說(shuō)：你說(shuō)業(yè)主會(huì)不會(huì)變卦。許常斌說(shuō)：沒(méi)簽字之前，什么可能都有，說(shuō)不定客戶(hù)還不要了。我們盡力而為就行。不過(guò)，你最近運(yùn)氣不錯(cuò)，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種事。章進(jìn)笑了一下，說(shuō)：許店，請(qǐng)你吃飯吧？許常斌說(shuō)：不用了。我跟花花說(shuō)好了，等她六點(diǎn)下班一起去吃飯。如果客戶(hù)提前來(lái)了，我不在，你叫你師傅先陪一下，我就在附近，很快回來(lái)。章進(jìn)說(shuō)：好，那我先去吃飯了。哦，對(duì)了，許店，這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)還沒(méi)有去拉。許常斌說(shuō)：沒(méi)事的，客戶(hù)又沒(méi)付一毛錢(qián)給業(yè)主。明天去拉也沒(méi)事，萬(wàn)一房子有問(wèn)題，客戶(hù)也沒(méi)有損失。另外，我約了銀行的貸款專(zhuān)員過(guò)來(lái)簽署貸款合同?？蛻?hù)來(lái)了，你讓客戶(hù)去取三千塊現(xiàn)金，等簽完貸款合同給貸款專(zhuān)員。章進(jìn)說(shuō)：嗯，明白了。.....

    大概快六點(diǎn)的時(shí)候，客戶(hù)才給章進(jìn)打來(lái)電話(huà)，說(shuō)：小章，什么事？章進(jìn)說(shuō)：郝先生，您現(xiàn)在說(shuō)話(huà)方便嗎？郝先生說(shuō)：我現(xiàn)在飯店的廁所里。你快點(diǎn)說(shuō)。章進(jìn)說(shuō)：業(yè)主那邊回復(fù)了，基本同意您的要求，但因?yàn)樽龈哌@個(gè)事以前沒(méi)碰到過(guò)，業(yè)主還是先想先見(jiàn)見(jiàn)您。如果沒(méi)有問(wèn)題，今晚就網(wǎng)簽了。郝先生說(shuō)：價(jià)格是105萬(wàn)？章進(jìn)說(shuō)：是的。郝先生說(shuō)：東西都送？章進(jìn)說(shuō)：家電家具大部分都送。私人物品要帶走。郝先生說(shuō)：業(yè)主也同意做高房?jī)r(jià)？章進(jìn)說(shuō)：是的。我們一直說(shuō)您的好話(huà)，業(yè)主這才同意。您大概幾點(diǎn)能來(lái)我們門(mén)店？郝先生說(shuō)：我這邊大概還要半個(gè)小時(shí)左右吃完，去你那邊，應(yīng)該七點(diǎn)半之前能到。章進(jìn)說(shuō)：那好。我就約業(yè)主七點(diǎn)半到我們店。郝先生說(shuō)：可以的。掛了電話(huà)，章進(jìn)趕緊給許店打電話(huà)說(shuō)了情況，許常斌又立馬聯(lián)系業(yè)主，確定好了時(shí)間，七點(diǎn)半在門(mén)店見(jiàn)。

