3月12日國(guó)際米蘭隊(duì)遠(yuǎn)赴客場(chǎng)挑戰(zhàn)巴里隊(duì).不過此次蕭華并沒有隨隊(duì)出征此時(shí)的他正和凱尼恩一起等待著一群重要的來客。

    上午1o點(diǎn)一輛豪華的加長(zhǎng)奔弛轎車緩緩駛進(jìn)了米蘭的杜里尼大街車內(nèi)坐著的正是耐克公司的新任總裁克拉克、歐洲區(qū)經(jīng)理伍南*克拉夫林及隨行的4名工作人員他們此行的目的地就是著名的國(guó)際米蘭俱樂部。對(duì)于急于打入歐洲市場(chǎng)的耐克公司來說贊助足球是最好的捷徑而國(guó)際米蘭作為目前唯一一家向他們表示合作意向的歐洲大牌俱樂部引起了耐克公司上下的高度重視如此高規(guī)格的談判陣容足可見他們對(duì)此次合作的熱切期待。

    在蕭華和凱尼恩的親自迎接下雙方很快進(jìn)入了國(guó)際米蘭俱樂部?jī)?nèi)最高級(jí)的會(huì)議室。雙方落坐后先進(jìn)行了一番自我介紹蕭華此次談判不在是孤身一人了凱尼恩加上新加入俱樂部的2名商業(yè)顧問和1名法律顧問此次作為蕭華的助手一起出席了談判。

    在眾人做完自我介紹后蕭華先恭維道：尊敬的克拉克先生先祝賀你升任新一屆耐克公司總裁!

    克拉克微笑道：謝謝你的祝賀馬斯科先生。不過這可不是一份容易的工作??！坐上這個(gè)位置后我無時(shí)無刻不感到巨大的壓力。

    克拉克先生有壓力才能有動(dòng)力么我知道你們公司一直以來都善于迎接挑戰(zhàn)我相信你一定會(huì)帶領(lǐng)著耐克公司更上一層樓的你們此次來到我們國(guó)際米蘭俱樂部不正是在迎接新的挑戰(zhàn)嗎？想要打破老牌的歐洲運(yùn)動(dòng)廠商對(duì)目前歐洲市場(chǎng)的壟斷正是耐克目前的挑戰(zhàn)也是他們此行的目的。

    馬斯科先生我們其實(shí)非常感興趣的一個(gè)話題是你們國(guó)際米蘭俱樂部為什么愿意和我們合作呢？在大多數(shù)歐洲人眼里我們并不是一個(gè)足球品牌。伍南*克拉夫林在一旁問道。

    凱尼恩笑著答道：現(xiàn)在不是并不代表你們未來不是我以前也是你們的同行現(xiàn)在不也成了一個(gè)搞足球的人了！

    凱尼恩先生你在恩寶取得的成績(jī)可是讓我們非常吃驚啊。如果不是被馬斯科先生先了一步我想我會(huì)毫不猶豫的帶你一起回美國(guó)。凱尼恩的名字在同行中還是有一定知名度的克拉克的這番話也許并不是開玩笑。

    蕭華笑道：呵呵可惜你晚了一步啊。

    雙方的玩笑話讓會(huì)場(chǎng)內(nèi)稍顯沉悶的氣氛有了一點(diǎn)緩解。

    好了我們開始談?wù)掳?。伍?克拉夫林的話打斷了雙方的閑聊。

    我想今天我們雙方能坐在這里就表示我們都對(duì)和對(duì)方的合作充滿了期待目前的問題就是這種合作將會(huì)達(dá)到一個(gè)什么程度。凱尼恩說道。

    確實(shí)是這樣今天我們帶來了一份5年總額25oo萬美圓的合同我想這份合同應(yīng)該足可以顯示出我們的誠(chéng)意了。伍南*克拉夫林說話的時(shí)候帶著自信的微笑耐克方面相信這樣一份合同對(duì)方是不可能拒絕的。

    5年25oo萬？確實(shí)是一份很不錯(cuò)的合同啊目前國(guó)際米蘭的贊助商恩寶公司每年才能提供2oo萬美圓的贊助。不過這份合同并不是蕭華想要的當(dāng)下笑了笑說道：你們的價(jià)位確實(shí)顯示出了你們的誠(chéng)意也讓我們很滿意。但是我們并不想單純的和你們簽定這樣一份你們付錢我們穿衣服的贊助合同我想和你們展開一種全新的合作模式。

    馬斯科先生你能不能詳細(xì)解釋一下?？死擞悬c(diǎn)好奇的問道。

    其實(shí)目前我們兩家公司的處境非常的相似。

    相似？克拉克奇道。

    是的相似！我們都處在追趕別人的道路上你們目前想要追趕前面的幾大老牌運(yùn)動(dòng)廠商我們球隊(duì)也處在追趕別的級(jí)強(qiáng)隊(duì)的道路上。耐克目前在全球的排名只處于第6位前面是幾大老牌運(yùn)動(dòng)廠商而國(guó)際米蘭前面也有c米蘭、尤文圖斯這兩支攔路虎。

