雞蛋不能放在一個籃子里,蘇長河找的經(jīng)銷商也不止譚國富一個。
他問許家茂：“有沒有認識的人愿意干？”
許家茂眼睛“唰”就亮了：“有，有，有！”
他是京城本地人，親戚朋友也多是京城人,雖然生活在首都,但親戚朋友的日子也沒寬裕到哪兒去。
尤其是他兩個哥們，一個是家里的老大,底下還有弟妹三個,家里負擔重；還有一個家里有個常年要吃藥的奶奶,自己也沒有正式工作,在廢品站幫忙。
他們仨從小一起長大，一起闖禍，一起挨罵，說句實在的,比親兄弟都親。
許家茂運氣好，抓住了機會,算是起來了，但他兩個哥們的日子過得都艱難。
許家茂心里一直想著怎么拉拔拉拔他們,能進廠里肯定最好，廠里的工作比他們現(xiàn)在的工作好了不知道多少倍。
關(guān)鍵是廠里不好進，不從外面招人。廠里的工人要么是部隊出來的退伍兵哥,要么是廠長他們老家的人。
而且就他聽廠里那些兵哥們聊天所知,他們廠在部隊上有名著呢,都知道他們廠工資高待遇好,基本上這邊一缺人，那邊立馬就能把人送來。
據(jù)說因為名額不多，部隊上還發(fā)展成了各連隊比武,按名次分名額。
人家部隊上爭得那么兇，他能說分我兩個名額？這不是虎口奪食嗎？
許家茂就想著再找找其他機會，聽蘇長河這話，當即都不帶猶豫：“哥，要幾個人？”
聽這話還能要多少有多少？蘇長河失笑：“有幾個人？”
“暫時有兩個，都是我哥們，從小一起長大的，很可靠。要是需要人手多，我再找找?！?br/>
許家茂知道廠長不是什么人都要的，像他哥、他嫂子娘家兄弟，他壓根就沒考慮。
就算他跟他們說了，他們只會怪他沒出力，讓他們干個體戶。
“不用那么多人，先把兩個可靠的帶過來我看看。”
“行！”
許家茂當即就請了半天假，回去跟他哥們說。
他們?nèi)?，徐軍家住在焦化廠家屬院，陸學民家跟許家茂家一樣，住在大雜院。
許家茂先去了徐軍家，一進家屬院，就看到徐軍家大妹在樓上晾衣服，他仰頭喊道：“露，你哥在家嗎？”
“家茂哥，我哥不在，他去廠里替班去了！”
許家茂也不上樓了，他調(diào)轉(zhuǎn)自行車頭：“行，我直接去廠里找你哥！”
徐家父親以前就是焦化廠的工人，許家茂小時候跟著徐軍也常來廠里玩，他熟門熟路找到鍋爐房。
大夏天，鍋爐房跟前跟火爐似的，一靠近就一股熱浪，許家茂抹了把臉，給其他師傅一人散了根煙，把徐軍叫到一邊說話。
徐軍拿脖子上洗得發(fā)白的毛巾擦了擦臉，問道：“三兒，你怎么來了？”
許家茂在家里排行老三，在他們?nèi)酥心昙o也是最小的，徐軍和陸學民一直都喊他三兒。
許家茂看他臉上被熏得烏漆嘛黑，身上的衣服都能擰得出水來，就皺眉：“軍子，你怎么又來替班了？天兒這么熱，你們那地方本來就熱，再熱出病來怎么辦？”
徐軍笑笑：“我都習慣了。”
哪兒是習慣，要是有別的出路，誰愿意干這個，又辛苦工資又低。
軍子一開始接班，也是在車間里干活，都怪那次他多管閑事。
那天軍子加班回去，聽到小樹林里有女同志喊救命，就沖進去救人，把那個流氓揍了一頓。
沒想到那個流氓是廠里領(lǐng)導家侄子，反過來誣陷軍子打人，那位女同志也改口，說不是耍流氓，是他們在搞對象。
事情反倒成了軍子的不對，他也因為這事，得罪了廠領(lǐng)導侄子，被調(diào)到了鍋爐房。
鍋爐房的工作一眼望到頭，在這里干的基本上都是臨時工，也多是年紀大的中年人，就軍子一個年輕人。
