西江省共青城鴨鴨集團(tuán)，闊氣的集團(tuán)大門頗具歐美時(shí)尚風(fēng)范，門衛(wèi)放松的站在傳達(dá)室門口，現(xiàn)在可以輕松一點(diǎn)，一會(huì)下班時(shí)間就需要打緊精神了。

    有一句口號(hào)“國外有個(gè)加拿大，華夏有個(gè)大家拿。不拿白不拿?！?br/>
    廠子是人民的，人民就把廠子里的東西都當(dāng)成自己家里的了。面料，襯里，甚至鵝絨都有人往家里拿。新廠長已經(jīng)嚴(yán)格了廠子紀(jì)律，但是大家隨手往家里拿東西的習(xí)慣還沒有改變。

    眼看新的一年羽絨服熱賣時(shí)間到了，今年的鴨鴨廠卻有點(diǎn)凄風(fēng)慘雨，先是老廠長因病內(nèi)退，再就是外商毀約，眼看今年馬上就要變天了，現(xiàn)在的外貿(mào)訂單還不足去年的四分之一。職工還是無所謂，上一天班掙一天錢。但是領(lǐng)導(dǎo)們都急紅了眼在廠子里加班，研究對策。

    時(shí)任廠長的李德生正在廠辦和銷售科科長錢穆商談這次轉(zhuǎn)內(nèi)銷的前景。

    “錢穆啊，你對今年咱們轉(zhuǎn)內(nèi)銷的計(jì)劃怎么看??？有把握嗎？”

    “廠長啊，咱們廠原來一直都是走外貿(mào)路線的，根本就沒有在內(nèi)陸建立銷售網(wǎng)絡(luò)，今年這么大的產(chǎn)量，我們心里真的沒底啊。銷售科的十幾個(gè)人我都撒出去了，可是據(jù)他們回報(bào)，各地都不是很看好咱們的前景啊，一件衣服一二百，做一件棉衣才幾十塊錢，怕是老百姓舍不得花這個(gè)錢啊。廠長，你看是不是把給我們銷售科的任務(wù)減減啊?！?br/>
    “老錢啊，我也是沒辦法啊。去年接了個(gè)大單子，今年咱們的產(chǎn)量比往年提了兩倍都不止，但是誰知道那個(gè)外商突然毀約，咱們今年光進(jìn)面料，羽絨就把錢都花完了，還像銀行貸了款，要是今年這些成衣賣不出去，明年咱們廠可就不一定還能不能存在了，你是銷售科科長，我不把任務(wù)交給你，交給誰啊?！崩畹律钊轁M面，外商也不可靠啊。都說老外講信用，但誰知道說毀約就毀約，還說去年的羽絨服老跑絨，他去年的貨還沒賣完呢。還要退貨，說鴨鴨的羽絨服質(zhì)量不過關(guān)。

    “當(dāng)當(dāng)當(dāng)”有人敲門。

    “誰??？沒看見我在談事呢嗎？”李德生的心情不好，廠子今年剛交到自己手上，就弄了這么一事，將來怎么跟老廠長交代啊。就把火氣撒到敲門的人身上了。

    敲門的是保衛(wèi)科新來的小李，最近一直門衛(wèi)執(zhí)崗。

    “又捉住了幾個(gè)拿東西的？別跟我說，直接找你們保衛(wèi)科科長，數(shù)額較大的直接報(bào)公安局。說了幾回了，廠里的東西是集體的，不是個(gè)人的。總是想占點(diǎn)公家便宜，既然這樣，就別怪我李德生扮黑臉?！?br/>
    小李膽怯的縮縮脖子，“三叔！”

    李德生臉一沉：“跟你說多少次了，在廠里喊我廠長?！?br/>
    年輕人連忙改口：“廠長，還沒到下班時(shí)間呢。今天還沒抓著人呢？門口來了一男一女，說是想做我們的經(jīng)銷商，我知道三叔你最近為廠子著急，我就給您領(lǐng)到屋外面了?！?br/>
    李德生沒有計(jì)較自己侄子的口不擇言，不過最近廠子人心不穩(wěn)，偷拿東西的勢頭又有抬頭，就應(yīng)該多抓幾個(gè)殺雞駭猴。居然有主動(dòng)來做經(jīng)銷商的，這可是天上掉餡餅的事，也許就能穩(wěn)定一下廠里的人心呢。

