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    神采飛揚(yáng)的高老板看到顧掌柜立馬冷了臉，此時(shí)他已經(jīng)知道周村棉紗市場(chǎng)的局勢(shì)變化?？吹筋櫿乒駶M臉焦急的樣子，心中一陣暢快。

    “是顧掌柜啊，在這里等我何事？”其實(shí)他看到顧掌柜時(shí)已經(jīng)猜到他的目的了，仍舊裝糊涂地問(wèn)道。

    “上一次您不是要一千擔(dān)棉紗嗎？敝行已經(jīng)準(zhǔn)備好了，您隨時(shí)可以提貨?！鳖櫿乒駶M臉堆笑陪著小心答道。

    “哎呀，真不巧。我已經(jīng)從柳記拿到貨了，而且價(jià)格比家還便宜。”高老板有些得意的看著顧掌柜的臉，故做惋惜地說(shuō)道。

    “高老板，您再多買(mǎi)點(diǎn)嘛。我們的也降價(jià)了，六兩七錢(qián)一擔(dān)?！鳖櫿乒衤?tīng)到此話心中透涼，仍不放棄的說(shuō)道。

    高老板搖頭，語(yǔ)氣決然地說(shuō)道“顧掌柜恐怕沒(méi)見(jiàn)過(guò)柳記的棉紗吧？可以去比一比，們兩家的質(zhì)量高下立判，一樣的價(jià)格我為什么要買(mǎi)質(zhì)量差的呢？”

    顧掌柜幾近哀求地說(shuō)道“高老板看在多年合作的份上，您就買(mǎi)點(diǎn)吧。我們不要六兩七錢(qián)了，六兩五錢(qián)行不行？”

    高老板搖頭說(shuō)道“半個(gè)月前，我好像也是這么和說(shuō)的吧？答應(yīng)了嗎？”

    說(shuō)完，高老板轉(zhuǎn)身向樓上走去，走到樓上又轉(zhuǎn)身對(duì)著樓下的顧掌柜說(shuō)道“提前和說(shuō)一下，下個(gè)月我就準(zhǔn)備和柳記簽長(zhǎng)期供貨契約了，我們的合作到此終止了?！?br/>
    聽(tīng)到高老板這么說(shuō)，顧掌柜徹底絕望了。在樓下客棧的椅子上坐了很久，也想了很多，之后才拖著疲憊的身體回到了賀記棉行。

    顧掌柜今年五十多了，在這一行干了三十多年，從一個(gè)小學(xué)徒開(kāi)始干起，一直干到賀記的大掌柜。今天這種局面他是第一次遇到，他已經(jīng)絕望了，迷惘了。下一步如何破局，他心里一點(diǎn)也沒(méi)有底。

    顧掌柜在自己的房間內(nèi)估坐良久，想到高緒山那句話，心道柳記的棉紗到底質(zhì)量有多好？是以他叫來(lái)伙計(jì)，吩咐伙計(jì)去柳記弄些他們新進(jìn)的棉紗樣品回來(lái)。

    伙計(jì)答應(yīng)一聲便離去了，沒(méi)過(guò)一會(huì)那伙計(jì)便返回來(lái)說(shuō)道“大掌柜，棉紗樣品我弄來(lái)了，他家的棉紗確實(shí)沒(méi)得說(shuō)?！?br/>
    說(shuō)完那名伙計(jì)遞上手中的樣品，此時(shí)伙計(jì)們也沒(méi)有了平時(shí)的神采，他們都知道賀家這次是栽了，栽大了！此時(shí)很多伙計(jì)都提出辭呈，整個(gè)賀記籠罩在大廈將傾的悲哀當(dāng)中。

    如今看到大掌柜一幅無(wú)精打采的樣子，這些伙計(jì)們更堅(jiān)定辭工的決心。

    半個(gè)時(shí)辰后，顧掌柜便將柳記的樣品送到了賀培佳的面前，賀培佳看到這份樣品，心中也是一陣絕望，與自己收的這些棉紗相比，柳記的棉紗如果值六兩七錢(qián)銀子，自己的棉紗五兩銀子也賣(mài)不出去。他自己在心里默默的算著，四萬(wàn)擔(dān)棉紗，即便按五兩銀子一擔(dān)計(jì)算，也只能賣(mài)二十萬(wàn)兩銀子。一半的家產(chǎn)沒(méi)有了，疼得他心中一陣絞痛。

