創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

    （1）創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

    一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：①封面。封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

    ②摘要。摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。

    摘要要盡量簡明、生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

    ③企業(yè)介紹。這部分的內(nèi)容不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    ④資金規(guī)劃。資金規(guī)劃是指創(chuàng)業(yè)的資金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清楚楚地記載。如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。

    ⑤階段目標(biāo)。階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明白自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。

    ⑥財務(wù)預(yù)估。詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前3年或前5年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者計算利潤，并了解何時能達到收支平衡。

    ⑦行銷策略。行銷策略包括：了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？行銷策略的主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。

    ⑧風(fēng)險評估。這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項重要內(nèi)容。

    其他內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望，等等。

    創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達成共識、集中力量，這無疑是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進。

    （2）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

    編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

    需要注意的是，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，創(chuàng)業(yè)計劃書相互之間差異也很大。但通常的編寫步驟有以下6個階段：

    第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

    第三階段：市場調(diào)研

    第四階段：方案起草

    編寫創(chuàng)業(yè)計劃書全文，寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：　?、偈袌鰴C遇與謀略。

    ②經(jīng)營管理。

    ③經(jīng)營團隊。

    ④財務(wù)預(yù)算。

    ⑤其他與創(chuàng)業(yè)有直接關(guān)系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

    第五階段：最后的修飾

    首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1~2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人會對你做事是否嚴(yán)謹(jǐn)產(chǎn)生懷疑。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

    第六階段：檢查

    可以從以下幾個方面加以檢查：①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

    ②你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

    ③你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

    ④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

    ⑤你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

    ⑥你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

    ⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對你的產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。

    （3）創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫技巧

    創(chuàng)業(yè)計劃書是重要的商業(yè)文件，要有獨到的寫作技巧。以下是創(chuàng)業(yè)計劃書的3個編寫技巧：

    ①摘要要寫出特色

    創(chuàng)業(yè)計劃書中的摘要十分重要，它是商業(yè)計劃書的濃縮和精華。它涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃書的要點和核心內(nèi)容。摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)，包括：公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況。

    因此，摘要要既簡明而生動地勾畫出項目的全貌，又突出了項目的重點；既講清了項目的先進性和可行性，又講清了項目的商業(yè)價值和高回報性；既有清晰的邏輯思路，又有切實的證據(jù)鏈加以印證；既能看清項目發(fā)展的脈絡(luò)，又能讓人感受到項目實施團隊的能力和作用；既能看到項目已經(jīng)具備的相關(guān)優(yōu)勢，又能明了需要的幫助和支持的方向、目標(biāo)和作用，能給投資者留下長久的印象。

    ②要從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃要從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃，就是說要進行錯位思考。特別是創(chuàng)業(yè)計劃書，它是國際通行的融資文件。理解創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵，將使創(chuàng)業(yè)者在融資操作方法上適應(yīng)國際慣例，掌握國際資本市場的內(nèi)在規(guī)律，合理設(shè)計自身的發(fā)展戰(zhàn)略。事實上，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助投資者發(fā)現(xiàn)具有投資價值和發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)，可以在投資者和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起實現(xiàn)溝通的橋梁，這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得風(fēng)險投資的支持是非常重要的。

    從潛在投資者的角度構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃，還有3個非常重要的問題，那就是：表明行動的方針；展示你的管理團隊；點燃未來的曙光。

    表明行動的方針：在創(chuàng)業(yè)計劃書中不僅應(yīng)該講清楚企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線、如何組裝產(chǎn)品、需要哪些原料，更重要的、作為風(fēng)險投資商最想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團隊實現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。

    展示你的管理團隊：把一個創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其最關(guān)鍵的是要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入世界杯的球隊！”因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)明確指出你這支團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛能及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力！

    點燃未來的曙光：就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住3個重點展示“曙光”：首先，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢，叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來贏利的計算依據(jù)，叫人們感受到曙光；最后，要安排創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機，叫風(fēng)險投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會給自己、給別人以信心和力量。

    ③要在競爭環(huán)境下展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況，要講清：你將采取什么樣的方法和戰(zhàn)略來戰(zhàn)勝你的競爭對手。只有這樣，風(fēng)險投資商才能從你的創(chuàng)業(yè)計劃書中看到希望，看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力，才敢于給你風(fēng)險投資，扶植你創(chuàng)業(yè)。

