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    潘小園問出了一尺布的價格，沒志氣地決定還是找借口遁走。打了個哈哈：“那個，奴今日還有事……”

    大嗓門老板娘顯然不給她這個臺階，十分善解人意地笑吼道：“娘子今日是不是沒帶夠錢？沒關(guān)系，可以先賒著嘛……”

    潘小園強笑道：“那多不好，多影響你們生意……”

    一面將那款“燎沉香”瞟了最后一眼，一面逃似的離開布店，暗暗決定，若是以后能攢夠錢，一定要殺回來買買買。

    布店老板娘暫時安靜了一陣，于是街上諸般聲響重新浮了出來。在一片烏央烏央的嘈雜中，潘小園終于辨認出了一個熟悉的而聲音：“炊餅哎——炊餅——今早上剛出爐的新鮮大炊餅——”

    趕緊提了籃子，走到墻根底下，張眼望過去。武大已經(jīng)收拾好了擔(dān)子，沿街踱步，笑瞇瞇地喊上了。

    都說專注工作的男人最有魅力。再加上潘小園眼下心頭舒暢，她居然頭一次覺得，武大的臉看起來也沒那么討厭嘛。

    只見武大笑容可掬地招待來往客人，一手收錢，一手掀開擔(dān)子蓋兒，撈出白白的炊餅。這兩只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟練。他拿炊餅的時候，手里墊著一方白帕子，以免沾了銀錢的手指頭和食物直接接觸——這是潘小園死乞白賴要求他加上去的。

    便有人問他，為什么今天手里添了個白帕子。武大嘿嘿嘿笑著，只是答：“我渾家讓拿的，干凈，嘿嘿，干凈。”

    不少買主大概都是出外買早點，急匆匆走過來，湊頭到擔(dān)子里看看他的炊餅。有不少卻又搖搖頭走了，轉(zhuǎn)而在旁邊的湯餅鋪，要么就到另一側(cè)的煎點藥茶攤子上落座，熱熱的喝一碗。有那些走得急的，趕時間，才快速買幾個炊餅揣懷里，邊走邊吃。有時候，買了兩個炊餅當(dāng)主食，又坐到旁邊的鋪子里，點菜去了。

    偶爾，還能遇到大戶人家里派出來跑腿的小廝，一買買走十幾二十個，作為一大家子的早飯。武大這時候一張臉簡直笑出了一朵花，極盡殷勤，小短腿像裝了風(fēng)火輪?？上н@樣的買賣并不多，大多數(shù)時候，還是零售多于批發(fā)的。

    潘小園默默觀察著，調(diào)動以前大學(xué)選修的經(jīng)濟學(xué)知識，大概能明白為什么武大的生意遲遲火爆不起來了。

    第一，武大的炊餅并非縣內(nèi)百姓的“剛需”，也就是說，可替代的商品太多。左有湯餅鋪，右有馉饳鋪，餛飩攤，肉餅攤，還有街上那一連串的茶樓酒樓，都是他有力的競爭對手。和那些湯湯水水的豐富早飯相比，武大的炊餅唯二的優(yōu)勢，就是價格便宜、便于攜帶。而這兩個優(yōu)勢又不是他獨攬的——缺乏核心競爭力。

    第二，價格低，意味著利潤空間也低?；貞洭F(xiàn)代社會里，專門賣饅頭的小販哪能活得下去？白饅頭都是依附在大型副食店里，作為連帶產(chǎn)品銷售的。武大的產(chǎn)品種類太過單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，除非大規(guī)模生產(chǎn)，否則很難形成產(chǎn)業(yè)競爭力。而家里那個小小的手工作坊，靠他一個人，怎么實現(xiàn)批量產(chǎn)出？

    第三，市場遵從二八定律：百分之八十的炊餅，都是百分之二十的顧客買走的。這部分“大客戶”，武大卻沒有和他們形成固定的供需關(guān)系，總是處于等生意上門的狀態(tài)。而其余百分之八十的零買客人，盡管只是十文八文的交易量，武大卻對他們重視得過分，經(jīng)常為了多賣出一個炊餅，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。

    綜上，如果武大只有做炊餅的手藝，那么他最好的策略，是和大戶人家、茶樓、酒樓合作，成為他們專門的主食供應(yīng)商，做批發(fā)生意；如果武大依然想挑著擔(dān)子上街零售，那么他的產(chǎn)品最好多樣化、高端化、價格高低不等，以吸引不同層次的顧客——人家好不容易出一趟門，就為買兩文錢的炊餅？那時間成本可都不只兩文錢了。

    當(dāng)然最重要的，還是要解決賒欠問題。古代老百姓沒有理財觀念，不知道金錢的時間效用。譬如賒欠一百文，一個月后還賬，仍然是還一百文。武大相當(dāng)于給全縣的百姓發(fā)放了或多或少的無息貸款，而他自己的現(xiàn)金流卻受到極大的制約——能盈利才怪。

