隔著扇薄薄的鋁合金門(mén)，聽(tīng)著張旗在衛(wèi)生間小解“噗噗噗”打在便池的聲音，李敏臉色都有些不自然，想起他清澈明亮的眼睛，看不到一絲成年男人的雜質(zhì)，便覺(jué)得剛才自己尷尬的心思有點(diǎn)好笑。不過(guò)以前真沒(méi)留意，一個(gè)高中生的身材能這么好，肩寬體闊，天生的衣服架子，得有一米八了吧？
張旗從衛(wèi)生間出來(lái)，李敏也不去扶他，眼角含笑，看著他扶著桌沿略有點(diǎn)滑稽地單腳跳過(guò)來(lái)。
“來(lái)，再試試這件襯衣，44碼的，看合不合適。剩下的都太小了?！?br/>
拉爾夫勞倫（ralph-lauren）polo系列[簡(jiǎn)稱(chēng)prl]，張旗前世也會(huì)偶爾從官網(wǎng)上買(mǎi)幾件當(dāng)休閑穿，應(yīng)季的新品價(jià)格多在八、九十刀，打折時(shí)甚至只要四、五十刀就能買(mǎi)上一件，折回來(lái)不過(guò)三四百元，對(duì)比國(guó)內(nèi)的很多傳統(tǒng)品牌在價(jià)格上并沒(méi)有明顯的劣勢(shì)。
prl基本上是國(guó)人最常見(jiàn)，也是最熟悉的美國(guó)品牌了。
然而令人諷刺的是，prl在國(guó)內(nèi)的風(fēng)行，并不是拉爾夫勞倫公司針對(duì)品牌的大力推廣，而是滿(mǎn)街多如牛毛的仿貨。
rl初次進(jìn)入中國(guó)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的，經(jīng)銷(xiāo)商將rl最低端的產(chǎn)品線(xiàn)polo系列作為進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)混亂的人事與經(jīng)營(yíng)理念，導(dǎo)致rl的運(yùn)營(yíng)體系極其混亂，再加上代工廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間齷齪不斷，低級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的火爆，導(dǎo)致rl的仿貨層出不窮，直到2010年，rl不得不大量關(guān)閉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的店鋪，逐步收回經(jīng)營(yíng)代理權(quán)。
2005年，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)還在蹣跚起步，大眾消費(fèi)群體對(duì)于國(guó)際大小服裝品牌的了解和認(rèn)識(shí)都還十分匱乏，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)原單、尾單的消費(fèi)群體也還比較少，仿貨基本上還只是瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣這一低級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)，這就決定了這個(gè)時(shí)期的仿貨在質(zhì)量上實(shí)在差強(qiáng)人意。
其實(shí)早在九零年代中后期，國(guó)內(nèi)的許多傳統(tǒng)品牌已經(jīng)深受仿貨影響。
但一來(lái)仿貨的消費(fèi)市場(chǎng)大多集中在三、四線(xiàn)城市，地方監(jiān)管不到位，企業(yè)取證追究困難；二來(lái)不少傳統(tǒng)品牌的觸角還沒(méi)能覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級(jí)城市，仿貨反而在一定程度上加大了品牌的知名度，因此大多數(shù)傳統(tǒng)品牌對(duì)仿貨的出現(xiàn)都只是采取睜一只眼閉一只眼的姿態(tài)。
而且此時(shí)仿貨的質(zhì)量水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到后世在發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場(chǎng)催動(dòng)下的精益求精，粗劣的面輔料和做工，使得它們大多還只能出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地?cái)偂①u(mài)場(chǎng)、小型的個(gè)體服裝經(jīng)營(yíng)者店中。
張旗曾經(jīng)在一五年的時(shí)候去一個(gè)朋友的制衣廠(chǎng)參觀過(guò)，版衣是客戶(hù)直接從香港或者美國(guó)專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)下來(lái)，由工廠(chǎng)把一件上萬(wàn)乃至幾萬(wàn)的衣服拆分零散開(kāi)，從里到外、從布料到輔料，從紐扣拉鏈到主洗嘜，無(wú)一不精益求精地仿制出來(lái)，最后的成品已幾可亂真。
