除了家具家電，裝修和保潔調(diào)整運營方案后也省出了1個點的成本。

    原因是目前很多租客通過沈儷的視頻號聯(lián)系上雁子谷公寓，但他們中的不少人完全不在乎裝修風格，只要家具配齊就愿意入住，還有的租客偏好跟蕭杰一樣，純白的墻壁，任何色彩搭配在他們看來純屬多余；不僅如此,關(guān)莎還真遇到了不少介意保潔進家打掃的租客。

    “我覺得我們應該靈活?！标P(guān)莎對眾人道，“雖然統(tǒng)一裝修有利于打造公寓品牌，但我們樹立品牌的最終目的是要服務好租客，如果在租客入住前我們手里的房子還沒重新裝修，現(xiàn)有的裝修又正好符合租客需求，是完全沒有必要強行裝修的?！?br/>
    “我同意，這就是需求決定供給?！盫alueMining的負責人說,“在制造業(yè)工廠里這其實叫柔性生產(chǎn)線，也就是真正意義上的所想及所得，比如我想要一個印有我名字的眼鏡盒，眼鏡也完全貼合我兩邊眼睛的度數(shù)，工廠很快就可以給我做出來，產(chǎn)品更多樣，而且直擊需求?！?br/>
    “是的，而且這樣可以為我們省下不少裝修費，白墻如果都能夠很快租出去，就沒有必要統(tǒng)一裝修?！标P(guān)莎說，“當然，我們租客中的大部分人非常喜歡橋森的設計，但是少部分人的需求我們也要盡力滿足，未來收進來的房子如果已經(jīng)是精裝修的，可以先掛上去，5天之內(nèi)就租出去了則可以不用裝修。”

    關(guān)莎認為這樣的策略不是公司摳門的體現(xiàn)，而恰恰是業(yè)務順應市場的體現(xiàn)，同時相應的她也在合同中與租客事先約定是否需要保潔服務,如果租客覺得自己打掃也可以，關(guān)莎則從保潔費里抽30%用于租客的租金抵扣,但若退租時房屋的硬件設備因無法洗凈而需更換，租客也要做出相應賠償。

    出乎關(guān)莎意料的是，不少租客為了那一個月幾十元租金補償，真的愿意自己打掃房子，而關(guān)莎也因此剩下了7成的保潔成本。

    上述方案落地后，財務測算了下，裝修和保潔這塊省下的成本大約占總運營成本的2%，連帶家具家電部分，總成本可以省出3%。

    從牙縫里摳出三個點的關(guān)莎成就感滿滿，因為她知道還有7個點就能達到總成本縮減10個點的目標。

    成本如果減少10%，意味著利潤可以提高10%，關(guān)莎很清楚，只要利潤在10%以上，這個生意就可以一直做下去。

    為此金權(quán)的ValueMining很快給出了測算表，他們幫助關(guān)莎給各個業(yè)務模塊制定了目標，大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為銷售部和測算部節(jié)省的人力成本應占總成本的4%，精細化管理APP為管家和后臺運營團隊節(jié)省的人力成本應為3%，加總正好是7%。

    測算表里有很詳細的數(shù)據(jù)支撐，將目標清晰化的過程讓關(guān)莎無比興奮，她從來沒想過自己可以得到一支這樣優(yōu)秀團隊的直接幫助，她感謝會議上上參與討論的所有人，包括馬鈺、任天行、關(guān)珍珍、沈儷、應天然、雷彪以及ValueMining團隊的所有成員。

    當然，關(guān)莎最感謝的人還是蕭杰，關(guān)莎認為蕭杰是這個世界上最難合作，但合作之后又是最有良心的投資人。

    公司每向前前進一步，關(guān)莎對蕭杰的愛就多一分，以至于現(xiàn)在她私底下直接稱呼蕭杰為“老公”，關(guān)莎甚至把手機里蕭杰的電話通訊錄和微信備注都改成了“老公”。

    關(guān)莎不會想到她這份濃烈的感情就在會議結(jié)束的兩周后，在蕭杰出差回來后兩人青陽灣相聚的時刻，徹底崩塌了。