    潘小園暗暗嘆了口氣，心中慢慢梳理出一套方案。眼下自己尚且沒有能夠自力更生的手藝，要賺錢，也只能幫扶武大了。而賺錢的法子，自己沒試過，也不知在這里管用不管用。

    等武大賣完炊餅，帶著寒氣回家，開門便是一激靈。屋里一股子干燥的煙火氣，火盆生得正旺，便像是專門等他回來一樣。老婆潘金蓮坐在堂屋中央，目光盈盈。

    武大一看她的模樣就酥了，連忙道：“娘子……”

    潘小園開門見山地說：“大哥，今日我和鄰居一位大嫂閑談，她一個外地親家的遠方侄子是在東京做生意的，賺得家里金山銀山。她跟我聊了半日的生意經(jīng)，說你這樣做買賣來錢慢，須得想個改進的法子?！?br/>
    杜撰出一個朋友的親戚的親戚，增加話語的權(quán)威性，同時也免得武大質(zhì)疑自己的經(jīng)濟頭腦是哪來的。

    可是武大卻不解她意，放下空擔(dān)子，賠笑道：“娘子是嫌我賺得少了？咱們本分老百姓，來錢慢是應(yīng)該的，來錢快才不正常。咱們可不敢去做什么大手筆……”

    潘小園忍不住想翻白眼。安于現(xiàn)狀，沒有一點進取心！

    還債。攢錢。離婚。這三個念頭拿出來曬一曬，便重新有了耐性，慢慢哄他：“咱們不是要趕快把欠債還清嗎？還了債，最好還能把這房子買下來。買下了房子，就不用交那一個月兩貫錢的房租啦。再說，咱們現(xiàn)在月月要靠叔叔周濟盤纏，要是傳出去，鄰里間還不笑話咱們？趁現(xiàn)在多攢點錢，以后萬一有個小病小災(zāi)、紅白喜事，家里也好支吾，對不對？我現(xiàn)在有個法子，不用投機倒把，每日照常出去，卻能讓你每天多賺一倍的錢，不用再動老本——你干不干？”

    這一連串的洗腦式問句下來，武大這才有點明白，眼睛微微放光，重復(fù)道：“不用投機倒把，不犯法，還能多掙錢？”

    “對，每天還照常出去，該賣多少炊餅，就賣多少炊餅，只是有一樣……”

    武大有點來興致了。什么都照常，還能多賺錢？這是哪門子秘籍生意經(jīng)？

    豎起耳朵聽。只聽到言簡意賅的兩個字。

    “漲價?！?br/>
    武大就算智商再不靈，這時候也忍不住反駁道：“這可使不得！炊餅一直是兩文錢一個，價錢高了，大家可要惱我！

    潘小園不慌不忙地笑道：“當(dāng)然不是平白漲價，而是要做出值那個價的炊餅。”

    武大愣了，這句話有些超綱，他不能理解了。

    潘小園依舊耐心，起身從窗邊架子上取下一個小油紙包，打開來，里面油油亮亮的，一塊白得發(fā)膩的豬油。由于天氣嚴寒，一點也沒融化，圓圓的一大塊，比平常百姓家里儲備的要大上好幾倍。

    “這是我今日經(jīng)過屠宰鋪的時候，賤價買來的，”北宋時期還沒有精煉植物油，老百姓做飯時多用豬油，價格也不算太貴，“將它揉在發(fā)面團里，蒸出來的炊餅就會又白，又軟，又香?！?br/>
    在網(wǎng)絡(luò)上看過那么多烹飪食譜，自己又親手實踐過不少次，這點信心潘小園還是有的。

    武大顯然也覺得有道理，不由自主點點頭，又馬上說：“可是豬油畢竟還是要錢的……”

    “以后你上街，便賣這種蒸出來的豬油炊餅，和尋常炊餅區(qū)分開來，三文錢一個。”

    武大瞠目結(jié)舌，連連搖頭，顯然也覺得這種定價太心黑了。就這一小塊豬油，攤到每個炊餅上，不過一個小指頭那么大點，就能漲一半的價？

    潘小園不理會他的質(zhì)疑，一口氣說道：“當(dāng)然，咱們是老實的生意人，不是利欲熏心的奸商。這三文錢的炊餅，若是客人肯付現(xiàn)錢時，便依舊照兩文賣；若是要賒賬，以后還錢的時候，便要付三文的全價——豬油炊餅?zāi)?，也不虧吧？?br/>
    她已經(jīng)深思熟慮過。陽谷縣人民不可能一朝改變賒賬的習(xí)慣。若強行讓他們還清所有的欠款，肯定民怨沸騰，武大的生意一天都做不下去。因此退而求其次，用“折扣價”鼓勵顧客現(xiàn)金消費——要賒賬，就要接受變相的提價?？细冬F(xiàn)錢的客人，同樣的兩文錢，就可以買到升級版的豬油炊餅，算是賺到了呢。

