第0344章二手車計算殘值

    在家里只呆了一天，張晨等人便匆匆趕往海邊市。

    這一天里，張晨的父母對穆清的印象好的不得了，真心喜歡這個知書達(dá)禮的未來兒媳婦。

    穆清也二老也很尊重，覺得他們?nèi)朔浅崆?，非常好，感覺能融入這個家庭是件非常幸福的事情。

    又過了一天，張晨等人剛剛進(jìn)入海邊市的境內(nèi)，正弘二手車檢測中心的趙一手便打來了電話，驚喜萬分的報告好消息蔣氏集團的貨輪加班加點的已經(jīng)到達(dá)了海邊市的港口，蔣德豪自己找了板車，主動開始給正弘二手車檢測中心送貨。

    正弘二手車檢測中心也安排了人手，準(zhǔn)備開始接應(yīng)。

    趙一手在電話里興奮的保證，所有三百輛車，一定不會有任何的閃失。

    “辛苦您了趙叔?！睆埑柯牭搅诉@個消費也樂壞了，囑咐趙一手把運費結(jié)算給蔣氏集團。

    鑒于在豫東市的經(jīng)驗，張晨沒敢開拉風(fēng)的勞斯萊斯故事太，而是開的奧迪a6allroad。

    車內(nèi)坐著的穆清，蔣芳顏和凌鉦皓同樣很興奮，一個勁的詢問張晨接下來怎么辦。

    張晨參加過好幾場拍賣會，那人山人海，激烈競拍的場景讓他記憶猶新，他拿著手機想也不想的直接安排趙一手“把消息散出去，馬上通知市場內(nèi)的所有車商參加拍賣會?！?br/>
    張晨有車商系統(tǒng)，對三百輛車型的詳細(xì)情況了如指掌，他早已想清楚，那些車型拿出來拍賣，那些車型要留在正弘二手車檢測中心，為以后的二手車專賣店做準(zhǔn)備。

    并且張晨知道事情這么匆忙，估計很多市場里的車商手頭沒有足夠的資金，他體貼的告訴趙一手，只要市場里的車商們繳納三萬的保證金，便可以參加拍賣會，并且拍賣的貨款需在兩天內(nèi)送來就行了。

    “馬上開始拍賣會？”趙一手覺得時間緊迫了一點，但是老板發(fā)話了，他只是愣了一下，馬上準(zhǔn)備通知市場里的所有車商。

    張晨掛斷了趙一手的電話，想了想，又撥打了雞姐的手機，先給雞姐說了自己已經(jīng)回到了海邊市，又和雞姐聊了一會兒，才掛斷了電話。

    張晨安排拍賣會的事情，穆清，蔣芳顏和凌鉦皓一直安安靜靜的沒敢打擾他。

    到了張晨掛斷電話，坐在副駕駛的穆清才轉(zhuǎn)身望著張晨的臉頰，輕輕的問道“你準(zhǔn)備讓誰主持拍賣會？”

    “讓誰主持拍賣會？”張晨一愣神，他光顧著考慮怎么通知市場內(nèi)的車商，怎么安排拍賣會的流程，卻忽略了這種細(xì)節(jié)問題。

    開始時，張晨覺得誰主持拍賣會都行，沒什么大不了的，時間允許的話，張晨認(rèn)為自己上也行。

    “你不能主持拍賣會，甚至還要撇清和拍賣會的關(guān)系。”穆清的聲音很輕，說出來的話卻使大家一頭霧水，不知道她是什么意思。

    張晨聰明，略微沉思一下，便想明白了穆清的想法。

    張晨名義上是四海車行的門店經(jīng)理，實打?qū)嵉膶儆谒暮＜瘓F的人。

    即使所有人全知道他和正弘二手車檢測中心的關(guān)系，但是在大庭廣眾之下貿(mào)然的主持拍賣會，還是對他有影響，會被人污蔑假公濟私的。

    “姐，你多心了?！笔Y芳顏一副無所謂的樣子，撇著小嘴樂呵呵的說，“張晨是正弘二手車檢測中心的老板，正弘二手車檢測中心舉行的拍賣會，傻子也知道和張晨的關(guān)系，他主持不主持拍賣會有什么區(qū)別？”