眼下李敏帶過(guò)來(lái)的這幾件prl的polo衫跟襯衣，無(wú)論做工還是布料的選用上都非常到位，馬標(biāo)的浮凸感也很好，在仿貨質(zhì)量參差不齊、普遍低下的零五年，基本上還是可以確認(rèn)的確是rl的原單尾貨。
“啊，44碼還是大了?！崩蠲粲行┛上У氐溃ㄒ坏囊患蟠a紅綠格子襯衣，穿在張旗身上還是大了一號(hào)，看起來(lái)略顯臃腫。
“呵呵?！睆埰彀岩r衣脫下，腆著臉笑著說(shuō)：“我還是比較喜歡素一點(diǎn)的?！?br/>
“我看你的衣服不是白的就是灰的，要不就是黑色的?！崩蠲艚舆^(guò)襯衣，一邊把兩件42碼的polo衫疊好，一邊不滿(mǎn)地瞪了他一眼，說(shuō)道：“年輕人要穿點(diǎn)亮顏色的，才顯得有朝氣。這兩件你收好，當(dāng)你這幾天給姐幫忙送你的禮物。店里倉(cāng)庫(kù)里都還有不少好看的男裝，送你幾件你還非不要，姐還缺這么幾件衣服么？”
張旗也知道自己以前的性格，靦腆、內(nèi)向，骨子里卻犟得很，怕拿了人家的衣服讓二嬸承了人情，印象中李敏有兩三次說(shuō)店里有他喜歡的衣服送他兩件都一直推拒著不要。
這下也不再堅(jiān)持，把衣服接過(guò)來(lái)放床頭，張旗笑了笑，說(shuō)道：“敏姐，你也是年輕人啊，不也整天穿得那么素?！?br/>
“馬上奔三的人了，還年輕。”
“你和我出門(mén)，說(shuō)你是我妹妹別人都信?！?br/>
李敏粉臉一紅，嗔道：“胡說(shuō)八道！”心里卻高興，沒(méi)有哪個(gè)女人不愿意聽(tīng)別人夸自己漂亮，哪怕對(duì)方還是個(gè)小男孩，嗯，大男孩。
聊了幾句，見(jiàn)爸媽還沒(méi)來(lái)，張旗瞥了眼石英鐘，才剛過(guò)八點(diǎn)半，奇道：“敏姐，怎么今天這么早？”
批發(fā)市場(chǎng)和普通的零售店?duì)I業(yè)時(shí)間迥異，一般是早上十點(diǎn)才開(kāi)門(mén)，晚上六七點(diǎn)收檔，大多數(shù)客人都會(huì)在下午兩點(diǎn)過(guò)后才會(huì)陸續(xù)來(lái)拿貨?，F(xiàn)在是七月，正是批發(fā)市場(chǎng)生意最淡的季節(jié)，夏裝已到季尾，冬裝要到八月中下旬九月才會(huì)陸續(xù)上市。因?yàn)楝F(xiàn)在季節(jié)越來(lái)越不分明，已經(jīng)很少有商家鋪秋季款了。
張旗在店里打工一個(gè)多星期，基本上要到午飯過(guò)后或者下午才能看到她的人影。
張旗看她眉頭輕皺，聽(tīng)她說(shuō)道：“我就住這附近，濱?；▓@，今天起得早，去店里前順便過(guò)來(lái)看看你?！?br/>
“你看我都辭職了，還勞煩你這個(gè)老板親自過(guò)來(lái)看我一趟，不知道等我畢業(yè)后找工作，還能不能碰到像你這樣的好老板?！睆埰烨笆酪?yàn)閮?nèi)向少話(huà)，和老板娘交流也不多，倒不知道她還有這么熱心的一面。
李敏笑笑，沒(méi)接話(huà)。店里以前的店長(zhǎng)懷孕了，有早產(chǎn)的跡象，上個(gè)月就辭職回家養(yǎng)胎了，原來(lái)的一個(gè)帶了半年的售貨員，家里催著她回去相親結(jié)婚，上兩個(gè)禮拜也辭職了。新來(lái)的小倩還什么都不懂，除了能幫忙理貨，對(duì)店里經(jīng)營(yíng)的各種品牌的原單尾貨一竅不通，什么都得手把手教，這段時(shí)間她白天晚上都往工廠(chǎng)跑，店里也顧不上太多，倒是郭姐把小旗介紹過(guò)來(lái)，好歹有人能幫忙跑倉(cāng)庫(kù)配貨送貨。
現(xiàn)在發(fā)生了這事，店里人手一下子就捉襟見(jiàn)肘起來(lái)，另外招人也不是一下就能招到合適的。李敏有點(diǎn)發(fā)愁，心想店里的生意只能先放一放了，等把冬天的貨源搞定了，再花時(shí)間招兩個(gè)合適的人手吧。
張旗倒多少明白李敏現(xiàn)在的窘境，昨天小倩休假，她也是踩著早上十點(diǎn)鐘就到了，只是這事也不能怨誰(shuí)，自己就算想幫，一時(shí)半會(huì)也幫不上忙。
李敏把挑出來(lái)的版衣都塞回袋子，既然把新到的版衣拿來(lái)送他，張旗就知道她不打算要這批貨了，心里想起一事，脫口問(wèn)道：“敏姐，這批貨有多少？”
“?。俊崩蠲魶](méi)聽(tīng)明白，抬頭看他。
張旗斟酌了下，才說(shuō)道：“我在網(wǎng)上看到有個(gè)做賣(mài)場(chǎng)在求購(gòu)尾貨，我在想，不如把版衣發(fā)給他看看，如果他要的話(huà)，轉(zhuǎn)手一下也能賺一些，就是不知道有多少，量少的話(huà)估計(jì)他看不中?！?br/>
“做賣(mài)場(chǎng)的??？”李敏有點(diǎn)驚訝，遲疑了下才說(shuō)道：“工廠(chǎng)說(shuō)有兩千多件，但要求要一次性全吃?！?br/>
