知道了外在因素對你的思想、感覺和行為有何影響后，你就可以利用這些信息打造自身的優(yōu)勢了。

    目前，全球各地有數(shù)百萬單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，只要能為自己找個伴兒就行了)。好消息是的確存在現(xiàn)成的訣竅。多年來，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時博得對方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學(xué)一樣，這些研究并不是在實驗室里進行的，而是在現(xiàn)實生活中，比如閃電約會的現(xiàn)場、征友廣告中，以及下面即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。

    1974年，心理學(xué)教授唐納德·杜頓和阿瑟·阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項特殊的研究。其中一座是長達(dá)200英尺（約61米）左右的吊橋，吊橋的下面就是巖石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結(jié)構(gòu)也更為堅固。女性研究人員扮作市場調(diào)查人員分別在每一座橋上攔住過橋的年輕男士，并請他們填寫一份簡單的調(diào)查問卷，隨后研究人員會主動把自己的電話號碼留給他們，告訴他們?nèi)绻脒M一步了解她的工作可以打電話聯(lián)系。正如實驗者所預(yù)料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號碼的比例相對較高，不僅如此，他們中也有更多的人后來的確給攔住他們的女性研究人員打來了電話。那么，為什么人們在卡普蘭諾河上方所處的高度會與他們是否接受一位女士的電話號碼及是否會給她打電話聊天相關(guān)呢？

    在進行橋上實驗之前，研究人員早已驗證了幾百年來人們的猜測。當(dāng)人們看到對自己有吸引力的人時，他們的身體會準(zhǔn)備隨時采取可能的行動，所以心跳也會隨之加速。杜頓和阿隆也想要證明，吸引力和心跳頻率的這種關(guān)系反過來是否也能成立——人們的心跳越快，他們越有可能覺得某個人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個實驗。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點會讓采取這種方式過河的人心跳加速。當(dāng)男士們在高高的吊橋上遇到女性市場調(diào)查人員時，他們會不自覺地認(rèn)為自己的心跳加快是因她而起，而不是因為身處吊橋之上。結(jié)果，他們的身體會給大腦傳遞一個虛假的信號，讓他們覺得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號碼并真的給她打電話。這個實驗不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還給了我們的人生一個新的契機。有些學(xué)者認(rèn)為，如果你想讓一個人愛上你，在約會的時候最好避開新世紀(jì)音樂、鄉(xiāng)間散步和風(fēng)鈴，因為它們只會讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽搖滾音樂會、玩過山車或者看恐怖片，那么你成功的概率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關(guān)系可以告訴你這些學(xué)者為什么會持上述觀點。

    杜頓和阿隆的實驗只是眾多探討愛情和魅力心理的奇特實驗之一。有些研究人員還對搭訕語這個頗為棘手的話題進行了探討。

    如果你真的想給潛在的約會對象留下深刻的印象，那么最有效的開場白是什么呢？網(wǎng)上搜來的那些話肯定幫不上什么忙。那些最常用的搭訕語很可能會帶來適得其反的后果——“是不是這里太熱了，還是因為有你在的原因”“如果我能夠重新排列字母表，我就會把U（你）和I（我）排在一起”“我把自己的電話給弄丟了，能把你的借給我用用嗎”。為了幫助人們找出最有可能吸引潛在約會對象的搭訕語，愛丁堡大學(xué)的研究人員請人們對各種不同類型的經(jīng)典開場白進行了評估。

    結(jié)果發(fā)現(xiàn)，直接以性為訴求——“嗨，寶貝，我可能不是什么猛男，但我保證可以讓你在床上爽翻天”；或說恭維的話——“原來你就在這里，我一直都在苦苦尋覓你的蹤影，我的夢中女孩”，可能沒有太大的效果。事實上，這些話一點兒效果都沒有，研究人員真不明白它們是如何流傳至今的。經(jīng)過苦苦思索，他們得出了結(jié)論：這些話可能是“男人用來尋找性開放女人（比如說妓女）時用的”。相反，如果搭訕語能夠讓對方覺得你比較機智、開朗、富有和有文化涵養(yǎng)，其效果就會明顯多了。這項研究的結(jié)果聽起來可能很有道理，不過研究人員也承認(rèn)，在匿名的調(diào)查問卷上圈選“是的，這是一個不錯的搭訕語”是一回事兒，但在現(xiàn)實生活中對不同搭訕語的反應(yīng)可能又是另外一回事兒。

    最近，我和愛丁堡國際科學(xué)節(jié)以及學(xué)術(shù)同人詹姆士·赫安合作，共同探討哪些是尋找一生相伴的愛人時最有效的搭訕語和聊天話題。這項研究是圍繞一個規(guī)模很大的閃電約會活動展開的。

    在舉辦活動的幾個月前，我們在媒體上公開征求愿意參加魅力誘惑科學(xué)研究的單身男女。結(jié)果大約有500人報名，我們采取隨機抽選的方式將100人（男女各50人）邀請到我們的愛情實驗室。

    閃電約會將在愛丁堡歷史最為悠久而且最富麗堂皇的酒店內(nèi)舉行，會場設(shè)在無比華麗的大宴會廳?；顒娱_始后，我們選出的100名嘉賓陸續(xù)進場，并隨機在五張長桌子旁邊落座。男士全部坐在桌子的一側(cè)，女士則坐在相對的另一側(cè)，五張桌子均是如此。我們請四張桌子的人在整個閃電約會過程中只談?wù)撎囟ǖ脑掝}。我們選擇了四種最常見的話題：愛好、電影、旅游和圖書。剩下的第五張桌子是我們的對照組，我們允許那一桌的嘉賓隨心所欲地談?wù)撍麄兏信d趣的任何話題。當(dāng)卡羅爾·金的經(jīng)典情歌響起的時候，我們請所有人開始跟坐在自己對面的人交談。三分鐘后，時間到，我們請大家對剛才的交談對象進行評估。他們覺得對方的外形有吸引力嗎？兩人之間的“化學(xué)反應(yīng)”處于什么樣的水平？他們多快做出了決定？最重要的是，他們還想跟對方見面嗎？一小會兒之后，所有人更換交談對象，然后重復(fù)剛才的步驟。兩個小時后，每個人都完成了十次閃電約會，實驗也宣告結(jié)束?；顒咏M織得非常成功，事后有很多人相約去酒吧繼續(xù)聊天。有些人彼此交換了電話號碼。還有些人有了更深一步的交往。