    “快把客人請進(jìn)來?！崩畹律?dòng)的站起來，整了整衣服，白色的的確良短袖襯衣，藍(lán)色的工裝褲，把褶子拉拉，看上去平整一點(diǎn)。又用手捋捋頭發(fā)，等著小李把客人帶進(jìn)來。

    沒兩分鐘，小李就把一男一女帶進(jìn)辦公室，女的相貌俏麗，大概一米六五左右，身材也不錯(cuò)，大概二十七八出頭，齊耳短發(fā)看上去很颯爽。男的大概一米八了，肌肉健碩，相貌一般人等，年齡看上去還沒有女子大。

    “您好，請坐。小李，去倒兩杯茶。”李德生很熱情。

    來的正是陸芷琪和賴二，有了龔市長的秘書跟著跑申請執(zhí)照，果然很快，特事特辦，執(zhí)照幾天就下來了，驗(yàn)資的錢也能取出來了。王曜沒想到龔市長既然送人情，居然干脆就送到底了。執(zhí)照剛下來，趙秘書就帶著王曜和賴二去了省土產(chǎn)進(jìn)出口公司，辦理了掛靠手續(xù)。出口權(quán)和遠(yuǎn)期結(jié)匯都辦下來了，進(jìn)口權(quán)不能單獨(dú)辦理，只能借用土產(chǎn)公司的進(jìn)口權(quán)，不過土產(chǎn)公司的總經(jīng)理滿口答應(yīng)的好好的，只要有需求就可以借用土產(chǎn)公司的進(jìn)口權(quán)。

    但是批匯的事就得王曜他們自己跑了，土產(chǎn)公司不負(fù)責(zé)出面，王曜依然高興的點(diǎn)頭應(yīng)下來。這個(gè)舉動(dòng)還讓土產(chǎn)的周經(jīng)理吃了一驚，做主的居然是個(gè)孩子。心中暗自揣測，難道是龔市長的關(guān)系？不過人在屋檐下，還是低頭比較好。

    敦睦路居然真的開始建服裝市場了，賴二簡直把王曜當(dāng)成神仙了。這種事都能說準(zhǔn)，先不說政策是否允許，就是地點(diǎn)都一點(diǎn)不錯(cuò)，這也太神了吧。王曜當(dāng)然不會(huì)說上輩子歷史的進(jìn)程就是這樣。立馬讓賴二定了三間臨街的房子，房子后面新蓋的商場倒是沒定門面房，不過一口氣吃下了五間倉庫房，并且合約都定的最長的五年期，而且還有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。讓本來惴惴不安的開放商堅(jiān)定了對于市場的看好，但是不知道王曜他們占了大便宜了，看上去每年一千塊的租金在王曜看來簡直就是白菜價(jià)，再過幾年，敦睦路的門面一間一個(gè)月就是幾千大元。到時(shí)候把這些房子轉(zhuǎn)租出去都是一個(gè)小金礦。

    王曜心里有一個(gè)念頭，自己雖然占了重生的光，但是對于上輩子那些勇敢投身商海的人有一種敬佩，自己不能因?yàn)樘崆邦A(yù)知的原因就搶了別人的路。上輩子最早開始做生意的都是家庭不富裕的，富裕的家庭都安于現(xiàn)狀。搶了別人的路也許就會(huì)造成一個(gè)家庭的更大困頓。

    王曜想走的是一條自己的路，并不想搶別人的路。所以對于什么未來的淘寶，騰訊什么的。王曜并不打算在他們困頓時(shí)出手收購，自家知道自家事，這些未來的巨頭離開了這些創(chuàng)始人很難走上輝煌，自己可沒有那么大的本事，但是摻一腳的事王曜還是蠻有興趣的。