    客戶(hù)七點(diǎn)一刻就到了，章進(jìn)把客戶(hù)帶進(jìn)會(huì)議室，說(shuō)：業(yè)主馬上就到。不過(guò)有幾件事情還是要跟您說(shuō)一下。郝先生說(shuō)：你說(shuō)。章進(jìn)說(shuō)：進(jìn)說(shuō)：您不想說(shuō)的，就笑一笑。我和店長(zhǎng)都在，會(huì)幫您解圍的。郝先生說(shuō)：那就沒(méi)有問(wèn)題。章進(jìn)說(shuō)：進(jìn)說(shuō)：是的。郝先生說(shuō)：沒(méi)有問(wèn)題。但你們事情要辦好。章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)您放心，我們不是收了錢(qián)就不辦事的公司！我小章更不是這種人。郝先生說(shuō)：我就看你挺老實(shí)的才找你。章進(jìn)說(shuō)：謝謝。進(jìn)說(shuō)：這些貸款專(zhuān)員賺的是外快，肯定不愿意留下證據(jù)，還是麻煩您去取一下現(xiàn)金。郝先生說(shuō)：不會(huì)收錢(qián)不辦事吧？章進(jìn)說(shuō)：不會(huì)的，我們是長(zhǎng)久合作的。郝先生說(shuō)：那行。你帶去一下附近的銀行。章進(jìn)就騎著小電驢帶客戶(hù)去銀行取錢(qián)，取錢(qián)回來(lái)，七點(diǎn)半還沒(méi)到，章進(jìn)把客戶(hù)帶到會(huì)議室，說(shuō)：我給您倒杯水，您要熱水還是溫水？郝先生說(shuō)：溫水。章進(jìn)就出去倒水。而許常斌七點(diǎn)二十分就站在門(mén)口等著業(yè)主，業(yè)主準(zhǔn)時(shí)七點(diǎn)半到了，許常斌說(shuō)：您二位真準(zhǔn)時(shí)。高先生笑了一下，說(shuō)：客戶(hù)到了嗎？許常斌說(shuō)：到了一會(huì)，在會(huì)議室。許常斌把業(yè)主夫妻帶進(jìn)會(huì)議室，章進(jìn)立馬去倒了兩杯水。許常斌給雙方做了介紹，又說(shuō)：我簡(jiǎn)單說(shuō)一下情況，您雙方再看一下有沒(méi)有補(bǔ)充的。我們現(xiàn)在談的是，房東到手105萬(wàn)，家電家具全送，網(wǎng)簽合同價(jià)150萬(wàn)，客戶(hù)貸款105萬(wàn)，今晚就網(wǎng)簽，貸款專(zhuān)員等下就到。另外，我們還會(huì)有個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，把這事說(shuō)清楚。你們看還有要補(bǔ)充的嗎？洪女士說(shuō)：如果客戶(hù)貸不下來(lái)款怎么辦？許常斌說(shuō)：合同上會(huì)有寫(xiě)，如果客戶(hù)貸不下來(lái)款，那就以現(xiàn)金補(bǔ)足，沒(méi)有現(xiàn)金補(bǔ)足，那就是違約，賠償合同價(jià)的20%，我們合同價(jià)是150萬(wàn)，那么就是30萬(wàn)。郝先生突然有些害怕的說(shuō)：店長(zhǎng)，我的貸款沒(méi)有問(wèn)題吧？許常斌說(shuō)：如果您跟我說(shuō)的情況沒(méi)有造假，那就不會(huì)貸不下來(lái)！郝先生說(shuō)：我說(shuō)的都是真實(shí)的！許常斌說(shuō)：那就沒(méi)有問(wèn)題！萬(wàn)一的話(huà)就不要說(shuō)，萬(wàn)一地震把房子震塌了，那算誰(shuí)的？我們只說(shuō)正常情況。您放心，我們操作過(guò)很多這種案子，沒(méi)有問(wèn)題的。您把身份證給我，之后您還要提供戶(hù)口本用于辦理貸款和審稅過(guò)戶(hù)。郝先生說(shuō)：我的戶(hù)口本還在老家。許常斌說(shuō)：那你要么自己回去拿，要么快遞送過(guò)來(lái)，銀行只要復(fù)印件，但也要看原件。高先生，您和您夫人的身份證，還有產(chǎn)證，我現(xiàn)在出去打印網(wǎng)簽合同。

    大概九點(diǎn)半的時(shí)候，什么都辦好了。網(wǎng)簽簽了，貸款合同簽了，客戶(hù)傭金也付了，給貸款專(zhuān)員的三千塊也偷偷給了。這時(shí)店里其他人已經(jīng)九點(diǎn)就下班了，就楊得意和彭昆在等著章進(jìn)。章進(jìn)一送完客戶(hù)，楊得意就笑著上去勾住章進(jìn)的肩膀，說(shuō)：師兄真牛逼！本月進(jìn)掰開(kāi)楊得意的手，冷冷的說(shuō)：你就知道吃我的，什么時(shí)候才能吃你一頓呢？楊得意這下有些愣住了，下午那會(huì)還以為是談案子不順，現(xiàn)在案子都談好了，怎么還是這個(gè)態(tài)度，這是哪里出問(wèn)題了？他一時(shí)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，章進(jìn)又說(shuō)：你什么時(shí)候能開(kāi)個(gè)單請(qǐng)我和師傅吃個(gè)飯？別老是想著吃別人的！這話(huà)有點(diǎn)難聽(tīng)了，一旁未走的許店都有些吃驚，他知道章進(jìn)這人平時(shí)不是這樣說(shuō)話(huà)難聽(tīng)的人。但他沒(méi)有開(kāi)口，因?yàn)榕砝フ驹谝贿呉矝](méi)說(shuō)話(huà)。楊得意委屈的看向師傅，彭昆說(shuō)：我這個(gè)月也沒(méi)開(kāi)單，本還想蹭頓宵夜，說(shuō)的我也不好意思了。章進(jìn)忙說(shuō)：師傅，我沒(méi)說(shuō)您。走，我請(qǐng)您去吃。彭昆說(shuō)：還是算了，我們師徒還是留點(diǎn)時(shí)間想著怎么開(kāi)單。說(shuō)完就把楊得意拉了出去，對(duì)得意說(shuō)：你也不要生師兄的氣，做我們這一行就這樣，誰(shuí)能開(kāi)單誰(shuí)牛逼。你就比他晚來(lái)幾天，他都開(kāi)第三單了，你連個(gè)毛也沒(méi)有。你自己想想吧！光聰明有什么用！彭昆說(shuō)完就騎著電驢回住處了。楊得意還沒(méi)買(mǎi)電驢，一路心情不順的走回住處，今晚注定失眠！

