?這天是孫毅恒與冷子文交接班的日子。上午，高林生帶領(lǐng)魯躍明、董秦天、孫毅恒和冷子文等幾個(gè)人來(lái)到工地，一為視察工作，二為交接工作。施工單位的項(xiàng)目經(jīng)理蔡建國(guó)已得到音訊，早早便在工地上迎候著。雙方見面后，相互寒暄介紹了一番。高林生又將孫毅恒與冷子文交接班的事告訴給蔡建國(guó)，說(shuō)明了來(lái)意。接著便由蔡建國(guó)領(lǐng)著百貨公司一行人到工地四周轉(zhuǎn)了一圈，談?wù)摿艘恍┯嘘P(guān)工程的質(zhì)量和進(jìn)度的事情，然后又一起回到工棚休息。

    工地上難得有百貨公司的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，蔡建國(guó)便吩咐助手殷寶貴中午在飯店安排一桌酒席招待高林生一行。高林生推辭客氣了一番，蔡建國(guó)又真誠(chéng)懇請(qǐng)了一陣，高林生便順?biāo)浦鄣卮饝?yīng)了下來(lái)。于是，眾人稍坐了一會(huì)兒，便直奔飯店而去。

    席間，賓主雙方興致高漲，劃拳猜令，好不熱鬧。酒過(guò)三巡，高林生便談到了公司上的事來(lái)，對(duì)孫毅恒說(shuō)道：“小孫，聽說(shuō)公司改革的許多規(guī)章制度都是出自你手，你可真不簡(jiǎn)單，可稱得上是我們公司的一個(gè)頂梁柱了。”

    “高總經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，所有的規(guī)章制度和改革方案都是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)們調(diào)查研究后決定的，我只不過(guò)是充當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)們的一支筆而已。這都是公司全體職工的呼聲，領(lǐng)導(dǎo)們順應(yīng)民心，才作出了這些決策?！睂O毅恒說(shuō)道。

    “小伙子不錯(cuò)，蠻謙虛的。”高林生夸了孫毅恒一下，沉默了一會(huì)兒，咪了一口酒，接著問(wèn)道，“公司有的柜組的銷售任務(wù)是不是定得過(guò)低？這樣個(gè)人是得利了，公家卻沒(méi)撈到什么好處，是不是有點(diǎn)損公肥私了？”

    這是一個(gè)敏感的話題，若是其他人問(wèn)及此事，孫毅恒可能會(huì)付之一笑，謝絕回答，可高林生是公司的副總經(jīng)理，于公于私他都有權(quán)力問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，況且，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)話也不能避而不談，拒之門外。孫毅恒決定小心行事，慎重出言，于是又思索了一下，答道：“各柜組的銷售任務(wù)都是根據(jù)各個(gè)柜組歷年來(lái)和近兩年來(lái)的銷售情況確定，數(shù)據(jù)均來(lái)源于財(cái)務(wù)部門，比較客觀，不會(huì)有偏差的。至于超額銷售的提成，公司還是拿了大頭，個(gè)人部分除了一線售貨員外，比例均很小，尤其是領(lǐng)導(dǎo)們的那部分，但這都是公司黨委和行政會(huì)議上研究和商討后決定的，應(yīng)該還是相當(dāng)合理的?！?br/>
    “這我知道，但基礎(chǔ)數(shù)據(jù)還是我們營(yíng)業(yè)部提供的。我就覺(jué)得有的柜組的銷售任務(wù)定得有點(diǎn)過(guò)低，不太切合實(shí)際?！备吡稚f(shuō)道。

    “您說(shuō)得對(duì)，高總，有這種情況，這是因?yàn)橛械墓窠M的商品剛好到現(xiàn)在變成了熱銷商品，使得這個(gè)柜組的銷售量和銷售額激增，但我們每年都會(huì)調(diào)節(jié)一次銷售任務(wù)，明年就會(huì)合理的?！睂O毅恒說(shuō)道。

    “所以，這個(gè)銷售方案還是存在漏洞的?！备吡稚f(shuō)道。

    “是有漏洞，但目前還找不出更好更適宜的方案，這樣做，也是為了先提高職工們的生產(chǎn)積極性，先把公司的整體銷售額提上去，扭轉(zhuǎn)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的局面。之所以要先給每個(gè)柜組定任務(wù)，也是為了這個(gè)原因，否則，我們也可以不定銷售任務(wù)，直接在銷售額上定提成比例，那樣還更省事，給統(tǒng)計(jì)會(huì)計(jì)人員減輕許多工作量。……規(guī)章制度是人定的，應(yīng)順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)，所以也要隨時(shí)變動(dòng)，不斷完善。也許，用不了多久，我們就可以采取直接提成的方案促進(jìn)銷售了?！睂O毅恒說(shuō)道。

    “嗯。”高林生應(yīng)了一聲，不再言語(yǔ)，心里卻說(shuō)，直接在銷售額上定提成比例，那個(gè)人豈不是更得利了，公司豈不是要變成“私司”了。

    酒足飯飽之后，眾人一起走出飯店。冷子文把殷寶貴拉到一邊，輕聲說(shuō)道：“殷工，我有個(gè)朋友，開了個(gè)磚瓦廠，有一批磚要出售，你看，我們工地上是不是可以考慮一下，幫個(gè)忙。”

    殷寶貴面露難色，說(shuō)道：“工地上的材料都是事先訂好的，若再改用其他客戶的材料可能有點(diǎn)不妥，容易引起糾紛?！?br/>
    “也不是很多，就一批?！崩渥游纳斐鲆粋€(gè)手指頭說(shuō)道。

