他想拼搏幾年，掙上一筆錢(qián)，只要夠家里的生活，夠弟弟、妹妹念書(shū)，就回學(xué)校讀書(shū)。即使工作很勞累，但他也沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，白天工作，晚上自學(xué)。他買(mǎi)舊書(shū)看，看完了就賣(mài)掉，再買(mǎi)回“新”的舊書(shū)，省了不少錢(qián)。學(xué)徒結(jié)束，他進(jìn)了一家塑膠帶公司，開(kāi)始了香港人稱(chēng)之為“行街仔”的推銷(xiāo)生涯。

    剛開(kāi)始推銷(xiāo)時(shí)，他很緊張，慢慢才克服了恐懼心，不久更體現(xiàn)出推銷(xiāo)天分來(lái)，很快就成為公司的佼佼者，1歲就成了部門(mén)經(jīng)理，兩年后又提升為公司總經(jīng)理。很顯然，他是有天賦的。但他不靠天賦吃飯，他隨身攜帶了一個(gè)子，記錄香港居民的生活狀況，記錄塑膠制品銷(xiāo)售的規(guī)律，這些資料幫了他的大忙。除了他，還有誰(shuí)在那么做呢

    2歲就做總經(jīng)理，無(wú)論如何，也是一種成功了，但他并不滿(mǎn)意，決心要自立門(mén)戶(hù)。他要用自己的積蓄創(chuàng)建一家屬于自己的企業(yè)。

    第二次世界大戰(zhàn)之后，塑膠制品風(fēng)靡起來(lái)，價(jià)格低，經(jīng)久耐用，容易變換款式，比木材和金屬有更廣闊的前景。150年夏天，他以自己的積蓄，并借來(lái)五萬(wàn)港元，在筲箕灣租了一間廠(chǎng)房，開(kāi)始他叱咤風(fēng)云的財(cái)富之路。但他只有兩個(gè)部下，在溪邊的舊房子里，擺弄著幾臺(tái)老掉牙的壓塑機(jī)，夜以繼目地生產(chǎn)。

    他身兼數(shù)職，每天工作16個(gè)時(shí)。大清早就出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，回廠(chǎng)之后，既是埋頭苦干的工人，又是傳授技術(shù)的師傅，深夜又成了設(shè)計(jì)師，埋頭搞設(shè)計(jì)，以便工人第二天能照?qǐng)D加工。

    起初也發(fā)了幾筆財(cái)，因而急切地想擴(kuò)大規(guī)模，接了很多定單，資金不足，設(shè)備簡(jiǎn)陋，工人也不熟練，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量和交付日期。加工型企業(yè)的一個(gè)惡性循環(huán)就開(kāi)始了，生產(chǎn)得越多，次品就越多；一只手在發(fā)出次品，另一只手在回收次品。原料商開(kāi)始上門(mén)催料款，客戶(hù)也紛紛上門(mén)要求賠償。

    他掙扎在破產(chǎn)的邊緣。在朋友的幫助下，他收縮戰(zhàn)線(xiàn)，集中力量保證了幾批產(chǎn)品的質(zhì)量，終于挺過(guò)來(lái)，恢復(fù)聲譽(yù)，使企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)?？粗鸵蛇^(guò)難關(guān)了，更大的打擊卻蓋過(guò)來(lái)，客戶(hù)卻以國(guó)際塑膠市場(chǎng)突變?yōu)橛?，拒絕收貨，他一屁股坐進(jìn)了破產(chǎn)的深淵。

    他睜著布滿(mǎn)血絲的雙眼，努力掙扎著。整天忙著對(duì)付銀行職員、原料供應(yīng)商和賠的客戶(hù)，還有等待領(lǐng)薪水的工人。經(jīng)濟(jì)失敗的恐慌他可受夠了，150年155年這段歲月，他一夕數(shù)驚、無(wú)法安生。在不可描述的景況下苦苦支撐著，李嘉誠(chéng)走過(guò)了五年，資金嚴(yán)重不足，設(shè)備無(wú)法更新，困境依舊。