    等彭昆和楊得意走了，許常斌問(wèn)：章進(jìn)，你和楊得意吵架了？章進(jìn)說(shuō)：許店，沒(méi)有。許常斌說(shuō)：那你今晚怎么那樣說(shuō)他。章進(jìn)說(shuō)：許店，

    你不要說(shuō)出去，這是我?guī)煾到形疫@樣說(shuō)的，他說(shuō)刺激一下楊師弟，不然楊師弟就白聰明了。許常斌笑了一下，說(shuō)：得意這人是挺聰明的，你刺激一下也挺好的。不過(guò)店里的人以后看你就沒(méi)那么和善了。這事楊得意會(huì)跟同學(xué)說(shuō)，同學(xué)再跟幾個(gè)住在一起的同事說(shuō)，那么整個(gè)店就知道章進(jìn)開(kāi)了幾單就瞧不上師弟的事，謠言是最容易傳播的。章進(jìn)無(wú)奈的嘆了一口氣，說(shuō)：我也是希望師弟好。許常斌說(shuō)：你能這樣想就很好，就說(shuō)明你成長(zhǎng)了。哪個(gè)人背后不被人說(shuō)。你們私下也會(huì)說(shuō)我的不好，沒(méi)事，人都有毛病。最主要的是，你要保持開(kāi)單的節(jié)奏，不然以后別人就真的以為你肚量小，一開(kāi)單就瞧不起人，你只有不停的開(kāi)單，然后幫助更多的人開(kāi)單，別人慢慢就知道你的苦心。章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭。就因?yàn)樵S店今晚的這番話(huà)，章進(jìn)就沒(méi)有懈怠過(guò)，他真的怕別人說(shuō)：看，這個(gè)人，以前一開(kāi)單就瞧不起人，現(xiàn)在自己也開(kāi)不了單，叫他囂張！他突然覺(jué)得師傅叫自己刺激師弟，其實(shí)是為了更加刺激自己。當(dāng)然，這個(gè)就沒(méi)法求證了。

    進(jìn)照例要上前分享，他說(shuō)：這單是值班的時(shí)候接的上門(mén)客，客戶(hù)很誠(chéng)意，當(dāng)天看中了一套房子，但我?guī)煾到o他算了一下首付資金，有些超了?？蛻?hù)說(shuō)昨天再帶女朋友過(guò)來(lái)看看，師傅就幫我整理了幾套符合客戶(hù)需求的房子，在這里非常感謝我?guī)煾档膸兔?。昨天談的進(jìn)說(shuō)的比較簡(jiǎn)單。章進(jìn)來(lái)門(mén)店一個(gè)半月，就已經(jīng)開(kāi)了三單買(mǎi)賣(mài)，是我做中介以來(lái)見(jiàn)到過(guò)成長(zhǎng)最快的人，大家要向章進(jìn)多學(xué)習(xí)。章進(jìn)帶看過(guò)程中，房源信息講的很細(xì)。我是客戶(hù)我也很認(rèn)可他。所以，我們店的新人，首要任務(wù)就是熟悉房源，這是立身之本！另外，我要講一下，如果客戶(hù)首付不夠，但能付得起中介費(fèi)和稅費(fèi)，而且能還得起貸款，我們就可以幫客戶(hù)想辦法買(mǎi)到房子。至于是什么辦法，這里就不細(xì)講了，以后有這樣的客戶(hù)你們及時(shí)跟我說(shuō)。今天是本月23號(hào)了，下周末就是30號(hào)，今天一過(guò)，我們本月就剩一周的時(shí)間，我們很多小伙伴都還沒(méi)有開(kāi)單。希望大家多多努力，凡是只要肯努力就會(huì)出結(jié)果！送大家四個(gè)字，天道酬勤！別的不多說(shuō)，老規(guī)矩，有帶看的安排帶看，沒(méi)帶看不值班的，出去駐守！