    確實(shí)有點(diǎn)像！克拉克輕聲道。

    而且我們兩家公司還有一點(diǎn)相似處你們公司在運(yùn)動(dòng)廠商中代表著年輕代表著新事物而我們球隊(duì)也代表著年輕的新生的勢(shì)力你看我就是一個(gè)年輕人。蕭華笑著說道。

    克拉克看了看年輕的蕭華笑道：馬斯科先生你確實(shí)很年輕。

    克拉克先生我想請(qǐng)問下你們公司看好我們球隊(duì)的未來嗎？

    如果不看好你們我們也不會(huì)出現(xiàn)在這里了。其實(shí)這話克拉克是說了點(diǎn)好話的由于c米蘭和尤文都沒有興趣和他們合作只有眼前這個(gè)國(guó)際米蘭對(duì)自己有興趣所以也只能來這里談了。

    因?yàn)槟壳拔覀冸p方都有著相似的處境而我們又互相看好對(duì)方所以我并不打算和你們開展簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)意義上的贊助模式我希望能和你們展開一種全面的合作我稱呼他為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。蕭華沉聲道。

    馬斯科先生請(qǐng)你再詳細(xì)解釋一下？

    我想你們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的成功最大的功勞應(yīng)該歸功于和喬丹的合作吧。

    耐克方面的人紛紛點(diǎn)了點(diǎn)頭算是默認(rèn)了蕭華的話。

    其實(shí)我們歐洲和你們美國(guó)有一點(diǎn)不同你們美國(guó)人更加注重個(gè)人而我們歐洲人更加注重團(tuán)體其實(shí)這也是為什么足球在你們美國(guó)不流行的原因。

    耐克方面的人繼續(xù)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    就像當(dāng)年你們看上了年輕的喬丹一樣我們的意思就是想讓我們國(guó)際米蘭成為你們?cè)跉W洲的喬丹！

    歐洲的喬丹？克拉克有點(diǎn)驚訝的低聲自言自語(yǔ)道。

    恩我們歐洲人更注重團(tuán)體的表現(xiàn)所以和一個(gè)團(tuán)隊(duì)展開合作更加有利于你們?cè)跉W洲和亞洲的展而我們國(guó)際米蘭希望作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)在歐洲和你們展開像你們?cè)诿绹?guó)和喬丹一樣的合作。凱尼恩接過蕭華的話題說道在這次會(huì)議前蕭華和凱尼恩已經(jīng)對(duì)今天具體的談判策略研究過多次了所以兩人早已統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)。

    喬丹作為個(gè)人的成就從目前看來你們俱樂部還不能達(dá)到吧。如果把國(guó)際米蘭和喬丹看成兩個(gè)人的話確實(shí)國(guó)際米蘭的成就暫時(shí)還不能和喬丹相比。

    確實(shí)目前看來我們還沒達(dá)到喬丹的成就不過當(dāng)年你們和喬丹開展合作的時(shí)候恐怕也沒想到喬丹后來的成就。我很有信心我們國(guó)際米蘭將會(huì)在足球場(chǎng)上取得比喬丹更大的成就。當(dāng)然一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功和個(gè)人是有很大區(qū)別的所以我們希望在通往成功的道路上得到你們的幫助由于你們的幫助我們肯定將會(huì)獲得更多的冠軍、擁有更多的明星從而對(duì)你們的宣傳也會(huì)更加巨大。凱尼恩和蕭華仔細(xì)研究過目前耐克的情況從現(xiàn)在的情況來看國(guó)際米蘭是他們最好的選擇別的大牌俱樂部要不就是長(zhǎng)約在手無法脫身要不就是根本不考慮和耐克開展合作目前就看對(duì)方愿不愿意賭一把了就像當(dāng)年他們和年輕的喬丹簽定的那份被所有人看成是瘋了的和約。

    你們具體想要開展怎么樣的合作?？死说浆F(xiàn)在還是沒搞明白對(duì)方到底準(zhǔn)備要怎么樣一份合同。

    我們現(xiàn)在一條一條說出我們希望的條件你們看看能不能接受。凱尼恩接過助手遞過來的一份文件說道。

    克拉克點(diǎn)點(diǎn)頭說道：你說說看。

    第一條我們希望能把未來幾年我們國(guó)際米蘭運(yùn)動(dòng)商品的銷售權(quán)出售給你們。就像你們出售喬丹鞋一樣我們希望能在你們遍布全球的專賣店里出售我們國(guó)際米蘭俱樂部的商品。為此我們希望能在你們公司里成立一個(gè)專門的部門由我們雙方共同派人管理。產(chǎn)生的利潤(rùn)我們雙方再按5o%分配同時(shí)你們要起到宣傳我們商品的職責(zé)！利用耐克遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)出售國(guó)際米蘭的商品是蕭華和凱尼恩計(jì)劃中最重要的一環(huán)目前國(guó)際米蘭自己并不具備在全球開設(shè)球迷商店的實(shí)力利用耐克的資源讓自己的商品銷售到全世界應(yīng)該是目前最好的辦法雖然會(huì)被對(duì)方分走大半的利潤(rùn)但是這也是套住對(duì)手的一個(gè)辦法耐克想賺更多的錢就要想辦法讓國(guó)際米蘭更加強(qiáng)、明星更加多。