在向下寫之前，要先向關(guān)注我的網(wǎng)友們道歉，因?yàn)樯眢w的原因放下筆有段時間了。打著點(diǎn)滴的手在敲鍵盤的過程中，感覺很無力，人生就是這樣，在面對一些事情的時候，往往更多的是無力和蒼白。

    我們總是在抱怨命運(yùn)的多難和不公，又何曾想過還有多少人比我們更難，更痛苦。我曾協(xié)助一個朋友打他們當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的設(shè)備項(xiàng)目，我那朋友和主管副院長已經(jīng)混得很熟，但是院長方面還有些問題。而那位院長和我負(fù)責(zé)區(qū)域的某醫(yī)院院長是莫逆之交，于是乎，我前往那邊幫他疏通關(guān)系。那次行程，讓我目睹了一戶人家的艱難與貧困。

    在醫(yī)院門口，我看到了這樣一家人。在我和朋友走進(jìn)醫(yī)院之前，我已經(jīng)看到了那幾個人，不是因?yàn)樗麄円俗⒛?，而是時值深秋季節(jié)，4個人里面，有二個年輕人還穿著十分單薄的衣服。

    我們辦完事情，醫(yī)院辦公室李主任送我們出來，他們還在那兒。秋風(fēng)蕭索，幾個人臉色鐵青。不知道出于什么目的，我問李主任：“這是怎么回事？”“沒錢看病吧，這事多了。”李主任的話輕飄飄的，仿佛已經(jīng)司空見慣了?！皼]錢看??？病了還穿那么少？”“哈”李主任笑了一聲“你不了解我們這兒的情況，病人是躺在車上的?！崩钪魅芜@么一說，我才注意4個人中間有輛農(nóng)村用的小木頭車，車上有床破舊的被子，沒看到人，可能在被子下面。

    “醫(yī)院不能先治療嗎？”我問?！搬t(yī)院也是有制度的，窮鄉(xiāng)僻壤出刁民呀，你給治了，賴著不給錢的有很多。”那次交談的很多話，我現(xiàn)在回憶起來都比較模糊，但是唯獨(dú)這句到現(xiàn)在還仿佛回響在我的耳邊。

    路過他們幾個人身邊的時候，我看到其中一個年輕人干巴巴的眼神，近距離我才發(fā)現(xiàn)他臉上已經(jīng)過早的出現(xiàn)了凍傷的痕跡，這才剛剛進(jìn)入深秋季節(jié)。那眼神觸動了我的神經(jīng)，我走上去問：“病人怎么了？”不知道是我說話他們沒有聽懂，還是怎么回事，他們沒有回答。李主任可能覺得面子上有些掛不住，也走過來，用當(dāng)?shù)氐姆窖詥査麄儯€是那個年青人回的話，我沒有聽明白。期間，那個年青人拿出一疊單子給李主任看。

    李主任回過頭來對我講，說車上躺的是年青人的母親，一直吐黃水，鄉(xiāng)醫(yī)院讓送到縣醫(yī)院，縣醫(yī)院讓送到市醫(yī)院，市醫(yī)院診斷是慢性食物中毒。我知道這地方地廣人稀，縣縣之間的距離頗遠(yuǎn)，縣到市的距離更遠(yuǎn)，不知道他們是不是就是這樣一路推過來的?！澳撬麄冞€在等什么？”我問李主任，我心里面覺得可能是沒有錢。“前二天在醫(yī)院治療，病情好轉(zhuǎn)，昨天沒錢了，沒辦出院手續(xù)就走了，路上又不行，給送回來，昨天還有沒有結(jié)完的費(fèi)用，今天不好意思進(jìn)去?！辈缓靡馑歼M(jìn)去？？？這是什么樣的思維呀？這是怎樣樸實(shí)的人民，這就是李主任所說的刁民嗎？

    “這病得多少錢？”我問李主任，“千把塊錢吧，他們昨天還有二十多塊錢沒有結(jié)呢？”二十多元錢，從金融街打車到語言大學(xué)的距離，在這兒卻成了醫(yī)院的一道門檻?！斑@樣吧，我這兒還有些現(xiàn)金，給他們墊上吧?！闭f這話的時候，我沒有任何的想法，因?yàn)榇饲榇司耙呀?jīng)不需要你有別的思維?！斑@不好吧？他們已經(jīng)回去通知家里面籌錢，錢應(yīng)該很快送過來了?！崩钪魅问呛苷嫘牡脑谕泼??！皼]什么不好的，等他們錢送過來，你替我收下就行?！蔽腋嬖V李主任。