    彭昆上午有帶看，就帶著楊得意去了。章進(jìn)注意到楊得意臉上沒(méi)有笑容了，原本每天楊得意來(lái)上班都是笑嘻嘻的。章進(jìn)心想：衷心希望師弟能盡快開(kāi)單！章進(jìn)今天沒(méi)有帶看，于是就拿著駐守板去駐守，原本他也是想去海風(fēng)小區(qū)門(mén)口，畢竟離得近，但已經(jīng)看到張小慧師姐帶著徒弟馮朵朵去了海風(fēng)小區(qū)，還是不要扎堆了，于是就去了高橋花苑，畢竟這個(gè)小區(qū)駐守過(guò)幾次。高橋花苑小區(qū)目前沒(méi)有其它公司來(lái)駐守，章進(jìn)就搶占了小區(qū)門(mén)口最好的位置。袁剛哲也隨著章進(jìn)過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在章進(jìn)就算是他的半個(gè)師傅了。兩人放好駐守板，袁剛哲說(shuō)：章師兄，你太厲害了，你教教我，是怎么開(kāi)單的？章進(jìn)說(shuō)：我這幾單也是運(yùn)氣。不過(guò)早上許店也說(shuō)了，熟悉房源最重要。這個(gè)高橋花苑你現(xiàn)在進(jìn)去走走，記住有幾棟樓，每棟樓總高幾層，幾梯幾戶(hù)，你了解好出來(lái)，我考考你。袁剛哲說(shuō)：我沒(méi)有帶本子。章進(jìn)說(shuō)：手機(jī)上不能記嗎？做我們這行就是，有辦法要做，沒(méi)有辦法也要想辦法去做。袁剛哲說(shuō)：知道了，我現(xiàn)在就去。說(shuō)完朝小區(qū)里面走去。章進(jìn)搖搖頭，似乎覺(jué)得這個(gè)新人有點(diǎn)懶。

    到十點(diǎn)的時(shí)候，另一家公司來(lái)了兩個(gè)人，章進(jìn)知道是正天地產(chǎn)的，但叫不出名字，看樣子也是一老一新。對(duì)面兩人站好，那個(gè)看著像老人的同行就走了過(guò)來(lái)，說(shuō)：你就是章進(jìn)？章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，看對(duì)方歲數(shù)應(yīng)該比他大三四歲，于是禮貌的說(shuō)：師兄有什么事？對(duì)方說(shuō)：我叫毛曉峰，正大地產(chǎn)的。我在這個(gè)小鎮(zhèn)差不多兩年了，跟你師傅彭昆也認(rèn)識(shí)。你很厲害??！一個(gè)來(lái)月就開(kāi)了三單，現(xiàn)在我們門(mén)店開(kāi)會(huì)就是以你做榜樣。章進(jìn)聞言，心想：這個(gè)行業(yè)真是開(kāi)單為王，能開(kāi)單，別人就看得起你，別人也不管你這單是怎么開(kāi)出來(lái)的。被人贊揚(yáng)總是開(kāi)心的，章進(jìn)微笑著說(shuō)：師兄過(guò)獎(jiǎng)了，都是運(yùn)氣好！你們是怎么知道的？毛曉峰笑著說(shuō)：這個(gè)行業(yè)還有秘密嗎？章進(jìn)也笑了一下，說(shuō)：我就什么也不知道。毛曉峰說(shuō)：等你做久了，就什么都能聽(tīng)到了。今天我們兩個(gè)認(rèn)識(shí)了，下次可以一起吃頓飯。對(duì)面那個(gè)是我徒弟，叫常海，跟你差不多大，剛來(lái)幾天。到時(shí)你教教他是怎么學(xué)的。章進(jìn)說(shuō)：不敢。師兄那么厲害。不過(guò)，你可以問(wèn)我?guī)煾?，是他教的好！毛曉峰說(shuō)：你師傅幾斤幾兩我還不清楚，他自己這個(gè)月都沒(méi)開(kāi)單。不過(guò)他也算應(yīng)了那句，教出徒弟餓死師傅。章進(jìn)說(shuō)：我只是學(xué)了皮毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我?guī)煾怠Ｖ皇俏疫@人運(yùn)氣好而已。以后還要向你們這些前輩多多學(xué)習(xí)。毛曉峰說(shuō)：跟我們學(xué)，也只能學(xué)怎么搗江湖了。章進(jìn)說(shuō)：師兄說(shuō)笑了。你們能在這干這么久，肯定是有本事的。毛曉峰還想說(shuō)幾句，就被一個(gè)聲音打斷了，原來(lái)是袁剛哲跑過(guò)來(lái)，邊跑邊喊：章師兄，章師兄。毛曉峰向章進(jìn)微笑了一下就回自己駐守板那邊去了。