首先，湖州的生絲運到蘇州來，涉及到運輸和交稅等問題，又多了一個環(huán)節(jié)，本來就要比在湖州本地上浮兩成左右；

    其二，蘇州是絲綢織造廠云集的地方，商人得到生絲后直接生產(chǎn)絲綢賣，就能獲得高得多的利潤，因此更愿意自己留著制作絲綢，而不是倒賣出去；

    其三，按照季節(jié)性因素，上一年的生絲用得差不多了，這一年的生絲還沒到時候，正是青黃不接的時候，這也都無意中推高了生絲的售價。

    湖州絲售價也就一斤生絲一元六角左右，而制成絲綢，一兩絲綢就達(dá)到四角五分，一斤絲綢價格七元二角，按照一個織工一天生產(chǎn)五兩絲綢計算，絲綢織造成本不會高到哪兒去，可以估算這中間的利潤多大，也能明白蘇州的商人為什么不怎么愿意出售生絲了。

    （知了注：一兩絲綢銀元四角五分，其實是英國人在寧波調(diào)查的絲綢價格，因為找不到蘇州絲綢四十年代的價格，直接借用寧波的價格）

    趙大貴再跟這里的商人們談洋布和洋貨的生意，倒有很多人感興趣，既有愿意直接買的，也有貨棧愿意代理，不過要讓貨棧代理，就要講好價錢，然后按照拿錢的急切程度，給予百分之五、十到十五的代理費。

    另外，趙大貴覺得蘇州商人的結(jié)算方式很有意思，可供利用，那就是這里的商人交割貨物費用的時候，如果雙方比較熟悉，就不是現(xiàn)金交割，而是每三四個月結(jié)算一次，當(dāng)然按照中國商人的習(xí)慣，年關(guān)的時候最好還是結(jié)算清楚的。

    趙大貴招募的掌柜中，有幾位對蘇州特別熟悉，這自然是趙大貴當(dāng)初招募的時候就考慮到這個情況了，趙大貴借助他們的人脈賣出一批洋布，又在蘇州租了個大院，又雇傭一批本地伙計和掌柜，算是將蘇州分部正式建立起來了。

    蘇州的貨物種類非常豐富，茶葉種類甚至比魔都還要多，就是生絲也有輯里絲、大蠶絲、圓花絲以及山東的柞蠶絲等，使得趙大貴能經(jīng)營的商品種類多了不少。

    趙大貴便拿著一批茶葉和生絲樣品，回到魔都來，給一些商船船長和有實力的外國商人看。

    魔都也才開埠三四個月而已，這些西方商人之前接觸的商品主要局限在魔都周圍，看到趙大貴帶來一批蘇州的商品，都好奇地圍過來。

    “貴商行果然有實力，商品種類非常齊全。

    只是，這茶葉的價格跟以前差不多，這也罷了，但生絲的價格是不是比以前高了許多？

    輯里絲的價格達(dá)到每包四百八十元的程度，記得您以前也就賣四百二十元到四百五十元之間?！焙芸欤陀猩倘酥赋霾粚こ５牡胤絹?。

    “前段時間賣生絲便宜，是因為剛好是收獲生絲的季節(jié)，價格相對便宜。

    只是，我到湖州前后去了兩次，賣了數(shù)千包輯里絲，使得整個湖州的絲商手里都沒有多少庫存，這價格自然要漲起來了。

    再說了，現(xiàn)在是冬春交替之際，桑樹還沒抽葉，蠶也沒有長大，剛好是沒貨的時候。

    如果到了秋天，生絲收購以后，我保證這價格能降下來?！壁w大貴便半真半假地解釋。

    這一次趙大貴到蘇州拿生絲，成本比到湖州高多了，便發(fā)了狠，將生絲售價定得高高的，輯里絲每包賣480元，大蠶絲每包賣365元，圓花絲每包賣470元。

    按正常來講，輯里絲的價格應(yīng)該是每包390元到480元之間，大蠶絲的價格是每包300元到365元之間，圓花絲的價格是每包280元到470元之間，可以看出來趙大貴的報價都是頂著最高價報的，就是要將多支付的成本轉(zhuǎn)嫁到外國商人身上。

    西方商人們對此自然并不滿意，但是知道現(xiàn)在的確不是生絲收獲的季節(jié)，而且魔都市面上又幾乎見不到生絲，就有些無可奈何了。

    不過，考慮到洋商們的情緒，趙大貴體貼地推出一些靈活的銷售政策，也就是商人們可以用洋布和洋貨，跟大貴商行的貨物以物易物。

    在數(shù)月前，一船洋布到魔都，數(shù)天就能賣完，趙大貴本人就是打造這種神話的人，但如今洋貨進(jìn)入得多了，賣得就沒那么快，買辦和洋行都是將洋貨委托給本地有實力的貨棧，請他們代為銷售，貨物賣完后給予一定的代理費。

    趙大貴愿意用生絲和茶葉直接換洋貨，能大幅縮短商人們的交易周期，而且還少了一個交易環(huán)節(jié)，商人們能減少很多成本，如此一來趙大貴喊出的高價，也不是那么難以接受了。

    趙大貴鼓動三寸不爛之舌，好一番攛掇，才吸引一位急于買貨回國的商船船長，愿意用洋貨換生絲和茶葉。

    趙大貴跟船長確定他要購買的絲茶種類和數(shù)量后，便派人到蘇州，尋找愿意用絲茶獲取洋布的商人，然后讓蘇州商人自己運輸貨物到魔都，存放到蘇州商人信得過的貨棧里。

    接著，趙大貴就安排英國商人和蘇州商人交割貨物，總算完成這筆生意，美中不足的是，交割后趙大貴獲得的不是現(xiàn)金，而是一批價格不菲的洋布，還要自己找貨棧代為出售。

    魔都的絲茶資源也算豐富，只是因為過來買貨的西方商人過多，才顯得貨物不足，如今有了蘇州作為貨源基地，這生意自然能做得更大了。

    不過，趙大貴本以為靠這種做法，至少能獨占蘇州貿(mào)易數(shù)個月，沒想到這世上就沒有傻子，別的買辦和洋行都很快看出這么做的好處來，紛紛效仿，派人到蘇州建立關(guān)系，趙大貴所謂的壟斷甚至一個月都沒能維持住。

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