    門面房定下后，連裝修都不用裝，只是把小木門拆掉，換成明亮的大玻璃雙開門，多加電棒就行了。王曜還去郵電局申請了一部電話，居然一不小心成了中州第一個(gè)申請安裝私人電話的人。當(dāng)然還要龔市長打招呼，不然郵電局不安，初裝費(fèi)4000元讓賴二心疼不已。

    這些都是王曜掏的錢，賴二于心不安，可是自己的錢這幾天大手大腳的花的差不多了，剩下的錢都給了父母，讓父母非常高興，現(xiàn)在賴二成了父母眼中最有本事的兒子，天天在鄰居面前顯擺。如果再去要回來就有點(diǎn)丟人了。

    王曜安撫了一下賴二，自己還在上學(xué)，很多事都需要賴二去跑，那么做好家里的后盾準(zhǔn)備就是王曜的事了。一點(diǎn)小錢而已，將來再掙回來就行了。倒是賴二天天跑來跑去的很辛苦，將來可以多分一點(diǎn)。賴二抵死不從，非得堅(jiān)持按份額分配。王曜也就不說什么了，基本上這個(gè)君子協(xié)定就會(huì)貫穿這個(gè)企業(yè)的始終了。以后不會(huì)再有什么糾葛。

    這幾天王曜可不清閑，上課的時(shí)候都在偷偷的畫羽絨服草樣，這回可不是只畫個(gè)輪廓就行了，局部的特點(diǎn)，配色，花樣，一個(gè)星期的時(shí)間王曜畫了幾百張圖，僅服裝樣式就有幾十種，差不多把后世經(jīng)典暢銷款都畫完了，心中為波司登說了聲對不起，這個(gè)世紀(jì)很可能再?zèng)]有誰能超過鴨鴨了。

    然后王曜把圖紙交給陸芷琪，也把電話號(hào)碼告訴她。談判的底線就是拿下豫省總代，并且要求廠家優(yōu)先保證豫省的供貨量。最少兩年的代理權(quán)，因?yàn)榻衲犋嗻啅S已經(jīng)提前備產(chǎn)，肯定不會(huì)大量生產(chǎn)新式羽絨服，所以等到明年還會(huì)再賣一波。這兩年就是最賺錢的時(shí)候了。家里就由賴二的嫂子韓桂花看家，主要是守著電話，等待鴨鴨集團(tuán)的電話查詢。

    王曜跟賴二交代了一聲，這次談判主要由陸芷琪負(fù)責(zé)，陸芷琪畢竟是名校畢業(yè)，家庭出身都不是小戶人家，還是副市長夫人，人的氣場不是一朝一夕能培訓(xùn)出來的。賴二現(xiàn)在還沒有能跟鴨鴨的廠長掰手腕的氣場，但是交代賴二要用心學(xué)習(xí)，用眼睛看，用耳朵聽。仔細(xì)觀察陸芷琪的氣度，以后畢竟還是要靠賴二去做這些外聯(lián)的事情。陸芷琪一個(gè)是身為女性，整天在外面跑，總會(huì)有些不方便的，同時(shí)照顧不了家庭也是不行的。更何況她丈夫是市長，家里的重心始終還是龔自強(qiáng)，現(xiàn)在手上沒有可以用的人，只能先讓陸芷琪頂一下。

    賴二聽進(jìn)了心里，沒有對陸芷琪做正手有什么抵觸。答應(yīng)多跟陸芷琪學(xué)習(xí)，早日成長。王曜這才放下心。底線都跟陸芷琪畫好了，無非就是談的條件好壞而已。王曜不相信在鴨鴨廠領(lǐng)導(dǎo)看到自己的新圖樣后還能鎮(zhèn)定自若，如果那樣不止是官僚，而且是鼠目寸光了，一旦王曜跟別的廠合作，分分鐘打敗鴨鴨廠。

    王曜在送陸芷琪和賴二走后，滿心輕松。又有閑情逸致和趙凌凌和李群一起練習(xí)英語對話了，直到趙凌凌一句話嚴(yán)重的影響了王曜的心情。

    “王曜，你真的要在這個(gè)學(xué)期結(jié)束考跳級(jí)試嗎？6年要求背誦的課文你都背完了嗎？”

