?昨天我們收貨的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)開始顯現(xiàn)出上揚(yáng)的趨勢(shì)。所以早上一到公司我的主要精力便放在了關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)上。

    每次長假前后價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)比較大的波動(dòng)。這主要是因?yàn)榻K端客戶的需求引起的。大多生產(chǎn)廠家都不會(huì)放太長時(shí)間的假只要手里有活做頂多放兩天假。而供貨商的營業(yè)都是跟著銀行來走的大筆的資金只能通過銀行往來。如果現(xiàn)行大筆的現(xiàn)金交易不光是不安全也是不允許的。

    每當(dāng)這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)極快行情好的時(shí)候經(jīng)常是一天七八個(gè)價(jià)。你前面了解的價(jià)格過一個(gè)小時(shí)再去問就是另一個(gè)價(jià)了。這種漲價(jià)一般都是由大公司引導(dǎo)他們根據(jù)自己的出貨量來判斷市場(chǎng)的需求尋求利潤最大化的上漲空間。像我們這種小公司只能跟在后面走。當(dāng)然也可以選擇暫時(shí)不出貨就像我現(xiàn)在這樣。

    從早上九點(diǎn)到十點(diǎn)的報(bào)價(jià)來看應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)持續(xù)小幅上揚(yáng)。這時(shí)我和李薇立即給老客戶打去電話向他們說明目前市場(chǎng)的情況他們可以根據(jù)自己的生產(chǎn)情況來安排最近一段時(shí)間的采購計(jì)劃。

    只要是有生產(chǎn)計(jì)劃的廠家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候備一點(diǎn)材料一來維持節(jié)日里的正常生產(chǎn)二來可以節(jié)省不少材料成本。所以這一圈電話打下去效果是最好的也注定一直到放假我們將處在非常忙碌的狀態(tài)。

    其他幾個(gè)新業(yè)務(wù)看到我們對(duì)客戶的說辭也是有樣學(xué)樣。凡是前面開客戶時(shí)表示會(huì)用到我們公司經(jīng)銷材料的工廠他們都挨個(gè)打過去。這樣一早上下來也讓他們談成了幾筆單子。

    現(xiàn)在做單子還有一個(gè)好處因?yàn)閮r(jià)格上漲那些廠家一般都會(huì)很及時(shí)的辦理貨款過來。昨天收貨之后公司賬上只剩下了二十來萬應(yīng)急的流動(dòng)資金。要換了平時(shí)這些錢肯定是不夠的。這個(gè)時(shí)候就馬馬虎虎能應(yīng)付過去。我和李薇同老客戶做的幾筆單子就沒有動(dòng)用一分公司的錢典型的空手套。

    一個(gè)早上就在忙碌中過去了。下午的時(shí)候價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)幅度也開始變大。我下午的工作內(nèi)容就變成了和人磨嘴皮子。早上聯(lián)系的那些材料在現(xiàn)在看來已經(jīng)屬于市場(chǎng)低價(jià)為我們鎖定材料的業(yè)務(wù)員就一個(gè)勁的催著我們?nèi)マk款。

    拖到下午兩點(diǎn)多鐘早上簽下合同的幾筆貨款6續(xù)到賬。早已經(jīng)等在銀行的羅成便立即辦出本票由我?guī)еジ魈幋騿?。其他的材料都很順利的開到了手中間只有一家公司說我去得太晚定要漲我的價(jià)。我和那公司的主管磨了半天嘴曉之以理動(dòng)之以情那人最后扯白旗投降一切都是有驚無險(xiǎn)。

    回到公司下了加工單一天的任務(wù)就算是搞定了。我大概估計(jì)了一下按這種勢(shì)頭昨天收的那批材料在節(jié)后賣掉應(yīng)該能有三十多萬的毛利這可比我以前打工賺得快多了看來當(dāng)老板就是不一樣。當(dāng)然也就是借用了顧強(qiáng)的錢要是憑我那點(diǎn)私房錢也就賺個(gè)幾萬塊錢。

    今天還有一件事值得一提就是小于終于做了筆單。雖然只是很小的一筆但對(duì)她來說意義很不一般。到現(xiàn)在公司這些新人都開胡了小孫和小陳兩人雖然經(jīng)常往外跑但做的反而最好。我做了這些年成長快的新人見過不少。以前那個(gè)公司有個(gè)小姑娘以前從來沒做過進(jìn)公司當(dāng)月就轉(zhuǎn)正了。但像我公司里這一批人進(jìn)步都很快的情況還是極少的。這也說明李薇帶徒弟相當(dāng)成功。當(dāng)然也間接證明了我?guī)降艿某晒Α?br/>
    從公司出來心情大好?；丶业穆飞衔腋钷闭f起今天幾個(gè)有意向便沒定下來的客戶預(yù)計(jì)他們明天可能會(huì)采購說不定又要重演今天等錢的一幕。

    李薇說：“對(duì)了明天我還有件重要的事。開票的機(jī)器已經(jīng)弄好了明天要去取?！?br/>
    我高興的說：“什么時(shí)候通知你的？我還一直擔(dān)心這事呢。那些老客戶提前說過可以下個(gè)月開票給他們。新客戶還是當(dāng)月開出去比較好尤其是新手的客戶?！崩钷边@段時(shí)間時(shí)不時(shí)的會(huì)抽時(shí)間參加開票培訓(xùn)我一直顧著自己這攤事那件事交給她之后就再?zèng)]過問。

    李薇說：“我也是這么想的。要是新客戶不能及時(shí)開出票會(huì)對(duì)我們公司的誠信產(chǎn)生懷疑呢?！?br/>
    路上說些公司的事很快就到了家。進(jìn)門換好鞋我先去衛(wèi)生間洗了洗手。出來到了餐廳楊揚(yáng)已經(jīng)弄好四個(gè)菜都擺上了桌子。我聽到李薇在廚房里說：“剩下兩個(gè)菜我來做你歇歇去?！?br/>
    我說：“怎么炒這么多菜啊吃不完明天就吃剩菜啦。”

    楊揚(yáng)從廚房出來笑著說：“薇薇姐說人多了就要多炒兩個(gè)菜?！?br/>
    “人多？多什么人？”我有些奇怪。

    楊揚(yáng)說：“歐陽姐姐啊。”

    我笑了笑說：“她昨天就是說說你還當(dāng)真了。她能過來吃飯么？”

    我話音剛落歐陽影從廚房轉(zhuǎn)了出來說：“怎么？不歡迎我來吃飯？我可是會(huì)交伙食費(fèi)的哦！”

    我覺得她臉上的笑容有些取笑我的意思同時(shí)對(duì)她的出現(xiàn)也很意外。

    “你什么時(shí)候來的？怎么躲在廚房里？”

    歐陽影笑著說：“我來了有一會(huì)了在廚房學(xué)藝啊以后就可以自己燒菜吃了。省得到你這吃飯還要看臉色?！?br/>
    我說：“哪有啊。你要喜歡天天來吃。”

    歐陽影眨了眨眼睛說：“你不會(huì)是口不對(duì)心吧？”

    我連忙搖了搖手說：“沒有沒有?！?br/>
    “那你怎么看到我來吃飯一臉的古怪神色呢？”

    我笑了笑說：“那是因?yàn)槟愠霈F(xiàn)的太突然了。”

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