    蔣芳顏跟著張晨參加了好幾場拍賣會時，覺得在臺上揮舞拍賣槌，主導(dǎo)拍賣會的拍賣師很拉風(fēng)，如果張晨不能上臺耍帥的話，太可惜了。

    蔣芳顏明顯的說這樣做是掩耳盜鈴，自欺欺人，張晨笑了，因為他明白穆清的意思。

    張晨耐心的給蔣芳顏解釋“我是正弘二手車檢測中心的老板不錯，車源也是咱們從車縣找回來的，同時我也是四海車行的門店經(jīng)理，只要我沒在表面上參與拍賣會，四海集團的高層們質(zhì)問我時，別管是胡攪蠻纏還是強詞奪理，我有一萬種理由推脫，可以把事情推給趙叔，或者我姐都行，只要咱們不說，誰知道事情的真像？但是我只要在拍賣臺上露了面，他們便有我胳膊肘往外拐的石錘，就有證據(jù)搞我了?！?br/>
    “對，我想明白了?！绷桡`皓趴在主駕駛座椅靠背上，滿臉笑容的驚叫，“張哥的意思是，哪怕全世界都知道張哥和正弘的關(guān)系，知道拍賣會就是張哥操作的，只要他們沒證據(jù)，借口還不是咱們隨便找？”

    “聰明，就是這個意思。”張晨笑著回頭看了看凌鉦皓，狠狠的夸贊了他一把，順便鄙視了一下一根筋的蔣芳顏。

    穆清側(cè)著身體，微笑的注視著張晨，張晨的解釋和她擔(dān)心的一模一樣。

    有了穆清的提醒，張晨也開始重視這種細(xì)節(jié)問題了，他覺得這個主持人的工作看似簡單輕松，其實責(zé)任重大，必須膽大心細(xì)臉皮厚，嘴皮子利索能說會道，還要有一定的業(yè)務(wù)知識，最起碼了解所有車型，如果照著資料都能念出車輛的型號，還不如找塊豆腐一頭撞死算了。

    在張晨的心目中，其實最合適的人選是王強，這小子臉皮夠厚，要不然怎么這么快便能把王楠追到手，還閃電般的見了家長，商討結(jié)婚的事情。

    同樣是自己的同學(xué)，王龍飛和侯磊還處在晚上聊微信，約出來見面吃飯逛街的層次。

    可是王強在老家豫東市，趕不回來啊。

    “對啊，讓趙叔親自上。”張晨忽然想起來了，趙一手雖然臉皮不厚，勝在在車商中的威信夠高，能壓的住場子，鎮(zhèn)的住搗亂的人。

    張晨再次撥通了趙一手的電話，征詢了趙一手的意思，趙一手爽快的答應(yīng)了。

    一切準(zhǔn)備就緒，奧迪a6allroad和勞斯萊斯古思特一前一后下了高速，直奔海邊市二手車交易市場而去。

    臨近交易市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的便能看見市場大門口黑壓壓一片全是人，烏央烏央的人群不但把大門堵的水泄不通，連雙向四車道的馬路也擠的滿滿當(dāng)當(dāng)，密集的人頭一個挨著一個，別說開車，走路沒有半個小時，也別想穿過去。

    前面堵成了一鍋粥，沒有辦法了，兩輛車只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的停在了路邊，張晨等人下了車準(zhǔn)備走路過去。

    除了凌鉦皓，張晨四人太顯眼了，為了避免別人認(rèn)出來，他們甚至還在路邊的超市里買了四頂太陽帽戴上，使勁的往下拉著帽檐，盡量遮蓋住臉頰。

    在人群中擠出了一身臭汗，五人才穿過了人群來到了市場的大門口。

    眾人這才發(fā)現(xiàn)，二手車市場的大門口竟然站著數(shù)不清的魁梧壯漢。

    這些壯漢全部剃光頭，身穿黑色的衣服，排成了幾排，面無表情的杵在原地，阻擋所有的人進(jìn)入大門口。

    更夸張的是，大門口里同樣有數(shù)不清的市場保安聚成了一堆，他們揮舞著手里的甩棍，不讓任何人靠近大門。

    門外門內(nèi)的情況太詭異了，究竟要干什么？

    蔣芳顏馬上認(rèn)出了這些壯漢是雞姐的手下，當(dāng)初雞姐為了給張晨報仇，可是兩次堵了市場的大門，難道這次又是誰惹了雞姐不高興？

    “要打起來了，要打起來了。”蔣芳顏拉扯著張晨的胳膊，跳著腳的指向了大門口的方向，她的小臉滿是笑容，一副看熱鬧不嫌事大，唯恐天下不亂的樣子。

    “打你個大頭鬼?！睆埑慨?dāng)時只是交代了雞姐要準(zhǔn)備拍賣現(xiàn)場，并不清楚具體的操縱步驟，但他相信雞姐和趙一手是在為拍賣會做準(zhǔn)備，而不是蔣芳顏猜測的要有群毆。

    張晨氣的不想搭理蔣芳顏，而是直直的看向了遠(yuǎn)處。

    “難道不是土豪雞發(fā)飆要扁人？”蔣芳顏郁悶的看向了張晨注視的方向，果然發(fā)現(xiàn)有很多身穿保安制服的人抱著桌椅板凳，木板什么的快步朝著大門口走來。