    壞了，把跳級(jí)考試忘得一干二凈，還有兩個(gè)多月就該考試了，還有那么多要求背誦的課文沒背呢。王曜心情大壞，第二天去新華書店把四五六年級(jí)的課本都買了，在家溫習(xí)課文，再也沒有剛開始的輕松心情了。

    陸芷琪和賴二定了臥鋪票，賴二懷揣十萬巨款天天呆在上鋪不下來，除了上廁所，連吃飯都是在上鋪解決，上廁所時(shí)讓陸芷琪在上鋪守著。弄得旁邊的臥鋪乘客為之側(cè)目，反把賴二弄的更緊張。

    陸芷琪總是旁敲側(cè)擊的跟賴二聊天，打聽王曜的成長歷程。但是打聽出來的結(jié)果卻讓陸芷琪疑惑。王曜的父母都是普通工人，父親剛從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來當(dāng)公安，母親只是一個(gè)紡織廠工人。年齡小但是閱歷豐富，見識(shí)淵博。這樣的孩子陸芷琪不是沒有見過，但無一不是大家族的孩子。像是王曜這樣的平民子弟，現(xiàn)在更多的考慮的玩耍，能知道自己的前途是需要自己努力學(xué)習(xí)才能改變的都很少。所以王曜的種種表現(xiàn)都讓陸芷琪驚奇，對于這個(gè)救了自己女兒的孩子很感興趣。

    中州沒有直通共青城的火車，因?yàn)楣睬喑歉揪蜎]有通火車呢，要到1991年才通火車。1987年從中州要去共青城，只能先做到鄂省的武昌，再轉(zhuǎn)道西江的昌州，再坐長途車才能到共青城。這趟旅途很艱辛，用了三天半才到。顧不上旅途的勞累，陸芷琪和賴二剛從長途車站出來，就向路人打聽鴨鴨集團(tuán)的所在地。

    鴨鴨集團(tuán)坐落在共青大道和育新巷交叉口，毗鄰共青城人民政府?？梢婙嗻喖瘓F(tuán)現(xiàn)在在共青城政府心中的位置。大概相當(dāng)于棉紡廠在中州市政府心中的位置一樣，但是歷史的潮流總會(huì)不以領(lǐng)導(dǎo)的意志為轉(zhuǎn)移，中州的棉紡廠接連破產(chǎn)。鴨鴨集團(tuán)也在2012年被維科集團(tuán)并購。不過現(xiàn)在鴨鴨集團(tuán)還是共青城的第一利稅大戶。

    鴨鴨集團(tuán)很好找，不管問哪個(gè)路人，路人都會(huì)自豪的把鴨鴨所在的位置指出來，更有熱心人一直把陸芷琪和賴二帶到了鴨鴨集團(tuán)大門口，到了告別的時(shí)候，那個(gè)青年大膽的向陸芷琪要大學(xué)的聯(lián)絡(luò)方式，要跟陸芷琪做筆友。陸芷琪好笑不已，說了自己已經(jīng)結(jié)婚生女了，對方還不相信。陸芷琪只好拿出自己和丈夫女兒的合照讓對方看，對方才悻悻離去。但是陸芷琪心中也還是很高興，居然還有人把自己當(dāng)做大學(xué)生?？吹脚赃呝嚩男Φ谋砬?，陸芷琪警告賴二回去不準(zhǔn)把這件事告訴王曜和龔市長。

    一路行來，陸芷琪感覺到一種自由。彷佛幾年來壓在自己身上的那種桎梏在消融。一種心無物天地寬的感覺油然而生。陸芷琪很想證明一下自己，這些年雖然自己因?yàn)檎煞驔]有發(fā)展而毫無怨言，但那是因?yàn)榧彝ァ５乾F(xiàn)在陸芷琪有機(jī)會(huì)從另一個(gè)方面證明自己的價(jià)值，陸芷琪的干勁比賴二還大。