    機(jī)會(huì)需要等待，也需要主動(dòng)把握。有一位急需大量塑膠花的訂貨商來(lái)到香港。消息傳出來(lái)，李嘉誠(chéng)千方百計(jì)與他見(jiàn)了面。訂貨商是壟斷了歐美市場(chǎng)的大客戶(hù)，看到李嘉誠(chéng)，興趣不大，“你先拿幾個(gè)設(shè)計(jì)樣給我看看，做好了給我電話(huà)?！卑匆话闱樾?，多數(shù)人就心冷了，李嘉誠(chéng)卻不管，只想抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。

    第二天，在香港一家酒店的靜謐而優(yōu)雅的咖啡廳里，李嘉誠(chéng)和訂貨商面對(duì)面坐著，有那么幾秒鐘，都沒(méi)有話(huà)，沉默地品著咖啡。接著，李嘉誠(chéng)拿出八種塑膠花來(lái)，等外商看過(guò)之后，“先生，為了這八款塑膠花，我們一夜沒(méi)合眼。有五款，大概基符合您的要求，另外三款，考慮到您是為圣誕節(jié)，就揉進(jìn)了東方民族的一些風(fēng)味，或許你會(huì)喜歡，所以全部拿來(lái)，供你挑選。”

    李嘉誠(chéng)接著“就我個(gè)人而言，確實(shí)非常想與您合作。雖然我有資金困難，但是，我們可以全香港最優(yōu)惠的價(jià)格、最美的款式，并按時(shí)交貨。這八款塑膠花，如果您喜歡，就送給您?！?br/>
    外商頗覺(jué)驚訝，又很欣賞，注視著李嘉誠(chéng)，“了不起，年輕人，一夜拿出八種設(shè)計(jì)，我喜歡。我們合作。你會(huì)干好的”李嘉誠(chéng)從此穩(wěn)了腳跟。

    故事八

    松下幸之助184年10年，松下電器公司的創(chuàng)建者，日著名企業(yè)家，因?yàn)閭髌姘愕慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)而被稱(chēng)為“經(jīng)營(yíng)之神”。10歲，在火盆店當(dāng)售貨員。11歲，在自行車(chē)行當(dāng)學(xué)徒。1歲，在搬運(yùn)公司做苦力。18歲，在電燈公司謀到份像樣的工作。22歲開(kāi)始財(cái)富之路。從156年以來(lái)，居日個(gè)人所得第一位有八次，第二位有五次，從沒(méi)有降到第三位以下。

    這是書(shū)篇幅最長(zhǎng)的個(gè)案，要?dú)w功于他的資料最容易獲得。日貨質(zhì)量確實(shí)很好，但我從個(gè)人生活方面在主動(dòng)抵制日貨，車(chē)、家用電器、照相機(jī)、墻漆等，凡價(jià)格超過(guò)1000元的，我都盡量不買(mǎi)日牌子；如果是工作需要，則不必拘泥此原則。

    少年學(xué)習(xí)期

    中日甲午海戰(zhàn)那年184年，松下出生在曰和歌山縣的和佐村。甲午海戰(zhàn)就在那一年爆發(fā)的。家中三男五女八個(gè)孩子，他排行最。父親是村里的頭面人物，一邊務(wù)農(nóng)，一邊在村公所做事。投機(jī)稻米生意松下長(zhǎng)大以后，雖然不愿意批評(píng)父親的投機(jī)行為，卻明確反對(duì)那種不事生產(chǎn)的投機(jī)生意，結(jié)果把祖?zhèn)鞯奶锂a(chǎn)賠個(gè)精光，只好帶了全家老，去和歌山市謀生。那時(shí)松下才五歲，還不懂得家庭的變故。

    父親開(kāi)了一家木屐店，兩年后倒閉，四處做工，沒(méi)有保障。大哥輟學(xué)幫父親干活，卻夭折了。二哥和大姐也在同一年病故。除松下和一個(gè)姐姐，其余六個(gè)孩子都未活過(guò)20歲。當(dāng)年的光景，松下晚年寫(xiě)自傳時(shí)，都還清楚記得。

    101年，松下讀學(xué)。102年父親去大阪工作，松下和母親、姐姐過(guò)著清貧的日子。貧困還是影響了他。每逢學(xué)校慶典，他都哭著不肯去，別的孩子都穿著正式男裙子，他只能穿母親用大人的衣裙改做的，那使他和母親都很為難。