    蔣芳顏又環(huán)視了一下四周的人群，發(fā)現(xiàn)所有車商全部無視堵門的壯漢和保安，沒有一絲絲的不滿，甚至還翹著腳東張西望滿臉的期待。

    要知道上次被堵了大門，市場的車商們?nèi)呵榧嵉囊蛷埑科疵?，這次又被堵了門，反而不生氣，難道這些人有病嗎？

    很多保安開始在大門口騰出的空地上忙碌著，沒過半個小時，一個一米多高的簡易舞臺出現(xiàn)在了大家面前。

    這時，堵在大門內(nèi)外的天地大酒店的壯漢，和海邊市二手車市場的保安們才開始散去，任由車商們圍攏在舞臺四周。

    “大家靜一靜，靜一靜?！壁w一手和侯磊站到了舞臺上面，他們面前是一個從檢測中心臨時搬來的辦公桌，由于沒有專業(yè)的拍賣槌之類器具，只能隨便找來了一個十七，十九的開口扳手，和一個鐵塊，辦公桌上墊了塊厚厚的抹布。

    趙一手和侯磊走到了辦公桌后面，朝著大家吆喝著“歡迎大家來參加正弘二手車檢測中心舉行的二手車拍賣會……”

    兩人一露面，還沒有說上句話，圍攏在四周的人群不樂意了，很多人大聲的嚷嚷著

    “老趙，怎么只有你們兩個人？你車呢？”

    “對，我們是來參加拍賣會的，不是來和你嘮嗑的?！?br/>
    “到底有車沒車？給句實話，別耽誤大家時間?！?br/>
    ……

    快要接近一年之中最后的一個汽車銷售旺季了，百分之九十九的車商因為手里沒車，眼巴巴的看著客戶流失，看著大把大把的鈔票從手里飛走，他們?yōu)檐囋闯畹某圆缓?，睡不好，一聽說正弘二手車檢測中心要搞二手車拍賣，當(dāng)即眼紅的和餓了十幾天，忽然見到了肉的狼群一樣。

    車商們這么積極，也是相信正弘二手車檢測中心的信譽，他們相信老趙不會騙人，相信檢測中心不會亂來。

    否則要是金鑫車行舉辦的拍賣會，整個市場的車商能來百分之一都算不錯了，而不是像現(xiàn)在這樣，市場里全部的車商傾巢出動，只為能搶到好車型。

    “當(dāng)然不是和大家逗悶子了，沒有車，我趙一手哪敢亂說話？”趙一手絲毫不在乎臺下叫囂的車商們，相反，這些車商越是急不可待，趙一手越是高興，等會兒的競拍將會越激烈。

    “不過嘛……不過要按規(guī)矩來，只有交過保證金的車商才有資格參加競拍，相中了那款車，就舉起交錢時發(fā)的那個木牌，上面的數(shù)字便是你們的編號。”正呵呵笑著的趙一手話鋒一轉(zhuǎn)，環(huán)視了一下臺下的眾人，“”勞資認(rèn)牌不認(rèn)人，多有得罪，還望大家海涵。

    “老趙，你今天廢話太多了，快開始。不就是幾萬塊錢押金嗎？我們早交了錢，也領(lǐng)了木牌。”人群中急不可待的回應(yīng)著趙一手，蹭的一下，無數(shù)車商舉起了手里的木牌，人群上空形成了一片木牌的海洋，張晨放眼看去，真的無比壯觀。

    “你們看，車來了?！闭驹谖枧_上的趙一手獨臂指向了馬路，人群隨著指明的方向紛紛扭頭看去，果然一輛裝了上下兩層，總共八輛車的板車朝著人群緩緩駛來。

    板車終于停到了人群旁邊，一群天地大酒店的壯漢，在阿虎的帶領(lǐng)下開始卸車。

    趙一手指向了剛剛卸下來的一輛白色飛度，拍賣會正式開始了。

    “這是一輛2014款15llxcvt舒適型本田飛度，2016年10月上牌，里程數(shù)4萬公里，當(dāng)年新車含稅價888萬華夏幣……”

    趙一手對車型非常熟悉，都不用看侯磊拿著的厚厚一摞資料，不帶喘氣的說出了這輛白色飛度的全部情況。

    并且，趙一手第一個拍賣飛度是有原因的，他想打好開頭炮，因為飛度雖然價格不高，但確是神車。

    買家追捧，車商們喜歡收，買到手的車商只要不漫天要價，簡直是省心省力的秒出，躺著賺錢啊。

    “這輛車原版原漆，沒有鈑金的情況，沒有調(diào)過表，沒有水泡火燒和事故，內(nèi)飾嶄新，底盤緊致沒有托底的痕跡……”

