鎖上大門(mén)，高明急匆匆來(lái)到食堂。
食堂建在綜合樓的后面，共六間地皮。兩間是廚房，四間連通的是餐廳。餐廳里擺了十張桌子，每張桌子可做八個(gè)人。
高明走進(jìn)餐廳時(shí)，只見(jiàn)葉正黃、何靚靚、葉正青、田成方四人坐在最東邊的桌子上；程鵬則帶著葛興豹、夏麗麗、張帆、雷小冬和康敏等幾個(gè)銷售人員坐了另一張桌子；至于那二十多個(gè)車間工人，他們?nèi)齼蓛傻卣紦?jù)了另外的八張桌子。
“小明，這邊來(lái)！”葛興豹一邊吃飯，一邊向餐廳的門(mén)外看，一見(jiàn)高明，他立即招呼。
高明先把車間的鑰匙交給田成方，然后來(lái)到銷售人員這一桌。
葛興豹往夏麗麗那邊擠了擠，給高明讓出一個(gè)位置，然后推給他一個(gè)餐盤(pán)，上面有一葷兩素和米飯。
“剛剛盛好的，不冷不熱，正好吃！”夏麗麗說(shuō)著，也遞過(guò)來(lái)一碗紫菜雞蛋湯。
“謝謝豹哥、謝謝麗姐！”高明笑道。
程鵬就問(wèn)葛興豹：“興豹，我們都叫他‘小高’，你為什么叫他‘小明’？”
葛興豹淡淡說(shuō)道：“叫他‘小明’，比叫‘小高’更親切。難道你們不覺(jué)得，這個(gè)兄弟就是招人喜歡嗎？”
程鵬連連點(diǎn)頭：“興豹說(shuō)得對(duì)，以后我們就叫你‘小明’！”
夏麗麗更是鼓掌，然后把自己餐盤(pán)里的肉塊夾到高明的盤(pán)子里：“小明，多吃點(diǎn)！小明，吃飽不想家！”ＷＷw.lΙnＧㄚùＴχτ.nét
高明都有點(diǎn)哭笑不得了。
“我前世要是有這么強(qiáng)的親和力，后來(lái)會(huì)不會(huì)淪落到那么凄慘的境地呢？”他默默地想到。
吃罷午飯，高明、葛興豹和夏麗麗三人沒(méi)有去車間，而是回到銷售部的大辦公室，聽(tīng)程鵬為他們講授銷售知識(shí)，何靚靚為他們講授財(cái)務(wù)制度。
程鵬原先在本地的云河酒廠跑業(yè)務(wù)，有十年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，是葉正黃以重金挖過(guò)來(lái)的，專門(mén)負(fù)責(zé)組建一支強(qiáng)悍的銷售隊(duì)伍。
程鵬為大家講述的都是他這些年走南闖北的經(jīng)歷，一方面教會(huì)銷售部新人如何快速進(jìn)入角色，另一方面也能讓沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)經(jīng)歷的人在外面不致上當(dāng)受騙。
比如，與客戶打交道需要注意的細(xì)節(jié)；
銷售合同怎么簽才能不上圈套；
坐上黑車如何才能最大限度地保護(hù)自己；
住賓館遇到“仙人跳”怎么辦……
老實(shí)說(shuō)，程鵬說(shuō)的這些，有些已經(jīng)過(guò)時(shí)了，騙子都不屑用這些招數(shù)。以高明過(guò)來(lái)人的記憶，他今后幾年遇到的騙術(shù)都是升級(jí)換代了的。所以，聽(tīng)程鵬的課他只是笑笑而已。
葛興豹和夏麗麗卻聽(tīng)得津津有味，都給記在小本子上了。
程鵬講了兩個(gè)小時(shí)，又換了老總夫人、財(cái)務(wù)部經(jīng)理何靚靚來(lái)為大家講授財(cái)務(wù)知識(shí)。
比如，在與客戶談價(jià)格的時(shí)候，我們的底線是多少；
價(jià)格讓到底線之后，銷售人員的提成怎么算；
如果客戶要求賒銷，需要多少訂金；
公司的銀行帳戶和稅號(hào)；
交貨之后，客戶如果給我們承兌匯票，如何辨別真假；
如果帶現(xiàn)金回來(lái)，要存進(jìn)哪家銀行……
何靚靚一說(shuō)到價(jià)格底線，高明就開(kāi)始尋思了：“一瓶酒的暫定出廠價(jià)是三十八塊錢(qián)，如果客戶一次訂貨達(dá)到一千箱，最多還可以讓利八塊錢(qián)。也就是說(shuō)，一瓶酒的最低出廠價(jià)是三十。”