    我朋友一看這架勢，提前從手包里拿出幾百元塞在李主任手里，那位年青人好像看明白了怎么回事，拉著另外一個年青人就跪了下來，我長那么大，沒有受過這樣的大禮，我也不曾想過會出現(xiàn)這樣的局面，當(dāng)時我的眼淚就流了下來?，F(xiàn)在回想起那番情景，我依然感覺眼圈發(fā)熱。

    我在重重的疑慮中回到我的座位，那種感覺恍如你原本走在陽關(guān)大道上，可是突然發(fā)現(xiàn)腳下的路變了，變成了一道獨(dú)木橋，容不得你回頭，容不得你轉(zhuǎn)身，容不得你停留。而且橋下云霧彌漫，你甚至不知道下面到底是地獄還是深淵，剛才那種站在講臺上環(huán)顧四周的驕傲感蕩然無存。

    這時聽到招標(biāo)委員會的人員說：“請E公司的投標(biāo)委托人上前?！蔽伊?xí)慣的回了下頭，想看看E公司的竇總監(jiān)準(zhǔn)備派誰上去。讓我沒有想到的是，在我目光中，他身后的劉晨緩緩站起。。。

    一瞬間，我全明白了。

    劉晨去了E公司，他們做了一個完美的圈套，布了一個精心的局，讓我跳了進(jìn)去。讓我起初的戒心全無，讓我忽略了一個勁敵。什么敵人才是最可怕的？看不到的敵人，你根本就意識不到他的存在，他對你而言就是透明的，無聲無息中來到你的身邊，給你致命一擊?！安灰雎阅銤撛诘牡胤?，否則代價只能用血補(bǔ)償?！边@是商戰(zhàn)留給我的教訓(xùn)。

    沒有劉晨E公司是沒有一點(diǎn)勝算的，劉晨在這兒呆了大半年，和客戶的關(guān)系已經(jīng)極其默契，從某種意義上講，客戶方已經(jīng)是由認(rèn)可劉晨繼而去認(rèn)可一個公司。

    換個角度來說，目前這種局面無論是對客戶還是對E公司都是最好的，首先圈外人都知道D公司和客戶關(guān)系好，但是并不清楚這種“關(guān)系好”的程度如何，具體的狀況如何，更不知道客戶和D公司之間的橋梁是一名銷售人員，那么D公司中標(biāo)，從輿論上是不利于客戶方面的，但是換一家公司呢，特別是一家面生的公司呢？情況就完全不一樣了。

    這一招真是有些釜底抽薪，沒想到更絕的在后邊。

    E公司的硬件報(bào)價比我們低了147萬，應(yīng)用軟件免費(fèi)，奉送。美名其曰考慮到永新的財(cái)政困難，也抱著長期合作的目的來參與這個項(xiàng)目。我們的應(yīng)用軟件報(bào)價200多萬，那是2001年，在2001年軟件能做到200萬以上，那是很不錯的大項(xiàng)目，不象現(xiàn)在，我們公司軟件額度上千萬的項(xiàng)目比比皆是。從報(bào)價上我就感覺出來E公司是拼血本要拿這個項(xiàng)目，而且從長期來看，公司是虧不了的，這次投標(biāo)是中心系統(tǒng)的，那么到后期可以按照終端收取終端費(fèi)用。

    因?yàn)閷κ謱?shí)力的錯誤估計(jì)，也讓我采取了錯誤的報(bào)價策略，商務(wù)價格上根本就不占優(yōu)勢。

    不過還好，他們就算在客戶方面優(yōu)勢占盡，我們還有評委呢，評委站在技術(shù)層面上是會給出公正評價吧。

    走出招標(biāo)會場的時候，我才發(fā)現(xiàn)身上已經(jīng)徹底汗?jié)窳耍酉聛淼氖虑槭俏宜荒茏笥业?封閉評標(biāo)，各位評委要交出手機(jī)等通信工具，徹底與世隔絕。我所能做的就是等待，在痛苦和煎熬中等待。