林然喝了會(huì)奶茶，偷了會(huì)兒閑，腦海里回放了一下剛到質(zhì)付部的工作場景，不由的感慨時(shí)間過的真快。她到質(zhì)付部幾個(gè)月之后就現(xiàn)自己懷孕了，這次很順利的生下了一個(gè)大胖丫頭，三個(gè)多月前才剛休完產(chǎn)假來上班。

    她坐在一樓大堂的沙里，伸了伸腿，突然覺得自己有點(diǎn)可笑。自己不服氣什么呢至少以后不要和包達(dá)偉一起共事，少添不少堵，井水不犯河水挺好的。

    不過想到包達(dá)偉后續(xù)和印臻行是平級(jí)，她還是覺得胸中有口氣下不去，包達(dá)偉這么快能把儲(chǔ)佳搞定，她覺得至少明儲(chǔ)佳有些輕信于人，否則她都能常看出包達(dá)偉很多方案中的不實(shí)之處，而儲(chǔ)佳分辨不出來

    她搖搖頭，唉，又想多了，看新架構(gòu)，自己就留在b產(chǎn)品部，先想想后續(xù)自己的方向吧。

    新架構(gòu)調(diào)整下真是幾家歡樂幾家愁，這邊包達(dá)偉志得意滿，那邊印臻行和卓家義滿腹惆悵。

    卓家義此時(shí)無比后悔自己把耿念華介紹給了儲(chǔ)佳。

    當(dāng)初在巫勝辦公桌上看到擺了好幾耿念華的書時(shí)就順手翻了翻，巫勝他這種銷售出身的人后續(xù)如果想有更好的展，需要補(bǔ)充一下關(guān)于技術(shù)和研方面的知識(shí)，讓他好好研究一下這書。他看完之后和巫勝聊過一些看法，巫勝書作者耿念華是他以前在世尖科技的同事，卓家義可以直接找耿念華討教，就介紹了他倆認(rèn)識(shí)，要求卓家義好好學(xué)習(xí)。

    儲(chǔ)佳來了之后，巫勝又卓家義和耿念華比較熟悉，讓他多帶著耿念華和儲(chǔ)佳一起探討新的業(yè)務(wù)管理形態(tài)，大家多一些思路，沒想到聊出了個(gè)這樣的結(jié)果。

    卓家義原來手下的團(tuán)隊(duì)約有七八百號(hào)人，這一下變動(dòng)原來他手上所有項(xiàng)目和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都不歸他管了，就留了不到一百人的編制。

    行業(yè)線是緊貼客戶的，項(xiàng)目一有什么問題，客戶都是第一時(shí)間找銷售，現(xiàn)在項(xiàng)目不歸他們管了，要有什么問題他們只有協(xié)調(diào)權(quán)，關(guān)鍵以后還要多產(chǎn)品線協(xié)調(diào)，解決起問題來效率肯定很低，到時(shí)候估計(jì)成天給客戶罵、陪笑臉、給項(xiàng)目擦屁股了，這樣下去還談什么完成任務(wù)，談什么拓展市場

    當(dāng)耿念華在戰(zhàn)略討論會(huì)上拿出各部門匯總好的問題和大家溝通時(shí)，卓家義對林然提的關(guān)于項(xiàng)目管理誰牽頭負(fù)責(zé)的問題表示出極大的認(rèn)同?！斑@個(gè)關(guān)于項(xiàng)目管理的問題講到了要點(diǎn)?！弊考伊x一聽耿念華讀完這個(gè)問題就言道。

    “這個(gè)問題是印臻行這兒反饋上來的。”耿念華，儲(chǔ)佳看了一眼印臻行，后者正看著會(huì)議室前方的投影屏幕，聽到她的名字并沒有什么特別的反應(yīng)。