許家茂想想都來氣，早知道當初軍子就不該管那閑事！
但他也知道，依軍子的性格，碰到這種事，讓他假裝沒聽見，是不可能的。
許家茂給他遞了根煙，兩人在樹下蹲著，一邊抽煙，一邊說話。
許家茂說：“別干了，我這兒有個活，你要信我，就跟我走?！?br/>
徐軍皺眉：“我這兒干的挺好，你別因為我們，丟了你自己工作……”
他是怕許家茂給他倆開后門，回頭再連累自己。
“不會的，不是去我們廠里，是另一件事，也是我們廠長讓我找人的?！?br/>
許家茂將經(jīng)銷商的事說了說：“軍子，這事能干。你想想，高考剛恢復那會兒，那些人搶數(shù)理化叢書搶得多瘋狂？就像咱家露，市面上要是有一套高考復習資料，咱能不給露買？”
肯定不能，要是書有用，就是省吃儉用，也得買。這可是高考，多考一分，從此以后，命運就可能不一樣了。
“所以啊，別人家也是這想法！”許家茂抽了一口煙，“軍子，你是知道我們廠長那人的……”
他壓低聲音：“我都覺得我們廠長是財神爺下凡，點石成金……你別笑呀，你就說一般人，誰能像這樣，只用兩年功夫，把廠子做這么大？這還不到兩年呢，我們廠里的貨都賣到國外去了……”
許家茂跟兩個哥們有時候聚一聚，也說過廠里的一些事，說得最多的就是他們廠長，徐軍雖然沒見過他們廠長，但也不陌生。
可是他心里還是有點猶豫，他也沒干過個體戶，萬一不成，廠里的工作也沒了，不是兩頭空嗎？
許家茂給他出主意：“你先別跟廠里說辭職，你請個長假，先試試，要是能行，就繼續(xù)干，要是不行，大不了再回來?！?br/>
徐軍想了想，點頭道：“行?！?br/>
兩人又一起去找陸學民。
他們?nèi)酥?，徐軍小時候他父母在，后來父母去世，家里好歹有一份工作。許家茂雖然爹不疼媽不愛，但是家里有一口吃的，怎么也能把自己糊弄飽。
就陸學民最慘，有爹有媽跟沒爹沒媽一樣，爹媽一個再娶，一個再嫁，誰也不要他這個拖油瓶，是他奶奶把他撫養(yǎng)長大的。
后來上山下鄉(xiāng)，一家只能留一個，他爹媽后頭都有其他孩子，他不下鄉(xiāng)也不行。
陸學民為了讓他爹照顧照顧奶奶，在鄉(xiāng)下，每年都寄糧食回來，誰知道他爹那么狠心，兒子不要，老娘也不要，陸學民辛辛苦苦攢下來的糧食全貼補到他爹后頭的兒子身上了。
老太太年紀大了，病得下不來炕，陸學民他爹都沒管，要不是許家茂和徐軍剛好來看老太太，老太太只怕真要出事了。
也是因為這事，陸學民從鄉(xiāng)下回來，氣得把他爹的家都砸了。他也不放心他奶奶一個人在城里，索性就留了下來。但是他的戶口不在城里，沒有商品糧，也分不到鄉(xiāng)下的糧食。
沒辦法，為了糊口，陸學民找到街道上的廢品站，天天過去幫忙，見著活就干，幫忙的時候，把那些有用的東西，比如鐵絲、鐵釘、器具上的鐵邊，弄下來，能賣幾個錢是幾個錢。
街道上也知道他家那些事，都是看著他長大的老鄰居，睜一眼閉一眼，就讓他留下了。
陸學民又在門口置了個攤子，順帶修自行車，給自行車打氣。
他這工作沒那么讓人舍不得，但是他不放心他奶奶，老人家畢竟年紀大了，身體又不好，按三兒說的，這個經(jīng)銷商得在外面跑，他就顧不上家里了。
許家茂說：“你別犯傻，陸奶奶是不是得吃藥，其中一種藥還要進口的，藥錢也不便宜，靠你這么折騰，藥錢能夠嗎？”
陸學民本來個子就高，回來這一年，勒緊褲腰帶，都瘦成竹竿了。