    （4）創(chuàng)業(yè)計劃書的模板

    ×××公司（或×××項目）創(chuàng)業(yè)計劃書　　年月（公司資料）：

    地址：

    郵政編碼：

    聯(lián)系人及職務(wù)：

    電話：

    傳真：

    網(wǎng)址／電子郵箱：

    報告目錄：

    第一部分 摘要

    （整個計劃的概括）（文字在2~3頁以內(nèi)）

    一、公司簡單描述

    二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）

    三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

    四、已投入的資金及用途

    五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

    六、市場概況和營銷策略

    七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

    八、核心經(jīng)營團隊

    九、公司優(yōu)勢說明

    十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

    十二、財務(wù)分析

    1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3~5年銷售匯總、利潤、成長）　　2.財務(wù)預(yù)計（后3~5年）

    3.資產(chǎn)負債情況

    第二部分 綜述

    第一章 公司介紹

    一、公司的宗旨（公司使命的表述）

    二、公司簡介資料

    三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

    四、公司管理

    1.董事會

    2.經(jīng)營團隊

    3.外部支持（外聘人士／會計師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會等）

    第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

    一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

    二、產(chǎn)品狀況

    1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

    2.產(chǎn)品特性

    3.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介

    4.研發(fā)計劃及時間表

    5.知識產(chǎn)權(quán)策略

    6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識產(chǎn)權(quán)／專利等）

    三、產(chǎn)品生產(chǎn)

    1.資源及原材料供應(yīng)

    2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

    3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

    4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

    5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

    6.包裝與儲運

    第三章 市場分析

    一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

    二、目標(biāo)市場的設(shè)定

    三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品的市場狀況，產(chǎn)品所處的市場發(fā)展階段（空白待開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

    五、市場趨勢預(yù)測和市場機會

    六、行業(yè)政策

    第四章 競爭分析

    一、有無行業(yè)壟斷

    二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

    四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

    五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

    第五章 市場營銷

    一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計劃）

    三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收賬款／貨運方式／折扣政策等）

    五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

    1.主要促銷方式

    七、產(chǎn)品價格方案

    1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

    2.影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3~5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

    第六章 投資說明

    一、資金需求說明（用量／期限）

    二、資金使用計劃及進度

    三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價格等）

    四、資本結(jié)構(gòu)

    五、回報／償還計劃

    六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間／條件/抵押／利息等）七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據(jù)／定價憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財務(wù)報告）

    九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

    十、股權(quán)成本

    十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

    第七章 投資報酬與退出

    一、股票上市

    二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

    三、股權(quán)回購

    四、股利

    第八章 風(fēng)險分析

    一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險

    二、市場不確定性風(fēng)險

    三、研發(fā)風(fēng)險

    四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

    五、成本控制風(fēng)險

    六、競爭風(fēng)險

    七、政策風(fēng)險

    八、財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收賬款／壞賬）九、管理風(fēng)險（含人事／人員流動／關(guān)鍵雇員依賴）

    十、破產(chǎn)風(fēng)險

    第九章 管理

    一、公司組織結(jié)構(gòu)

    二、管理制度及勞動合同

    三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）

    四、薪資、福利方案

    五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

    第十章 經(jīng)營預(yù)測

    增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

    第十一章 財務(wù)分析

    一、財務(wù)分析說明

    二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

    1.銷售收入明細表

    2.成本費用明細表

    3.薪金水平明細表

    4.固定資產(chǎn)明細表

    5.資產(chǎn)負債表

    6.利潤及利潤分配明細表

    7.現(xiàn)金流量表

    8.財務(wù)指標(biāo)分析

    （1）反映財務(wù)贏利能力的指標(biāo)　　a.財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

    b.投資回收期（pt）

    c.財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

    d.投資利潤率

    e.投資利稅率

    f.資本金利潤率

    g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

    （2）反映項目清償能力的指標(biāo)

    a.資產(chǎn)負債率

    b.流動比率

    c.速動比率

    d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

    第三部分 附錄

    一、附件

    1.營業(yè)執(zhí)照影本

    2.董事會名單及簡歷

    3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

    4.專業(yè)術(shù)語說明

    5.專利證書／生產(chǎn)許可證／鑒定證書等

    6.注冊商標(biāo)