    卓家義接著“公司是需要轉(zhuǎn)型，但是新行業(yè)的拓展需要時(shí)間，這一兩年的訂單和收入還需要依賴傳統(tǒng)行業(yè)，所以傳統(tǒng)行業(yè)的客戶滿意度還是很重要的。目前傳統(tǒng)行業(yè)基都是以項(xiàng)目支撐的方式來完成客戶的需求，項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的直接負(fù)責(zé)人，既需要面對客戶的各種要求，也需要負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)。所以這個(gè)崗位是非常重要的，現(xiàn)在這個(gè)崗位的管理關(guān)系在組織架構(gòu)中沒有明確，這個(gè)對后續(xù)的工作開展會(huì)有很大的影響?！?br/>
    耿念華聽了卓家義的話之后，有些不爽“卓總的很對，項(xiàng)目經(jīng)理在傳統(tǒng)行業(yè)的確屬于關(guān)鍵位置，我們都知道這個(gè)崗位的重要性。但是我要提醒的是，我們的目標(biāo)是做一家產(chǎn)品型公司，如果我們一直是靠做項(xiàng)目，賣人頭，是無法快壯大和提升贏利能力的。我們的目標(biāo)是三年內(nèi)從現(xiàn)在的五億，做到五十億，這么快的增長目標(biāo)，靠現(xiàn)在的項(xiàng)目形式是沒有辦法達(dá)到的?！?br/>
    卓家義聽到五十億這個(gè)數(shù)字，在心里罵了一句“腦殘”

    數(shù)終科技是做企業(yè)大型應(yīng)用軟件的，目前所在的行業(yè)市場已經(jīng)比較飽和，就是擴(kuò)展新行業(yè)，也沒哪個(gè)行業(yè)it能力都是白紙一張，全部要從無到有進(jìn)行建設(shè)，基該占的坑都占的差不多了，有機(jī)會(huì)也是一些新技術(shù)或新業(yè)務(wù)模式變化帶來的市場機(jī)會(huì)，哪個(gè)都是一堆公司去搶。這些行業(yè)的it格局基上都已經(jīng)比較穩(wěn)定，數(shù)終科技又不是上帝開的，市場想搶就能搶到。所以他判斷，數(shù)終科技不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)目標(biāo)，但這是董事會(huì)要求的，儲(chǔ)佳也同意了，他也不能明著反對。

    所以卓家義只能從別的角度來討論“轉(zhuǎn)型是非常有必要的，我們也是做項(xiàng)目做怕了，能直接改成銷售產(chǎn)品這事當(dāng)然好。但是企業(yè)軟件傳統(tǒng)行業(yè)或新行業(yè)用戶長期以來是習(xí)慣用工作量結(jié)算的模式來簽單，用實(shí)施項(xiàng)目形式交付，很少有直接購買產(chǎn)品的，有也是很的產(chǎn)品。再者行業(yè)客戶都有大量的個(gè)性化需求，這些都是產(chǎn)品模式無法全面支撐的。我們改變需要一些時(shí)間，如果這個(gè)時(shí)候項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)角色缺失，現(xiàn)有的市場就容易出問題，到時(shí)候和客戶談銷售模式轉(zhuǎn)變就更不容易了?！?br/>
    耿念華更加不悅，前面幾次戰(zhàn)略討論會(huì)，卓家義都是提一些方向上的問題，一般都是點(diǎn)到即止，很少這么抓住不放。他覺得卓家義是因?yàn)榧軜?gòu)變動(dòng)影響太大，心有不甘，故意拿問題來為難他。而且這個(gè)問題是印臻行提出來的，印臻行都沒啥，卓家義怎么一直喋喋不休的想到這里，耿念華心里一動(dòng)，不由的瞟了下印臻行，又看了看儲(chǔ)佳。

    此次架構(gòu)調(diào)整，印臻行和卓家義都可謂元?dú)獯髠?br/>
    印臻行比卓家義情況好一些，雖然她直接管理的人員下降到幾十號(hào)，但是b產(chǎn)品部購買的資源線人員還是達(dá)到了三百多人，新的b產(chǎn)品部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研，業(yè)務(wù)和人員范圍只比原來少了行業(yè)部分和相關(guān)的服務(wù)省份。