然后，他在紙上列表，算一算“五仙酒”的最終成本。
據(jù)他所知，食用酒精的市價(jià)大約3000元一噸，公司的一缸食用酒精只有1000斤，合1500元。
另外，每一缸中加入蟲(chóng)草、海馬、鹿鞭、人參、蛇膽、何首烏、枸杞等藥材，這些藥材的總成本不會(huì)超過(guò)1500元。
因?yàn)榫聘字屑恿藥装俳锏募儍羲脕?lái)稀釋酒精，所以這一缸酒可以灌裝至少1500瓶的“五仙酒”。
“五仙酒”的包裝還是挺下本錢(qián)的。1500個(gè)燙金酒瓶、瓶蓋（4元一套）、1500套燙金標(biāo)簽（0.5元一套，一大一?。?500個(gè)燙金酒盒（2元一個(gè)），再加250個(gè)紙箱（2元一個(gè)），約合10250元。
當(dāng)然，還要計(jì)入當(dāng)天的人工費(fèi)、伙食費(fèi)、電費(fèi)、機(jī)器損耗等成本，合計(jì)1000元。
最終，一缸酒精從調(diào)制、灌裝到裝箱的總成本是14250元，平均下來(lái)，一瓶酒的成本也就9.5元。
在這里，高明沒(méi)有把廣告費(fèi)用算在內(nèi)。因?yàn)樗?，葉正黃自恃“五仙酒”從道光年間就小有名氣，根本就沒(méi)打算投放廣告，就連印點(diǎn)宣傳單都摳摳索索的。
在葉正黃的授意下，程鵬帶出了一個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍。這幫人在黃海、齊東、白完、予象四省的部分地區(qū)鋪了貨，又發(fā)了些傳單，居然還就把生意做了起來(lái)，每年給公司帶來(lái)幾十萬(wàn)的純利潤(rùn)。
在二十世紀(jì)末，一年能賺幾十萬(wàn)，真心不少了。
所以，高明在計(jì)算一瓶“五仙酒”的成本時(shí)，廣告費(fèi)就暫且忽略。
前世，高明在“五仙酒業(yè)”工作的時(shí)間還不到半年，從來(lái)沒(méi)有有意識(shí)地計(jì)算過(guò)一瓶“五仙酒”的成本。
現(xiàn)在，他只是隨便這么一算，立即就想修改自己的人生規(guī)劃：“明年，我也辦一個(gè)保健酒廠，名字嘛，就叫‘神酒’得了！”
雖然現(xiàn)在的保健品行業(yè)已經(jīng)日薄西山，但是他清楚地記得，幾年之后，市場(chǎng)上起碼活躍著兩個(gè)保健酒的品牌，一個(gè)是勁酒，一個(gè)是黃金酒。
哦，對(duì)了，還有一個(gè)紅貓藥酒，這個(gè)不提也罷！
“人家能做好，我也能！今年下半年，我努力打造‘五仙酒’的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。明年夏天，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就會(huì)銷售我的‘神酒’!”
瞧，高明很隨意地確定了自己的保健酒品牌！
大約五點(diǎn)半左右，何靚靚終于講完了今天她準(zhǔn)備的授課內(nèi)容，然后夾著文件夾回自己的辦公室。
“小明，我們是不是可以下班了？”葛興豹將記的筆記放進(jìn)抽屜，問(wèn)了高明一句。
“應(yīng)該沒(méi)什么事了！”高明答道。
“那我們一塊兒走吧，邊走邊聊！我住‘新華小區(qū)’，你住哪里？”
“我家在城關(guān)鎮(zhèn)高唐村的！”
“正好順路！”葛興豹笑道。
“我家在‘鐵路花苑’，也順路的！”夏麗麗加入進(jìn)來(lái)。
三人剛剛站起，程鵬就出現(xiàn)在門(mén)口。他并不進(jìn)來(lái)，只是站在門(mén)口，向著高明招了招手。
高明立即跑了過(guò)去：“程哥，什么事？”
程鵬先前還是面無(wú)表情，此時(shí)卻突然深下臉，小聲說(shuō)道：“你做的好事！”