    鴨鴨廠的大門雖寬，但是大白天的卻緊閉著，只留一道小門，感覺上有些不夠大氣。中州的工廠哪個(gè)不是大白天的大門洞開。特別是值班門衛(wèi)審視的目光也讓人不舒服。不過在知道自己兩人是來談經(jīng)銷權(quán)的時(shí)候，門衛(wèi)的態(tài)度就殷勤了很多，直接把兩人送到了廠長辦公室。

    “李廠長您好，我們是從豫省中州來的。這是我們的介紹信?！标戃歧鬟f上省土產(chǎn)公司的介紹信。估計(jì)這也是王曜計(jì)劃的一部分，為什么非得要掛靠呢？沒有介紹信，有的地方連門衛(wèi)都不相信你。

    李德生疑惑的看著豫省土產(chǎn)進(jìn)出口總公司的介紹信。為什么是土產(chǎn)進(jìn)出口公司呢？鴨鴨自己就有自營進(jìn)出口權(quán)，對方還是土產(chǎn)。什么時(shí)候羽絨服變成土產(chǎn)了？

    “還沒請教大名呢？”李德生沒有就疑惑發(fā)問，禮貌的先詢問陸芷琪和賴二的姓名。

    “陸芷琪”“賴澤棟”陸芷琪也是第一次聽見賴二的大名，居然很大氣，意外。

    “李德生，鴨鴨廠的廠長?！?br/>
    “你們好，我叫錢穆，鴨鴨廠銷售科科長?！?br/>
    李德生伸出手，但看陸芷琪是個(gè)美貌女子，覺得自己有點(diǎn)唐突了，遲疑著想收回自己的手。沒想到陸芷琪落落大方，一點(diǎn)不忸怩的伸出雙手握著李德生的手，然后又把雙手伸向錢穆。錢穆見慣了商談局面，一時(shí)間居然有點(diǎn)反應(yīng)不過來，第一次見到這么落落大方的美女，還真的有點(diǎn)不適應(yīng)。李德生和錢穆對陸芷琪的好感不由增加好多。

    賴二就沒適應(yīng)過來，等到陸芷琪推了自己一把，才反應(yīng)過來，連忙伸手握著李德生，錢穆的手。

    李德生招呼兩人坐在沙發(fā)上，然后問話?！澳銈兪窃ナ⊥廉a(chǎn)公司的？不知道這次來有什么貴干？”

    “李廠長，說實(shí)話。我們不是土產(chǎn)公司的，但是我們公司掛靠在土產(chǎn)名下。我們這次前來是希望能跟鴨鴨廠合作，拿下豫省的羽絨服總經(jīng)銷權(quán)。”陸芷琪說出自己非土產(chǎn)職工時(shí)一點(diǎn)也沒有扭捏。

    “哦！那你們是集體企業(yè)？”

    “不，私營企業(yè)?！?br/>
    李德生皺了皺眉，私營企業(yè)？鴨鴨廠一直以來都是做的進(jìn)出口貿(mào)易，并沒有跟私營企業(yè)打過交道，心中的懷疑油然而生，會(huì)不會(huì)是騙子呢？有一種沖動(dòng)想叫小李去打報(bào)警電話，但是這樣是非常不禮貌的。李德生克制住自己的心情，但是語氣有一絲落寞，失望的情緒即便是錢穆也能感覺到。

    “不好意思啊，我們沒有跟私營企業(yè)打過交道。你們可以直接說說你們的‘希望’。”李德生用了希望一詞，心里對于合作沒有一絲激動(dòng)。

    “李廠長，我剛才聽您說‘希望’，我想反對一下，我們來帶來的是對未來遠(yuǎn)大前景的期盼，以及和鴨鴨廠合作的‘愿望’?！竿矣X得比‘希望’更加有實(shí)現(xiàn)的可能性。”陸芷琪嫣然一笑，好像明媚的陽光一樣。