許家茂勸道：“再說，你在這兒弄這幾個錢，陸奶奶吃藥也吃不安心。還不如去掙錢，掙了大錢，不就能給陸奶奶更好的條件了嗎？到時候咱買最好的藥，找最好的醫(yī)生，奶奶晚年也能生活得好一些?！?br/>
陸學民道：“那我也不放心奶奶一個人在家。”
“這還不簡單？”許家茂指指徐軍，“到時候軍子也要出門，露一個大姑娘帶兩孩子，他也不能放心啊，干脆讓露帶兩孩子過來跟陸奶奶作伴，這邊大雜院里都是老鄰居了，咱不就都放心了嗎？”
兩人想想，這樣好像是可以，就都答應了。
蘇長河見過許家茂帶來的兩個哥們，《金牌習題》又多了兩個經(jīng)銷商。
從辦公室出來，許家茂臉上的笑容擋都擋不住，他拍拍兩個哥們：“成了！走，我去給你們拿錢?！?br/>
“我們要你的錢干什么？”
“我借你們的還不成嗎？我手里的錢放著也是放著，你們這是干正事，先拿去用唄！”
許家茂給他倆傳授經(jīng)驗，“可以一次性多進一些，京城下面那些公社的高中，一人買一本不行，一個學校買一套還不行嗎？還有軍子你家不是有親戚在外地？這資料現(xiàn)在只有京城有，進一批送到外地，肯定好賣。還能跟你親戚合作，你把書寄過去，他在那邊收……”
在蘇長河安排經(jīng)銷商的時候，梁校長也在和其他校長聯(lián)系感情：《金牌習題》出拔高版、拓展版了，要不要??？
其他校長：三中能有這么好？不信！
梁校長：你們對三中的誤解太深了，三中一直是一所有格局的學校，大家都是為國家培養(yǎng)學生，個別學校的得失算什么？我們學校追求的是全體學生的進步！
其他校長就兩個字：呵呵。
梁校長：咳咳，當然，我們學校也是有要求的……
有要求聽起來還真實一點。
梁校長：我們把資料都分享出來了，你們學校的那些試卷啊練習啊，是不是也給我們看看？
其他校長還是抱著懷疑的態(tài)度。
梁校長好脾氣地說：“你們要是不信，我們可以先給出半冊，你們可以試閱一下嘛?！?br/>
其他校長矜持道：“我們考慮考慮?！?br/>
拿到三中給的試閱題，其他學校的校長就讓老師研究研究，看看三中這題質(zhì)量如何。
等老師們仔細研究過，其他學校最終還是答應了梁校長的要求。
掛了電話，梁校長偷樂：《金牌習題》賣出去了，還換來了其他學校的學習資料，不錯不錯，這買賣劃算！
拔高版和拓展版的習題冊第一批印了一千份，不到一周時間，就全賣完了。三中及京城其他高中包圓了其中的一半，剩下的五百份，書店一百份，三個經(jīng)銷商分了剩下的四百份。
同時，他們還承包了基礎(chǔ)版的兩百份。
北省、滬市等地方突然出現(xiàn)一套高中復習資料，據(jù)說分為基礎(chǔ)版、拔高版、拓展版，是一整套讓學生按階段取得進步的練習題。
據(jù)說還是從京城傳來的，京城的高中生都在用。
北省、滬市等地方的學生聽說了，對這套復習資料很好奇，有人買到一本，拿回來試著做了做，發(fā)現(xiàn)真的有效，題型多變，有很多平時都沒見過。
做過的人評價好，沒做過的人心里就著急了，萬一別人做到高考類似的題目，自己沒做到，不就虧大了嗎？
沒做過的人就問買到書的人從哪兒買的，有人就說是在哪兒哪兒買到的。
說了也沒用，書早賣完了。
譚國富三人去的是不同地方，相當于三個城市分四百份，其中基礎(chǔ)版還只有兩百份。
而像滬市或者省城的高中一般規(guī)模都比較大，一個學校一個年紀起碼有一百多個學生，一個城市至少也有三四個高中。