    而卓家義是在行業(yè)線，基只留了銷售和解決方案經(jīng)理的崗位，其它原來的現(xiàn)場服務(wù)和定制化開團(tuán)隊(duì)等全部剝離，卓家義實(shí)際管理的人員就只剩下不到一百個(gè)，這些崗位還有一大半是空缺的，等待內(nèi)部員工轉(zhuǎn)崗。

    印臻行不話是已經(jīng)感受到了一些微妙的氣氛，儲(chǔ)佳對她和卓家義的防備她是有感覺的，在這種場合下，她如果和卓家義你一言我一語，怕是被誤會(huì)成兩人串通一氣，所以她一直沉默不語。

    之前一直沒怎么話的儲(chǔ)佳突然問道“臻行，這個(gè)問題是你提出來的，你覺得怎么解決比較合適”印臻行覺得背后麻麻癢癢的，很是難受，她輕輕地挺了一下胸，把臉從面朝屏幕轉(zhuǎn)向儲(chǔ)佳，清了清嗓子后“從項(xiàng)目角度來看，卓總的問題是挺現(xiàn)實(shí)的，我也在考慮從產(chǎn)品角度來怎么解決這個(gè)問題，但還沒有想到很好的方案?！?br/>
    “我們要向產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)型，最當(dāng)其沖的，就是意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變”耿念華沒等儲(chǔ)佳話，又接著出聲了，語比剛才略快了一些“如果老是陷在項(xiàng)目中的思維中不跳出來，就會(huì)覺得這個(gè)問題無法解決，如果從產(chǎn)品角度來考慮，后續(xù)都以產(chǎn)品交付方式來完成客戶的需求支撐，各產(chǎn)品在部署的時(shí)候都有負(fù)責(zé)人，這些人可以直接對接客戶，同時(shí)負(fù)責(zé)客戶滿意度。”

    “客戶個(gè)性化的定制也由產(chǎn)品部負(fù)責(zé)么”大平臺(tái)產(chǎn)品部老總林信有這時(shí)候插了一句。

    “現(xiàn)在有個(gè)性化定制，是因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品不夠完善，產(chǎn)品完善了之后，就沒有什么個(gè)性化的問題了，產(chǎn)品都應(yīng)該能覆蓋，否則還叫什么產(chǎn)品”耿念華很快回答。

    印臻行越聽越無語，她基上確定耿念華壓根不懂這個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境了。這個(gè)行業(yè)早在十幾年就覺得國內(nèi)的產(chǎn)品成熟度不夠，引進(jìn)過一批國外的成熟套裝軟件，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)客戶花了很大的財(cái)務(wù)人力進(jìn)行了業(yè)務(wù)規(guī)則的梳理和軟件的部署，希望后續(xù)可以大幅降低定制化開需求和運(yùn)維成，以節(jié)省it投資。結(jié)果這些在國外用的很好的套裝軟件在國內(nèi)紛紛水土不服，因?yàn)閲獾臉I(yè)務(wù)規(guī)則簡單且穩(wěn)定，而中國的業(yè)務(wù)規(guī)則無比復(fù)雜，并且更新度很快，這些軟件根無法支撐。

    卓家義也是知道這個(gè)歷史的，所以他馬上就回耿念華的話道“如果產(chǎn)品能夠支撐，我們這種公司早在十幾年前就不存在了”

    “十幾年前做不到的事情，不代表現(xiàn)在做不到，技術(shù)在不斷的創(chuàng)新，社會(huì)也在不斷的進(jìn)步，而創(chuàng)新最大的障礙其實(shí)并不是技術(shù)，而是人的意識(shí)很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗，主要原因都是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部保守僵化，不思進(jìn)取”耿念華的語越來越快，聲音也漸漸大了起來。

    儲(chǔ)佳一看這是要吵起來的架勢，趕忙出聲攔下“這個(gè)問題是比較復(fù)雜，今天可能很難討論出結(jié)果，先放一放，我們再看一下其它的問題吧?！?br/>
    經(jīng)過這么一出，大家開會(huì)已經(jīng)沒有什么心思，后續(xù)的問題就沒有太多討論，很快就結(jié)束了。

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