    趙一手按照流程，正為大家簡單介紹飛度的車況，忽然臺下響起了無數(shù)急不可耐的喊叫聲。

    車商們紛紛表示，他們是信的過正弘二手車檢測中心的，就不要介紹車況，直接揭露底價吧。

    “這輛2014款15llxcvt舒適型本田飛度的拍賣底價是六萬華夏幣，每次競拍加價不低于五百華夏幣?！?br/>
    二手車講究“一車一況，一況一價”。

    也就是說，同樣車型，同樣配置，同樣年限，同樣里程數(shù)的兩輛車，如果車況不同，價格會相差非常懸殊。

    也許，這輛本田飛度買時花了九萬，能賣八萬。

    那輛什么都相同的飛度，因為火燒或者水泡過，只能賣八千。

    所以在買二手車時，不要拿別的相同車型的價格作為自己購買的參考，因為沒有太大的借鑒意義。

    要看具體的車況。

    二手車是基于裸車價，再結(jié)合“成新率”，去計算殘值。

    就是賣家買車時交的購置稅、買的保險，在算二手車價格的時候，根本就不會算進(jìn)去。

    別人買準(zhǔn)新車，直接就省下購置稅等一系列的費用。

    業(yè)內(nèi)的車商估算二手車殘值的時候，有的用各種估算軟件，有的依靠自己的從業(yè)經(jīng)驗，有的采用十年折舊法。

    從業(yè)經(jīng)驗太飄渺，省略不說。

    各種估算軟件現(xiàn)在用的非常多，很普遍。

    現(xiàn)在各種二手車網(wǎng)站上面都有這種小程序，只要輸入車型，年限，里程數(shù)等等數(shù)據(jù)，很快便能給出一個大致的價格區(qū)間，簡單方便快捷準(zhǔn)確，很受車商們喜歡。

    在十年折舊法中，前三年是整個十年周期內(nèi)折價率最高的階段。

    比如說，10萬塊錢的車型，第1年虧15，不是剩85000嗎？

    第2年的話，是85000虧15，得出72250。

    第3年是72250虧15，就是61450。

    ……

    作為保值神器，這輛2016年10月上牌，里程數(shù)4萬公里的2014款15llxcvt舒適型本田飛度，當(dāng)年新車含稅價888萬華夏幣，現(xiàn)在處于精品車況的情況下，二手車銷售價格在六萬三到七萬出頭之間。

    當(dāng)然，如果車商把買家忽悠瘸了，說不定八萬也能賣出去。

    反之一樣，如果買家色誘加武力威脅，把車商忽悠瘸了，賠本賺吆喝這樣的沙比事情，車商也干的出來。

    具體的價格，真的沒法說。

    上面說的是正常的銷售價格區(qū)間。

    對于本田飛度這樣的保值神器，車商的收車?yán)麧櫾谝磺У綆浊Р坏?，賺多賺少全靠車商的本事，也沒有一個準(zhǔn)確的數(shù)字。

    一聽到第一個拍賣的拍賣的車型是本田飛度，車況很好，年限很近，里程數(shù)很少。

    一部分新手車商開始掏手機查價格，而很多經(jīng)驗豐富的老車商早已在心里把競拍的心理最高預(yù)期鎖定在了七萬以下，即使飛度再搶手，高于七萬真的沒有多少利潤，除非碰到了棒槌買家。

    “六萬零五百?！?br/>
    “六萬一千?！?br/>
    “六萬一千五。”

    ……

    隨著不斷有木牌舉起，這輛本田飛度的價格打著滾的往上漲。

    剛剛有車商報出了一個較高的價格，卻又很快被另一個高價刷新了。

    其實趙一手報出的價格不算高也不算低，但是車商們太熱情了，經(jīng)過無數(shù)輪競拍，本田飛度的價格蹭蹭的飆升，樂的臺上的趙一手渾身亂顫，美的冒泡。

    “我出七萬零五百?！弊詈笠粋€歇斯底里的喊叫聲響徹人群上空，原來是一位急的滿臉通紅的年輕車商高高的舉起了木牌，只不過他舉起木牌的右手還在劇烈的顫抖著。

    “恭喜352號?！边@個價格簡直出乎趙一手意料，他樂的鼻子都歪了，害怕買家反悔似的，一扳手定音，砸的辦公室直晃悠，連三問詢價都不喊了，直接喊出了成交。

    張晨站在人群中，同樣很高興，他原先以為這輛本田飛度高到天了，能買六萬四五，哪知道有車商竟然喊道了七萬。

    開門紅啊，

    哈哈哈。

    “下面拍賣的是一輛奧迪a6l2017款tfsi技術(shù)型，2017年10月上牌，里程數(shù)4萬公里，當(dāng)年新車含稅價格4546萬，現(xiàn)在競拍底價268萬，每次加價一千華夏幣?！壁w一手心里這個美啊，高興之余再接再厲，又喊出了一輛奧迪a6l的價格。

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