    “要不我跟蔡經(jīng)理請(qǐng)示一下。”殷寶貴答復(fù)道。

    這邊，高林生對(duì)蔡建國(guó)說(shuō)道：“我們這個(gè)工程，預(yù)算時(shí)可能有點(diǎn)緊，到時(shí)工程款可能會(huì)出點(diǎn)麻煩。我準(zhǔn)備向局里（百貨公司的主管局）打個(gè)報(bào)告，要求增加點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，以彌補(bǔ)工程款的不足。”

    “那敢情好，謝謝高總的關(guān)心?！辈探▏?guó)熱情地笑道。

    高林生的這句話是配合冷子文的那個(gè)請(qǐng)求而言的，為的是交易能夠成功。

    高林生打了一個(gè)飽嗝，伸出手和蔡建國(guó)握著，說(shuō)道：“蔡經(jīng)理，今天讓你破費(fèi)了，吃飽喝足，那我們就走了，多謝了！”

    “說(shuō)哪里話，請(qǐng)都請(qǐng)不到你們這些領(lǐng)導(dǎo)，招待不周，可別見怪?！辈探▏?guó)笑道。

    雙方告別后，冷子文和魯躍明護(hù)擁著高林生騎車離去。

    董秦天和孫毅恒也告別了蔡建國(guó)等人騎上車往另一個(gè)方向走去。

    路上，董秦天就對(duì)孫毅恒說(shuō)道：“工地上換了姓冷的這小子來(lái)，肯定不會(huì)有什么好事。這件事安總也不知道是怎么考慮的。”

    “都是領(lǐng)導(dǎo)，多少得講究一下民主，這個(gè)社會(huì)不是什么事都是一個(gè)人說(shuō)了算的，尤其是我們這種國(guó)字號(hào)的企業(yè)，情況更復(fù)雜，外部干涉力量更大。時(shí)代在變，我們的思想也應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下，否則就會(huì)被社會(huì)所拋棄。”孫毅恒說(shuō)道。

    “真想不到，你小小年紀(jì)怎么會(huì)有這么深沉的見解，哪學(xué)來(lái)的？”董秦天說(shuō)道。

    “不小了，科長(zhǎng)。不要忘了，我現(xiàn)在也是一個(gè)當(dāng)父親的人了，得學(xué)會(huì)當(dāng)家作主了?！睂O毅恒頓了一會(huì)兒，接著說(shuō)道，“不過(guò)，我倒覺(jué)得讓冷子文來(lái)工地上，并不完全是壞事，有他在，最起碼他那伙人不敢在工地上埋下什么禍根，他們得多少顧及一下省委的那位冷副主任的影響，這樣，對(duì)工程質(zhì)量多少有個(gè)保障。再說(shuō)，工地上的人并不完全都是善主，得有個(gè)人唱黑臉，可咱們是黑不起來(lái)的，這個(gè)時(shí)候冷子文就能派上用場(chǎng)了。關(guān)鍵是我們?cè)鯓诱{(diào)動(dòng)他，這一點(diǎn)，科長(zhǎng)你可得花點(diǎn)腦筋。”

    “調(diào)動(dòng)他？”董秦天似乎有些不理解。

    “對(duì)，調(diào)動(dòng)他?！睂O毅恒引著董秦天來(lái)到了一棵大樹下，下了車，對(duì)董秦天繼續(xù)說(shuō)道，“冷子文這小子到工地上來(lái)，肯定帶有目的和意圖，要想達(dá)到目的，就必須有什么等價(jià)交換條件，否則，光靠蠻橫是行不通的。這個(gè)時(shí)候就得學(xué)會(huì)找茬，挑對(duì)方的毛病。對(duì)方若不愿跟他合作，自然會(huì)作好自己的工作，把好質(zhì)量關(guān)，對(duì)方若放棄工作和工程質(zhì)量而滿足他的要求，這個(gè)時(shí)候，為了工程的質(zhì)量我們就得出面了，或者想辦法阻止他們合作，或者直接指出對(duì)方的不是。不過(guò)，蔡經(jīng)理這個(gè)人做事總的來(lái)說(shuō)還是比較認(rèn)真，也沒(méi)多大不是，他手下的那批人也一樣，都很負(fù)責(zé)任，冷子文這小子到工地上來(lái)很可能撈不到什么便宜?！?br/>
    “嗯，你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，我得學(xué)學(xué)?！倍靥旄吲d地說(shuō)道。

    孫毅恒因?yàn)楣さ厣系氖拢匾赓I了一套建筑施工方面的書，鉆研了一下，了解了建筑施工方面的一些常識(shí)，同時(shí)又從市建筑質(zhì)監(jiān)站的專家那里了解了一些建筑行業(yè)的基本情況，對(duì)建筑質(zhì)量的把握有了清醒的認(rèn)識(shí)。

    董秦天整天和孫毅恒泡在一起，耳濡目染，也了解了這方面的情況，對(duì)工程居然產(chǎn)生了濃厚的興趣，故此樂(lè)此不疲，喜歡往工地上竄。

    這邊，送走百貨公司的客人后，殷寶貴把冷子文要進(jìn)一批磚到工地上的事告訴了蔡建國(guó)。蔡建國(guó)想了一下，說(shuō)道：“這個(gè)叫冷子文的人，可能有點(diǎn)來(lái)頭，跟那個(gè)高總的關(guān)系不一般，以后工程結(jié)算少不了這幫人，先粘著點(diǎn)，別得罪人?！?br/>
    “那就給他們進(jìn)一批？”殷寶貴問(wèn)道。

    “前提是要保證質(zhì)量，價(jià)格一樣。”蔡建國(guó)定了一個(gè)原則。