“兩千件啊，那應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。價(jià)格是多少？”張旗接著問(wèn)道。
“40?！崩蠲粜銡獾募?xì)眉皺起，狐疑地看著他，說(shuō)道：“網(wǎng)上看的，你說(shuō)的這個(gè)做賣(mài)場(chǎng)的靠譜不？”
40，價(jià)格不高，但也不算低，張旗呵呵道：“可以先把版衣發(fā)給他看看，反正也沒(méi)什么損失，他真要的話(huà)，我們?cè)俸退唧w談?wù)劇＿@批貨工廠(chǎng)能留多久？”
“這個(gè)……我也不太清楚，我得打個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)我朋友。”李敏有些動(dòng)搖了，畢竟這種轉(zhuǎn)手倒批的生意，風(fēng)險(xiǎn)小，回款快，她店里有幾個(gè)固定的熟客有時(shí)也會(huì)找她要些特定的貨源，體量不大，一次兩三百件，從工廠(chǎng)拉回來(lái)轉(zhuǎn)手就給客人物流過(guò)去，做過(guò)幾次，也嘗到點(diǎn)甜頭，只是特定的外貿(mào)貨源不是隨時(shí)都有，像張旗說(shuō)的一下能吃進(jìn)幾千件的客戶(hù)，還真的不容易撞到。
原本這批貨她就不太想要，全部吃進(jìn)的話(huà)，對(duì)她目前的資金壓力就太大了；而且批發(fā)市場(chǎng)和零售業(yè)市場(chǎng)的自有規(guī)律，批發(fā)商到了四月底五月初，就不愿意再收夏款，因?yàn)槊糠炅咴率罴倨陂g，許多品牌零售店也都會(huì)相應(yīng)地做年中大促，以促成滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)售及減輕庫(kù)存，這樣一來(lái)，批發(fā)商手上的夏裝款式就沒(méi)有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。
零五年的尾貨市場(chǎng)還非常狹小。
事實(shí)上，由于近幾年國(guó)內(nèi)紡織品服裝出口遭遇反傾銷(xiāo)的問(wèn)題日益突出，許多外貿(mào)制衣廠(chǎng)的訂單不能順利出關(guān)，都被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)。
尤其是東海省沿海一代，幾乎每間外貿(mào)制衣廠(chǎng)每年都會(huì)積壓庫(kù)存，少則三五百件，多則幾千上萬(wàn)件。這里面有因?yàn)榉磧A銷(xiāo)無(wú)法出關(guān)的，有因?yàn)檠舆t交貨遭遇退單的，也有因?yàn)槊孑o料剩余多做出來(lái)的，還有些則是因?yàn)楦鞣N瑕疵問(wèn)題無(wú)法通過(guò)國(guó)外品牌的嚴(yán)格質(zhì)檢留下來(lái)的。
許多外貿(mào)制衣廠(chǎng)面對(duì)這些庫(kù)存都束手無(wú)策，這種情況一直持續(xù)到2006年京城天藍(lán)服裝尾貨市場(chǎng)的火爆開(kāi)業(yè)，國(guó)內(nèi)的外貿(mào)制衣廠(chǎng)似乎才找到了一條緩解庫(kù)存壓力的途徑。
在此之前，因?yàn)槠放剖跈?quán)的問(wèn)題，外貿(mào)原單、尾貨只能以剪標(biāo)剪嘜的形式進(jìn)入市場(chǎng)，流入全國(guó)各地批發(fā)市場(chǎng)的外貿(mào)尾貨也只有很少一部分。
不得不說(shuō)，陳國(guó)良在這個(gè)時(shí)期開(kāi)設(shè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，服裝城內(nèi)大量的原單尾貨在一定程度上讓世黎服裝城已經(jīng)走在了天藍(lán)服裝市場(chǎng)的前頭。
大概所有人都沒(méi)想到，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的日益壯大，除了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的低端服裝市場(chǎng)外，全國(guó)各地的中高檔服裝批發(fā)市場(chǎng)，最終都會(huì)不約而同地走向外貿(mào)服裝批發(fā)的道路吧？
張旗就職毅弘紡織公司市場(chǎng)部經(jīng)理并主持組建電子商務(wù)部門(mén)的時(shí)候，研究電子商務(wù)進(jìn)程，研究網(wǎng)購(gòu)第一大類(lèi)女裝的發(fā)展歷程是一個(gè)必需的功課，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事實(shí)――外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)殡娮由虅?wù)而繁榮，最終也將因電子商務(wù)而衰落。手機(jī)用戶(hù)請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。