    第二天，我們把1500多頁的數(shù)據(jù)輸入到了一張總的數(shù)據(jù)表中。每當(dāng)看到有兩個人都表示愿意再跟對象見面時，我們就把彼此的電話號碼發(fā)給他們。參與活動的嘉賓中大約有60%的人至少拿到了一個人的聯(lián)系方式。有些人的表現(xiàn)非常出色，其中有20%左右的人拿到了四個人的聯(lián)系方式。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，女士在活動中表現(xiàn)得要更為挑剔一些。然而，在當(dāng)晚的活動中表現(xiàn)最出色的男士和女士的成功率都是100%，所有跟他們交談過的人都希望能夠再次見到他們。

    不同的聊天話題也被證明會帶來不同的約會成功率。談?wù)摰脑掝}是電影時，期望再次會面的人還不到總數(shù)的9%，但談?wù)摰氖锹糜芜@個最熱門的話題時，這個比例就升到了18%。至于為什么期望墜入愛河的人應(yīng)避免談?wù)撾娪?，研究中得到的其他?shù)據(jù)可以提供一些線索。在當(dāng)晚的活動開始之前，我們已經(jīng)請所有人列出了他們所喜歡的電影類型。結(jié)果顯示，男人和女人的品位存在很大的差異。比如說，49%的男性喜歡看動作片，但喜歡此類影片的女性僅為18%。29%的女性喜歡歌舞片，但喜歡此類影片的男性僅為4%。在現(xiàn)場走動的過程中，每當(dāng)走過談?wù)撾娪暗哪且蛔溃偰苈牭饺藗冊跔幷?。相反，有關(guān)旅游的話題總是離不開美好的假期和夢寐以求的目的地，這些話題會讓大家感覺很好，因而也讓彼此都感覺對方很有吸引力。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)還透露出另外一些令人驚訝的信息。雖然一般認(rèn)為男人比較膚淺，會迅速對女人做出定論，但我們的研究發(fā)現(xiàn)，女性下定決心的速度竟然比男性還要快，45%的女性在30秒以內(nèi)就做出了決定，但只有22%的男性那么快就下定決心。很顯然，男性只有幾秒鐘的時間給一位女性留下深刻的印象，所以有效的開場白對于男性來說就更為重要了。

    為了找出最佳的搭訕語，我們對比了分別被大家評為很棒和很糟糕的談話內(nèi)容。失敗者通常會選那些老生常談的開場白，比如說，“你經(jīng)常來這兒嗎”或者試圖用“我有計算機博士學(xué)位”或“我有一個朋友是開直升機的”之類的話題吸引對方的注意力。在搭訕時更有技巧的人則會鼓勵對方以奇特、有趣或搞怪的方式談?wù)勛约?。實驗中人氣最旺的男女主角所使用的開場白中給人印象最為深刻的兩句也剛好印證了這一點。最受歡迎的男士說的是：“如果讓你參加《明星模仿秀》節(jié)目，你會模仿誰？”而最受歡迎的女士說的是：“如果你是比薩餡料，你會是什么口味的？”

    為什么第二種搭訕方式如此有效呢？這個問題的答案就存在于一個有關(guān)吸管和滑稽聲音的奇特實驗中。

    2004年，紐約州立大學(xué)石溪分校的心理學(xué)家阿瑟·阿?。ň褪?974年在橋上做實驗的那一位）和芭芭拉·布魯克把陌生人隨機配對，然后讓他們做出兩個略顯奇怪的舉動。第一種情況是這樣的：一個人被蒙上雙眼，而另外一個人在嘴里含一根吸管（這會讓他們的聲音變得非常好笑）。然后兩個人合作，完成一些讓他們發(fā)笑的任務(wù)。嘴含吸管的人會發(fā)出指令，而被蒙上雙眼的人則要依據(jù)指令學(xué)會一系列的舞步。另一個在實驗室里進行的搞笑實驗則要求兩個人用自編的語言表演他們最喜歡的電視廣告。我們另外設(shè)計了一種用于對比的情況：沒有人被蒙上雙眼，也沒有人嘴含吸管。在學(xué)習(xí)舞步的時候也不需要聽滑稽好笑的聲音指令。表演電視廣告時也不再使用自編的語言，而是用英語。最后，研究人員請大家填寫調(diào)查問卷，描述一下他們從實驗中獲得了多少樂趣。結(jié)果顯示，蒙上雙眼、嘴含吸管和滑稽的自編語言可以帶來更多的樂趣。接下來就是最重要的問題了。研究人員請所有參與者畫兩個互相重疊的圓，以表示他們彼此在活動中所感受到的親近程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，彼此分享過搞笑經(jīng)歷的人會覺得更為親近一些，也會發(fā)現(xiàn)對方更有吸引力。

    閃電約會中最為成功的搭訕語就好比是在你的嘴里放一根吸管，這樣可以讓你的聲音變得比較滑稽，也因而讓彼此得以共享一段搞笑的經(jīng)歷，而這無疑有助于增強彼此之間的親近程度和吸引力。