    7.企業(yè)形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

    8.簡報及報道

    9.場地租用證明

    10.工藝流程圖

    11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

    二、附表

    1.主要產(chǎn)品目錄

    2.主要客戶名單

    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

    4.主要設(shè)備清單

    5.市場調(diào)查表

    6.預(yù)估分析表

    7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表以下是一份即將創(chuàng)立某食品公司的創(chuàng)業(yè)計劃書。

    一、企業(yè)概況

    創(chuàng)立×××食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝等。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品主要銷往各類大型超級市場、連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。

    二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人情況

    我是×××食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。已婚（丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)），原在yyy罐頭食品廠工作，熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)，并在銷售科做過業(yè)務(wù)主管工作。在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進行食品經(jīng)營活動。

    三、市場評估

    1.進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要有兩點：①進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

    ②消費者需要名牌產(chǎn)品。但品牌產(chǎn)品利潤不豐厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐頭系列產(chǎn)品。

    2.代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

    3.代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品，利用本市消費者的心理，較為熟悉的老品牌有固定的客源，利潤在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐頭系列產(chǎn)品。

    4.銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：××罐頭休閑系列產(chǎn)品。

    5.開發(fā)市場空白點。例：金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。

    蔬菜類罐頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)不適宜生產(chǎn)加工，而小的企業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二氧化硫超標(biāo)，危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，因而保證質(zhì)量的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)營活動中的根基產(chǎn)品，也是贏利的主要商品。

    綜上所述，我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上可以穩(wěn)步進入市場。

    四、市場營銷計劃

    1.把本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，并按照超市的形態(tài)，推銷各類超級市場適合的產(chǎn)品。按分類和計劃，把消費者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出周邊附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閑食品。

    2.物美綜合超市14個店、物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀(jì)聯(lián)華超市4個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

    3.經(jīng)營的產(chǎn)品進入超市后，其營銷并沒有結(jié)束，仍按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達后的24小時內(nèi)送貨到店。

    4.按時對賬，同超市各部門搞好關(guān)系，及時按期收回貨款。

    5.及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容，爭取他們在市場營銷中給予我公司更大的支持。

    6.把所經(jīng)銷的產(chǎn)品分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)沒有進入的超市讓他們進行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

    7.做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運作。

    8.建立網(wǎng)絡(luò)對賬平臺，同有條件的超市及業(yè)務(wù)客戶，進行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

    9.運用財務(wù)軟件進行營銷管理。

    五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

    我作為法人占公司股份90%，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人持有《失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠證》。38~48歲7人，1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保障局認(rèn)定為《勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免3年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽訂了3年的勞動合同，并在勞動保障部門進行了認(rèn)定。企業(yè)參加了社會養(yǎng)老保險，并為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構(gòu)。

    六、固定資產(chǎn)

    自有五菱牌面包車一輛、大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機3臺，固定電話兩部、手機4部、辦公桌椅及其他用具齊全。

    七、流動資金

    每月在15萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬元左右，包含超市所需的進廠費、促銷、條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元，工資9.8萬元。房租：辦公室9000元，庫房2.1萬元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元，毛利為35.7萬元。由于新辦企業(yè)第一年開拓進入市場，在現(xiàn)行市場環(huán)境中，保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%。

    八、新動向、新思維

    利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運作，根據(jù)我的資金能力，橫向發(fā)展比較困難。我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的1%，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時內(nèi)送貨上門，由社會上同我一樣四五十歲的失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體，讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦：1.副食調(diào)料專柜；2.糧油專柜；3.方便食品專柜；4.休閑食品專柜；5.沖調(diào)食品專柜；6.煙酒飲料專柜；7.無糖及保健食品專柜；8.嬰幼兒食用品專柜；9.家庭生活用品專柜；10.個人生活用品專柜等。目標(biāo)：只要你有電腦上網(wǎng)，點擊我們的網(wǎng)上超市，我們將12小時內(nèi)送貨上門，讓你省時省力，還能省錢！

    九、現(xiàn)金流量計劃

    如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，然后用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的通道。網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨，在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，這是極其重要的一項。

    創(chuàng)業(yè)的行業(yè)各種各樣，創(chuàng)業(yè)計劃書的形式也會有所不同，但只要按照創(chuàng)業(yè)計劃書的模板來擬定，通常都會做出比較精美的計劃書。