    “對不起，我用詞可能不恰當(dāng)一些。但是我想私營企業(yè)好像沒有太大的實(shí)力跟我們合作吧。我們鴨鴨廠70年代建廠，當(dāng)年就在廣交會(huì)一鳴驚人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。84年的少年先鋒隊(duì)赴南極代表團(tuán)也穿了三套我們的兒童羽絨服，產(chǎn)品質(zhì)量也是廣受好評(píng)。怎么說我們都是全國性的知名商品，我們更是共青城的第一利稅大戶。我不覺得一個(gè)私營企業(yè)就能跟我合作什么？推廣的話我們以往有成績，現(xiàn)在我們有產(chǎn)品，有資金?！?br/>
    “呵呵，李廠長的話太絕對了。本來我想一會(huì)再拿出來的。既然這樣，不如請李廠長先看看我們王總的一些設(shè)計(jì)方案，然后咱們再談?！?br/>
    一開始就陷入困境，陸芷琪也沒想到。企業(yè)的身份居然先成了橫亙在談判上的第一座大山。不過王曜早就預(yù)料到了，只要有這些美觀，新穎的設(shè)計(jì)圖，沒有什么是不能談的。

    陸芷琪款款站起身來，從手提包中拿出厚厚一摞設(shè)計(jì)圖，從上面揀出五六張走到辦公桌前遞給李德生。

    李德生不以為然的掃了一眼，馬上就被震驚了。這是羽絨服嗎？怎么看上去那么合身？而且美觀，是的，不再是臃腫的大袍子樣式，彷佛時(shí)裝一樣。就算自己在歐美也沒見過這種設(shè)計(jì)啊。

    李德生不顧形象的把圖紙一張張的攤開在桌面上，貪婪的想把每款的樣子記在心里。錢穆是做銷售的，對于成品款式的重要性更是了若指掌，也立刻被這些新款羽絨服設(shè)計(jì)圖吸引了。

    “錢穆啊，你看著這里，收一下腰就能讓女性更加突出線條感，真的是很好。再看這幅，我覺得胸部這里的裁剪好像也動(dòng)了手腳，你看女性的胸部會(huì)更突出。還有這張男裝，夾克式的。原來羽絨服也能做的這么時(shí)尚。你說咱們設(shè)計(jì)部的都是吃白飯的嗎？”李德生興奮不已。全然忘了還有客人在面前。

    錢穆還沒有像李德生這樣失態(tài)，叫著李德生：“廠長，還有客人呢?！?br/>
    李德生不好意思的連忙道歉：“對不起啊，剛從車間主任當(dāng)廠長，對于這些還是有些在意，讓您見笑了?！?br/>
    陸芷琪連忙擺手，“哪有？這更能看出您對產(chǎn)品質(zhì)量的要求高啊，有您為鴨鴨廠把關(guān)，鴨鴨廠一定能更好的騰飛的。”

    “剛才你說這是你們王總設(shè)計(jì)的？你們王總是哪個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)的啊？我記得原來大學(xué)好像都沒有服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，好像1984年華東紡織工學(xué)院才設(shè)立服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，才畢業(yè)的大學(xué)生就能設(shè)計(jì)出如此漂亮的服裝了嗎？”李德生暗嘆不已，自己廠子里也招的有華東第一批畢業(yè)的學(xué)生，怎么就沒有這樣的能力呢？

    “我們王總還在上學(xué)，還沒有畢業(yè)呢?！标戃歧髀牭嚼畹律耐茢嘤悬c(diǎn)好笑，要是知道這些設(shè)計(jì)圖是出自一個(gè)小學(xué)生之手，不知道李德生的表情是什么樣的。不過王曜交代不要過早把自己的年齡說出來，那樣對談判不好，而且還可能引出背后的老先生。陸芷琪也知道王曜背后的‘老先生’對于自己丈夫事業(yè)的重要性，也就答應(yīng)了。

    “還沒有畢業(yè)？太厲害了?！崩畹律€在贊嘆。

    陸芷琪不打算繼續(xù)探討這個(gè)問題。

    “現(xiàn)在，李廠長對和我們的合作是不是有點(diǎn)感興趣了呢？”陸芷琪笑靨如花。