    104年，松下上學(xué)四年級(jí)。父親來(lái)信“這里有伙計(jì)做工的地方，馬上來(lái)”他知道家里的難處，就決定中途退學(xué)去做工。為節(jié)省路費(fèi)，母親不能陪他去大阪，就拜托車(chē)上的旅客代為照顧。辭別母親后的寂寞，母親流著淚交代的話(huà)，以及她的孤單的身影，還有對(duì)大阪的憧憬、第一次乘火車(chē)的歡喜，諸如此類(lèi)，一起涌上心來(lái)，松下坐在車(chē)窗旁，百感交集。

    到大阪后，他被安排進(jìn)火盆店當(dāng)學(xué)徒，兼看孩。最初幾天打烊就寢后，想起母親，他就在被窩里哭。日子久了，偶爾還會(huì)哭。除了看孩子外，有空就擦火盆。那個(gè)時(shí)代冬天靠火盆取暖，上等貨與下等貨擦亮的方法還不相同，好的火盆要擦一天，手很快就磨破了。當(dāng)然，工錢(qián)也會(huì)抵消學(xué)徒的痛苦。每月初一和十五發(fā)薪水，每次五分錢(qián)。從沒(méi)領(lǐng)過(guò)那么大筆錢(qián)，他非常開(kāi)心。

    這期間發(fā)生了一件事。有一天，他背著老板的孩子跟一群孩一起玩陀螺。他甩陀螺時(shí)，用力過(guò)猛，把背上的嬰孩也甩掉，只抓住了腳。松下個(gè)子矮，嬰孩的頭碰到地上，立時(shí)起了大包，哇哇哇哭起來(lái)，怎么哄也不肯停。周?chē)暮⒆訃槾袅耍上聞t嚇得臉色發(fā)青。他想，要是把孩子抱回去，一定會(huì)被罵死，想也沒(méi)想，就跑進(jìn)餅店買(mǎi)了一個(gè)有餡兒的饅頭。也奇怪，嬰孩子吃著饅頭就不哭了。那個(gè)饅頭價(jià)值一分錢(qián)，是松下三天的工資。一直到老，他都記得那次“揮霍”。

    三個(gè)月后，即105年二月，老板關(guān)閉火盆店，另謀發(fā)展，就把松下介紹到自行車(chē)行工作。當(dāng)時(shí)的日，自行車(chē)主要還是有產(chǎn)階級(jí)子女最時(shí)尚的代步工具，日國(guó)還不能制造，全由英美等國(guó)進(jìn)口，每輛售價(jià)在日幣100元150元之間，算得上是奢侈品。

    他的工作是打掃衛(wèi)生，陳列商品，然后見(jiàn)習(xí)修車(chē)，做修理助手。他喜歡擺弄車(chē)床，所以很開(kāi)心。當(dāng)時(shí)的車(chē)床靠人工搖轉(zhuǎn)，最初一二十分鐘他還能支持，三四十分鐘下來(lái)就累得不行，前輩工人就拿鐵錘敲他的頭。松下人這樣描繪當(dāng)時(shí)的學(xué)徒生涯“乍聽(tīng)起來(lái)很粗暴，但當(dāng)時(shí)都這樣，學(xué)徒必經(jīng)打磨成器才能畢業(yè)。你不服氣，或者抗議，都沒(méi)有用。只有真的提出抗議了，才會(huì)惹上麻煩。做法是不合理，但粗魯中的溫柔的人情味，卻是讓我懷念的。”

    剛開(kāi)始騎單車(chē)，個(gè)子不夠高，不是坐在座上，而是右腳穿過(guò)三角架，歪斜著身子騎，屁股懸空，身體重量靠?jī)赡_支撐，騎姿很難看，現(xiàn)在還能看到農(nóng)村孩子這么騎。也許由于腸胃有病，常常把大便拉在褲子里；那樣半蹲式的騎車(chē)，更容易刺激便意，就搞得自行車(chē)全是大便，又臟又狼狽，他自己又不知道怎么處理，就哭著去找父親。那樣的尷尬發(fā)生了好幾回，父親總是跟他“要發(fā)跡啊。偉人都是從學(xué)徒干起，經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦才成功的。不要灰心，要忍耐啊?！备＠?nbsp;”songshu566” 微鑫公眾號(hào)，看更多好看的！