這么點書，跟泥牛入海差不多。
這還只是其中三個城市，他們仨還沒往遠處跑呢。
回京城一路上，譚國富都沒敢睡覺，他的身體疲憊，但精神卻格外亢奮！
他回到家里，借口累了要睡覺，把門窗關(guān)好，窗簾拉上，才從褲腰里面掏出纏在腰上的布包。
譚國富坐在床上，一張一張地數(shù)錢，嘴里不由自主發(fā)出嘿嘿笑聲：“四百……七百……一千一……”
他這一趟，刨除成本、路費、住宿、吃喝，竟然掙了四百三十二塊錢！
比他以前小打小鬧掙得可多了去了！
果然這門生意能干，當初自己答應，真是太明智了！
另一邊徐軍和陸學民算完賬后，兩個人都傻了。
他倆手里的本錢不夠多，進的貨沒有譚國富多，即便如此，兩人也一個掙了兩百二，一個掙了一百九。
這可是純利潤啊，也就是說，最后進他們口袋的就是這么多錢！
徐軍在焦化廠上了多少年班？五六年了，他的工資才多少？三十二塊五毛，這一趟就掙了他半年多工資。
陸學民更詫異，他下鄉(xiāng)時，一年生產(chǎn)隊也分不到幾個錢，他往往還要淘換糧食，寄給他奶奶，手里就更沒錢了。
回到城里后，在廢品站掙的也只是小錢，人家賣廢品的也不是傻子，不可能回回都讓他撿漏。至于修自行車，一個星期能修一輛就不錯了，平日里也就給自行車打打氣，打一次氣才五分錢。
可以說，陸學民這么多年家底都沒這么多錢！
他數(shù)了又數(shù)，都感覺有點不真實，他一下子就……就掙了這么多錢？
奶奶下個月、下下個月，甚至一年的藥都有著落了？
再跑幾趟，家里欠的債也能還清了？
許家茂聽說了，比自己掙了錢還開心：“我說了吧？跟著我們廠長干，有肉吃！”
徐軍、陸學民認同地點頭，他們對那位蘇廠長真是心悅誠服了，同時心里還有一股感激之情，這個活并不是非他們不可，對蘇廠長來說，不管用誰都可以，對他們來說，這個機會卻彌足珍貴。
經(jīng)銷商掙了錢，他們的上游當然也收到了錢。
蘇長河和梁校長他們商量過，一本習題冊的定價并不貴，全國統(tǒng)一零售價是一元，書殼上印得清清楚楚。
而他們給經(jīng)銷商、書店、乃至其他學校的進價是六毛。
每一個版本里含數(shù)學、物理、化學、生物四本習題冊，也就是說每個版本全套進價是兩塊四。
基礎(chǔ)版售出兩百份，拔高版、拓展版各售出一千份，合計收入也就是五千二百八十塊。
刨除紙張費、印刷費等等，大概能有一半的利潤，也就是第一批售出一共掙了兩千六百四十塊。
三中的教導主任都吃了一驚，沒想到能賣這么多錢，而且經(jīng)銷商還又找他們，還要再訂一批貨，也就說，這三套習題冊還不止掙兩千多塊錢？
教導主任心里不安：“校長，咱們這樣是不是不太好？”沒有哪個學校私下里賣資料掙錢呀。
梁校長很看得開：“賣的錢是用在你身上，還是用在我身上了？”
教導主任連連搖頭，沒有啊，可真沒有，他賬一筆一筆記得清清楚楚，他自己可沒拿一分錢。
“那不就成了！我們行得端坐得正，掙來的錢都是正當用途，沒道理讓咱們學校的師生白白奉獻。”
梁校長決定回頭就去找教育局匯報一下，把這事過一下明路，他認為這個教輔資料很有搞頭，以后學校是不是可以繼續(xù)搞下去？
上面的財政撥款有限，他們自己掙錢也算是減輕國家負擔，對學校而言，這筆錢的用處就多了，比如給老師加點補貼。
他就不信了，把學校老師的待遇提高，還吸引不來老師。：，，