    “東家，今天我跑了七八家，沒(méi)有一家買(mǎi)咱們的貨。這些人看到咱們有難，都等著看笑話呢？”顧掌柜無(wú)可奈何的說(shuō)道。

    “不用急，就算買(mǎi)十五萬(wàn)兩銀子，咱們賀家在周村也是數(shù)得著棉商！”賀培佳強(qiáng)打精神安慰道，之后他想站起來(lái)去拿放在桌邊的核桃，但剛站起來(lái)，頭暈?zāi)快?，眼前一黑，一頭栽倒在地……

    一天后，賀記東家中風(fēng)的消息傳遍了周村。樹(shù)倒猢猻散，一時(shí)間賀記的伙計(jì)紛紛辭職另謀出路去了，只有忠的顧掌柜帶著兩個(gè)忠的伙計(jì)在苦苦支撐。一個(gè)多月前在周村赫赫有名的賀記棉行生意一落千丈，淪為周村普通小商家。

    周記布莊內(nèi)，自從何家鎮(zhèn)的寬幅棉布上市以來(lái)，立即引起了各方的注意。

    周村鎮(zhèn)的林家的家母徐氏這幾天要嫁女兒，沒(méi)幾天就要去婆家鋪嫁妝了，便想給女兒做幾套新衣。她走到周記布莊，立即被那寬幅的大布吸引住了目光。

    “店家，這棉布怎么這么大，比一般的棉布寬一倍。”徐氏夸贊道。

    店里伙計(jì)走到徐氏面前，得意的說(shuō)道“這是新上市的莒州棉布，是用新式織機(jī)織出來(lái)的，就是比一般的棉布寬一倍?！?br/>
    那伙計(jì)舉起那匹布，在上面比劃著說(shuō)道“棉布這么寬，裁剪時(shí)就有了更大的余地，布匹可以得到更多的利用。一般的布匹稍微一剪就剪出來(lái)很多的邊角料，現(xiàn)在布寬了這些邊角料都變大了，這些邊角料也就變成了有用的部分，還可以拿它們做些小孩子衣服?！?br/>
    “而且！”那伙計(jì)頓了頓又說(shuō)道“布匹更寬，做衣服時(shí)前后襟可以直接一片裁成，不需要分兩次裁剪成型后用線縫合在一起，做衣服省力，而且做出來(lái)的衣服少了一道縫，也更體面！”

    徐氏手巧，給家里人做過(guò)不少衣服了，熟悉做衣服的各個(gè)步驟細(xì)節(jié)。那伙計(jì)這么一說(shuō)，她立即明白了其中的好處。

    “嗯，說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。確實(shí)這寬幅布裁起來(lái)更省料，而且做衣服更省力，更漂亮?！毙焓腺澩?，然后又接著問(wèn)“這布多少銀一匹?！?br/>
    那伙計(jì)回答道“和一般的布價(jià)格一樣，這種寬幅布是一般布的一倍寬，所以一匹能頂一般布兩匹。所以價(jià)格是一般布的兩倍，這種布一匹是三兩銀子?！?br/>
    “三兩銀子，折合一般布就是一兩半銀子。這價(jià)格不對(duì)啊，前天還是一兩九錢(qián)銀子嗎？”徐氏不滿意地說(shuō)道。

    前天確實(shí)是一兩九錢(qián)銀子賣(mài)過(guò)幾匹布，但那時(shí)是和賀家打價(jià)格戰(zhàn)，那時(shí)賠本賣(mài)的。但現(xiàn)在賀記東家中風(fēng)，賀記一切都亂了套，而莊也關(guān)門(mén)大吉了。市場(chǎng)上的布匹價(jià)格立即也恢復(fù)到以前的水平，周記布莊自然也不可能再賠本賣(mài)。