    武大顯然沒能理解其中的道理，只是反反復(fù)復(fù)的說：“炊餅一直是兩文錢……漲成三文，沒人會買的……”

    潘小園微笑：“明天，你這樣試試?！?br/>
    武大還是不太相信，但他已經(jīng)習(xí)慣對娘子言聽計從，終于決定試一試。當(dāng)晚，試著加入豬油和面，蒸了一小籠炊餅，果然又嫩又香，賣相也提升不少。潘小園這顆心算是放下了。

    兩人頭一次融洽地吃了頓晚飯，還聊了幾句家長里短。武大覺得，娘子這是真的收下心來，一心一意跟自己過日子了。

    后面幾個小的一齊起哄：“應(yīng)二哥真是慧眼啊，嘻嘻嘻！這好一塊羊肉，恐怕他啃不太動喲！娘子，你說是不是？”

    還有的道：“哼，瞧她現(xiàn)在裝著一副貞潔烈女的樣兒，背地里欲求不滿，不定怎么騷呢！聽說病得也莫名其妙……”接著是不堪入耳的嘟嘟囔囔。

    潘小園只氣得渾身發(fā)抖，頭腦一陣陣的懵，第一反應(yīng)竟是摸手機撥110。隨即才意識到自己身處何地，求助般四處望，只看到鄰家一家簾子下面的孕婦，坐小凳子上低頭紡線，眼睛看鼻子鼻子看紡錘，連耳朵根子都不帶動一下。另外一條簾子悄悄掀開小縫兒，后面閃著幾張興奮好奇的面孔，眼睛里是瞧不夠的熱鬧。對面銀鋪里探出個圓臉?gòu)D人，一副了然的神情，轉(zhuǎn)頭跟后面的丫頭竊竊私語，不時偷偷笑著。

    新搬來的武大娘子招蜂引蝶，又不是第一次了，看她那張俏臉兒紅的！被撩到了吧！叫她穿那么窄的衣裳！

    猥瑣不堪的眼神，蒼蠅鼻涕一般粘在她身上，偏生那幾個流氓自得其樂，余光看到街坊們無人制止，更是有恃無恐。武大娘子越是尷尬無助，越是讓他們心滿意足。

    “哈哈哈，小娘子快回去罷，你家老公在床上等你呢！哈哈哈哈……三寸丁谷樹皮……”

    潘小園走也不是，回也不是，簡直快忍不住罵人了，但不能出聲……一旦說出什么奇怪的詞，自己可就完了……

    那紡線孕婦終于后知后覺地聽見什么異動，凳子往前挪了挪。但馬上里間就有人大聲呵斥，讓她別亂看熱鬧。那孕婦慌忙拉了簾子，回去了

    武大終于鼓起勇氣邁出一步，一張臉脹得通紅，使勁扯著潘小園衣袖，眼里露出乞求的神色。

    那幾個流氓呢，等的就是要看美女和侏儒手拉手腰并肩，居然開始吹口哨了。

    潘小園覺得自己眼淚快出來了，一時間想不出什么應(yīng)對之策，只得裝作什么都沒聽見，隨著武大進了屋。心里頭憋屈，手上用力，砰的一聲，把嘲笑和口哨關(guān)在門外。

    盡管知道被猥褻的對象并非“自己”，可心里仍是說不出的委屈。原來的潘金蓮有多風(fēng)流，已經(jīng)不重要。如此姣好的姿色，配了武大這樣一個三寸丁谷樹皮，本身就是她的原罪，任憑誰見了，都會忍不住評頭品足，生出各種聯(lián)想。而街坊鄰里本就看不起武大，更瞧不起她，樂得瞧個熱鬧，誰愿意幫她說話？

    來不及感慨世道不公，便看到一盞熱茶端在了自己面前。一低頭，那茶杯后面是一張方方的丑臉，小胡子翹著尾巴，眉毛耷拉著，帶著討好的笑。

    “娘子消氣，吃茶?！?br/>
    潘小園一怔，不由自主地接過來，道了聲謝。

    武大聽到她一個“謝”字，又露出昨天那受寵若驚的神色，連聲道：“娘子說什么話，娘子不惱我，我已是知足啦?！?br/>
    潘小園吃一驚，趕緊咽下一口茶，“我、我怎么惱你了？”

    武大訕訕道：“以前被閑人說嘴的時候，娘子不是每次都要把我罵一頓嗎？我知道我沒用，娘子可以罵我……”

    潘小園怔了好一陣。原先那個潘金蓮暴躁得可以！不過，眼睜睜看著自己的大好青春和這么個人拴一輩子，誰不怨呢？隔三差五就有一幫要多猥瑣有多猥瑣的閑漢，在門口怪里怪氣的騷擾，王八才能忍！166閱讀網(wǎng)