    但是伙計(jì)不能把實(shí)情說(shuō)出來(lái)，那腦子轉(zhuǎn)得特別快，馬上換成一幅惋惜的表情說(shuō)道“太可惜了，前兩天是新布上市，為了快帶打開(kāi)市場(chǎng)，打六折賠本賣(mài)。就算打了廣告了。今天剛恢復(fù)正常價(jià)格，您來(lái)得太不巧了?！?br/>
    “那算了，我還是去賀記布莊吧，他們的布便宜?！?br/>
    “哎喲，這位大嫂，您還不知道吧。賀記和柳家打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果把大批的棉紗砸手里了，賀記的東家因?yàn)橹币活^栽倒，就中風(fēng)了，聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在都不省人事呢。賀記的伙計(jì)們都走光了，布莊也關(guān)門(mén)了。您去了也買(mǎi)不到布！”那伙計(jì)痛心的搖搖頭，還跟上一句“太可惜了，這么大的賀記就這么倒了?！?br/>
    其實(shí)他的內(nèi)心是在偷著樂(lè)呢。

    “還有這事？我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)呢！”徐氏疑惑的問(wèn)道。

    “大嫂，您這幾天一定沒(méi)出門(mén)。這事街上都傳遍了，您出門(mén)打聽(tīng)一下就知道了?，F(xiàn)在鎮(zhèn)上各家布莊今天都恢復(fù)了正常價(jià)格，商家們不可能再賠錢(qián)賺吆喝！”

    “那還是不去賀記了，我這是給女兒做嫁妝的，就是買(mǎi)到了也不吉利！”徐氏搖頭道。

    那伙計(jì)看徐氏打消了去賀家買(mǎi)布的想法，又是給女兒做嫁妝，一定買(mǎi)得多，趕緊問(wèn)道“大嫂，您準(zhǔn)備買(mǎi)多少布，要是整匹買(mǎi)，我可以給您打個(gè)九折?！?br/>
    徐氏想了想說(shuō)道“那就買(mǎi)一匹吧?！?br/>
    “好嘞，大嫂您挑一匹，我給抱到您的馬車(chē)上?！蹦腔镉?jì)勤快的說(shuō)道。

    買(mǎi)回布匹后，先去染布坊把布染了，幾天后再拿回染好的布，徐氏便在家拿起剪刀針線為要出嫁的女兒做起了新衣服。果然，寬幅布在裁剪的時(shí)候規(guī)劃衣服的余地更大，為徐氏節(jié)約了不少邊角料。而且那寬幅而可以直接剪出衣服的一整塊前后襟，倒是省了一道縫線。做出來(lái)的衣服自然也就更美觀。

    做好了新衣服，又過(guò)了幾天徐氏便去女兒婆家鋪嫁妝了。林家是中產(chǎn)之家，做的嫁妝不算豐盛，但也絕不寒磣，項(xiàng)鏈、盆桶、床上用品、箱子和衣服等等該有的都有。嫁妝多做一些，以后女兒在婆家的日子就好過(guò)一些，徐氏在這方面并不節(jié)約。

    其他的東西都是普通物事，唯有徐氏用寬幅布做的衣服，吸引了女兒婆家人的注意。

    女兒的大姑子舉起那套百褶裙反復(fù)看，然后笑著說(shuō)道“這百褶裙好稀奇，怎么不是前后襟縫起來(lái)的，只有背后中間有一道縫線，這么好看？”

    見(jiàn)未來(lái)的大姑子夸獎(jiǎng)自己的嫁妝，徐氏的女兒心里一喜，看向了母親。

    徐氏走到女兒的大姑子面前，麻利地說(shuō)道“這是鎮(zhèn)是的周記布莊的寬幅布，比一般的布寬一倍，前后襟裁剪時(shí)就連在一起的，自然不需要再縫一線。”

    “還有這樣的布？那不是以后做衣服都不用再縫兩道線了，都只在背后縫一道線就可以了？”

    “是呀！”

    “這寬幅布真是個(gè)好東西，就只有鎮(zhèn)上的周記布莊賣(mài)嗎？”

    “是啊，我去了好幾家布莊，都沒(méi)買(mǎi)到，只有周記布莊有。聽(tīng)店里伙計(jì)說(shuō)這是從莒州何家鎮(zhèn)進(jìn)的貨，是用新式織機(jī)織出來(lái)的。”

    “過(guò)幾日，我也去買(mǎi)幾尺來(lái)做件衣服?！?br/>
    這種寬幅布給徐氏掙回許多面子，讓她和女兒在婆家臉上非常有光。

    就這樣，周記布莊的寬幅布很快在周村甚至整個(gè)濟(jì)南府流行起來(lái)。銷(xiāo)量好，價(jià)格自然就貴，很快價(jià)格就上漲到三兩二錢(qián)銀子一匹。即使這樣，老百姓還是選寬幅布。

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